Marketing wie aus dem Bilderbuch.

Und welche Geschichte erzählt Ihr Unternehmen?

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Marketing, was ist das?Marketing ist mehr als Werbung. Es ist ein wichtiger Bestandteil in der Unternehmensführung. Es stellt den Kunden und dessen Wünsche sowie Bedürfnisse in den Mittelpunkt.

Das Schöne daran: (Fast) jedes Unternehmen betreibt Marketing.

Marketing, wozu?Allgemein kann gesagt werden:• Marketing macht Ihre Produkte bei Ihren Wunschkunden bekannt und

attraktiv.• Marketing sichert langfristig den Erfolg Ihres Unternehmens.• Strategisches Marketing erhöht den Erfolg und die Effizienz Ihrer

Werbemaßnahmen.

Was leistet Marketing?Das Potenzial, strategischen Marketings ist vielfältig. Es unterstützt Sie bei:• der Erlangung von Bekanntheit • dem Aufbau Ihrer Marke• der Erweiterung Ihres Marktes• der Effizienzsteigerung Ihrer Werbemaßnahmen• der durchschlagenden Umsetzung Ihrer Kommunikationsmaßnahmen• der Optimierung Ihrer Produkte• der Nischenfindung

Marketing„Ich helfe Ihnen, neue Perspektiven und Möglichkeiten zu erkennen, damit Ihre Kunden Sie direkt ins Herz schließen.“

Liane Kainz-Wöchtl

Knackpunkte im MarketingKönnen Sie folgende Fragen beantworten?• Wie tickt Ihr Kunde? • Welche Wünsche und Bedürfnisse hat dieser?• Erfüllt Ihr Angebot die wahren Bedürfnisse oder Wünsche Ihrer

Zielgruppe?• Wie unterscheiden Sie (Ihre Produkte, Ihr Unternehmen) sich vom

Mitbewerb?• Welche Medien und Marktplätze nutzt Ihr Wunschkunde? • In welcher Situation ist er offen, sich über Ihr Angebot zu informieren?• Wie lautet das Züngelchen auf der Waage, das über Kauf oder

Nichtkauf entscheidet?

Bei der strategischen Marketinganalyse betrachten wir die oben angeführten Punkte genau. Auf Basis dieser Grundlage entwickeln wir Ihre individuelle Strategie.

Haben Sie den Mut, auf professionelles Marketing zu setzen!Marketing ist nicht nur etwas für Konzerne. Besonders der Mittelstand kann durch zielgerichtetes Marketing seine Wettbewerbsfähigkeit stärken und so seinen Absatz langfristig sichern.

Bleiben Sie authentisch:

Haben Sie den Mut, Sie selbs t

zu sein, alle anderen gibt

es schon!

Das Marketing-HausJeder Häuslbauer weiß: Den Grundstein eines Hauses legt man mit dem Fundament. Denn wer sein Haus auf die grüne Wiese baut, den erwarten bald böse Überraschungen: Die Wände bekommen Risse, es sammelt sich Feuchti gkeit in den Wänden, die wiederum zu Schimmelbildung führt, und und und … Da können die Wände noch mit dem hochwerti gsten Bau-material gebaut sein und das Dach mit den besten Ziegeln gedeckt werden, das ändert nichts an der Tatsache, dass die Basis fehlt.

Und genauso ist es im Marketi ng. Wenn Sie nicht wissen, wen Sie anspre-chen wollen und was Ihr Produkt und Ihre Marke ausmacht, dann werden Ihre gutgemeinten Werbe-Euros im Nichts verpuff en.

Beim Hausbau arbeiten Architekten, Handwerker und auch die Bauherren Hand in Hand. Haben Sie schon angedacht, auch beim Aufb au Ihres Marke-ti ngs mit der Experti se eines spezialisierten Architekten (=eines Marketi n-gexperten) zu bauen?

Fundament, Grundriss, Rohbau, Innenausbau, Dach und FassadeIn den folgenden Seiten erkläre ich, was für mich zu den Essenzen des Marketi ngs zählt und wie diese in einem Workshop aufgearbeitet werden können.

