Markenbewusstsein stärken Ihre individuelle Zielgruppe mit ...€¦ · 76 % der befragten...

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Ihre individuelle Zielgruppe mit Facebook ansprechen & Markenbewusstsein stärkenDEHOGA Niedersachsen


Andreas Unger

Senior Digital Marketing Consultantmob: +49 172 36 99 845E-mail [email protected]


Agenda

● Darum ist Facebook Werbung sinnvoll!● Facebook Werbung● Voraussetzung für erfolgreiches Marketing: Die richtige Strategie● Ein bisschen Terminologie● 5 Elemente für erfolgreiche Facebook-Anzeigen● So richten Sie Ihre eigene Facebook Seite ein● Lösungen von ReachLocal● Über ReachLocal

Agenda

Darum ist Facebook Werbung sinnvoll!


Social Media: unbegrenzte Möglichkeiten


Sie verbringen dort durchschnittlich 66

Minuten pro Tag(GlobalWebIndex; We Are

Social; 4. Quartal 2015)

Gut zu wissen...

Über 30 Millionen Deutsche sind

aktiv auf Facebook(Facebook 2017)

50 % aller Facebook-Nutzer

loggen sich täglich ein

(meedia.de)

44 % der Nutzer rufen Facebook über

ihr Mobilgerät auf(Facebook 2016)


SEAReachSearch

● PPC● kurzfristige

Performance-Ziele ● unmittelbarer ROI ● Direkter Bieterwettbewerb● Pull-Marketing● Optimierungsintensiv

SEOReachSEO

● Langfristige Strategie● Sichtbarkeit und

Markenaufbau● Pull-Marketing● Lokaler Bezug

● Schnell und aktionsbezogen

● Sichtbarkeit und Markenaufbau

● Push-Marketing● Targetingvielfalt● Visuell

Leistung von Facebook Werbung im digitalen Mix.

schrittweise Zunahme der Klicks, wenn beide auf der ersten Seite die gleichen Suchbegriffe haben(Google Suche)

FacebookReachSocial Ads

89%

Facebook Werbung


● Unterschiedliche Werbekanäle

beeinflussen sich gegenseitig

● Online-Werbung steigert

Kauflust

● Kombination verschiedener

Kanäle erhöht den Werbeerfolg

● Beispiel ReachLocal Studie -

1000 SEA Kampagen mit und ohne Facebook Werbung

Wechselwirkungen

Social Media

SEO SEA

Andere Werbekanäle


Facebook ist ein wichtiger Bestandteil des Kaufprozesses

Erhöhung des Markenbewusstseins auf Facebook

Nutzung einer Suchmaschine

Besuch der Website

Bewertungen auf Yelp und/oder Facebook

Anruf oder persönlicher Besuch mit anschließendem Kauf

Facebook Retargeting durch Website-Besuch

Soziale Netzwerke, Suchmaschinen, lokale Verzeichnisse und Ihre Website sind entscheidende Faktoren im Kaufprozess.

JetztAnrufen


Auch Unternehmen sind auf Facebook ...Auch Unternehmen sind auf Facebook...

76 % der befragten Unternehmen nutzen Facebook aktiv für die Vermarktung.

46% glauben, dass Werbung in sozialen Netzwerken dazu beiträgt,

neue Kunden zu gewinnen.

64 % der Unternehmen investieren dieses Jahr in Facebook-Werbung. 12 % werden 2016 mehr investieren als 2015.

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Was sind die Benefits von Facebook Werbung?

Über Facebook können Sie:

● kostenwirksam spezielle Zielgruppen ansprechen

● das Markenbewusstsein Ihres Unternehmens stärken

● Interaktionen mit potenziellen Kunden fördern und

● direkte Reaktionen steigern.


Was sind die Benefits von Facebook Werbung?

Über Facebook können Sie:● Eine Marken-Sichtbarkeit

aufbauen, wie sonst kaum möglich für KMU

● Zielgruppen besser kennenlernen und damit “experimentieren”

● Umsätze steigern, Reichweite vergrößern

● “mobile” sein


Voraussetzung für erfolgreiches Marketing: Die richtige Strategie


Die richtige Online-Marketing-Strategie

Markenbildung: Maßnahmen zur Markenbildung helfen Unternehmen dabei, ein unverwechselbares Erscheinungsbild zu schaffen und das Vertrauen der Zielgruppe zu steigern. Geeignete Kanäle für die Markenbildung sind z.B. Online PR und Social Media.

