Über dieses Arbeitsbuch

Was man nicht aufschreibt, vergisst man in der Regelauch schnell wieder. Mit dem Download des Wireless LifeKompass hast du bereits den ersten Schritt getan. Jetztgeht es an die Umsetzung, bei der dir dieses Arbeitsbuchhilft.

Du findest auf den folgenden Seiten Übungen mitBeispielen und viele Impulse, die dich auf dem Weg in dieortsunabhängige Selbständigkeit unterstützen. Symbole,die rechts beschrieben sind, erleichtern dir dieNavigation.

Erstelle am besten eine Kopie des Arbeitsbuches. Dannkannst du das Dokument komplett frei bearbeiten unddie Seiten löschen, die du nicht benötigst.

Eine Übung, bei der dein vollerEinsatz gefragt ist.

2

Ein Beispiel zu den Übungen,an dem du dich orientierenkannst.

Ein Intro, zu dem Thema, umdas es gerade geht.

„Arbeit ist etwas, das man tut, nicht ein Ort, an den man geht.” – Cali Ressler

DIGITALE GESCHÄFTS-

MODELLE

DIGITALE GESCHÄFTSMODELLE 4

Im Wireless Life Kompass ging es um die vielfältigen Geschäftsmodelle, mit denen duortsunabhängig arbeiten kannst. Auf den nächsten Seiten findest du diese jeweils mit Vor- undNachteilen im Überblick. Gehe alle Möglichkeiten durch und wäge ab, welche Geschäftsmodelleoder Kombinationen verschiedener Modelle dich gleichzeitig erfüllen und finanziell absichern.

Für die Optionen, die du ernsthaft in Erwägungen ziehst, solltest du zumindest die folgenden fünfFragen zum Einstieg in das jeweilige Geschäftsmodell beantworten können (ein Beispiel dafürfindest du auf der nächsten Seite).

o Dienstleistungen: Freelancing, standardisierte Services und Coachingo Digitale Produkte: Infoprodukte, Software und Creative Assetso Physische Produkte: Dropshipping, Private Label und eigene Produkteo Vernetzung: Werbeträger, Communitys, Influencer und Matchmakero Remote Jobs: Festanstellung mit freier Ortswahlo Wanderbusiness: Unterhalten, Unterrichten und Erlebnisse schaffen

Freelancing (Beispiel)

Als freier Mitarbeiter bietest du deine Dienstleistung zu einem festgelegten Stundensatz an.

Einfacher Einstieg +Direkte Bezahlung nach Auftragsabgabe +

Keine hohe Investition nötig +

- Individuelle Leistung ist schwer skalierbar- Verdienst ist abhängig von Arbeitszeit- Ständige Abrufbarkeit für Kunden

1 Nische In welcher Nische möchtest du Leistungen anbieten? Wer ist dein idealer Kunde? Vertonung von Hörbüchern für Selbstverleger

2 Angebot Welches konkrete Problem löst du für deinen Klienten? Mehr Reichweite durch All-in-One-Hörbuchproduktion für dein selbstverlegtes Buch

3 Preis Für welchen Preis bietest du deinen Service an? Wie viele Stunden im Monat musst du dafür arbeiten? 40 Euro/Stunde = 75 Stunden monatlich für 3.000 Euro

4 Erste Kunden Wer sind deine erste Kunden? Wo findest du sie? Michael Martin ansprechen und umsonst vertonen

5 Wachstum Wie kannst du dein Angebot zukünftig weiterentwickeln? Was kannst du standardisieren oder zusätzlich anbieten?

Sprecher engagieren, Vertrag mit Audible machen, Hörbuchmarketing anbieten

5

Freelancing

Als freier Mitarbeiter bietest du deine Dienstleistung zu einem festgelegten Stundensatz an.

Einfacher Einstieg +Direkte Bezahlung nach Auftragsabgabe +

Keine hohe Investition nötig +

- Individuelle Leistung ist schwer skalierbar- Verdienst ist abhängig von Arbeitszeit- Ständige Abrufbarkeit für Kunden

1 Nische In welcher Nische möchtest du Leistungen anbieten? Wer ist dein idealer Kunde?

2 Angebot Welches konkrete Problem löst du für deinen Klienten?

3 Preis Für welchen Preis bietest du deinen Service an? Wie viele Stunden im Monat musst du dafür arbeiten?

4 Erste Kunden Wer sind deine ersten Kunden? Wo findest du sie?

5 Wachstum Wie kannst du dein Angebot zukünftig weiterentwickeln? Was kannst du standardisieren oder zusätzlich anbieten?

63

Standardisierte Services

Du entwickelst einen Lösungsprozess mit wiederholbaren Arbeitsschritten, den du zum Festpreis verkaufst.

Bezahlung vor Leistungserbringung +Gut skalierbar, da immer gleicher Prozess +

Bei gutem Setup wenig Zeitaufwand +

- Langwieriger Prozess der Automatisierung- Abhängig von guten Arbeitskräften- Kundengeschäft bleibt immer zum Teil individuell

1 Problem Was ist das größte Problem deiner Kunden, wenn sie zu dir kommen?

2 Lösung Wie sieht deine Lösung für das Problem aus? Wie fühlt sich der Kunde nach euer Zusammenarbeit?

3 Lösungs-weg

Welche Schritte beinhaltet der Prozess vom Problem zur Lösung?

