#18 12. September – 25. September 2016 / 26. Jahrgang / € 6,– ISSN 1864-0907

Das Ende von F & MNach der Übernahme durch die französische Vinci-Gruppe wird aus Fritz & Macziol jetzt Axians. >10

Zahlen, bitte!Marktanalysen zu Smartphone- und PC-Verkäufen und zum Einkaufsver-halten des Channels. > 34

IFA-HighlightsDie interessantesten Produkte und Trends von der mittlerweile größten IT-Messe Deutschlands. > 56

Verlags-Sonderveröffentlichung 18 /2016

ng Yu - Fotolia.comBild: Feng

Value Added Distribution

>65

Neue Chancen im WAN-SegmentDie Channel-Chefs Nick Parisi (l.) und Giovanni Di Filippo krempeln alles um: vom Produktportfolio über die Distri-butionslandschaft bis zum Partnerprogramm. > 28

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© Copyright 2016 Fujitsu Technology Solutions GmbH. Fujitsu, das Fujitsu Logo, Fujitsu Markennamen sind Marken oder eingetragene Marken von Fujitsu Limited in Japanund anderen Ländern. Andere Firmen-, Produkt- und Servicebezeichnungen können Marken oder eingetragene Marken der jeweiligen Eigentümer sein, deren Benutzungdurch Dritte für eigene Zwecke die Rechte der Inhaber verletzen kann. Änderungen und Irrtümer vorbehalten. Die Aktion läuft solange der Vorrat reicht. Fujitsu TechnologySolutions behält sich vor, die Aktion zu jedem Zeitpunkt ohne Angabe von Gründen zu ändern, abzubrechen oder zu beenden. Alle Rabattangaben beziehen sich auf denHEK (ohne MwSt.). Alle Rechte vorbehalten. Intel, das Intel Logo, Intel Core, Intel vPro, Intel Inside, Core Inside, vPro Inside und Ultrabook sind Marken der Intel Corporationin den USA und/oder anderen Ländern.

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Editorial / 18.2016 / IT-BUSINESS / 3

In Zeiten digitaler Kommunikation via Video-konferenz und Social Media halten nicht weni-ge Zeitgenossen, gerade aus dem IT-Sektor, das Konzept Messe für ein Auslaufmodell. Statt in lauten und überfüllten Messehallen neue Pro-dukte oder Lösungen „Face-to-Face” zu präsen-tieren, kann man das ja viel schneller und vor allem auch günstiger elektronisch erledigen.Als Paradebeispiel für den Niedergang der IT-Messen wird gerne die Cebit angeführt, die ja tatsächlich unter galoppierendem Besucher-schwund leidet. Auch viele Aussteller kehren der Messe an der Leine den Rücken. So hat selbst Microsoft angekündigt, 2017 nur noch an Partnerständen präsent zu sein. Bisher hat-te der Softwaregigant mit seinem Stand eine halbe Halle gefüllt.Dass Messen generell keineswegs auf dem ab-steigenden Ast sind, zeigt hingegen die IFA. Dort war nicht nur Microsoft erstmals mit ei-nem eigenen Stand vertreten, auch viele ande-re IT-Firmen zeigen dort ihre Neuheiten vom PC bis hin zum Smart-Home-Produkt. Und die Messe in Berlin wird auch immer größer und international wichtiger. Denn im Gegensatz zur Cebit ist sie eben nicht nur für Business-Kun-den interessant, sondern auch für die breite Masse der Konsumenten. Daher nutzen die Hersteller die IFA als dritte Bühne für Neuvor-stellungen neben der CES in Las Vegas und der Computex in Taipeh.Dass die Cebit das nicht mehr kann, hat sich die IT-Messe in Hannover mit ihrem B2B-Fokus und dem systematischen Vergraulen von End-kunden auch selbst zuzuschreiben.

