Merzbach: Das Schulbuchgeschäft lohnt sich!
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Das Schulbuchgeschäft lohnt sich!
Frankfurter Buchmesse 2010
„Buchhandel aktuell“ – Forum Zukunft
7. Oktober 2010
Schlagworte
¡ Thema Bildung nutzen Politiker gern zur Profilierung.
¡ Investiert wird in Steine + Beton (Konjunkturprogramm).
¡ Finanzschwäche der Kommunen.
¡ Schulbuchetats sinken.
Zahlen
¡ Umsatzentwicklung für analoge und digitale Medien:
l 2010 = 460 Mio. €
l Das sind – 2%.
l Im Jahr 2009: - 4,5%
FaktenQuelle: VdS Bildungsmedien e.V.
¡ Umsätze in den beruflichen Schulen (ca.57 Mio. €)l - 5%l Weniger Ausbildungsverträge
¡ Umsätze in den Allgemeinbildenden Schulen (ca. 327 Mio. €)l - 1%
¡ Umsätze in der Erwachsenenbildung (ca. 75 Mio. €)l - 6 %
These
¡ Weniger Geld für Bildungsmedien in den Schulen bedeutet:
l schlechter Unterricht
l mehr teure Nachhilfe
FaktenQuelle: VdS Bildungsmedien e.V.
¡ Ausgaben der privaten Haushalte (ca. 180 Mio. €)l - 3 %
l à das sind ca. 20 € Ausgaben pro Schüler
Ein Vergleich Quelle: BIU Bildungsverband Interaktive Unterhaltungssoftware e.V.
¡ Private Ausgaben für Computer-und Videospiele
l Ca. 1.500 Mio. € = 1,5 Mrd. €
l (das ist achtmal mehr als für Bücher, Medien, Lernhilfen, Sprachenlernen sowie entsprechende Software ausgegeben wird)
Rabatte im VergleichQuelle: Buch und Buchhandel in Zahlen
¡ Belletristik 40 %
¡ Hobby, Freizeit 38 %
¡ Fachbuch 27 %
¡ Grußkarten 50 %
¡ Schulbuch 21 %
Lagerumschlagsgeschwindigkeit (LUG) im VergleichQuelle: Durchschnittswerte der Branche
¡ Belletristik 7 x
¡ Hobby, Freizeit 4 x
¡ Fachbuch 4 x
¡ Grußkarten 7 x
¡ Schulbuch 10 x
WarenlagerrentabilitätKombination von Rabatt und LUG
¡ Belletristik 467¡ Hobby, Freizeit 245¡ Fachbuch 148¡ Grußkarten 700
¡ Schulbuch 266
Ergebnis bedeutet: für jeweils 100 € Investition , also Einkauf, ergibt sich ein Rohgewinn von …)
Arbeitsintensität *Quelle: Umfrageergebnis Sortimenterbefragung
¡ Belletristik 24¡ Hobby, Freizeit 21¡ Fachbuch 27¡ Grußkarten 18
¡ Schulbuch 21* bewertet wurden Kosten-Kriterien wie: Raum, Personal, Lager, Werbung, EDV-Technik, Transport, Ausstattung (von 1 = wenig Aufwand bis 5 = hoher Aufwand)
Ausgangs-Frage
¡ Ist das Schulbuch-Geschäft profitabel?
l Ja – aber!
„Mein“ Schulbuchgeschäft
¡ Aktives Bewerben „seines“Schulbuchgeschäftes
¡ Hinweis auf Zugriff von mdst. 40.000 verschiedene Schulbuchtitel
¡ Zuverlässige und termingerechte Lieferung an die Schule
¡ Verweis auf ganzjährig vorhandenes Schulbuchlager oder schnelles Besorgen über Verlag oder Barsortiment
Was bietet der Sortimenter noch …
¡ alle Bestellungen werden nach den Vorgaben der Schulen – auch klassenweise – verpackt und mittels Kurier ausgeliefert
¡ Haupt- und Nachbestellungen könnten fracht- und kostenfrei geliefert werden
¡ Verpackungsmaterial wird zurück genommen
.. und weiter
¡ Einrichten einer Hotline während der „heißen Phase“ des Schulbuchgeschäftes
¡ Kostenlose Überarbeitung bibliographischer Bücherbedarfslisten der Schulen
¡ Zusammenstellen von Literaturlisten
¡ Ansichtslieferungen
… und was noch?