4 Pakete Welche sinnvollen Pakete kannst du deiner Zielgruppe zu welchem Preis anbieten?

5 Wachstum Welche Arbeitsschritte kannst du an freie Mitarbeiter abgeben?

64

Coach & Berater

Durch Fragen oder Handlungsempfehlungen führst du deine Kunden zum Ergebnis, setzt dieses aber nicht selbst um.

Stundensätze von über 100 Euro möglich +Keine Implementierung der Ergebnisse +

Standardisierte Methode ist wiederverwendbar +

- Viel „Überzeugungsarbeit” bei der Akquise nötig- Trotz Standardprozess ist jeder Klient individuell- Zeitliche Flexibilität durch Termine eingeschränkt

1 Problem Welcher Zielgruppe kannst du bei welchem Thema helfen?

2 Lösungs-weg

Wie sieht der schrittweise Prozess aus, mit dem du deine Klienten vom Problem zur Lösung führst?

3 Fragen-katalog

Welche Leitfragen müssen deine Kunden vor oder während der Zusammenarbeit beantworten?

4 Angebot Welche verschiedenen Pakete bietest du zu welchem Preis an?

5 Erste Kunden

Woher bekommst du die ersten drei Kunden, mit denen du dein Angebot testest?

65

Infoprodukte

E-Books und Onlinekurse sind Formate, in die du Wissen verpackst, das die Bedürfnisse deiner Zielgruppe befriedigt.

Geeignet für Menschen mit spezieller Expertise +Relativ passives Einkommen nach Erstellung +

Verschiedene Medien möglich +

- Je nach Qualität des Kurses lange Erstellungszeit- Vermarktung setzt gewisse Kenntnisse voraus- Vertrieb ist schwierig ohne eigene Plattform

1 Themen-suche

Hast du Zugang zu einer Zielgruppe, deren Probleme oder Bedürfnisse du befriedigen kannst?

2 Medium Welches Format (Buch, Audiodateien, E-Mail-Serien, Kurse) eignen sich für die Wissensvermittlung?

3 Markttest Wie kannst du das Angebot testen, bevor du viel Zeit für die Produktion investierst?

4 Plattform Über welchen Kanal erreichst du potenzielle Käufer?

5 Partner Wer kann dir zu mehr Reichweite für dein Infoprodukt verhelfen?

66

Software

Die Entwicklung von Plugins, Apps und Software als Service ist herausfordernd, kann aber für hohe Erträge sorgen.

Nachhaltiges Geschäftsmodell mit hohem Wert +Monatliches Abomodell möglich +

Durch Updates und ähnliche Produkte erweiterbar +

- Kapitalintensiv für Nicht-Programmierer- Technisches Verständnis nötig- Hoher Initialaufwand, fortlaufender Support

1 Algorith-mus

Wie sieht der Lösungsprozess aus, der später in Code abgebildet wird?

2 Plattform In welcher Programmiersprache und Umgebung soll dieSoftware entwickelt werden?

3 Entwickler Kennst du einen Programmierer, der deine Idee umsetzen kann?

4 Prototyp Wie kannst du mit wenig Aufwand eine Basisversion der Software bauen?

5 Vertrieb Über welche Plattformen verkaufst du das fertige Produkt?

67

Creative Assets

Kunstwerke, Designs, Fotos oder Musik kannst du über ein eigenes Shopsystem oder auf Marktplätzen verkaufen.

Wenig Vertrieb und Marketing nötig +Bestehende kreative Werte zu Geld machen +

Wiederkehrende Einnahmen durch Lizenzmodell +

- Abhängigkeit von Marktplätzen für Kreatives- Hohe Verkaufsgebühren auf Plattformen- Verkauf auf Masse für volles Einkommen nötig

1 Kategorie Auf welchen konkreten Bereich innerhalb eines Genres möchtest du dich spezialisieren?

2 Zielgruppe Für wen möchtest du Creative Assets anbieten?

3 USP Warum sollten Leute genau deine Kreationen kaufen?

4 Standardi-sieren

Hast du einen standardisierten Prozess, um Designs, Bilder oder Musik zu produzieren?

5 Plattform Welche Marktplätze kommen für den Vertrieb deinerKreationen in Frage?

68

Dropshipping

Verkaufe Ware von einem Großhändler in einem eigenen Online-Shop, ohne dabei ein finanzielles Risiko einzugehen.

Keine Vorabinvestitionen für eigenes Inventar +Keine Lagerhaltung und Versand +

Breite Produktpalette möglich +

- Niedrige Gewinnmarge- Preiskämpfe, da kein exklusiver Vertrieb- Technische Herausforderung bei Schnittstellen

1 Kategorie Welche speziellen Produkte möchtest du in welcher Kategorie verkaufen?

2 Lieferanten Wo findest du einen zuverlässigen Lieferanten?

3 Wett-bewerb

Zu welchen Preisen und welcher Qualität bietenWettbewerber ähnliche Lösungen an?

4 Online-Shop Welche Plattform nutzt du zum Verkauf der Produkte?

5 Verkaufs-prozess

Wie sieht die Lieferkette vom Eingang der Bestellung bis zur Lieferung der Ware aus?