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Klaus Länger, Redakteur IT-BUSINESS

klaus.laenger@it-business.de

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4 / IT-BUSINESS / 18.2016 / Inhalt

Auf der VMworld im Spielerparadies zeigt der Hersteller seine jüngsten Cloud-Tools.

IT-BUSINESS Spezial

RIVERBED

Logistik ist die Basis der Distribution. Aber die wachsende Komplexität der IT nötigt Grossisten zunehmend dazu, ihren Fachhandelspartnern darüber hinausgehende Leistungen anzubieten. VADs erbringen seit jeher solche Mehrwerte. > 65

VERANSTALTUNGEN64 Vorhang auf zur Cloud Computing

& Technology Conference120 Die DC-Gemeinde traf sich zum

Gamescom OpenAir Kickoff.

122 ComTeam erkundete mit Partnern die Gegend rund um die Künstler-kolonie Worpswede.

NEWS & HINTERGRÜNDE10 Vive la France: Aus Fritz & Macziol

wird Axians.14 Cloud Advisor: ADN-Chef plädiert

für mehr Beratungskompetenz.16 VMware macht die nächsten

Schritte vom Virtualisierungs- zum Cloud-Experten.

18 Projektmanagement: Inloox weiter auf dem indirekten Weg.

20 Personalkarussell: Neue Köpfe bei Microsoft, RSA, BullGuard und Colt.

22 Wer mit wem: Verträge und Kooperationen der Branche.

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>

MARKT & TRENDS34 Die IT-Branche verändert sich

radikal. Oder doch nicht?38 Die Top-Produkte der IT-Fach-

händler.

42 Der PC-Markt wächst in Deutsch-land wieder.

48 Snowden im Rückspiegel: Was danach geschah.

>

TECHNOLOGIEN & LÖSUNGEN52 Tick-Tock hat bei Intel ausgedient. 52 Abo-Modell für KMU: Windows 10

Enterprise52 Logitech schickt die Triathlon-

Maus auf die Piste.54 Abgeschottet: Die Notebooks von

HP geben sich zugeknöpft.54 Smartphone von HTC und Smart-

watch von DASQ

54 Amazon will den Zubehörkauf monopolisieren.

56 Rückblick: Die Trends der IFA58 Blitzlichtgewitter: Die Photokina

lockt nach Köln.60 Alle News vom Intel Developer

Forum61 Angetestet: das Fujitsu Stylistic

R726 in der Praxis

>

Windows mit Apple: Parallels hilft, wenn Apple-Jünger Windows brauchen.

> 62

> 16

IMMER GUT VERNETZTSexy klingt „SD-WAN“ beileibe nicht. Doch Riverbed schafft damit die Grundlage für Unternehmensnetzwer-ke der kommenden Generation. Ein aktualisiertes Partnerprogramm lässt ebendiese kräftig partizipieren. > 28

92 Impressum

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RIO LOGISTIK IM FLUSS

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6 / IT-BUSINESS / 18.2016 / Timeline

In der Timeline finden Sie die Ereignisse der vergangenen zwei Wochen sowie einen Ausblick auf die kommenden zwei Wochen.

Zur Info Autor: Ira Zahorsky

email: ira.zahorsky@it-business.de

tel: 0821 2177 310

!

AUGUST SEPTEMBER

ab 5.9.Panda lädt zur IT-Security-Roadshow> Bis Ende September tourt Panda Security durch insge-samt sieben deutsche Städte. Die Roadshow endet am 6. Oktober in Wien. Neben neuen Bedrohungssituationen, zeitgemäßen Abwehrtechnologien und Produktneuerun-gen stehen die stets komplexer werdenden Anforderun-gen an IT-Administratoren bedingt durch die technolo-gisch immer raffinierteren Angriffe von Cyberkriminellen auf der Agenda.[ http://pandainside.de/roadshow2016 ]

ab 13.9.Energieverteilung 4.0> Antworten rund um die Verzahnung von Industrie 4.0 und Verteilung der Energie liefert Schneider Electric auf Fachforen in ganz Deutschland.[ DE-SEAnmeldung-Event@schneider-electric.com ]

