Niche Market - Fernandy

8/17/2019 Niche Market - Fernandy

1/17

FOCUSING ON ANICHE

MARKET ANDCUSTOMER

MM Untar Angkatan 55

Alex HartantoAs’ari S!arto"ren#i $i%a&a

Eri' C!an#ra(i#!ar)aFernan#& $illia)


2/17

Niche Market

Niche market menurut Kotler danArmstrong (2010) adalah strategiuntuk meraih pasar yang secaraukuran lebih kecil dari pasar lainnya

namun masih terdapat potensi untukmendapatkan keuntungan.

Pasar ceruk tidak besar tetapimempunyai ukuran laba dan

pertumbuhan yang potensial dantidak menarik banyak pesainglain sehingga pemasar cerukdapat menghemat melalui

spesialisasi


3/17

I#enti,kasi -asar Cerk

Perusahaan ter!okus pada sebuah ceruk pasaryang memiliki si!at"si!at #

1. $ukup besar untuk dapat menghasilkan lababagi perusahaan.

2. &anpa persaingan yang berati atau pasaryang diabaikan oleh perusahaan lain.

'. Memiliki potensi untuk tumbuh.

. Memiliki daya beli yang cukup.

. Memiliki kebutuhan yang khusus dan spesi*k.

+. Memiliki pelanggan yang beritikat baik.

,. -erpeluang bagi perusahaan untuk dapat

menegembangkan seluruh kemampuannya.


4/17

egmentasi $eruk Pasar


5/17

NICHE MARKET

/nternet memungkinkan kita untukmenangkau pasar dengan minat yangsangat spesi*k di berbagai lokasi di dunia.

Kumpulan dari pasar"pasar kecil ini bisamenadi sebuah pasar besar yang sangatpotensial untuk bisnis kita.

-agaimana Anda bisa mulai memasarkanuntuk niche market?


6/17

Ho+ to enter Ni'!e Market

./ Te)kan Niche Market 0ang-otensial

Anda dapat mulai melakukan riset apa

produk atau asa yang sudah Anda ualsekarang yang memiliki pasar niche yangpotensial. $ara paling mudah adalahdengan bergabung ke !orum milis atau

acebook roups yang dibangunberdasarkan minat yang sama. Misalnyakomunitas gamerkomunitas freelancer, komunitas bloggerdll. Pelaari bagaimana cara mereka


7/17


1/ Ta+arkan -ro#k Sesai DenganKe2t!an Niche Market 0ang Unik

3alaupun karakteristik niche market berbeda"

beda benang merah yang menyatukannyaselalu satu kata# keunikan. -iasanya nichemarket terdiri dari orang"orang yang memilikipermintaan yang sangat spesi*k terhadapsuatu produk. Mereka tidak mencari laptopmereka mencari gaming laptop. Mereka tidakmencari sepatu 4anita mereka mencarisepatu 4edges berdasarkan tingginya.


8/17


4/ U2a! Cara An#a "erko)nikasi5ntuk menangkau pasar yang niche Andabisa mulai dari merubah cara Anda

berkomunikasi kepada pelanggan.Misalnya saat ini Anda menual sepatuAnda harus mulai mende*nisikan produkAnda lebih detail. ebagai contoh# 6&oko

A-$ Menual egala 7enis epatu 3anita8menadi# 6&oko A-$ Menual egala 7enisepatu Wedges.8


9/17


/ 6a#ila! -akar Di Tenga! Niche An#aalah satu daya tarik niche market adalah merekaselalu haus akan in!ormasi apapun mengenai apayang menadi minat mereka. -uatlah blog yang

memberikan in!ormasi yang mereka butuhan. 7adilah sumber in!ormasi terdepan.

Niche market menyenangi opini pakar yangsangat menguasai bidangnya dan akan rela

mengunungi blog dan toko online Anda berkali"kali. /ngat di dunia internet dan social mediapasar tidak berinteraksi dengan brand namunorang dibelakang brand tersebut.


10/17


5/ Ra+at Ko)nitas An#aalah satu daya tarik niche market adalah merekaselalu haus akan in!ormasi apapun mengenai apayang menadi minat mereka. -uatlah blog yang

memberikan in!ormasi yang mereka butuhan. 7adilah sumber in!ormasi terdepan.

Niche market menyenangi opini pakar yangsangat menguasai bidangnya dan akan rela

mengunungi blog dan toko online Anda berkali"kali. /ngat di dunia internet dan social mediapasar tidak berinteraksi dengan brand namunorang dibelakang brand tersebut.


11/17

$!& is it i)7ortant to !a(e a ni'!e8

./ Don’t s7rea# &orsel9 too t!in/nstead o! t!e risk o9 s7rea#ing &orsel9 toot!in and say that 9e:erybody; is your potentialclient niche marketing 4ill help you to !ocus on a

speci*c group o! people and 4hat their speci*cneeds and 4ants are.

1/ Easier to i#enti9& an# target 7otential'lients an# 7artners to +ork +it!

As the pool o! people you are looking at issmaller it 4ill be easier to identi!y potentialclients and partners to 4ork 4ith as you can be

more targeted 4ith your marketing e


12/17


4/ Easier to 2e'o)e an ex7ert an#+ell kno+n in &or ni'!e

/t 4ill be easier !or others to understand

94hat you do; and 9!or 4hom; 4hich 4illmake you an e=pert in a certain *eld. Asthis group is more targeted and smaller you4ill be >uicker 4ell kno4n 4ithin this group

o! people. ?our :isibility and pro*le 4illincrease 4ithin this group and it turns out4e li:e in 9a small 4orld;@


13/17


/ More an# 2etter re9erralsAs it is easier !or other to understand 4hat youdo and !or 4hom it becomes easier to re!ermore and better clients to you as you ha:e

build up trust and got more :isibility andcredibility and it is clear 4hat you specialise in.

5/ More ni:e ; *ess 'o)7etition

&here 4ill be less competition as you pro:idespeci*c ser:ices or create speci*c products !orspeci*c people in a speci*c 4ay. &he -/ad:antage o! that is that it can;t be easilyreplicated@


14/17



15/17


=/ Easier to i#enti9& s7e'i,' 'lients ?ou can also identi!y speci*c potentialclients easier especially i! your clients are

other businesses such as galleriesretailers or !reelancers. ?ou can identi!ythem by name (unlike most consumers)4hich 4ill make the communication !rom

the start more personal and uni>ue insteado! mass marketing or ad:ertising.


16/17


>/ More re7eat 2sinessAs you can pro:ide an increasingly betterser:ice or product based on your client;s

needs the chance is that you 4ill get morerepeat business people 4ill come back !ormore and o!ten 4ill start spending more4ith you as the relationship gro4s.


17/17

Ni'!e )arketing reall&'o)es #o+n to t!is?

3ho 4ould you rather be# Asmall *sh in a big pond or a

big *sh in a small pondB

Niche Market - Fernandy

Documents

Transcript of Niche Market - Fernandy