69

Private Label

Du kaufst Artikel beim Hersteller ein, vertreibst diese unter deiner Marke und beauftragst Dienstleister mit der Abwicklung.

Sehr gut skalierbar +Hohes Verdienstpotenzial in kurzer Zeit +

Geringer Zeitaufwand für das operative Geschäft +

- Anfänglich hoher Kapitalbedarf- Starke Abhängigkeit von Amazon- Komplexität des Online-Handels

1 Produkte Welche bestehenden Artikel auf Amazon kannst du verbessern oder verändern?

2 Lieferanten Woher bekommst du geeignete Private-Label-Produkte?

3 Kalkulation Mit welchen Einkaufs- und Verkaufspreisen erreichst dueine gute Gewinnmarge?

4 Fulfillment Welcher Anbieter übernimmt die Abwicklung von derLagerung bis zur Bearbeitung von Retouren?

5 Produkt-listing

Wer kann eine aussagekräftige Produktbeschreibung und hochwertige Fotos erstellen?

70

Eigene Produkte

Du designst ein neues Produkt, lässt dieses fertigen und verkaufst es auf deiner Seite oder auf einem Online-Marktplatz.

Hohe Gewinnmargen möglich +Selbstverwirklichung durch Eigenkreationen +

Wettbewerbsvorteil durch komplett neues Produkt +

- Angebot ist nicht am Markt erprobt- Anfangsinvestition für Produktionsaufwand- Fertigung komplexer Produkte braucht Vorkenntnisse

1 Recherche Ist deine Produktidee bereits beim Patent- und Markenamt eingetragen?

2 Produkt-idee

Kannst du eine Skizze und im besten Fall eine technische von deiner Produktidee anfertigen?

3 Hersteller-suche

Gibt es Produzenten, die in der Lage sind, dein Produkt zu fertigen?

4 Prototyp Kannst du dir ein Probeexemplar schicken lassen, um dieQualität zu überprüfen?

5 Markttest Wie verkaufst du dein Produkt vor, um herauszufinden, ob Interesse daran besteht?

71

Nischenseiten

Du stellst Wissen zu einem Thema bereit und vermarktest die Inhalte durch Provisionsmodelle oder Werbeanzeigen.

Kein Startkapital nötig +Wenig Aufwand nach der Erstellung +

Gut zum Lernen von Online Marketing-Basics +

- Geringes Verdienstpotenzial (pro Seite)- Starke Abhängigkeit von Werbepartnern- Braucht ein paar Monate bis zum ersten Einkommen

1 Bedarf Gibt es in deiner Nische ausreichend hohes Suchvolumen und eine Kaufabsicht?

2 Wett-bewerb

Kannst du deine Seite hochwertiger gestalten als die der Wettbewerber?

3 Inhalte Wer schreibt suchmaschinenoptimierte Beiträge für deineWebsite?

4 SEO Bist du in der Lage, auf der ersten Seite der Google-Suchergebnisse zu ranken?

5 Monetari-sierung

Mit welchen Werbeanzeigen oder Affiliate-Programmen vermarktest du deine Website?

72

Communitys

Mitgliederbereiche helfen durch den Netzwerkeffekt dabei, Probleme zu lösen, die alleine schwer zu bewältigen sind.

Gut zur Markenbindung von Kunden und Fans +Lukrativ durch wiederkehrende Einnahmen +

Sehr enger Kontakt mit Zielgruppe +

- Kontinuierlich neue Inhalte erforderlich- Technische Umsetzung ist herausfordernd- Nur begrenzte Skalierung möglich

1 Wertebasis Wer sind deine idealen Mitglieder und welches gemeinsame Ziel verfolgen sie?

2 Problem-lösung

Warum hilft die Community bei der Erreichung eines Ziels, das der Einzelne nicht so leicht kann?

3 Mitglieder-bereich

Welche Funktionen benötigen deine Mitglieder für denbestmöglichen Austausch?

4 Technik Mit welcher technischen Lösung erstellst du den Mitgliederbereich?

5 Onboarding Wo bewirbst du deine Community und wie erleichterst du Neumitgliedern den Einstieg?

73

Influencer

Deine Personal Brand genießt das Vertrauen einer Zielgruppe. Für diesen Zugang entlohnen dich Unternehmen.

Bekanntheitsgrad und Anerkennung als Vorreiter +Großes Potenzial für eigene Produkte +

Intensiver Kontakt mit deiner Anhängerschaft +

- Interessenskonflikt von Werbetreibenden und Fans- Verdienst ist stark gekoppelt an die eigene Person- Ständige Verfügbarkeit wird von Fans erwartet

1 Thema Was ist deine authentische und gleichzeitig interessante Positionierung?

2 Kanal Welches Format (Video, Foto oder Text) und welchen Hauptkanal möchtest du bedienen?

3 Inhalte Wie schaffen es deine Beiträge, Follower zu unterhaltenund ihnen Aha-Momente zu bescheren?

4 Fanbase Mit welchen Strategien baust du dir eine treue Gruppe von Fans auf?

5 Koopera-tionen

Gibt es Unternehmen, deren Angebote zu dir als Person und deiner Zielgruppe passen?

