Mit Inhalten punkten Content-Marketing für Autohäuser

Derek Finke

Modix GmbH

Modix Webinar, 07.01.2014

Was ist Content Marketing? (Nicht nur) Wikipedia sagt ...

„ ... ist eine Marketing-Technik, die mit informierenden,

beratenden und unterhaltenden Inhalten die Zielgruppe

ansprechen soll, um sie vom eigenen Unternehmen und

seinem Leistungsangebot oder einer eigenen Marke zu

überzeugen und sie als Kunden zu gewinnen oder zu

halten.“

Content-Marketing und Unternehmensstrategie

Klassische Werbeformen stoßen an Grenzen

Entwicklung der Klickraten auf Werbebanner

Nur noch 2 von 1.000 Usern klicken auf Werbebanner!

2000

9% 2010

0,2%

Paradigmenwechsel in der Kommunikation

Massenmedien (Push)

Soziale Medien / Internet (Pull)

Wirkung und Glaubwürdigkeit sinkt Wirkung und Glaubwürdigkeit steigt

Content Marketing ist strategisch wichtig

Für die Kundenorientierung, -gewinnung und -bindung

Für die Gestaltung engerer Kundenbeziehungen

Für die effizientere Nutzung Ihres Marketing-Budgets

Für die Steigerung Ihrer Reputation, Ihrer Gewinne und damit eines höheren Marken- bzw. Unternehmenswertes

Content Marketing und Marketing-Mix

Content Marketing im Mix Ihrer Kommunikationsmittel

Basis für Ihre Marketingkommunikation

Ersatz für wirkungslos werdende Maßnahmen (z.

B. Zeitungswerbung)

Ergänzung zu modernen Instrumenten (z. B. Google

Adwords)

Content Marketing und Ziele

Content Marketing und was wir erreichen wollen

Handelsmarke auf-, um- oder ausbauen

Status als Experte etablieren

Unternehmensbekanntheit steigern, Auffindbarkeit verbessern

Leads generieren

Produkte einführen oder vorstellen

Kunden und Interessenten

Orientierung geben

Community aufbauen

Content Marketing

Content Marketing und Zielgruppen

Content Marketing und wen wir erreichen wollen

Privatkunden / Verbraucher

Unternehmen

Öffentliche Hand

Zielgruppen sind heterogen

Verbraucher Stadt / Land Singles / Familien (viele oder wenige Kinder) Autoenthusiasten / Fahrzeugnutzer Männer / Frauen

Unternehmen Handwerk / Handel Online / Offline Kleinunternehmen / KMU / Konzern Wenige Fahrzeuge / Flottenbetreiber

Öffentliche Hand Stadt / Kreis / Land Verwaltung / Eigenbetrieb

Initiator Beeinflusser Gatekeeper Entscheider Käufer Nutzer Multiplikator

• Rolle im Beschaffungsprozess

• Evtl. Jobtitel

• Stellung in der Hierachie

• Verantwortlichkeiten

• Welche Ziele werden verfolgt (offen und verdeckt)

• Vorlieben / Abneigungen

• Ängste / Frustratioinen

• Druck / Interessen

Heterogene Zielgruppen und was sie bewegt

Content Marketing und Inhalte

Das ist Content Marketing

relevant

beratend

wertvoll

Content Marketing

informativ

unterhaltend

Das Internet ist ein Unsicherheitsverstärker, daher: zielgruppenorientiert, verkaufsfrei, Orientierung gebend, zu Ihnen und Ihrer Marke passend kommunizieren.

Content Marketing Formate für Inhalte

Ton

Infografik

Bild

Text

Video

Content Marketing und wo man publiziert

Die Händlerwebseite ist die Heimatbasis Ihres digitalen Marketings

authentisch

unterhaltend

informativ

Aktualität & Attraktivität Relevante Informationen über Ihr Autohaus

Über uns > Was unterscheidet Sie vom Wettbewerb?

Warum soll der Kunde zu Ihnen kommen?

Team > Sympathische Bilder

Anziehende Stories

Echte und aktuelle Kontaktdaten

Bewertungen > Lassen Sie Kunden sprechen

Nutzen Sie Videos

Lassen Sie es menscheln

SEO-Maßnahmen Das sind Grundlagen für den Erfolg!

• Seitentitel

• Seitenbeschreibung (inkl. Keywords)

• Inhalte: Bezug zu Keywords beachten

• Überprüfung und ggfls. Anpassung der Seitenprogrammierung unter vertieften SEO-Gesichtspunkten

• Laufender Prozess

• Ergebniswirksam nach 6-12 Monaten

• Strategische Entscheidung, da Einmalaktionen sich auch nur kurzfristig auswirken

Ein eigenes Blog als Webtagebuch

Soziale Medien

Content Marketing Weitere Distributionsmöglichkeiten

Presseportale

Paid Content

Foren

Fachpresse Newsletter

Umfragen

Webinare

Content Marketing Mit welchen Werkzeugen Sie publizieren können

Content Marketing Werkzeuge zum Publizieren

So machen Sie Ihre Aktivitäten bekannt

Webseite/Landingpage Modix CMS

Blog Wordpress

Blogger

Social Media Hootsuite

Buffer

Analytics Google Analytics

Facebook Insights

Newsletter CleverReach MailChimp

Dranbleiben & Lernen

04.02.2014 > Content-Marketing im Autohaus (Teil 2)

Anmeldung unter modix.de/events

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

modix.de/haendler

modix.de/fotoservice

Derek Finke

T: 0261 200693-923

E: derek.finke@modix.eu

Quellennachweis

• Folie 7: Contently http://contently.com/strategist/2012/12/18/why-native-marketing-is-rising-infographic/

• Folie 8: Grafik von Uhura Creative Media GmbH, Berlin, http://de.slideshare.net/kai4000/warum-content-marketing-wirkt?from_search=4

• Leitfaden für die Präsentation ist ein Blogpost im Content Marketing Blog http://www.content-marketing-blog.de/die-20-wichtigsten-fragen-zur-content-marketing-strategie-und-content-marketing-taktik/