Performance:Ziel des Performance Marketing ist es, möglichst viele Leads, also qualifizierte Kontakte, Anfragen oder Bestellungen zu generieren. Hierzu bieten sich E-Mail-Marketing oder Suchmaschinenwerbung (SEA) -und Optimierung (SEO) an.


Nutzen Sie die vielfältigen Werbemöglichkeiten von Facebook

Finden Sie das passende Programm für Ihre Ziele und Ihr Budget.

● Bekanntheit steigern● Website-Klicks erzielen● Interaktion von Beiträgen steigern ● Video-Aufrufe erhöhen● Bewerbung spezieller Angebote● Sponsored Posts (vom Werbekunden bezahlte

Artikel) ● Auf Events hinweisen● Installation von Apps● Follower-Anzahl erhöhen● Strategische Ziele


Ein bisschen Terminologie


Relevanzfaktor, CPM, CTR & Co.


Erklärung relevanter Facebook Begriffe

● CTR: Der prozentuale Anteil der Male, die Ihre Werbeanzeige gesehen und ein Klick ausgeführt wurde.● Frequenz: Anzahl, wie oft Ihre Werbeanzeige von einem Facebook Nutzer durchschnittlich gesehen

wurde.● Kosten pro Link Click: Durchschnittskosten pro Link Click● Impressionen: Anzahl, wie oft Ihre Werbeanzeigen gesehen wurden.● Erreichte Personen: Die Anzahl der Personen, die Ihre Werbeanzeige mindestens einmal gesehen

haben.● Interaktionen: Die Anzahl der gesamten Klicks auf Ihre Werbeanzeige● Link Clicks: Die Anzahl der Klicks auf Links, durch die eine Weiterleitung zu Ihrer Webseite erfolgte.● Button-Clicks: So oft wurde in Ihrer Werbeanzeige auf den Call-to-Action Button geklickt.● Kommentare: Die Anzahl der Beitragskommentare in Ihrer Werbeanzeige.● Shares: Die Anzahl der geteilten Beiträge. Facebook Nutzer können die Werbeanzeige auf der

eigenen Timeline, auf der Facebook Seite oder Gruppen.● Page Likes: Die Anzahl der “Gefällt mir”-Angaben auf Ihrer Facebook Seite, die Ihren Werbeanzeigen

zugeordnet wurden.● Post Reaktionen: Die Anzahl der Reaktionen auf Ihre Werbeanzeige. Über den Reaktionen-Button

einer Werbeanzeige können Benutzer unterschiedliche Reaktionen auf den Inhalt der Werbeanzeigen mitteilen: “Gefällt mir”, “Love”, “Haha”, “Wow”, “Traurig” oder “Wütend”.

● Leads (Kontakte mit Kaufabsicht): Anzahl der gesamten Leads; Webformulare oder Anrufe.


5 Elemente für erfolgreiche Facebook Anzeigen


Agenda1. Warum sind Ihre Ziele so wichtig? 2. Die für Ihr Unternehmen passende Lösung finden 3. Vergessen Sie Ihre Zielgruppe nicht 4. Wo soll Ihre Anzeige erscheinen?5. Die richtige Optik wählen

5 Elemente für erfolgreiches Facebook Marketing


Mit Facebook können Sie ein oder

mehrere Ziele erreichen. Aber:

Jedes Unternehmen ist anders.

1. Warum sind Ihre Ziele so wichtig?


Unterschiedliche Ziele

Weitere Kampagnenziele● Event Teilnahmen● Page Likes● Beiträge bewerben● Lead-Ads ● Video Aufrufe● Retargeting


2. Die für Ihr Unternehmen passende Lösung finden


Website Klicks:Leitet mit

benutzerdefinierten CTAs mehr Verbraucher auf die

Website des Unternehmens, um

Online-Interaktionen und Conversions zu fördern.

Retargeting:Webseitenbesucher

zurückholen, damit sie einen Kauf abschließen.