74

Matchmaker

Als gut vernetzter Branchenexperte bringst du zwei Parteien zusammen, die dich für die Vermittlung bezahlen.

Vermarktung des eigenen Netzwerkes +Langfristige Provisionszahlungen möglich +

Kein Risiko, da kein eigenes Inventar +

- Nicht komplett ortsunabhängig- Provisionen können Objektivität beeinflussen- Privates Netzwerk kann darunter leiden

1 Branche Mit welchem Thema und in welcher Branche kennst du dich gut aus und hast bereits ein Netzwerk?

2 Netzwerk Hast du bestehende Kontakte, um zwischen zwei Parteien zu vermitteln?

3 Marken-aufbau

Wie kannst du dich selbst oder deine Agentur als Marke aufeiner Website vorstellen?

4 Provisions-modell

Mit welchem Modell kannst du dir das Matching von zwei Parteien vergüten lassen?

5 Intro Wie bringst du zwei passende Menschen aus deinem Netzwerk zusammen?

75

Remote Job

Die Sicherheit einer Festanstellung mit flexiblen Arbeitszeiten und freier Ortswahl verbinden.

Sozialversicherungspflichtige Anstellung +Festes Einkommen und Lohnnebenleistungen +

Bezahlter Urlaub und Krankengeld +

- Weisungspflichten des Arbeitgebers unterlegen- Nicht komplett frei in Ortswahl und Arbeitszeit- Regelmäßige Berichterstattung

1 Argument 1 Spart dein Arbeitgeber Kosten durch deine Abwesenheit?

2 Argument 2 Wie kannst du Ergebnisse aus dem Home-Office sichtbar machen?

3 Argument 3 Wie kommuniziert ihr effektiv aus der Ferne?

4 Argument 4 Für was nutzt du die Zeitersparnis des Arbeitsweges?

5 Argument 5 Welche weiteren Vorteile hat die Remote-Anstellung für deinen Arbeitgeber?

76

Wanderbusiness

Mit einem Mix aus Online & Offline Menschen unterhalten, unterrichten oder Erlebnisse schaffen.

Direkter Kontakt mit Menschen vor Ort +Reisen kann mit Auftritten verbunden werden +

Planung, Marketing und Ticketverkauf online +

- Probleme mit Arbeitserlaubnis außerhalb der EU- An jedem neuen Ort beginnt die Orga bei Null- nur begrenzt skalierbar

1 Ideen Zu welchen Themen kannst du unterhalten, unterrichten oder veranstalten?

2 Orte An welchen Orten würdest du die Tätigkeit gerne ausüben?

3 Menschen Für wen bietest du deine Leistungen an?

4 Verkauf Wo findest du Teilnehmer oder Schüler für deine Angebote?

5 Plattform Wie läuft die Zahlungsabwicklung für Tickets oder Unterrichtsstunden ab?

77

Platz für Notizen, Gedanken und offene Fragen 78

„Starte dort, wo du stehst. Benutze das, was du hast. Tue das, was du kannst.” – Arthur Ashe

GESCHÄFTS-KONZEPT PLANEN &

TESTEN

GESCHÄFTSKONZEPT PLANEN UND TESTEN 23

Ein Lifestyle-Business gestaltest du um dein Wunschleben herum. Zum nötigen Handwerkszeug fürortsunabhängige Selbständige gehören neben Fähigkeiten im Bereich Online-Marketing einprofessioneller Webauftritt, das digitale Büro und eine produktive Arbeitsroutine.

Ein nachhaltig erfolgreiches Geschäftsmodell sollte deiner inneren Grundmotivation folgen undSinn stiften. Es sollte etwas sein, auf das stolz bist und auch in fünf Jahren noch gerne tunmöchtest. Genau deshalb solltest du nicht einfach nur dem Geld folgen.

Im Fokus der folgenden Übungen steht die Konzeptionierung deiner Geschäftsidee. Es geht darum,Ideen zu finden und daraus konkrete Angebote zu formulieren. Dafür schauen wir uns deineWunschkunden, deine angebotene Transformation, die Positionierung und die Kundenreise an. Umdich nicht in Ideen zu verlieren, machst du mit deiner ausgearbeiteten Idee einen Markttest, bevordu viel Zeit und Geld investierst.

Handwerkszeug (Intro)

Zu deinem Handwerkszeug gehören die benötigten Fähigkeiten rundum das Arbeiten im Internet, ein professioneller Webauftritt, finanzielleRücklagen und mehr. Du solltest dir vor dem Sprung in dieSelbständigkeit darüber bewusst sein, welche Ressourcen du benötigst,um dein Vorhaben erfolgreich in die Tat umzusetzen.

Lasse dich von fehlendem Know-how oder einem leeren Bankkontonicht abschrecken. Es gibt wenige Dinge, die du dir nicht aneignen oderbesorgen kannst. Wenn dir noch etwas fehlt, bediene dich deinesEinfallsreichtums. Wen kennst du, der dir helfen könnte? Wieüberbrückst du Zeiten mit geringem Einkommen? Wie eignest du dirschnellstmöglich eine neue Kompetenz an?

24

Handwerkszeug

Welche finanziellen Ressourcen brauchst du für deine Selbständigkeit? Wie kannst du ohne viel Geld starten?