2.9.Sticky-Password-Sonderaktion > Bis zum 2. September gewährte der IT-Security- Distributor Jakobsoftware 33 Prozent Rabatt auf jede Sticky-Password-Lifetime- Lizenz. Die Rabattaktion war Teil der Herzenswünsche- Initiative. Von jeder neu verkauften Lizenz eines Produktes aus dem Ja-kobsoftware-Portfolio fließen im Aktionszeitraum automa-tisch 50 Cent auf das Spendenkonto des Vereins Herzenswünsche. [ www.jakobsoftware.de ]

31.8.Brodos verloste Samsung Galaxy Note 7> Zusammen mit 1&1 verloste der Mobilfunkdistributor Brodos ein Samsung Galaxy Note 7 im Aktionszeitraum 15. August bis 31. August 2016. Die Aktion galt für alle aktiven Vermarkter sowie Neueinsteiger.[ www.brodos.de ]

2. bis 7.9.Die IFA wächst und wächst

> Auch in diesem Jahr konnte die IFA bei der Ausstellungs-fläche und den Besucherzahlen zulegen. Mit der Produkt-Vielfalt – von TV, Audio und Smart Home über Smartphones, Wearables, 3D-Druck, Automotive, Robotics, Telekommuni-kation und IT bis hin zu Elektro-Groß- und Kleingeräten fanden nicht nur Consumer ihre Interessen abgedeckt. Auch immer mehr IT-Fachhändler finden sich, statt auf der Cebit, auf der IFA ein. Dies wurde durch den neuen B2B-Handels-platz „IFA Global Markets“, der sich exklusiv an Fachbesucher richtet und insbesondere Einkäufern und Händlern einen zentralen Handelsplatz bietet, unterstützt.[ www.ifa-berlin.de ]

12.9.1981

Der Chaos Computer Club wird in Berlin gegründet.[ www.wikipedia.de ]

>>

Einen ausführlichen

Nachbericht zur IFA finden

Sie auf den Seiten 56/57

BILD: MESSE BERLIN

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BILD: PANDA SECURITY

Timeline / 18.2016 / IT-BUSINESS / 7

SEPTEMBER

22.9.Abas erwartet 1.500 Teilnehmer zur „Global Conference '16“ > Erstmals veranstaltet Abas Software eine globale Anwender-konferenz. Die Teilnehmer erwarten 50 Vorträge und Work-shops zu den neuesten Lösungen von abas ERP und wie Unternehmen ihre Geschäftsprozesse für das Internet der Dinge fit machen.[ www.abas2016.com ]

12./13.9.Smarthome 2016> Im Fokus der diesjährigen Smarthome-Konferenz mit begleitender Ausstellung steht in diesem Jahr das Thema Sicherheit im Smarthome .[ http://bit.ly/Smarthome-2016 ]

ab 13.9.CLOUD COMPUTING & VIRTUALISIERUNG> Die Akzeptanz von Cloud in der Unternehmens-IT ist in den vergangenen Jahren gewachsen. Die IT-Sicherheit wurde verbessert und Bedenken in Bezug auf Standort und Perfor-mance konnten weitestgehend ausgeräumt werden. Doch wie geht es nun weiter im Cloud-Business? Wie weit wird die Implementierung von Cloud Services gehen? Wie entwickelt sich das Internet der Dinge? Diese und weitere Antworten erhalten Sie auf der zehnten „CLOUD COMPUTING & VIRTUALISIERUNG TECHNOLOGY CONFERENCE 2016“ der Vogel IT-Akademie.[ http://bit.ly/Cloud-und-Virtualisierung ]

ab 13.9.DataCore bietet Experten-Knowhow

> Noch bis zum 13. Oktober 2016 gibt es für DataCore-Partner im Rahmen der Roadshow neben News und Updates für das Tages-geschäft auch konzeptionelle Lösungsansätze zu aktuellen Trend- und Branchenthemen.[ http://info.datacore.com/dcpr2016 ]

