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MANAGEMENTFORUM NEUROMARKETING I TAG 1 WARUM KONSUMENTEN LÜGEN … InterconnectionConsulting ist ein internationales Marketing-, Marktforschungs- + Trainingsinstitut. Nähere Informationen: www.interconnectionconsulting.com Panorea Kaskani ist Diplom Psychologin und Expertin im Bereich Neuromarketing. Seit 2017 verantwortet Sie die Bereiche Neuromarketing und Lead Generation bei InterConnection Consulting. Ihre Expertise in der Verhaltenspsychologie und ihr Wissen über implizite Messverfahren, wie auch deren Anwendung, nutzt sie für den wirkungsvollen Einsatz von Werbemitteln und maßgeschneiderten Kommunikationskonzepten. SEMINARLEITUNG ANMELDUNG Führungskräfte in MAFO Marketing + Markenführung Werbe- + Markenstrategie ZIELGRUPPE EARLY BIRD Special: 2for1 2 zum Preis von 1 bis 25.10.2019 PREIS: € 890 19.11.2019 HOTEL IMPERIAL WIEN Implizite Methoden als Königsweg der Marktforschung

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MANAGEMENTFORUM NEUROMARKETING I TAG 1

WARUM KONSUMENTEN LÜGEN …

InterconnectionConsulting ist ein internationales Marketing-, Marktforschungs- + Trainingsinstitut. Nähere Informationen: www.interconnectionconsulting.com

Panorea Kaskani ist Diplom Psychologin und Expertin im Bereich Neuromarketing. Seit 2017 verantwortet Sie die Bereiche Neuromarketing und Lead Generation bei InterConnection Consulting.

Ihre Expertise in der Verhaltenspsychologie und ihr Wissen über implizite Messverfahren, wie auch deren Anwendung, nutzt sie für den wirkungsvollen Einsatz von Werbemitteln und maßgeschneiderten Kommunikationskonzepten.

SEMINARLEITUNG

ANMELDUNG

Führungskräfte in MAFO

Marketing + Markenführung

Werbe- + Markenstrategie

ZIELGRUPPE

EARLY BIRD Special: 2for1 2 zum Preis von 1 bis 25.10.2019

PREIS: € 890

19.11.2019

HOTEL

IMPERIAL

WIEN

Implizite Methoden als Königsweg der Marktforschung

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• 20. November 2019 I Hotel Imperial Wien

Neuromarketing angewandt. Methoden für eine

emotionale Marketing- und Markenkommunikation

• 27. November 2019 I Hamburg

Warum Konsumenten Lügen …

• 28. November 2019 I Hamburg

Neuromarketing angewandt …

TERMINE + INFORMATIONEN

Interconnection Marketing u. Information Consulting GmbH S. 2

WEBSEITE DER

VERANSTALTUNG

WARUM KONSUMENTEN LÜGEN …

19.11.2019

Hotel Imperial Wien Kärntner Ring 16 1015 Wien

EARLY BIRD SPECIAL 2for1

25. 10.2019

2 zum Preis von 1 ANMELDUNG

ORGANISATION

Mag. Nina Serfözö t. +43 1 5854623-73

m: [email protected]

WARUM KONSUMENTEN LÜGEN … I 19.11.2019 I Hotel Imperial

Marketing und Werbung haben sich in den letzten 10 Jahren angesichts der voranschreitenden Digitalisierung

und der zunehmenden Erkenntnisse aus Neurowissenschaft und Psychologie stark verändert. Das

zielgruppenorientierte Marketing steht stärker denn je im Vordergrund. Unternehmen verfügen heute mehr

denn je über mannigfaltige Daten Ihrer (potenziellen) Konsumenten und damit über ein spezifisches Wissen,

wen sie ansprechen wollen.

Aber nicht nur die Zielgruppensegmentierung, sondern auch die Art der Ansprache verändert sich nachhaltig:

Im vorliegenden Seminar befassen wir uns mit den unbewussten Treibern hinter unseren Kaufentscheidungen.

WARUM KONSUMENTEN LÜGEN …

• Wie tickt der Konsument?