Welche sonstigen Ressourcen (Website, Kontakte, Ausrüstung, ...) brauchst du für den Start?

Welche Fähigkeiten benötigst du, um deine Idee(n) umzusetzen? Was eignest du dir selbst an und was kaufst du ein?

82

Handwerkszeug (Übung)

Ca. 2.000 Euro für Website und Logo (eventuell Rabatt für kostenlose Teilnahme an meinem Seminar). Monatlich ca. 100 Euro für Hosting, E-Mail-Anbieter und

Facebook-Werbung.

Welche finanziellen Ressourcen brauchst du für deine Selbständigkeit? Wie kannst du ohne viel Geld starten?

Welche sonstigen Ressourcen (Website, Kontakte, Ausrüstung, ...) brauchst du für den Start?

Welche Fähigkeiten benötigst du, um deine Idee(n) umzusetzen? Was eignest du dir selbst an und was kaufst du ein?

26

Grundlagen von WordPress und Facebook Werbeanzeigen lernen. Praktikanten für die Planung von Events suchen.

Guten Kontakt zur Ärztekammer finden. Beamer, Flipboard und Spiegelreflexkamera kaufen (eventuell erstmal ausleihen von Gabi).

Erfolgsliste (Intro)

Parkinsonsches Gesetz: „Arbeit dehntsich in genau dem Maß aus, wie Zeit fürihre Erledigung zur Verfügung steht”.

Paretoprinzip (80/20-Regel): 80% derErgebnisse werden mit 20% desZeiteinsatzes erreichst.

Batch Processing: Versuche, dir festeZeiten einzurichten, zu denen du vielekleine Aufgaben thematisch gebündeltabarbeitest.

Pomodoro: Du teilst dir deine Zeit inArbeitsblöcke von 25 Minuten (oderlänger) ein und machst danach einefünfminütige Pause, bevor der nächsteArbeitsblock beginnt.

The One Thing: Was ist die eine Sache,die ich jetzt tun kann, damit alle weiterenAufgaben einfacher oder unnötig werden?

27

Produktiv zu arbeiten ist nicht in jeder Festanstellungwichtig. Als Selbständiger ist es unerlässlich, da deine Zeitbares Geld ist.

Anstelle deine Aufgaben in einer wenig aussagekräftigenTo-do-Liste von einer Woche in die nächste zu schieben,solltest du eine Erfolgsliste haben.

Erfolgsliste =

To-Do-Liste + Pareto + Parkinson + Priorisierung

Genau eine solche Liste erstellst du in der folgendenÜbung. Du ordnest deine To-dos nach Prioritäten (The OneThing) und legst eine Maximaldauer für die Erreichung voneinem 80% zufriedenstellenden Ergebnis fest.

Erfolgsliste 85

Aktuelle To-dos(Welche Aufgaben stehen derzeit

auf deiner To-do-Liste?)

Priorisierung(Welche Aufgabe macht andere

Aufgaben leichter oder überflüssig?)

Parkinsonsches Gesetz(Wie viel Zeit gibst du dir für

die Umsetzung?)

Pareto-Prinzip(Was wäre ein zufriedenstellender

80%-Erreichungsgrad?)

Erfolgsliste (Beispiel) 29

Aktuelle To-dos(Welche Aufgaben stehen derzeit

auf deiner To-do-Liste?)

Priorisierung(Welche Aufgabe macht andere

Aufgaben leichter oder überflüssig?)

Parkinsonsches Gesetz(Wie viel Zeit gibst du dir für

die Umsetzung?)

Pareto-Prinzip(Was wäre ein zufriedenstellender

80%-Erreichungsgrad?)

Verkaufsseite für Seminar Kräuterheilkunde erstellen Verkaufswebinar veranstalten 3 Stunden Vorbereitung + 1

Stunde WebinarVerkaufspitch mit Angebot und grober Leitfaden für Webinar

Fotoshooting für Webseite machen Facebook Werbekampagne 2 Stunden pro Woche 3 verschiedene Anzeigen

gegeneinander testen

5 Gastbeiträge platzieren Verkaufsseite für Seminar Kräuterheilkunde erstellen

2 Stunden für Briefing des Entwicklers

Website in der Version 1.0 muss verständlich, aber noch nicht

perfekt sein

Facebook Werbekampagne Fotoshooting für Webseite machenKein extra Fotoshooting, dafür Fotos beim ersten Seminar machen lassen

Besser authentische Fotos in Aktion, als Hochglanzbilder

Verkaufswebinar veranstalten 5 Gastbeiträge platzieren erstmal überflüssig -

Lifestyle-Business (Intro) 30

Geschäftsidee: basierend auf deinen Fähigkeitenund der Marktnachfrage findest du Ideen.Wunschkunde: dein idealer Kunde mit all seinenInteressen, Ängsten und Sehnsüchten.Transformation: das Leben deines Kunden vorund nach der Zusammenarbeit mit dir.Angebot: Format und Preis für das Kernangebotsowie Kennenlern- und Premium-Angebot.Alleinstellungsmerkmal: deine einzigartigePositionierung im Markt.Kundenreise: der Weg vom Erstkontakt bis zumKauf und darüber hinaus.Markttest: die Überprüfung deiner getroffenenAnnahmen unter realen Marktbedingungen.Pitch: dein unwiderstehliches Angebot erklärt inzwei Sätzen.