ab 13.9.Sonus und Westcon UCC auf Tour> Die Teilnehmer erfahren alles über die Entwicklungen in den Bereichen Microsoft Skype for Business, Office 365 E5, Sonus CloudPBX und zur Migration von Sonus PBX nach CloudPBX. [ http://bit.ly/Westcon-Sonus ]

ab 13.9.Komsa startet zur Herbst-Roadshow

> Die KOM.DAY-Herbst-Roadshow macht in sechs deutschen Städten Station, sodass Komsa-Han-delspartner, Partner der Fachhandelskooperation Aetka sowie Systemhäuser und Fachhändler ganz bequem in ihrer Nähe alles Wissenswerte zu neuen Produkten, Lösungsszenarien und Vertriebsstrategien erfahren können. [ www.komsa.com ]

22.9.IT-Lodge auf dem Hockenheimring> Die SHE Informationstechnologie AG will ihre Partner zu digitalen Marktführern machen. In Kurzvorträgen geht es in der IT-Lodge deshalb um die Digitale Transformation, Digital Customer Experience, Big Data, sichere hybride Infrastrukturen und Online-Marketing.[ http://bit.ly/IT-Lodge-2016 ] BI

LD: S

HE

BILD: KOMSA

BILD: VOGEL ITAKADEMIE

BILD: DATACORE

Wollen auch Sie Ihre Veranstaltung hier ankündigen? Dann mailen Sie uns die Informationen (Text, Bild) bis spätestens zwei Wochen vor Erscheinen der nächsten Ausgabe an:

Timeline@it-business.de

8 / IT-BUSINESS / 18.2016 / Timeline

SEPTEMBER

ab 27.9.C4B-Tour: XPhone in Motion

> Im Fokus der Roadshow stehen zwei zentrale The-men: zum einen XPhone Connect 6, das jüngste XPhone-Release, das voraussichtlich im September auf den Markt kommen wird. Zum anderen rückt C4B die Integration von Geschäfts-Anwen-

dungen weiter in den Fokus. Als Mitausstel-ler begleiten Konftel, Plantronics und der C4B-Trainingspartner OASY die Tour.[ www.c4b.de/xphone-in-motion ]

20/21.9.IP-Türkommunikation> Die Baudisch-Experten zeigen den Seminar-Teilnehmern die Funktions-weise und Einsatzmöglichkeiten der Sprechstellen. Im Anschluss bekom-

men die Fachhändler einen ein-maligen Preisnachlass auf die Demo-Systeme.[ www.baudisch.com/training ]

22./23.9.Comarch- Kundentage> Comarchs Kunden aus der DACH-Region können am Hauptstandort in Krakau unabhängige Analysten treffen sowie Workshops und Vorträge besuchen. Außerdem kann der Campus mit den Datacentern und Forschungszentren besichtigt werden.[ https://kundentage.comarch.de ]

ab 26.9.Ingram macht Partner zu Datacenter-Experten

> Der Distributor Ingram Micro lädt seine Fachhandelspartner im September zu einer Datacenter-Roadshow ein. Im Mittelpunkt stehen Server- und Storage-Technologien sowie Architek-tur- und Management-Konzepte. Neben Server- und Storage-Technologien stehen Themen wie Compliance, Business Continuity, Systemplanung, Architektur und Management im Mittelpunkt. Die Roadshow richtet sich an Systemhäuser, IT-Dienst-leister, Systemintegratoren und Consultants. Die Teilnahme ist kostenfrei. [ http://bit.ly/Ingram-Datacenter ]

22./23.9.Controlware Security Day

> Security-Experten, IT-Leiter und technische Spezialisten haben an zwei Tagen Gelegenheit, sich in mehr als 30 Vorträgen und persönlichen Gesprächen über aktuelle Bedrohungen, zukünftige Risiken und innovative Lösungsansätze rund um IT-Sicherheit zu informieren.[ www.controlware.de/security-day-2016 ]