Passende Lösungen für hochpreisige Leistungen


Vergessen Sie Ihre Zielgruppe nicht

3. Zielgruppe!

Nachdem Sie nun Ihre Ziele festgelegt und die geeignetste Lösung dafür gefunden

haben, müssen Sie sich entscheiden, welche Benutzer Sie ansprechen möchten. Hier

einige Fragen, die in diesem Zusammenhang wichtig sind:

Geografie Demografie ZusätzlicheTargeting Optionen


Auswahl Device + AdFormat


Platzierungen

Website Clicks Website ClicksMobile Website Clicks


Format, Seite, Links


5. Die richtige Optik wählen

Passend zu Ihrer Zielgruppe

Hohe Qualität

Call to Action


Call-to-Action-Button

Website Klicks

● Jetzt bewerben● Jetzt buchen● Kontaktiere uns● Mehr dazu● Jetzt einkaufen● Registrieren


5. Die richtige Optik wählen

● Bilder mit mehr als 20 % Textanteil

● Kopiertes oder geschütztes Bildmaterial

● Allgemeine, nichtssagende Bilder

● Schockierende oder anstößige Bilder und

Texte

● „Vorher/Nachher“-Bilder


So richten Sie Ihre Facebook Seite ein


Eigene Facebook Seite

● Name● Informationen wie Adresse,

Telefonnummer, Öffnungszeiten● Kurze Beschreibung● Impressum● Profilbild ● Titelbild● Call to Action (Jetzt Anrufen, Jetzt

buchen)


Warum ReachLocal?

Skalierbares Komplettprogramm Indem wir Technologie und Service vereinen, können wir bestmögliche Ergebnisse für Ihre Anforderungen innerhalb Ihres Budgets liefern.

Kosteneffektive Unterstützung durch Experten Unsere Facebook-zertifizierten Blueprint-Experten arbeiten mit Kunden jeglicher Budgetgröße. Sie legen gemeinsam mit Ihnen Ihre Ziele fest, ermitteln Programme und die richtige Zielgruppe, entwickeln Anzeigen und verwalten Ihre Kampagne.

Vollständig digitalisierte Erfahrung Im Rahmen unserer digitalen Marketinglösungen sprechen wir Verbraucher mit Facebook-Anzeigen gezielt in ihrem Entscheidungsfindungsprozess:

● Bewusstsein _ Interesse _ Verlangen _ Handeln


Gründe für eine Zusammenarbeit

ReachSocial Adsmit einer Agentur? wenn Sie es selbst machen?

● Erschwingliche Kosten für Ihre speziellen Unternehmensziele

● Anzeigenerstellung, -überwachung und -optimierung durch Facebook-zertifizierte Experten

● Individuelles Zielgruppen-Targeting und Optimierungsstrategien für bessere Ergebnisse

● Mit anderen digitalen Marketingmaßnahmen kombinierbar

● Unsicherheit bezüglich des richtigen Programms und Targeting

● Einarbeitung in Best Practices für Facebook-Anzeigen erforderlich

● Laufendes Anzeigenmanagement erfordert Zeit und Fachwissen

● Schwierigkeiten bei der Analyse und der Nutzung von Einblicken, um Marketingstrategien zu ändern

● Hohe Kosten für benutzerdefinierte Programme

● Zusatzkosten für die Aktualisierung und Optimierung von Anzeigen

● Weiß möglicherweise nicht, wie Anzeigen in andere digitale Marketinglösungen integriert werden können

oderoder


Ihre Vorteile

Was bekommen Sie?

● Echte Blueprint-Expertise ● Individuelle

Anzeigengestaltung ● Regelmäßige Updates /

Kampagnenoptimierung:○ Zielgruppe○ Creatives (Text +

Bild) ○ Relevance-Score-

Optimierung

Ihr Nutzen

● Zeitersparnis ● Unternehmensentwicklung

durch eine enorm passgenaue Identifikation und Ansprache Ihrer Zielgruppe

● kostenwirksame Sichtbarkeit Ihres Unternehmens


Unsere Angebote:

★ Erfolgsanalyse Ihrer Adwordskampagne (Stärken & Schwächen)

★ SEA-Erfolgsprognose für Ihre individuelle Zielsetzung (Budget vs. Anfragen)

★ SEO Quick Check - Analyse Ihrer Webseite & der derzeitigen Auffindbarkeit bei Google sowie Handlungsempfehlungen


ReachLocal...

Über ReachLocal

2004gegründet Woodland Hills,

CaliforniaGLOBALE ZENTRALE

19,000+ Kunden weltweit

Über

201M

lokale Leads wurden bisher für Kunden generiert

Teil des USA Today

Netzwerks der GANNETT

Gruppe… auf einen Blick

5 KontinenteIn Europa:Deutschland,

Österreich


Unser Portfolio- alles aus einer Hand


Partnerschaften und Zertifizierungen


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