Microsoft Financing – IT-Verkauf auf die clevere Art

Schöpfen Sie neue

Gelegenheiten aus Ihrer

Kundenbasis

höheres Geschäfts-volumen schnellere

Abschlüsse

Steigern Sie Ihren

Cashflow Erzielen Sie mehr

Abschlüsse!

Warum sollten Sie Finanzierungen anbieten?

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Microsoft Financing

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Nutzen für den Partner

*Rechnungsvolumen Geschäftsjahr 09; 12 statt 9 Produkten

• Erweitern Sie die Beziehung über den Chief Information Officer hinaus

• Werden Sie zum Geschäftspartner auf der Führungsebene statt eines Technologiepartners auf der IT-Ebene

• Bieten Sie Ihren Kunden mehr Optionen

Werden Sie zum geschätzten Berater

• Beschleunigen und verkürzen Sie den Verkaufszyklus• Erhalten Sie Preispunkte und reduzieren Sie die Vergabe

von Rabatten• Schöpfen Sie neue Gelegenheiten aus Ihrer Kundenbasis

Bringen Sie Geschäfte schneller zum Abschluss

• Verkaufen Sie mehr - 33 % mehr Zusatzprodukte*• Rücken Sie bei den Verhandlungen den Preis aus dem

Mittelpunkt

Erzielen Sie ein höheres Geschäftsvolumen

• Sie erhalten den gesamten Betrag vorab• Steigern Sie Ihren Cashflow

Schnellere Bezahlung

• Sie können ihren Cashflow mit absehbaren verteilten Zahlungen maximieren

• Sie können mit ihrem Budget ihren gesamten IT-Bedarf decken und langfristig planen

• flexible Zahlungsoptionen • Sie können ihre ROI maximieren und Kapital erhalten• geringes Mindestvolumen; keine Obergrenze

Kundenstimmen“Als wir zu Microsoft Financing kamen, waren wir von den angebotenen flexiblen Zahlungsoptionen beeindruckt. Wir konnten eine Vereinbarung erzielen, die für die IMG Group finanziell sehr sinnvoll ist. Die Finanzierung unseres EA war schnell und einfach."

Ian Carter, IT Director, IMG Worldwide 

Warum Kunden Microsoft Financing wählen

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Einfache Finanzierung

Softwarelizenzfinanzierung

Gesamtlösungsfinanzierung

Flexible Lösungen

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Einfach

• Einfacher Online-Antrag und Tools

• Einfacher Kreditvergabeprozess

• geringes Mindestkreditvolumen; keine Obergrenze

Leicht

• Schnelle Bearbeitung• Laufzeiten von

24-60 MonateBezahlbar

• Gesamtkosten sind von Anfang an bekannt

• Wettbewerbsfähige, feste Zinssätze

• Individuelle Zahlungsoptionen

Korrelation zwischen Nutzen und Zahlungen

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Jahre

€1.000.000

€800.000

€600.000

€400.000

€200.000

Euro

Spielraum für Upgrades oder zusätzliche Leistungen€1.000.000

Gesamt-IT-Bedarf

€30.650pro Monat(€367.800 pro

Jahr)

€30.650pro Monat(€367.800 pro

Jahr)

€30.650pro Monat(€367.800 pro

Jahr)

€500.000 Jahres-IT-Budget

Budgetüberschreitung: €500.000

Einmalige Bartransaktion

Budgetunterschreitung: €132.200Mit Microsoft Financing

3-jährige Laufzeit

Microsoft Financing hilft qualifizierten Kunden:• sich die zum Erreichen

von Geschäftszielen benötigte IT zu holen

• Software, Leistungen und Hardware als eine Investition zu behandeln

• eine Korrelation von IT-Nutzen und Ausgaben herzustellen

• einen schnellen, einfachen und reaktionsfähigen Kreditvergabeprozess zu nutzen

Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3

$850.000 Gesamtinvestition

Beispiel

7|

Eine Kundenherausforderung

Neue Microsoft-CRM-Lösung

Neue e-commerce-Lösung mit Microsoft

GP

Mehrere Systeme

verlangsamten die

Produktivität

Schnelles Wachstum• Überlastete ältere,

nicht miteinander verbundene Systeme

Mitarbeiter mussten mit mehreren Systemen arbeiten• Kontaktmanageme

nt• individuelle

Bestelleingabe• individuelle

Leistungsanforderung

Aufgrund dieser Probleme musste der Kunde...• den Verkaufsprozess

vereinfachen und effizienter gestalten

• mehr Leads abwickeln und den Vertrieb beschleunigen

• das Kontaktmanagement-system aktualisieren

Sie wollten außerdem...• ihr Angebot

international erweitern

• zugänglicher werden

• mit mehreren Währungen arbeiten

Kundenprofil• Größtes Schulungs-

und Coaching-Unternehmen im Immobilienbereich in Nordamerika

• 180 Mitarbeiter in der Hauptniederlassung

• Stetiges Wachstum

über die letzten 10 Jahre

"Beide Projekte waren für das Unternehmen sehr wichtig, aber es schien als müssten wir entweder das CRM-Projekt um 1-2 Jahre verschieben oder beide Systeme finanzieren."

