Office 365 SureStep

Wir helfen Ihnen aktiv ins

Office 365 Geschäft!

Daniel Melanchthon

Cloud Sales Manager

Microsoft Deutschland GmbH

daniel.melanchthon@microsoft.com

http://blogs.technet.com/dmelanchthon

Wie sieht unsere Welt in 20 Jahren aus?

Vier Megatrends dominieren die nächste Dekade.

Cloud Computing

Mobility Big DataSocial

Cloud Computing

Mobility Big DataSocial

Megatrends im Mittelstand

Migration, Management

& Integration: Dienst-

leistungen durch Partner

Lösung/Service

Komponente

Plattform für die nächste

Generation von Apps

Neue

Server

Hardware

Windows

ServerPartner

CloudPublic

Cloud

Evolution der

Geschäftsmodelle.

70% der Windows Server

sind nicht virtualisiert.

Effizientestes Modell für

Cloud Development.

Wachstum bei Cloud

Computing durch IaaS.

2,5x Wachstum der

Virtualisierung bei KMUs.

SaaSPhysisch BPaaSIaaSVirtuell

Cloud Computing

Mobility Big DataSocial

Was ist Office 365?

E-Mail-System

für Unter-

nehmen

HD-Video-

konferenzen

Datei-

austausch

plus

Arbeiten

von überall

Einfache IT-

Verwaltung

Soziale Netz-

werke für

Unternehmen

Lösungen

für Support

Office Desktop Anwendungen

Office für die mobile Nutzung

Office Web Apps

• Das vertraute Office „pro Benutzer“

• Für bis zu fünf Geräte (Win/Apple)

• Apps für iOS, Android, WP,…

• Immer aktuell - immer verfügbar

Cloud Computing

Mobility Big DataSocial

Office 365 Business und Enterprise

Eine einheitliche, skalierbare Verwaltungsoberfläche

Business PremiumKomplette Suite: Office Apps + Onlinedienste

Business EssentialsOnlinedienste + 1 TB OneDrive

for Business

BusinessOffice Apps +

1 TB OneDrive for Business

BusinessStandard-Anforderungen

EnterpriseKomplexe Anforderungen

FREI kombinierbar mit weiteren Diensten in einem

einzigen Office 365 account.

300 Benutzer maximal pro Office 365 Business-Plan.

Enterprise-Pläne haben kein Benutzerlimit.

Cloud Computing

Mobility Big DataSocial

Ständige Weiterentwicklung und neue Funktionen

Office für iPad:

Microsoft Azure-Dienste

Cloud Computing

Mobility Big DataSocial

App-Dienste

Netzwerk

Speicher

Rechner

Caching Identität Servicebus Medien CDN Integration HPC Analysen

Virtuelle

Computer Websites Clouddienste Mobile Dienste

SQL-Datenbank HDInsight Tabellen BLOB-Speicher

VerbindungVirtuelles

Netzwerk Traffic Manager

• Erstellen von

Anwendungen über

beliebige Sprachen,

Tools oder Frameworks

• Integration von

öffentlicher Cloudlösung

in die vorhandene IT-

Umgebung

• 99,95 % monatliche SLA

• Automatisches

Betriebssystem- und

Dienstpatching

Eine offene und flexible Cloudplattform, mit der schnell Lösungen über ein globales Netzwerk mit von

Microsoft verwalteten Rechenzentren erstellt, bereitgestellt und verwaltet warden kann.

http://azure.microsoft.com/de-de/documentation/infographics/azure/

Nutzungsbasierte Dienste

Anatomy of a Sale - Microsoft Azure Backup

Cloud Computing

Mobility Big DataSocial

Neuer Server mit500 GB Storage

Microsoft Azure Backup, 105 GB

VerschlüsselteDatensicherung in der Cloud

15€(100 GB x 0,15 €) Burnrate/Monat

180€(15 € x 12) Burnrate/Jahr

Cloud Backup

Microsoft Azure Back-up

Microsoft Azure VMs

105 GB

Microsoft Azure Backup

0,15 €

pro GB/Monat Burnrate

Anatomy of a Sale - Microsoft Azure VMs

Cloud Computing

Mobility Big DataSocial

Microsoft Azure Back-up

Microsoft Azure VMs

~160 €Burnrate/Monat

~1.920 €Burnrate/Jahr

Microsoft Azure Instanz Mittel (A2)

