Optimizely - Was Unternehmen von Conversion Optimierern lernen können
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Was Unternehmen von ConversionOptimierern lernen koumlnnen
Always Be Testing
Warum CR nicht funktioniert
3copy Matthias Henrici Safari GmbH
Fail
Interne
Unternehmens-
anforderungen
Ego-Ideen
Meinungen
IT-Ideen von
Technik-Freaks
Shiny Feature
Fokus
Panik-Ideen
Artikel den der
GF gelesen hat
Idee des
Konkurrenten
(Kopie)
Meinung eines
BeratersEine gute alte
Marotte
Kosmische
Strahlung
Fruumlhere
Erfolgskonzepte
bdquoMarken-
konforme Ideenrdquo
Falsches
Produkt falsches
Business
Warum CR nicht funktioniert
Ein schlechtes Produkt ist nie konvertierbar
4copy Matthias Henrici Safari GmbH
Fail
Falsches
Produkt falsches
Business
Insight
Online und
Web
Surveys
Market Research
Personas
Hohe
IT
Flexibilitaumlt
Sales and
Support Center
Field-Research
Artikel den der
GF gelesen hat
testen
Idee des
Konkurrenten
testen
Big Data
AnalysisMystery-
Shopping
UX Labs
Focusgruppen
Analyse
Search
Analytics AB und MVT-
Testing
Von Conversion Optimierern lernen bessere Produkte zu realisieren
5copy Matthias Henrici Safari GmbH
Definition von Innovation
Neue Ideen die am Markt erfolgreich sind
Wikipedia Innovation heiszligt woumlrtlich bdquoNeuerungldquo oder bdquoErneuerungldquo Das Wort ist vom lateinischen Verb innovare (erneuern) abgeleitet In der Umgangssprache wird der Begriff im Sinne von neuen Ideen und Erfindungen und fuumlr deren wirtschaftliche Umsetzung verwendet Im engeren Sinne resultieren Innovationen erst dann aus Ideen wenn diese in neue Produkte Dienstleistungen oder Verfahren umgesetzt werden die tatsaumlchlich erfolgreiche Anwendung finden und den Markt durchdringen (Diffusion) [Quelle Tobias Muumlller-Prothmann Nora Doumlrr Innovationsmanagement Strategien Methoden und Werkzeuge fuumlr systematische Innovationsprozesse Hanser Muumlnchen 2009 ISBN 978-3-446-41799-1
7
Gruumlnde warum Innovationen scheitern
Die Geschichte der Innovation ist die Geschichte des Scheiterns
8
Falsches Kundenproblem
Uumlberschaumltzte Problemrelevanz
Falscher MarktVerkehrte Zielgruppe
Verkannte Entscheider
Fehlerhaftes Geschaumlftsmodell
Falscher Vertriebsansatz
Falscher Marketingansatz
Falsche PartnerUnterschaumltzter Wettbewerb
Falsche Features Falsches PricingFalsche
PositionierungKomplexe Proposition
Unzureichende Finanziernug
Falsches TeamSchlechte
KommunikationSchlechte Qualitaumlt
Schlechter Service
Management-fehler
Unzureichende Finanzierung
18
60
Funding Rate
Anteil der National Science Foundation
(NSF) Teams die finanziert wurden
18
60
Funding Rate
Anteil der National Science Foundation
(NSF) Teams die finanziert wurden
Messpunkt Initial Finanzierung
9
NSF Innovation Corps Teams ohne LLP Programm (letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams aus dem LLP Programm
(n= 2200)
Unterscheidung im Einsatz von agilem Business Development
Lean Start-Up als moderner Ansatz zur Innovation bei Unternehmensgruumlndung
10
Business Modell Generation
Customer Development
Agile Development
Business Model Canvas Template
11
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Innovation als Produktentwicklungsprozess
12
Product Development
Launch
Innovation als Produktentwicklungsprozess
13
Product Development
Launch
Start KommunikationStart Vertrieb
euroeuroeuro euroeuroeuro euroeuroeuro euroeuroeuro euroeuroeuro
Innovation als Produktentwicklungsprozess
14
Product Development
Launch
Start des Lernens
Innovation als Produktentwicklungsprozess
15
Product Development
Launch
Success
Failure
Ziel ist es die entscheidende Lernphase vorzuziehen
16
Product Development
Launch
Learning
Agile Business Development umfasst agile Produktentwicklung und fruumlhes systematisches Customer Development
17
Launch
Product Development
Customer Development
Insight
Online und
Web
Surveys
Market Research
Personas
Hohe
IT
Flexibilitaumlt
Sales and
Support Center
Field-Research
Artikel den der
GF gelesen hat
testen
Idee des
Konkurrenten
testen
Big Data
AnalysisMystery-
Shopping
UX Labs
Focusgruppen
Analyse
Search
Analytics AB und MVT-
Testing
