Mit Brennholz Geld verdienen – oder Geld verbrennen · Mit Brennholz Geld verdienen – oder Geld...

FrankFrank--LL. Sulzer, FoWi . Sulzer, FoWi WiegersenWiegersen

Arbeitskreis Energieholz der AfL Niedersachsen e.V.Arbeitskreis Energieholz der AfL Niedersachsen e.V.

Mit Brennholz Geld verdienen Mit Brennholz Geld verdienen ––

oder Geld verbrennen ?!?oder Geld verbrennen ?!?



AgritechnicaAgritechnica 2011, Hannover 17.11.20112011, Hannover 17.11.2011

Forum 3:Forum 3:

Forsttechnik & EnergiepflanzenproduktionForsttechnik & Energiepflanzenproduktion

Halle 21, Stand A04Halle 21, Stand A04





Vom BAUM zum BOOM ???Vom BAUM zum BOOM ???

Wohl eher nicht Wohl eher nicht (mehr) (mehr) !!!!!!

„„Es wird eng für BrennholzherstellerEs wird eng für Brennholzhersteller

Deutschlands professionelle Brennholzhersteller sind nicht zu beDeutschlands professionelle Brennholzhersteller sind nicht zu beneiden. neiden.

Die Zahl der Herausforderungen wächst wie die Zahl der Die Zahl der Herausforderungen wächst wie die Zahl der UnternehmensUnternehmens––

InsolvenzenInsolvenzen. Es ist nicht nur der Konkurrenzkampf mit der . Es ist nicht nur der Konkurrenzkampf mit der

Holzwerkstoffindustrie und den Zellstoff/Papierproduzenten auf dHolzwerkstoffindustrie und den Zellstoff/Papierproduzenten auf den en

Beschaffungsmärkten. Innerhalb des Holzenergiesektors kommt es zBeschaffungsmärkten. Innerhalb des Holzenergiesektors kommt es zu u

einem zunehmenden Wettbewerb zwischen Heizkraftwerksbetreibern einem zunehmenden Wettbewerb zwischen Heizkraftwerksbetreibern

und Brennholzherstellern. Für lagerfähige Qualitätshackschnitzelund Brennholzherstellern. Für lagerfähige Qualitätshackschnitzel sind sind

diese zunehmend auf den Spotmärkten tätig. Wer nach Osteuropa diese zunehmend auf den Spotmärkten tätig. Wer nach Osteuropa

ausweicht, um dort fertiges Scheitholz einkaufen ausweicht, um dort fertiges Scheitholz einkaufen –– was in immer was in immer

stärkerem Maße stattfindet stärkerem Maße stattfindet –– sieht sich mit stark…“sieht sich mit stark…“

Quelle: IHB vom 12.03.2011Quelle: IHB vom 12.03.2011





Was wünscht der Was wünscht der EndkundeEndkunde von Scheitholz ?von Scheitholz ?

„Der Kunde wünscht einen „Der Kunde wünscht einen zuverlässigenzuverlässigen Lieferanten, der ihm Lieferanten, der ihm

zu zu jeder Zeitjeder Zeit die die gewünschte Holzartgewünschte Holzart in gleich bleibender in gleich bleibender QualitätQualität

zu einem von ihm akzeptierten zu einem von ihm akzeptierten PreisPreis zur Verfügung stellt.“zur Verfügung stellt.“





Welche Voraussetzungen muss der Hersteller erfüllen?Welche Voraussetzungen muss der Hersteller erfüllen?