~ Chief Financial Officer

Die Wahl des Kunden

8|

• erhebliche finanzielle Investition• wirtschaftlich schwierige Zeiten

• keine Anzahlung erforderlich• individuelle Zahlungsoptionen• Zahlungsfristen von 24-60 Monaten

Partner stellte Microsoft Financing

vor

• Möglichkeit des Erhalts von Kapital und Kreditlinie

• wettbewerbsfähigem Zinssatz• einfacher Zusammenarbeit• schneller Bearbeitung

Wählte Microsoft Financing aufgrund

von...

Plante ein herkömmliches Bankdarlehen

Die Ergebnisse

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"Wir erwarten Einsparungen von $250.000 bis $500.000 im ersten Jahr der Nutzung der CRM-Lösung... Mit Microsoft Financing konnten wir schneller mehr erreichen."

~CFO

"Wir konnten die Finanzierung von zwei sehr umfangreichen, komplexen Projekten auf ein paar Seiten reduzieren... der gesamte Prozess war sehr einfach."

~CFO

Schneller, einfacher und leichter Prozess• Minimaler Zeitaufwand für den

Kunden• Brachte die Projekte in die

Entwicklungsphase

Mithilfe von Microsoft Financing konnten sie...• zwei wichtige Systeme innerhalb von sieben

Monaten implementieren• CRM- und e-Commerce-Systeme parallel

entwickeln, um schnellere Erträge zu erzielen• umgehend erhebliche Vorteile erzielen• ihre Kreditlinie und ihr Kapital für weitere

wichtige Ausgaben erhalten

Kunden• erhalten eine Rechnung von Microsoft• erwerben das Eigentum an ihrer Lösung • bekommen flexible Zahlungsoptionen• schonen Finanzressourcen

Beispieltransaktion

Microsoft-Software €50.000

Partnerleistungen€35.000

Schulungen €15.000

Microsoft-Rechnung€100.000

Direkt an den/die

Partner gezahlt

Wie funktioniert es?

Partner• bieten den Kunden mehr Optionen• überwinden Einwände gegen IT-

Ausgaben• werden im Voraus bezahlt• werden schneller bezahlt

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0% 10% 20% 40% 60% 80% 100%Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe

Qualifizieren Sie den Lead/die Gelegenheit

Ermitteln Sie, warum Ihr Kunde kauft, und bauen Sie Beziehungen zu den Entscheidungsträgern auf

Legen Sie dem CFO die Zahlungsoptionen dar

Entwickeln Sie eine Lösung, die die Probleme des Kunden löst

Reichen Sie den Kreditantrag ein

Definieren Sie die Änderungen für das UnternehmenLegen Sie monatliches Zahlungsangebot vor

Verhandeln Sie den Vertrag und bringen ihn zum Abschluss

Legen Sie den endgültigen Implemen-tierungsplan fest und führen Sie ihn aus

Ideale Einführung von

Microsoft Financing

Späte Einführung von

Microsoft Financing

Maximieren Sie die Wirkung von Microsoft Financing!

Frühzeitige Einführung im Verkaufsprozess

11 |

Erkunden Qualifizieren Entwickeln Lösung Unter-mauern Abschluß Implemen-

tierung

• Schließen Sie das Geschäft ab und reichen Sie die Rechnung bei Microsoft Financing ein.

• Wenn Ihr Kunde die endgültigen Unterlagen unterzeichnet und zurückschickt, werden Sie bezahlt.

4. Schritt

Unterlagen einreichen -

Zahlung erhalten

3. Schritt

• Reichen Sie den Kreditantrag Ihres Kunden online ein,oder telefonisch bei einem Vertriebsmitarbeiter

• Sie, der Partner, erhalten normalerweise innerhalb von 24 Stunden eine Entscheidung.

2. Schritt

Finanzierungsangebot erstellen

• Ermitteln Sie das Volumen des Geschäfts und berechnen Sie mit dem Zahlungsrechnerdie ungefähren monatlichen Zahlungen Ihres Kunden.