Kaufentscheidungstreiber und Wirkfaktoren von Werbung, Marke und Produkt

• Messverfahren der Neuropsychologie und deren Einsatz in der Marktforschung

• Erkenntnisse der Neuropsychologie für eine effiziente Werbe- und Produktgestaltung

DIE THEMEN IM ÜBERBLICK Inklusive konkreter

Anwendungen + einer

Werbemittelanalyse Ihres Unternehmens

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Interconnection Marketing u. Information Consulting GmbH S. 3

Erkenntnisse der modernen Hirnforschung besagen, dass Kaufentscheidungen zum größten Teil – bis zu 95% - unbewusst verlaufen. Unbewusste Einflüsse wie Produktverpackung, die emotionale Wirkung eines Werbevideos und das Markenimage sind einige dieser unbewussten Einflüsse. Dieser Vortrag gibt einen Einblick in Entscheidungsprozesse hinsichtlich des Kaufverhaltens und der Wirkungsweise von Werbung, Marke und Produkte auf den Rezipienten. Ebenso werden unterschiedliche Kaufentscheidungsprozesse bei einer Reihe von High- und Low Involvement Produkten unter die Lupe genommen.

WIE TICKT DER KONSUMENT

Kaufentscheidungstreiber und Wirkfaktoren von

Werbung, Marke und Produkt

WARUM KONSUMENTEN LÜGEN … I DIE VORTRÄGE

INHALTE: • Wie entscheidet der Konsument • Unbewusste Entscheidungsprozesse • Bedeutung von emotionaler Kommunikation • Werbewirkung • Kaufentscheidungstreiber

09:15 Uhr

Bewusstsein

Unterbewusste

Ratio

Emotionen

5%

95%

Motive

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Verfahren wie das fMRT und das EEG, aber auch Aufmerksamkeitsverläufe mittels EyeTracking geben Aufschluss darüber, wie Werbung, Produkte und Marken im Gehirn wirken und wie Entscheidungsprozesse ablaufen. Der Vortrag vermittelt den State-of-the-Art der Gehirnforschung bei Konsumenten, indem die wichtigsten impliziten Methode zur Erfassung der unbewussten emotionalen und kognitiven Wirkung von Werbung und Produkten auf den Konsument vorgestellt werden. Außerdem betrachten wir, welche Erkenntnisse aus der Neuropsychologie für die Werbe- und Produktgestaltung abgeleitet werden können.

Neuropsychologische MESSVERFAHREN

und deren Einsatz in der Marktforschung

(Anwendungsmöglichkeiten)

WARUM KONSUMENTEN LÜGEN … I DIE VORTRÄGE

13:30 Uhr

fMRT

EEG

Eye Tracking

Reaktionszeitmessung

Facial Coding

INHALTE: • Wirkfaktoren von Werbung • Marken- & Produktwahrnehmung • Neuropsychologische Messverfahren in der

Marktforschung: EEG, fMRT, Eye Tracking, etc

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Produkte konsumentenorientiert entwickeln oder Werbung zielgruppenwirksam gestalten und dabei gleichzeitig Emotionen auslösen und Markenbotschaften eindeutig kommunizieren, sodass sie auch beim Konsumenten ankommen, stellt sich insbesondere in Zeiten, in denen die Informationsflut und Produktvielfallt zunimmt als große Herausforderung dar. Der Vortrag soll einen Überblick über die neuesten Erkenntnisse der Psychologie und Neurologie geben wie Werbung u. Produkte mittels wirkungsvollen Gestaltungselemente u. –varianten optimiert werden können, Produkte wirkungsvoll platziert und Webseiten wahrnehmungsfördernd gestaltet werden.

Erkenntnisse der Neuropsychologie für eine

effiziente WERBE- und PRODUKTGESTALTUNG

WARUM KONSUMENTEN LÜGEN … I DIE VORTRÄGE

16:00 Uhr

Verpackung

Image- broschüre

TV/Radio Werbung

Webseite

Preislabels

Newsletter

POS Präsenta- tionen

Print- Werbung

VORTEILE: • Werbung, Produkt + Marke emotional aufbauen • Werbebotschaften effizient einsetzen + platzieren • Emotionale + zielgruppen- spezifische Kundenkommunikation

INHALTE: • Neurooptimierte Werbung • Neurokommunikation über Produktverpackung • Zielgruppenspezifische Botschaften • Produkt- und Werbegastaltung