Von Conversion Optimierern Lernen lernen
18copy Matthias Henrici Safari GmbH
Parkreservierung ndash Haupthypothese Loumlsen wir ein Geld-wertes Problem
20
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Hofladen 20 ndash Haupthypothese Welche Aufgaben uumlbernehmen die Produzenten
22
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
24
Drive amp Enjoy ndash Haupthypothese Auf welche Aufgaben konzentriert man sich
25
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Drive amp Enjoy - Konzeptstudie
26
Erstellung und Praumlsentation einer Konzeptstudie um wahrgenommenen Kundennutzen zu verprobenund um Partnerschaftsgespraumlche zu vereinfachen
Horizontaler Prototyp
Vertikaler Prototyp Gesamtes System
Tie
fe F
un
ktio
na
litaumlt
Volle Funktionalitaumlt
Szenario
BU-Cockpitde ndash Haupthypothese Wie hoch sind die CPO-Kosten
28
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
30
MALL2GO ndash Haupthypothese Welche Take-Rate wird wirklich erreicht
31
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Safari Personas
32
Safari Personas umfassen verschiedene Dimensionen die projektspezifisch angepasst werden
Beispiel
bull Name Bild und Motto
bull Limbicreg Map amp Limbicreg Type Personas
bull Vorstellung Persona
bull Werte
bull DevicesIT
bull Hobbies
bull Allgemeine Aumlngste
bull Mobilitaumlt
bull Einkaufsverhalten
bull Pro Produktidee
bull Bedenken Produktidee
bull Customer Journey
bull Moodboard
MALL2GO ndash UX Test vor Pilotphase
33
MALL2GO ndash UX Test vor Pilotphase
34
MALL2GO ndash Haupthypothese Welche Take-Rate wird wirklich erreicht
35
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
MALL2GO ndash Zielgruppen-Valdidierung
36
Sales Kick-OffFebruar 2014
CeBITMaumlrz 2014
Owlet ndash Main Hypothesis
38
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Einordnung auf der Risiko-Validierungs-Pyramide
40httpthestartuptoolkitcomblog201008the-risk-validation-pyramid
IGOR-Modell zum Reifegrad von Geschaumlfts- Produktideen
Invent
Grow
Optimize
Re-Invent
Reife
Zeit
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell finden
bull Unternehmen aufbauen
bull Wachstum erreichen
bull Stabilisieren
bull Evolution
Umfeld fuumlr Innovation schaffen
Jede Phasen hat komplett unterschiedliche Erfolgskriterien
IGOR-Modell zum Reifegrad von Geschaumlfts- Produktideen
Jede Phasen hat komplett unterschiedliche Erfolgskriterien
Invent
Grow
Optimize
Re-Invent
Reife
Zeit
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell finden
bull Unternehmen aufbauen
bull Wachstum erreichen
bull Stabilisieren
bull Evolution
Umfeld fuumlr Innovation schaffen
Invent
Re-Invent
Die Skills von Conversion Optimierern sind zentrale Innovationstreiber
Optimize
Reife
Zeit
Grow
Invent
Re-Invent
Invent
Re-Invent
Die Skills von Conversion Optimierern sind zentrale InnovationstreiberAuch in der Invent und Re-Invent-Phase
Optimize
Reife
Zeit
Grow
Kontaktdaten
46
MUumlNCHEN
Safari Consulting
Dachauer Straszlige 4280335 Muumlnchen
T +49 89 21666-880infosafari-consultingde
MAINZ
Safari Consulting
Taunusstraszlige 59-6155120 Mainz
T +49 6131 32718-140infosafari-consultingde
Warum CR nicht funktioniert
3copy Matthias Henrici Safari GmbH
Fail
Interne
Unternehmens-
anforderungen
Ego-Ideen
Meinungen
IT-Ideen von
Technik-Freaks
Shiny Feature
Fokus
Panik-Ideen
Artikel den der
GF gelesen hat
Idee des
Konkurrenten
(Kopie)
Meinung eines
BeratersEine gute alte
Marotte
Kosmische
Strahlung
Fruumlhere
Erfolgskonzepte
bdquoMarken-
konforme Ideenrdquo
Falsches
Produkt falsches
Business
Warum CR nicht funktioniert
Ein schlechtes Produkt ist nie konvertierbar
4copy Matthias Henrici Safari GmbH
Fail
Falsches
Produkt falsches
Business
Insight
Online und
Web
Surveys
Market Research
Personas
Hohe
IT
Flexibilitaumlt
Sales and
Support Center
Field-Research
Artikel den der
GF gelesen hat
testen
Idee des
Konkurrenten
testen
Big Data
AnalysisMystery-
Shopping
UX Labs
Focusgruppen
Analyse
Search
Analytics AB und MVT-
Testing
Von Conversion Optimierern lernen bessere Produkte zu realisieren
5copy Matthias Henrici Safari GmbH
Definition von Innovation
Neue Ideen die am Markt erfolgreich sind