Das Marketing-Haus

Die MarkeMarkenmanagement ist die Schaffung einer einzigartigen und wertvollen Positionierung.

Echte Marken:• schaffen Aufmerksamkeit und positive Erlebnisse• verführen den Kunden und machen das Produkt attraktiv• geben die Sicherheit, sich richtig entschieden zu haben• bauen langfristige Kundenbeziehungen auf• binden die Mitarbeiter an Ihr Unternehmen und machen Sie als

Arbeitgeber attraktiv

Wollen auch Sie Ihrer Marke ein Profil verleihen und zu relevanten Werten verhelfen? Entwickeln wir Ihre Marke in einem Marken-Workshop!

Umfang• Analyse der Marke der Mitbewerber (im Vorfeld)• Workshop Erarbeitung Markenpositionierung

Markenpersönlichkeit, Alleinstellungsmerkmale, Markenvision, etc.• Auswertung des Workshops inkl. Verfeinern der Markenpositionierung

Fundament

ZielgruppeSie kennen Ihre Kunden? Schön, dann können Sie sich auf ihre Wünsche und Bedürfnisse einstellen, wenn Sie mit ihnen in Kontakt treten (egal, ob per Anzeige oder Telefon). Werbungen, die den einen extrem in den Bann ziehen, stoßen den anderen im Gegensatz umso mehr ab. Der Mittelweg begeistert niemanden.

Ihr „perfect match“Sie wollen herausfinden, welche Kunden die richtigen für Sie sind? Sie wollen diese von Ihrem Unternehmen und Ihren Produkten begeistern? Finden wir gemeinsam heraus, wer Ihr Traumkunde ist und wie dieser tickt.

Umfang• Analyse der bestehenden Kunden• Workshop: Definieren der Wunschkunden• Interview der Zielkunden• Ausarbeiten einer „Persona“ und Platzierung dieser im limbischen

System• Ermittlung der Customer Journey und der Customer Touchpoints

Fundament

ProduktDer Erfolg Ihres Unternehmens steht und fällt mit der Qualität und der Präsentation Ihres Angebots. Sie bieten einzigartige Produkte bzw. Dienstleistungen an? Dann vermitteln Sie Ihren Kunden die Vorteile und den Nutzen dieser.

Sie wollen herausfinden welche Eigenschaften Ihre Kunden suchen?Finden wir gemeinsam heraus, welche Produkteigenschaften und Services Ihre Kunden von Ihrem Produkt überzeugt. Außerdem ergründen wir, was Ihr Produkt einzigartig macht.

Umfang• Zielgruppenbefragung• Workshop: Ausarbeitung der Vorteile und Alleinstellungs-

merkmale der vorhandenen Produkte mit Ihrem Team• Ausarbeitung der Ergebnisse und Beschreibungen für die einzelnen

Produkte• optional: Entwicklung von Produktstrategien

Fundament

NetzwerkMundpropaganda ist noch immer das mächtigste Werbeinstrument. Wenn Ihre zufriedenen Kunden aus eigener Motivation heraus Produkte weiterempfehlen, dann wird diesen von Beginn an Vorschusslorbeeren, also Vertrauen, geschenkt.

Sie wollen Ihr Netzwerk besser ausbauen und das Potenzial des Empfehlungsmarketings nutzen? Starten wir gemeinsam! Umfang• Personen-Umfeld-Analyse• Erarbeiten von Strategien für erfolgreiches Netzwerken• Empfehlungsmarketing

Fundament

KommunikationsstrategieMit der Marke, der Zielgruppe und dem Produkt haben Sie das Fundament gelegt. Nun geht es darum, die richtige Geschichte zu finden, mit der Sie Ihre Kunden überzeugen.

Und das auf allen Ebenen:• vom persönlichen Gespräch,• über Werbemaßnahmen • bis hin zur Pressearbeit.

Locken Sie Ihre Wunschkunden mit unverwechselbaren Botschaften an, verpackt in einer kreativen Gestaltung.