BILD

: EN

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BILD

: C4B

BILD: SCANRAIL_FOTOLIA.COM

BILD: CONTROLWARE

24./25.9.ENO@home

> Die diesjährige Hausmesse des Distribu-tors Eno steht unter dem Motto „Wandel aktiv gestalten“. Die anschließende Party ist im „Country-Style“ ausgerichtet. Auch beim Frühsport und Frühshoppen am Sonntag lassen sich noch Kontakte knüpfen.[ www.eno.de ]

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10 / IT-BUSINESS / 18.2016 / News & Hintergründe

SYSTEMHAUS FÜR DAS INTERNET DER DINGEAus Fritz & Macziol wird Axians. Unter dieser Marke formt der Eigentümer des Ulmer Systemhauses,

der französische Mischkonzern Vinci, einen breit aufgestellten Dienstleister. Die Industriekompetenz

der Gruppe prädestiniert Axians für das Geschäft mit dem Internet der Dinge. Eine dezentrale

Organisation mit autonomen Einheiten soll den ITK-Spezialisten flexibel und schlagkräftig machen.

Thema: Vinci Energies baut Axians zum internationalen ITK-Dienstleister auf.

Hintergrund: Die FuM-Strategie basiert auf Infrastruktur, Software und Services.

[ http://bit.ly/FuMStrategie ]

Autor: Michael Hase

email: michael.hase@it-business.de

tel: 0821 2177 292

BILD: AXIANS

Die Vinci-Gruppe baut Axians seit 2015 zur internationalen ITK-Marke auf.

News & Hintergründe / 18.2016 / IT-BUSINESS / 11

Französische Unternehmen haben ein Faible dafür, traditionsreiche Firmen­namen durch künstliche Markenschöp­fungen zu ersetzen. So benannte sich die Versicherung Mutuelle de L’assu­rance contre L’incendie im Jahr 1985 in Axa um. Der Energieversorger und spätere Medienriese Compagnie Géné­rale des Eaux wurde 1992 zu Vivendi. Auch der Baumischkonzern Vinci, der im Oktober 2014 das Ulmer System­haus Fritz & Macziol (F&M) übernahm, trägt diesen Namen erst seit dem Jahr 2000. Zuvor firmierte das 1899 ent­standene Unternehmen als Société Géné rale d’Entreprises.So gesehen ist es kein ungewöhnlicher Vorgang, dass die „FuM“, die 1987 ge­gründet wurde, zum Jahresende ihren Namen ablegen und in Zukunft als „Axians“ auftreten wird. Unter dieser Marke formt die Vinci­Gruppe seit 2015 einen Dienstleister, dessen Kom­petenz sich auf Datacenter, Networ­king, Communications, Security und Applications erstreckt und dessen Ser­vice­Angebot von der Beratung über Entwicklung, Implementierung und Wartung von ITK-Lösungen bis zu deren Betrieb reicht. Zum „Axians ICT Network“ gehören in Deutschland neben Fritz & Macziol unter anderem die Axians Net­works & Solutions, die aus dem 2005 übernommenen Kölner Systemhaus NK Networks & Services hervorging, und der Hamburger Security-Spezialist Crocodial, ein Zukauf aus dem Frühjahr