Dein Lifestyle-Business passt sich deinem Leben an,nicht andersherum. Es soll für dich arbeiten, anstattdich abhängig zu machen. Die Übungen auf denfolgenden Seiten führen dich durch einen Prozess(siehe rechte Seite), um aus den ersten Ideentatsächlich ein verkaufsfähiges Angebot zu machen.

Aus deiner Unternehmerpersönlichkeit herausentwickelst du die Basis für eine Geschäftsidee, für diedu deinen Wunschkunden beschreibst und einkonkretes Angebot formulierst. Außerdem geht esdarum, wie du dich von Wettbewerbern abhebst undwo du erste Kunden findest. In einem Markttestüberprüfst du deine getroffenen Annahmen.

ProblemlösungLöst deine Idee ein echtes Problem bzw.

erfüllt ein Bedürfnis?

Geschäftsidee

ZielgruppeWer könnten potenzielle Käufer für dein

Angebot sein?

KaufkraftIst diese Zielgruppe bereit, für dein

Angebot zu bezahlen?

88

Kombination aus Interessen, Fähigkeiten und ÜberzeugungenTrage hier deine Ergebnisse aus der Übung im ersten Kapitel ein (Seite 28). Suche dir dann die

vielversprechendste Idee heraus und beantworte die untenstehenden Fragen.

Ja, die vorhandenen Softwarelösungen sind zu komplex für Kleinunternehmen,

die eine Einnahmenüberschuss-rechnung machen.

ProblemlösungLöst deine Idee ein echtes Problem bzw.

erfüllt ein Bedürfnis?

Geschäftsidee (Übung)

ZielgruppeWer könnten potenzielle Käufer für dein

Angebot sein?

KaufkraftIst diese Zielgruppe bereit für dein

Angebot zu bezahlen?

Nicht-umsatzsteuerpflichtige Kleinunternehmer, die gerade

gegründet haben.

Ja, allerdings nur einen Einmalbetrag von maximal 100 Euro.

32

Kindern von Immigranten Computerunterricht geben, in Frankreich für Meeresschutz engagieren, Salsa-Singen-Pizza-Abende organisieren, angewandte Philosophie für Unternehmer, Ozean-Plastikberge in Karten einzeichnen, Beziehungsratgeber für Handballer schreiben,

Hundepatenschaften für benachteiligte Familien, Excel-Anwendung für Buchhaltung von Kleinunternehmern, Fahrräder für Zirkusclowns bauen, Benefiz-Rockkonzerte für Meerestiere veranstalten

Kombination aus Interessen, Fähigkeiten und ÜberzeugungenTrage hier deine Ergebnisse aus der Übung im ersten Kapitel ein (Seite 28). Markiere dir dann die

vielversprechendste Idee und beantworte basierend darauf die untenstehenden Fragen.

Wunschkunde

Wer ist mein Wunschkunde?

Beschreibe deinen Wunschkunden mit all seinen demographischen Daten, Vorlieben, Interessen, Bedürfnissen, Frustrationen und Wünschen so konkret und persönlich wie möglich. Gib dieser Person auch einen Namen und ein Foto.

o Alter, Wohnort undBeziehungsstatus

o Ausbildung und aktuelle Tätigkeito Hobbies und Interesseno Urlaubsdestinationeno Lieblingsbücher und –filmeo Sehnsüchte und Träumeo Ängste und Probleme

90

Wunschkunde (Übung)

Marissa hat sich mit 35 Jahren zum ersten Mal in ihrem Leben selbständig gemacht. Nach 10 Jahren in einer Werbeagentur hilft sie nun Kunden dabei, bessere Verkaufstexte für ihre Websites zu schreiben. Sie ist absolute Expertin in ihrem Job, hat aber große Angst vor administrativen Dingen wie Steuern und Buchhaltung. Da sie technisch nicht besonders versiert ist, möchte sie keine Software zur Buchung der wenigen Rechnungen verwenden. Da sie gerade erst startet kann sie auch nicht in einen Buchhalter investieren. In ihrer Freizeit liest Marissa am liebsten Reiseromane. Sie träumt von fremden Orten, von denen sie selbst noch nicht viele gesehen hat. Generell ist sie eher ängstlich, weshalb sie viele ihrer Sehnsüchte wie einen Fallschirmsprung oder die Teilnahme an einem Speed-Dating vor sich herschiebt. Seit 5 Jahren lebt Marissa in Hamburg, zusammen mit ihrem Hund Benny. Sie veranstaltet regelmäßig Kochabende, geht gern auf PoetrySlams und nimmt hin und wieder an Marketing-Konferenzen in der Region teil.

34

Transformation

Wie sieht das Leben meines Kunden vorher aus?Welches Problem hat mein Kunde? Was stresst/nervt/beschäftigt ihn?

Wie sieht das Leben meines Kunden danach aus?Wie hat sich das Leben nach der Zusammenarbeit verändert? Ist er intelligenter/gesünder/reicher/glücklicher?

92

Transformation (Übung)

Er ist überwältigt von der Masse an Buchhaltungssoftware. Professionelle Hilfe ist ihm zu teuer. Buchhaltung ist ein notwendiges Übel für die Selbständigkeit, was ihn von seinem Hauptgeschäft ablenkt.