Umfang• Workshop: 3D Strategic-Planning• Workshop: Storytelling• Ausarbeitung der Ergebnisse

Grundriss

KommunikationsmixLegen Sie Ihren Kunden eine Fährte: Sie erlangen ihre Aufmerksamkeit, bauen Vertrauen auf und wecken das Verlangen nach Ihrem Produkt, so-dass sich der Kunde zum Kauf entscheidet.

Gemeinsam verketten wir Ihre einzelnen Werbeaktivitäten auf unterschiedlichen Kanälen zu einem in sich stimmigen Auftritt.

Umfang• Dokument: Potenzielle Kommunikationskanäle• Workshop: Erstellung des maßgeschneiderten Kommunikationsmixes• Ausarbeitung der Ergebnisse in Form eines Aktionsplans

Grundriss

MarketingplanAlle bisherigen Ergebnisse (Marke, Zielgruppe, Produkt, Netzwerk, Kommunikationsstrategie, Kommunikationsmix) münden in den Marketingplan. Wenn Sie am Jahresende einen Marketingplan erstellen, dann wissen Sie das ganze Folgejahr, was Sie zu tun haben.

Stellen Sie sich vor, Sie brauchen nur noch die fertigen Konzepte (und auch Ausarbeitungen) aus der Schublade zu ziehen. Wieviel besser und stressfreier könnte dies Ihren Alltag gestalten?

Umfang• Redaktionsplan (Wann werden welche Botschaften kommuniziert?) • Planung von integrierten Kampagnen (Zusammenspiel von unter-

schiedlichen Kommunikationskanälen und wechselseitige Stärkung der Maßnahmen)

• Erstellung des Marketingbudgets

Grundriss

Roh- und Innenausbau / Dach und FassadeSo, jetzt können wir mit der Realisierung der tatsächlichen Werbe- aktivitäten starten. Gestalten wir die Umsetzung:

1. auf Basis des Wissens über unsere Wunschkunden und2. durch eine Gestaltung, die deren Aufmerksamkeit erregt.

So erreichen wir bestmögliche Ergebnisse, auch kurzfristig.

Langfristig denken: Durch die konsequente Umsetzung der Werbe-aktivitäten und durch die herausragende Gestaltung dieser, bauen Sie langfristig ein positives Image und eine Verankerung im Mindset (= wenn der Kunde an Ihre Produktgruppe denkt, dann hat er sofort Sie im Sinn) auf und erzeugen kontinuierliche Anfragen.

In der Umsetzung unterstütze ich Sie in den Bereichen:• Textierung und grafische Aufbereitung

(von Webseiten, Foldern, Social-Media-Aktivitäten, etc.)• Projektmanagement: Koordination der Marketingmaßnahmen• Beratung und Schulung der Umsetzung im Haus• Vermittlung von Experten in Spezialthemen

Grundriss Roh- und Innenausbau | Dach und Fassade

Fotos und Illustrationen: Schewig Fotodesign, www.fotolia.com: © zenzen, © Olivier Le Moal, © Grigorii Ignatev, © Hoda Bogdan, © karepa, © mariarita; www.storyblocks.com

Lesen in der Glaskugel zählt nicht zu meinen

Fähigkeiten!Ich vertraue auf die

Erkenntnisse der Marketingforschung und die Ergebnisse aus den Gesprächen mit Ihren

Wunschkunden.

Meine Spielwiese: Strategisches MarketingDaher meine Empfehlung: Bauen wir gemeinsam das Fundament und

planen wir den Grundriss Ihres Marketinghauses. Im Anschluss setze ich gerne Ihre Marketingmaßnahmen um.

Kostenloses und unverbindliches ErstgesprächNutzen Sie mein Angebot eines kostenlosen Beratungsgespräches.

Basierend auf Ihren Bedürfnissen lege ich Ihr individuelles Angebot.

Liane Kainz-Wöchtl, M.A. CMCmash marketing sharing e.U.

0677 614 60 171, info@mash-marketing.atThayastraße 2/3/9, 3830 Waidhofen/Th

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