Microsoft Azure 1TB Blob Storage

Bandbreite 505GB

Windows Server-& Clientzugriffslizenzen

Cloud IaaS0,1207 €/Stunde

~89,80 €/Monat

Mittel (A2)

(0,1207 x 24 h pro Tag x

31 Tage)

0,0373 €/GB

37,30 €/TB

LRS (3 Kopien)

(0,0373 €/GB x

1.000 GB Speicher)

0,065 €/GB

32,50 €

Ausgehende

Datenübertragungen

(0,065 €/GB x 500 GB)

Lizenzierung für Azure Partner

Cloud Computing

Mobility Big DataSocial

Kein Ausfallrisiko

Start bei ~75 €

Kein VAR nötig

Zugriff auf Kundenportalmöglich

Hohe Incentivierung

Kein zwang, den EA über die Konkurrenz(LSPs) zu zeichnen

Kumulierte Reports für Partneraccountsüber die Distribution

Open

MOSP

Enterprise Agreement

(EA) mit jährlicher

Verpflichtung

Niedrigste Einstiegsschwelle

Niedriges Kreditrisiko

Keine Voraussetzung für den

Wiederverkauf (kein VAR erforderlich)

Pay as you Go

• Kündigung jederzeit möglich

6-Monatsplan

• $3.000 mindeste Vorabverpflichtung

Jährliche Vorabverpflichtung ab

$25.000 K pro Jahr

EA Vertragsbedingungen an MOSP

angelehnt – kein Weiterverkauf

Keine Vertragsstrafen

Zugriff zum Enterprise Portal

http://aka.ms/AzureVAR

Cloud Computing

Mobility Big DataSocial

Was habe ich als Systemhaus noch davon?

Andauernde Kundenbeziehung

Neues Potenzial für Dienstleistungen

Wiederkehrendes Engagement mit dem Kunden

Partner können Marge oder Kommission über Neuverkäufe und Erneuerungen/Verlängerungen verdienen.

Punktueller Kauf

Einzelne Transaktion alle 5 bis 7 Jahre

Partner können Marge über Neuverkäufe und Erneuerungen/ Verlängerungen verdienen.

* Office Standard und Professional Plus umfassen Secondary Install Rights..

Cloud Computing

Mobility Big DataSocial

Was ändert sich für Partner & Systemhäuser?

Cloud Computing

Mobility Big DataSocial

Was ändert sich für Partner & Systemhäuser?

Cloud Computing

Mobility Big DataSocial

Lassen Sie sich das Geschäft nicht entgehen!

Cloud Computing

Mobility Big DataSocial

Onlinedienste verändern Ihr Geschäftsmodell

IURs: Office 365 kennenlernen

Technische Details verstehen

Neue Dienstleistungen entwickeln

Andere Ansprechpartner beim Kunden finden

Das eigene Unternehmen „umbauen“

Neue Kunden identifizieren

Zusätzliche Vertriebswege aufbauen

…

Microsoft unterstützt Sie auf diesem Weg!

Cloud Computing

Mobility Big DataSocial

Office 365 SureStep

Einen Schritt voraus durch persönliche Betreuung von Microsoft

Das Programm:

Ihr Schritt zu mehr Neugeschäft und wachsenden Umsätzen mit Office 365 durch persönliche Betreuung von Microsoft.

Voraussetzung zur Teilnahme:

• Sie haben erstmalig zwei geplante Projekte für Office 365

• oder zwei Kunden, die sich für Office 365interessieren

Melden Sie sich jetzt an unter:SureStepTeamGermany@microsoft.com

Ihre Vorteile:

• Betreuung durch persönlichen Office 365-Berater

• Unterstützung bei der Neukundengewinnung

• Special Deal Konditionen für die ersten Deals

• Unterstützung bei der Nutzung von Incentives und Promotions

• Reseller Marketing Kit: Telesales-Leitfaden, E-Mail-, Präsentations- und Anzeigenvorlagen

• Kostenlose Einsteiger-Webinare und Präsenztrainings

• Voucher für die MCP*-Prüfung

• Möglichkeit der langfristigen Betreuung bei einem Distributor Ihrer Wahl

• Vermarktung Ihrer Case Studies

*MCP = Microsoft Certified Professional

Cloud Computing

Mobility Big DataSocial

Ablauf für interessierte Partner

SureStepTeamGermany@Microsoft.com

http://aka.ms/BESThttp://aka.ms/AzureVARhttp://aka.ms/AzureOpen

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