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PROGRAMM + REFERENZEN

Interconnection Marketing u. Information Consulting GmbH S. 5

09.00 Vorstellungsrunde

09.15 Einführung + Erkenntnisse der Hirnforschung

10.00 Vormittagskaffee

10.30 Kaufentscheidungstreiber & Wirkfaktoren von Werbung

12.00 Mittagspause

13.30 Neuropsychologische Messverfahren in der Marktforschung

15.30 Nachmittagskaffee

16.00 Erkenntnisse für die Werbe- + Produktgestaltung

17.00 Veranstaltungsende

DIE TIMELINE …

ORGANISATION

Mag. Nina Serfözö t. +43 1 5854623-73

m: [email protected]

WARUM KONSUMENTEN LÜGEN … I RUNDUM INFORMATION

… inklusive 3-Gänge Menü

Pausenverpflegung + elektronische

Unterlagen

[…] Die lebendige Art und Weise Ihrer Wissensvermittlung gibt den Teilnehmern praktische Beispiele mit auf den Weg, schafft einen guten Überblick über die Methoden der Neuromarketing-Tools und lässt Networking unter den Teilnehmern Raum. Ich kann das Seminar nur wärmstens empfehlen

[…] die sehr interessante und dialogorientierte Fortbildung zum Thema Neuromarketing […] hat bei mir wieder das Bewusstsein geschärft für die wichtigen psychologischen Hintergründe in unserer Werbe- und Kommunikationswelt. […]

Ute Hajek, PCS Systemtechnik Leiterin Marketing Communications + Events

Das offene Gespräch über viele Facetten des Vertriebs hat es mir ermöglicht, wieder einmal über den Rand des eigenen „Vertriebstellers“ hinaus zu sehen. An dem Forumstag entstanden neue Eindrücke, die sicher auch zu neuen Aktivitäten in „meinem“ Vertrieb führen werden.

Joachim Rauch, MAICO Vertriebsleitung

UNSERE KUNDEN …

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Interconnection Marketing u. Information Consulting GmbH S. 5

WARUM KONSUMENTEN LÜGEN … I RUNDUM INFORMATION

INTERCONNECTION CONSULTING

Als Full-Service Marktforschungsinstitut bieten wir ein breites Instrumentarium an

Marktforschungstools mit hoher methodischer Kompetenz für B2C und B2B Märkte an.

Neben klassischen Tools, wie Marktanalysen, Pricing- und Imageanalysen sowie

Kundenzufriedenheit verfügen wir über ein Set an impliziten Methoden, um unseren

Kunden tiefgründige Insights zu liefern. [www.interconnectionconsulting.com]

PORTFOLIO: NEUROMARKETING + EVENTS

NEUROMARKETING: SEMINARE + INHOUSE SEMINARE

An jeweils 2 aufeinanderfolgenden Tagen bieten wir unsere beiden Neuromarketing-Formate als

Einzelseminare an, die aufeinander aufbauend auch in Kombination gebucht werden können. Nähere

Informationen zu TAG 2 („Neuromarketing angewandt“) finden Sie auf unserer Homepage.

Der Kombinations-PREIS für beide Tage beträgt: € 1.490

WEITERE SEMINARE + INHOUSE SEMINARE

Wir bieten in unseren Kernkompetenzen laufend Seminare an, die auch als Inhouse-Termine gebucht

werden können. Zu unserem Repertoire zählen die Themen Pricing, Market Intelligence,

Vertriebsoptimierung, Key Account Management und Digitalisierungsstrategien.

Seminare + Inhouse Seminare: [ https://www.interconnectionconsulting.com/all-events/seminars/]

UNSERE NEUROMARKETING -TOOLS

Wir bieten im Bereich Neuromarketing neben der Neuro-, der Verpackungs- und der

Werbemittelanalyse eine Reihe impliziter Verfahren an.

DETAILS: Neuromarketing + Implizite Verfahren:

[ https://www.interconnectionconsulting.com/core-competencies/neuromarketing-competence/]

ORGANISATION

Projektmanagement Events + Marketing Mag. Nina Serfözö

t. +43 1 5854623-73 m: [email protected]

NEUROMARKETING

Senior Consultant Mag. Panorea Kaskani t. +43 1 5854623-57 m: [email protected]