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Neuromarketing im Recruiting Personalmarketing mit Hirn Benny B. Briesemeister

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Neuromarketing im RecruitingPersonalmarketing mit Hirn

Benny B. Briesemeister

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Quelle: http://www.spiegel.de/karriere/berufsleben/generation-y-recruiting-tipps-von-constanze-buchheim

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Kriterien bei der Jobwahl

Quelle: Job AG

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(Job-)Attraktivität im Auge des Betrachters?

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Neuroökonomie

Neuroökonomie

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Neuroökonomie

Neuroökonomie

Neuromarketing

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Neuromarketing1.Unternehmenserfolg hängt

maßgeblich von den

Entscheidungen von Menschen ab

2.Entscheidungen werden im Gehirn getroffen

3.Daraus folgt: Wer die neuronalen

Prozesse der Entscheidungsfindung

versteht, ist erfolgreich(er)

http://supermarketingblog.com/wp-content/uploads/2014/09/Neuromarketing21.jpg

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Neuromarketing Methoden

EEG &fMRT

25. Juni 2015 Exploring Retail 2015 9

Neuromarketing & Kommunikation

25. Juni 2015 Exploring Retail 2015 10

Neuromarketing & Kommunikation

25. Juni 2015 Exploring Retail 2015 11

Neuromarketing & Kommunikation

25. Juni 2015 Exploring Retail 2015 12

Neuromarketing & Kommunikation

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Neuroökonomie

Neuroökonomie

NeuromarketingNeuro-Recruiting?

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Gliederung

● Kurzeinführung

Entscheidungsfindung im Gehirn

zentrale Hirnareale und ihre Bedeutung

● Übertragung auf die Praxis

den richtigen Bewerber finden...

...und ihn richtig ansprechen

● Fallbeispiele

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Gliederung

Kurzeinführung

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Entscheidungen

Quelle: Knutson et al., 2007

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Entscheidungen

Quelle: Knutson et al., 2007

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Der mPFC

● Planerische Integration von Zukunftserwartung und Handeln

● Aktiv bei akstrakten, unsicheren Entscheidungen

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Die Insula

● Körperliche Erfahrung von (meist negativen) Emotionen

● “Bauchschmerz” bei einer Entscheidung

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Der NAcc

● Belohnungssensitiv

● Aktiv bei der Erwartungeiner Belohnung, nicht deren Erhalt

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Der NAcc

>

+59.4% VorhersagekraftQuelle: Venkatraman et al., 2014

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Der NAcc

Sicherheits-/Balancemotiv

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Der NAcc

Erregungs-/Stimulanzmotiv

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Der NAcc

Dominanz-/Autonomiemotiv

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Motive als Zielgruppenmerkmal

Autonomietyp

Balance typ

Stimulanz typ

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Der ACC

● “Konfliktzentrum”

● Aktiv wenn handlungsrelevante Informationen im Widerspruch zueinander stehen

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Gliederung

Übertragung auf die Praxis

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Wer entscheidet?

Quelle: goon-magazin.de

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Wer entscheidet?

Quelle: goon-magazin.de

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Wer entscheidet?

“Gleich und Gleich gesellt sich gern.”

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Wer entscheidet?

“Gegensätze ziehen sich an.”

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Motive als Zielgruppenmerkmal

Autonomietyp

Balance typ

Stimulanz typ

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Wer entscheidet?

Quelle: goon-magazin.de

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Wer entscheidet?

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Gliederung

Fallbeispiele

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Praxisbeispiele

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Praxisbeispiele

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Praxisbeispiele

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Praxisbeispiele

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Praxisbeispiele

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Praxisbeispiele

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Praxisbeispiele

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Praxisbeispiele

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Praxisbeispiele

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Praxisbeispiele

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Praxisbeispiele

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Praxisbeispiele

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Praxisbeispiele

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14. April 2016

http://berlin-neuromarketing-day.de

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Kontakt

Benny B. Briesemeister

Inhaber NEUROSPECTIVE

Mail: [email protected]

Fon: +49 (0)178 93 77 436