•• Ausbildungsstand Ausbildungsstand –– Professionalität, Rohstoffkenntnisse, UVV, …Professionalität, Rohstoffkenntnisse, UVV, …

•• Technische AusrüstungTechnische Ausrüstung

•• LagerstättenLagerstätten

•• Ausreichender Holzvorrat => RundholzAusreichender Holzvorrat => Rundholz

•• Ausreichender Holzvorrat => ScheitholzAusreichender Holzvorrat => Scheitholz

•• Trocknung Trocknung –– Lufttrocknung Lufttrocknung �� Künstl. TrocknungKünstl. Trocknung

•• Vorfinanzierung aller MittelVorfinanzierung aller Mittel





Erstinvestition zum Geschäftsaufbau:Erstinvestition zum Geschäftsaufbau:

•• Brennholzvollautomat:Brennholzvollautomat: 25.000,25.000,--€€

•• Stapler/ Schlepper (Stapler/ Schlepper (gebrauchtgebraucht):): 20.000,20.000,--€€

•• Lagerhalle /Lagerhalle /--platz:platz: 50.000,50.000,--€€

•• Fahrzeug für Anlieferung m. Anhänger (Fahrzeug für Anlieferung m. Anhänger (gebrauchtgebraucht): 15.000,): 15.000,--€€

•• Holzeinkauf 500 Holzeinkauf 500 RmRm/ Jahr:/ Jahr: 15.000,15.000,--€€

•• Personal, Sägeausstattung, Trocknung, … usw.:Personal, Sägeausstattung, Trocknung, … usw.: ????????????????

Investitionsvolumen zu Beginn:Investitionsvolumen zu Beginn: 125.000,125.000,--€€

So kann man Geld mit dem GeschSo kann man Geld mit dem Geschääft ft

Brennholz Brennholz verbrennenverbrennen!!

WARUM ???WARUM ???





Thema RundholzeinkaufThema Rundholzeinkauf

Menge, Qualität, Lagerort, ...Menge, Qualität, Lagerort, ...

Wunsch...Wunsch...





Thema RundholzeinkaufThema Rundholzeinkauf

Menge, Qualität, Lagerort, ...Menge, Qualität, Lagerort, ...

...und Wirklichkeit...und Wirklichkeit





Wer ist nun mein zuverlässiger Scheitholzlieferant ?Wer ist nun mein zuverlässiger Scheitholzlieferant ?

„Ein „Ein ForstunternehmerForstunternehmer aus Ihrer unmittelbaren aus Ihrer unmittelbaren NäheNähe, der dieses, der dieses

Geschäftsfeld mit in seinem Betrieb als Standbein Geschäftsfeld mit in seinem Betrieb als Standbein aufbautaufbaut!“!“

1.1. Hoher Ausbildungsstand, Hoher Ausbildungsstand, PraxiserfahrungPraxiserfahrung und Kompetenz in Sachen Holzund Kompetenz in Sachen Holz

2.2. Ausgebildetes forstfachliches PersonalAusgebildetes forstfachliches Personal kann auch in anderen Geschäftsbereichen kann auch in anderen Geschäftsbereichen

eingesetzt werden.eingesetzt werden.

3.3. Großteil der benötigten Großteil der benötigten Werkzeuge und FahrzeugeWerkzeuge und Fahrzeuge wird i. d. R. bereits vorgehaltenwird i. d. R. bereits vorgehalten

4.4. Langfristiger Langfristiger Kontakt zum WaldbesitzKontakt zum Waldbesitz aus unternehmerischer Tätigkeit erleichtertaus unternehmerischer Tätigkeit erleichtert

Zugang zum Rundholz Zugang zum Rundholz –– Prinzip der kurzen Wege.Prinzip der kurzen Wege.

5.5. Kann aufgrund seines Hauptgeschäftes das Geschäftsfeld „EnergiehKann aufgrund seines Hauptgeschäftes das Geschäftsfeld „Energieholz“ denolz“ den

MarktgegebenheitenMarktgegebenheiten anpassen.anpassen.

6.6. Organisiert im Organisiert im UnternehmerverbandUnternehmerverband –– Gemeinschaftlicher Holzeinkauf und AbsatzGemeinschaftlicher Holzeinkauf und Absatz





Ich bedanke mich für Ihre Aufmerksamkeit !Ich bedanke mich für Ihre Aufmerksamkeit !

www.FoWi.dewww.FoWi.de Weitere Informationen unterWeitere Informationen unter

www.aflwww.afl--nds.dends.de

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