1. Schritt

Geschätzte Zahlungen berechnen

Füllen Sie auf www.microsoftfinancing.com einen Partnerantrag aus, um Transaktionen einreichen zu können

12 |

Kundenkreditantrag stellen

• Erstellen Sie Ihr Finanzierungsangebot - Vertriebsmitarbeiter von Microsoft Financing können Ihnen beim Erstellen einer maßgeschneiderten Struktur helfen.

Geschäftsabschluss in vier einfachen Schritten

Kreditvergaberichtlinien

13 |

• mindestens 2 Jahre im Geschäft• rentables Geschäft• keine Insolvenz, Pfändungen oder

Urteile

Stellen Sie Fragen, um die Eignung für Microsoft Financing zu klären!

1. Sind Sie seit mehr als zwei Jahren im Geschäft?

2. Weisen Sie einen Betriebsgewinn aus? 3. Liegen Insolvenzen, Pfändungen oder

Urteile gegen Ihr Unternehmen vor?

Prüfen Sie frühzeitig, ob eine Finanzierung möglich ist

Benutzerfreundliche Partner-Website

• Online-Zahlungsrechner

• Online-Angebotstool• Kreditantrag • Vertriebs- und

Marketingmaterialien• Schulungsmaterialien• Promotions

“One-Stop-Shop”Online-Finanzierungszentrum

14 |

Alle Hilfsmittel sind auf www.MicrosoftFinancing.com verfügbar

Benutzerfreundlicher Online-Rechner

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Der Online-Rechner ermöglicht eine schnelle und einfache Berechnung der geschätzten Darlehenszahlungen für Software, Leistungen und Hardware. • Standard-Option – wenn der gesamte Betrag zu Beginn in Rechnung

gestellt wird • Erweiterte Option – wenn Zahlungen verteilt oder Jahresrechnungen

erstellt werden wie z. B. Software Assurance • Sonderangebote - wenn für Ihre Kreditlaufzeit besondere Zinssätze

gelten, berücksichtigt der Rechner diese

• geschätzte Zinssätze für Laufzeiten von 24-60 Monaten

Ressourcen

• Microsoft-Partnersite für Microsoft Financing: www.microsoftfinancing.com

• Microsoft Financing Kundensite: www.microsoft.de/financing

• Microsoft Partner Network-Site: http://partner.microsoft.com/financing

• E-Mail: MSFinDE@microsoft.com

Melden Sie sich noch heute an!

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Der erste Schritt

• Melden Sie sich auf www.microsoftfinancing.com zu Microsoft Financing an

• Erstellen Sie mit den Online-Tools zu jedem Geschäftsabschluss ein Finanzierungsangebot

Schöpfen Sie neue

Gelegenheiten aus Ihrer

Kundenbasis

Schnellere

Bezahlung

Werden Sie ein

geschätzter Berater

Steigern Sie Ihren Umsat

z

Bieten Sie bei jedem

Angebot eine Finanzierung

an

Vorteile

• Werden Sie zum geschätzten Berater

• kürzerer Verkaufszyklus• Preispunkte erhalten• höheres Geschäftsvolumen• Bieten Sie Ihren Kunden

mehr Optionen

Kontaktdaten - DeutschlandWeitere Informationen & Pre-Sales Support www.microsoftfinancing.com +49 180 530 2525*

MSFinDE@microsoft.com

Anträge und Freigabestatus Ortstarif: +49 221 964474 212 +49 221 964474 964 msfgersalessupport@bnpparibas.com

Fax-Rechnungen +49 221 964474 964

Fragen zur Rechnungsstellung Ortstarif: +49 221 964474 212 +49 221 964474 964 msfgersalessupport@bnpparibas.com

*0,14 Eur pro Min. aus dem deutschen Festnetz; maximal 0,42 Euro pro Minute aus den Mobilfunknetzen

© 2010 Microsoft Corporation. Alle Rechte vorbehalten. Dieses Dokument dient nur zu Informationszwecken und stellt kein Kreditangebot von Microsoft oder einem mit Microsoft verbundenen Unternehmen dar. Der jeweilige Kreditgeber prüft vor der Vergabe einer Finanzierung die Bonität des Kunden. Die Bedingungen, zu denen ein Kredit angeboten wird, sind in der Finanzierungsvereinbarung zwischen dem Kunden und dem Kreditgeber dargelegt. Die Darlehensvergabe erfolgt nicht über Microsoft, sondern immer ausschließlich über den Finanzierungspartner.

© 2010 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentations. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.