¡ Beschaffung aller methodischer und pädagogischer Literatur
¡ Einrichten der Schulbibliothek
¡ Beratung und bibliographische Information zum Bestandsaufbau der Bibliothek und Besorgung aller benötigten Bücher
… das heißt:
¡ der Sortimenter tritt als Schulbuchexperte auf
Bücher für den UnterrichtSchulbuchrabatte
¡ Der Schulträger schreibt aus:l Hauptauftrag
¡ ab 25.000 €: 13 % Rabatt¡ ab 38.000 €: 14 % Rabatt¡ ab 50.000 €: 15 % Rabatt
l Außerhalb des Hauptauftrages¡ bis 10 Ex.: kein Rabatt¡ ab 11 Ex.: 8 % Rabatt¡ ab 26 Ex.: 10 % Rabatt¡ ab 101 Ex.: 12 % Rabatt¡ ab 501 Ex.: 13 % Rabatt
Schulrabatte
¡ Wenn die Schule ein eigenes Budget verwaltet:
l 12 % für Sammelaufträge
(mdst. 11 Ex. Eines Titels oder
mdst. 50 Ex. Verschiedener Titel)
Schulrabatte
¡ für die Schülerbüchereil 10 %
¡ für Lehrerbücher, Lösungshefte, Bücher für die Lehrerbibliothekl Kein Rabatt
Schulrabatte
¡ Schulbuchaufträge > 206.000 €müssen europaweit öffentlich ausgeschrieben werden.
Was bleibt übrig?Kleinteilige Schulbuchaufträge bis max 10.000 €
¡ z.B. Direktbestellungen von Grundschulenl Gewährte Rabatte zwischen 20 – 25 % (eher am unteren Ende)
l Rabatt-Weitergabe Ø 10 %
l also Rohgewinn ca. 10 – 12 %
l Kosten: Frachtkosten, evtl. Zinsen für Vorfinanzierung, keine zusätzlichen Personalkosten oder Raumkosten
l Deckungsbeitrag: 1.000 – 1.200 €
Was bleibt übrig?Mittelgroße Schulbuchaufträge von 10.000 bis 50.000 €
¡ z.B. Direktbestellungen großer Schulen oder Berufsschulzentrenl Gewährte Rabatte zwischen 22 – 25 % (eher am oberen Ende)
l Rabatt-Weitergabe Ø 12 - 13 %l also Rohgewinn ca. 12 %l Kosten: Frachtkosten (Paletten ca. 600 €), evtl. Zinsen für Vorfinanzierung (ca. 1200 €), zusätzliche Personalkosten (mdst. 1.000 €) + evtl. Raumkosten
l Deckungsbeitrag: bei einem Auftragsvolumen von 40.000 € = 2.000 – 3.200 €
Was bleibt übrig?Große Schulbuchaufträge von > 50.000 €
¡ z.B. zentralisierte Schulbuchvergabel Gewährte Rabatte zwischen 25 %
l Rabatt-Weitergabe Ø 12 - 15 %
l also Rohgewinn ca. 10 - 12 %
l Kosten: Frachtkosten (Paletten ca. 1.000 €), evtl. Zinsen für Vorfinanzierung (bis 3.000 €), zusätzliche Personalkosten (mdst. 2.000 €) + evtl. Raumkosten
l Deckungsbeitrag: bei einem Auftragsvolumen von 100.000 € = ca. 7.000 €
Was bleibt übrig?
¡ Übergabe des Schulbuchauftrages an ein Barsortiment zur zentralen Abwicklung
¡ Provision: ca. 5 %
¡ Deckungsbeitrag: bei einem Volumen von 100.000 €: l ca. 5.000 €.
Vielen Dank für ihre Aufmerksamkeit
¡ Merzbach CONSULTING
¡ Joachim Merzbach
¡ Am Meerfeld 33, 31177 Harsum
¡ Tel: 05123-407177,
¡ Fax: 05123-407178
¡ E-Mail: [email protected]
¡ Internet: www.Merzbach-Consulting.de