Wie sieht das Leben meines Kunden vorher aus?Welches Problem hat mein Kunde? Was stresst/nervt/beschäftigt ihn?

Buchhaltung raubt ihm keine Zeit und Nerven mehr. Er findet sogar Spaß daran, die Zahlen in die Excel-Liste einzutragen, da er somit über seine Einnahmen und Ausgaben immer aktuell im Bilde ist.

Wie sieht das Leben meines Kunden danach aus?Wie hat sich das Leben nach der Zusammenarbeit verändert? Ist er intelligenter/gesünder/reicher/glücklicher?

36

Angebot 94

Dein Hauptangebot macht den Großteil deines Umsatzes aus. Oft braucht es aber ein Einstiegsangebot, um Vertrauen zu deinen Kunden aufzubauen. Auch ein Folgeangebot zu einem höheren Preis ist sinnvoll, um Zusatzverkäufe mit Bestandskunden zu generieren. Welche Angebote kommen in welchem Format (Buch,

Beratung, Software, Seminar, ...) und zu welchem Preis vor und nach dem Hauptangebot?

Kennenlernangebot

Kernangebot

Premium-Angebot

Format

Preis

Format

Preis

Format

Preis

Angebot (Übung) 38

Dein Hauptangebot macht den Großteil deines Umsatzes aus. Oft braucht es aber ein Einstiegsangebot, um Vertrauen zu deinen Kunden aufzubauen. Auch ein Folgeangebot zu einem höheren Preis ist sinnvoll, um Zusatzverkäufe mit Bestandskunden zu generieren. Welche Angebote kommen in welchem Format (Buch,

Beratung, Software, Seminar, ...) und zu welchem Preis vor und nach dem Hauptangebot?

Makro-basierte Excel-Anwendung mit grafischen Auswertungen,

Berechnung der Umsatzsteuer und Exportfunktion

Kennenlernangebot

Kernangebot

Premium-Angebot

Excel-Anwendung

97 Euro

Format

Preis

Workshop „Finanzielle Intelligenz“ für Einzelunternehmer

Tages-Workshop vor Ort

397 Euro

Format

Preis

Excel-Vorlage für die Einnahmenüberschussrechnung

von Kleinunternehmern

Excel-Tabelle

27 Euro

Format

Preis

Alleinstellungsmerkmal 96

Wie versucht mein Kunde, sein Bedürfnis zu befriedigen?Was kauft oder konsumiert er? Welche alternativen Problemlösungen gibt es?Denke dabei branchen- und formatübergreifend.

Was ist meine einzigartige Positionierung?Was macht mein Angebot besonders? Was biete ich, das meine Wettbewerber nicht haben? Denke dabei an deine Ausbildung und Expertise, den Preis, deinen Lösungsprozess und deinen Support.

Alleinstellungsmerkmal (Übung)

- Buchhaltungstools für Kleinunternehmer wie Fastbill und Debitoor- Steuerhilfeverein- YouTube-Videos zur Buchhaltung für Selbständige- Websites wie existenzgruender.de- Günstige Buchhalter über Upwork

- Ich habe als Nicht-Buchhalter dieses Problem selbst für mich gelöst- Meine Lösung basiert auf Excel, eine Software, die viele Menschen

beherrschen- Es gibt keine monatlichen Zahlungen, sondern einen Einmalpreis- In einem ausführlichen Wiki und einer Facebook Gruppe bekommen

Kunden Antworten auf all ihre Fragen

40

Wie versucht mein Kunde sein Bedürfnis zu befriedigen?Was kauft oder konsumiert er? Welche alternativen Problemlösungen gibt es?Denke dabei branchen- und formatübergreifend.

Was ist meine einzigartige Positionierung?Was macht mein Angebot besonders? Was biete ich, das meine Wettbewerber nicht haben? Denke dabei an deine Ausbildung und Expertise, den Preis, deinen Lösungsprozess und deinen Support.

Kundenreise 98

Wo findet der Erstkontakt zu meinem potenziellen Kunden statt?

Wie gewinne ich sein Vertrauen und baue eine Beziehung auf?

Wie bekomme ich seine Kontaktdaten?

Wie kann ich Kunden nach dem Kauf positiv überraschen? Was passiert danach?

Wie konvertiere ich Interessenten zu Käufern?

Kundenreise (Übung)

Kooperationen mit ExistenzgründungsberaternGastbeiträge auf Blogs für Selbständige und Podcast-Interviews

42

Wo findet der Erstkontakt zu meinem potenziellen Kunden statt?

Wie gewinne ich sein Vertrauen und baue eine Beziehung auf?

Wie bekomme ich seine Kontaktdaten?

Wie kann ich Kunden nach dem Kauf positiv überraschen? Was passiert danach?

Wie konvertiere ich Interessenten zu Käufern?