2014. Dass die Marken zum Jahresen­de harmonisiert werden, ist somit der nächste logische Schritt.Innerhalb des Mischkonzerns gehört Axians wiederum zu Vinci Energies. Die Sparte versteht sich als System-integrator, der Netzinfrastrukturen für Energiewirtschaft, Industrie, Kommu­nikation und Verkehr entwickelt, auf­baut und teils betreibt. Seit etwa 2012 reiften dort Pläne, ins klassische IT­ Geschäft zu investieren. „Uns war klar, dass IT und Industrieautomation über die IP­Technologie stärker zusammen­wachsen würden“, erläutert Reinhard Schlemmer, Geschäftsführer von Vinci Energies in Deutschland. Das Unter­nehmen sondierte daher die deutsche Systemhauslandschaft, um das Port-folio von Axians durch Akquisitionen über IP­Networking hinaus „ganzheit­lich“ zu erweitern. Seinerzeit habe sich F&M als Wunschkandidat herauskris­tallisiert, berichtet der Manager. Die Ulmer verfügten nicht nur über breitgefächertes Knowhow von der Infrastruktur (Server, Storage) über Middle ware bis hin zu Anwendungen (Analytics, Collaboration, SAP). Auch ihre Beratungs­ und Integrationskom­petenz passte zum Profil von Vinci Energies. „Unsere Kunden geben sich nicht mit Produkten von der Stange zu­frieden, sondern sie wollen Lösungen, die individuell auf ihre Prozesse zuge­schnitten sind“, betont Schlemmer. Für die Franzosen war es eine günstige Fügung, dass der damalige F&M­Gesell­

Reinhard Schlemmer führt die Geschäfte von Vinci Energies in Deutschland. Im Juli hat der promovierte Informatiker auch die Geschäftsfüh­rung der Tochter­gesellschaft Fritz & Macziol übernom­men.

BILD

: AXE

L H

EISE

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Service ist keine Frage des Wochentags

KolumneAdvertorial

http: //www.it-business.de/kolumne/im

P.S.: Ausführliche Informationen zu den Serviceleistungen von Ingram Micro und die Möglichkeit zur Kontaktaufnahme finden Sie hier:

Liebe Partner,wenn Sie morgens aufstehen, welche Frage stellen Sie sich dann? »Was steht heute an?« »Jeans oder Anzug?« »Brötchen oder Jogurt?« Alles gute Fragen, ganz klar. Aber es gibt eine Frage, die ist noch besser. Sie lautet: »Was kann ich heute tun, um meinem Kunden dabei zu helfen, in seinem Geschäft besser und erfolgreicher zu sein?«

Dies ist ein fundamentaler Unterschied zu früher, als man fragte: »Was kann ich heute meinem Kunden verkaufen?« Denn vielleicht will Ihr Kunde heute gar nichts kaufen. Was er aber sicher will, ist, dass sein Geschäft gut läuft, und wenn es etwas gibt, das dazu beiträgt, dann kann er das jeden Tag gebrauchen.

Die Grundlage dafür sind natürlich Produkte. Logisch. Aber um den Kunden wirklich in seinem Business zu unterstützen, braucht es mehr: Nämlich erstklassige Serviceleistungen. Wir von Ingram Micro haben in den vergangenen Jahren eine Menge investiert, um Ihnen heute eine Palette an Dienstleistungen anbieten zu können, die Sie gleich in dreifacher Hinsicht unterstützen:

Zum einen wollen wir Ihnen damit Ihr Leben leichter machen.

Zum zweiten erweitern Sie damit Ihr Leistungsangebot gegenüber Ihren Kunden.

Und zum dritten haben Sie damit die Möglichkeit, zusätzliches Geschäft und Marge zu generieren.

Was für tolle Serviceleistungen das sind? Jede Menge! Das geht von Fulfillmentleistungen (die übrigens bereits von 40 Prozent unserer Kunden genutzt werden) über Repair, Customizing, Versicherungen, Data Backup, Daten-vernichtung bis zu Refurbishment. Leider reicht der Platz hier nicht, um alles aufzuzählen. Schauen Sie doch mal auf www.ingrammicro.de unter dem Reiter »Services« nach, da ist sicher etwas mit Mehrwert für Sie dabei.

Gern können Sie sich auch direkt an meine Kolleginnen und Kollegen wenden, um mehr zu erfahren. Sie erreichen sie unter Logistics-Services@ingrammicro.com oder per Telefon unter 09421 / 738 -188.

Und jetzt wünsche ich Ihnen gute Geschäfte mit unseren Services!

Ihr Rupert Hierl, Executive Director Operations, Ingram

Micro Distribution GmbH