Neue Impulse für das Partner Recruitment durch ein Recruitmen Office?

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    22-Jan-2017
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  • MichaelNowarra

    03.02.16 1

    RecruitmentOfficeNeueImpulsedurchein

  • Einordnung

    AlleUnternehmen,frdieProjektmanagementeinwesentlicherErfolgsfaktorist,habeneinProjectOffice.

    FrunsistdieeffekJveundeffizienteRekruJerungnurderbesten

    PartnervonstrategischerBedeutung.AlsohabenwireinRecruitmentOffice!

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  • PartnerRecruitment...einProzessmit4Fallen

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  • FnfChannel-Trends...eswirdnichteinfacher!

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    10Jahre:HlUedesChannelswirddurchManagementersetzt,daszurZeitdes1.

    PCnochgarnichtgeborenwar!

    Channelwirdjnger

    wenigeraberfokussierterePartner

    ChannelschrumpU

    kleinerePartnermachenkleineresBusinessmitkleinerenKunden

    ChannelwirdKleingeld

    mehrISVgehenindirekt;PartnerwerdenzuISV

    AnzahlISVexplodiert

    wenigenMenschen

    Channelvertraut

  • EinpersnlichesFazit...mitAuswirkungaufdasRecruitment

    OUT rigide,detaillierteProzesse CRM/Verwaltung EffizienzdurchSkaleneffekte Collaterals+Mkt-Lrm MonkeyTransfer(Mkt.,..)

    PRODUKTIONSTECHNISCHE

    OPTIMIERUNG+MASSE+ARBEITSTEILUNG

    IN DreifalJgkeitderZiele

    (EffekJvitt+Kontrolle+Effizienz)

    Lernen-Anpassen FaktorMensch(alsTrusted...,Brand

    Owner)

    ewigeKonstanteC-Level ewigeKonstanteBusiness

    RAHMENWERKFRPERSNLICHEENTFALTUNGUNDENTWICKLUNG+MANUFAKTUR-GEIST

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  • AnspruchundErfahrungRecruitmentOffice (Lern-)Kultur

    KulturisteinwichJgerErfolgsfaktor.DasRecruitmentOfficekannundsolleinebesJmmteKulturfrdern:DieHunterrekruJerenmitFreude,Lust,InspiraJonundNeugierindiesemkomplexen,unsicheren(weilneuen)Umfeld.

    (Virtuelles)ZuhauseDasRecruitmentOfficeschajfralleHunterderOrganisaJondas"virtuelleZuhause,das"virtuelleOffice"-genausowieesdaslokaleOfficeunddieKollegeninderrealenWeltsind-alsArbeitsplatz,frTeam-Spirit,Knowhow-AustauschundInterakJon.

    StandardisierungDieBedeutungderStandardisierungliegtinderSicherstellungderEffekJvitt,derSteigerungderEffizienzundinderGewhrleistungderQualitt.AkzeptanzundprakJscheUmsetzungderStandardswirdeherdurch"Verfhrung"alsdurchVerordnungerreicht.DasRecruitmentOfficeistdasMioelzurStandardisierung.EsstelltfrallewichJgenAspekte(neuralgischePunkte)standardisierteMethoden,Tools,ProzesseundInhaltebereit,diedasLebenderHuntererleichtern.

    VorgabenDurchdiegenaurichJgenVorgabenwerdendieErfolgschancenderRekruJerungdeutlicherhht.DasRecruitmentOfficeistderOrt,andemexpliziteVorgaben"vonoben"kommuniziertoder-gemeinsammitdenHunter-entwickeltunddannkommuniziertwerden.ZuimplizitenVorgabensieheauch"Standardisierung".

    EffekQvittUNDEffizienzUNDKontrollePrimresZielistdieSicherstellungderEffekJvittderRekruJerungsmanahmen:derObjekJvRichJgePartnerundeinaorakJverBusinessPlanmithchsterUmsetzungswahrschein-lichkeit.DasRecruitmentOfficeistdieInfrastrukturdazu.

    QualittssicherungAnobersterStellestehtdieSicherstellungderQualittinderInterakJonmitdenPartnerkandidaten.Dieserfolgtdurch(a)expliziteVorgabenund(b)VerwendungvonvorgeferJgtenBausteinen(Prozesse,Tools,Content).DasRecruitmentOfficeuntersttzteine"soUe"Qualittssicherung:dieEinhaltungdergeforderteQualittwirddadurchgewhrleistet,dassdieBeteiligtendiedurchdasRecruitmentOfficebereitgestelltenInhaltegerneverwenden-anstaosieselberzuentwickeln.

    RessourcennutzungDasRecruitmentOfficesorgtdafr,dassdieinternenundexternenRessourcenbestmglichgenutztwerden.WesentlicheAnsatzpunktesind:ZugrffaufdasinterneFachwissenunddasKnowhowsExternersowiedieVermeidungvonDoppelarbeiten.

    TransparenzDasRecruitmentOfficeschajdienotwendigeTransparenzhinsichtlichAkJvittenundArbeitsergebnissen.DerGradderTransparenzistnochzudefinieren.

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    Impuls!

    Impuls!Impuls!

  • RecruitmentOffice-Elemente

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    SoUware Content Coaching

    DiebestmglicheInfrastrukturfrdiebestmglicheHunter-OrganisaJon

    C-Level+Business

    onlineundpersnlich

  • DasLabor...woranwirmitKundenarbeiten

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    DEMO

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    VielenDank!

    EinenerfolgreichenTagundhoffentlichbaldwiederbeieinemHoHo-Webcast!

  • Kontakt

    03.02.16 10

    MichaelNowarraMobile+49(0)[email protected]com

    BroAltenbekenObermhlenweg133184AltenbekenFon+49(0)5255-7114

    BroBerlinFriedrichstr171[Einsteinpalais]10117BerlinFax+49(0)30-520048299