Landingpage mit kostenlosem Download einer beispielhaften Einnahmenüberschuss im Austausch gegen die E-Mail-Adresse

E-Mail-Serie mit Tipps zu administrativen Themen für Kleinunternehmer

Monatliches Webinar gemeinsam mit einem Existenzgründerberater, wo u.a. die Excel-Anwendung vorgestellt und zum Sonderpreis angeboten wird

Zusätzlich zur Anwendung wird ein 10-seitiges E-Book zu Steuern, Buchhaltung und Versicherung für Kleinunternehmer ausgeliefert

Verkaufspitch 100

Wie beschreibst du dein Angebot in zwei bis drei Sätzen?

Der „Elevator Pitch“ muss sitzen, wenn du nach deinem Angebot gefragt wirst. Benutze die Ausarbeitungen auf den vorherigen Seiten und mache daraus einen knackigen Zweizeiler. Zur Unterstützung kannst du folgende Vorlage verwenden:

Mit UNTERNEHMENSNAME helfe ich / helfen wir KUNDEN mit PROBLEMLÖSUNG dabei, PROBLEM endgültig zu lösen. Meine / Unsere Vision ist es, VISION.

Verkaufspitch (Übung)

Mit „Excelbook“ helfe ich Kleinunternehmern mit einer einfachen Excel-Anwendung dabei, ihre Buchhaltung ein für allemal in den Griff zu bekommen. Meine Vision ist es, Neu-Selbständigen die Angst vor administrativen Themen zu nehmen, so dass sie sich auf ihr Kerngeschäft konzentrieren können.

44

Wie beschreibst du dein Angebot in zwei bis drei Sätzen?

Der „Elevator Pitch“ muss sitzen, wenn du nach deinem Angebot gefragt wirst. Benutze die Ausarbeitungen auf den vorherigen Seiten und mache daraus einen knackigen Zweizeiler. Zur Unterstützung kannst du folgende Vorlage verwenden:

Mit UNTERNEHMENSNAME helfe ich / helfen wir KUNDEN mit dabei PROBLEMLÖSUNG dabei PROBLEM endgültig zu lösen. Meine / Unsere Vision ist es, VISION.

Markttest (Intro)

Der Markttest hat zum Ziel, das Risiko aus der Umsetzung zu nehmen, die echteKaufbereitschaft zu überprüfen, erste Kunden zu gewinnen und gleichzeitigFeedback für Verbesserungen zu bekommen. Du möchtest deine getroffenenAnnahmen über den Bedarf am Markt bestätigen. Frage deine Wunschkundennicht: „Würdest du kaufen, wenn ...”, sondern mache ihnen ein konkretes Angebot.

Du willst herausfinden, ob deine Zielgruppe das Produkt wirklich möchte oder dudich als Einziger in die Idee verliebt hast. Zum anderen motiviert das schnelleHandeln. Sieh den Markttest als Experiment, bei dem du dir auch das Scheiternerlaubst.

Plane in der folgenden Übung einen Markttest für deine Geschäftsidee, den duinnerhalb von einer Woche mit sehr geringem Budget durchführen kannst. AmEnde der Laufzeit steht die Entscheidung über die Weiterentwicklung oderAufgabe der Geschäftsidee.

45

Markttest 103

Welche Annahme möchte ich testen?z.B. Geschäftsleute sind bereit, jePlanung und Buchung eines Flugs100 Euro zu bezahlen

Welches Format eignet sich für einen schnellen Test?z.B. Flyer, Landingpage, PDF,Facebook-Gruppe, Vorverkauf

Wie bekomme ich die ersten (potenziellen) Kunden?z.B. eigene Kontakte, fremdeNetzwerke, Werbeanzeigen,Telefonakquise

Was sind meine Erfolgskennzahlen?z.B. Anzahl der Vorbestellungen,Buchungen oder Leads(eingesammelte Kontaktdaten)

Markttest (Übung)

Kleinunternehmer möchten ihre finanzielle Intelligenz schulen, weshalb sie bereit sind 397 Euro für einen eintägigen Workshop zu bezahlen.

47

Welche Annahme möchte ich testen?z.B. Geschäftsleute sind bereit, je Planung und Buchung eines Flugs 100 Euro zu bezahlen

Welches Format eignet sich für einen schnellen Test?z.B. Flyer, Landingpage, PDF, Facebook Gruppe, Vorverkauf

Webinar zum Thema finanzielle Intelligenz und Verkaufspitch am Ende mit Verweis auf ein Anmeldeformular zum Workshop.

5 verbindliche Anmeldungen mit Anzahlung für den Workshop nach dem ersten Webinar.

Bestehende Nutzer meiner Excel-Anwendung und Facebook Werbeanzeigen für Leser von Existenzgründer-Magazinen.

Wie bekomme ich die ersten (potenziellen) Kunden?z.B. eigene Kontakte, fremde Netzwerke, Werbeanzeigen, Telefonakquise

Was sind meine Erfolgskennzahlen?z.B. Anzahl der Vorbestellungen, Buchungen oder Leads (eingesammelte Kontaktdaten)

Platz für Notizen, Gedanken und offene Fragen 105

„Besser, du machst mit der vollen Kraft deines Seins einen Fehler, als dass du mit verzagendem Mut jeden Fehler

vermeiden willst. Verantwortung heißt, das Vergnügen zu erkennen und auch seinen Preis. Verantwortung heißt,

aufgrund dieser Einsicht eine Entscheidung treffen, und mit dieser Entscheidung leben – ohne Reue.” – Dan Millman

VIEL ERFOLG