Wikipedia Innovation heiszligt woumlrtlich bdquoNeuerungldquo oder bdquoErneuerungldquo Das Wort ist vom lateinischen Verb innovare (erneuern) abgeleitet In der Umgangssprache wird der Begriff im Sinne von neuen Ideen und Erfindungen und fuumlr deren wirtschaftliche Umsetzung verwendet Im engeren Sinne resultieren Innovationen erst dann aus Ideen wenn diese in neue Produkte Dienstleistungen oder Verfahren umgesetzt werden die tatsaumlchlich erfolgreiche Anwendung finden und den Markt durchdringen (Diffusion) [Quelle Tobias Muumlller-Prothmann Nora Doumlrr Innovationsmanagement Strategien Methoden und Werkzeuge fuumlr systematische Innovationsprozesse Hanser Muumlnchen 2009 ISBN 978-3-446-41799-1
7
Gruumlnde warum Innovationen scheitern
Die Geschichte der Innovation ist die Geschichte des Scheiterns
8
Falsches Kundenproblem
Uumlberschaumltzte Problemrelevanz
Falscher MarktVerkehrte Zielgruppe
Verkannte Entscheider
Fehlerhaftes Geschaumlftsmodell
Falscher Vertriebsansatz
Falscher Marketingansatz
Falsche PartnerUnterschaumltzter Wettbewerb
Falsche Features Falsches PricingFalsche
PositionierungKomplexe Proposition
Unzureichende Finanziernug
Falsches TeamSchlechte
KommunikationSchlechte Qualitaumlt
Schlechter Service
Management-fehler
Unzureichende Finanzierung
18
60
Funding Rate
Anteil der National Science Foundation
(NSF) Teams die finanziert wurden
18
60
Funding Rate
Anteil der National Science Foundation
(NSF) Teams die finanziert wurden
Messpunkt Initial Finanzierung
9
NSF Innovation Corps Teams ohne LLP Programm (letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams aus dem LLP Programm
(n= 2200)
Unterscheidung im Einsatz von agilem Business Development
Lean Start-Up als moderner Ansatz zur Innovation bei Unternehmensgruumlndung
10
Business Modell Generation
Customer Development
Agile Development
Business Model Canvas Template
11
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Innovation als Produktentwicklungsprozess
12
Product Development
Launch
Innovation als Produktentwicklungsprozess
13
Product Development
Launch
Start KommunikationStart Vertrieb
euroeuroeuro euroeuroeuro euroeuroeuro euroeuroeuro euroeuroeuro
Innovation als Produktentwicklungsprozess
14
Product Development
Launch
Start des Lernens
Innovation als Produktentwicklungsprozess
15
Product Development
Launch
Success
Failure
Ziel ist es die entscheidende Lernphase vorzuziehen
16
Product Development
Launch
Learning
Agile Business Development umfasst agile Produktentwicklung und fruumlhes systematisches Customer Development
17
Launch
Product Development
Customer Development
Insight
Online und
Web
Surveys
Market Research
Personas
Hohe
IT
Flexibilitaumlt
Sales and
Support Center
Field-Research
Artikel den der
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Idee des
Konkurrenten
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Big Data
AnalysisMystery-
Shopping
UX Labs
Focusgruppen
Analyse
Search
Analytics AB und MVT-
Testing
Von Conversion Optimierern Lernen lernen
18copy Matthias Henrici Safari GmbH
Parkreservierung ndash Haupthypothese Loumlsen wir ein Geld-wertes Problem
20
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Hofladen 20 ndash Haupthypothese Welche Aufgaben uumlbernehmen die Produzenten
22
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
24
Drive amp Enjoy ndash Haupthypothese Auf welche Aufgaben konzentriert man sich
25
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Drive amp Enjoy - Konzeptstudie
26
Erstellung und Praumlsentation einer Konzeptstudie um wahrgenommenen Kundennutzen zu verprobenund um Partnerschaftsgespraumlche zu vereinfachen
Horizontaler Prototyp
Vertikaler Prototyp Gesamtes System
Tie
fe F
un
ktio
na
litaumlt
Volle Funktionalitaumlt
Szenario
BU-Cockpitde ndash Haupthypothese Wie hoch sind die CPO-Kosten
28
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
30
MALL2GO ndash Haupthypothese Welche Take-Rate wird wirklich erreicht
31
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Safari Personas
32
Safari Personas umfassen verschiedene Dimensionen die projektspezifisch angepasst werden
Beispiel
bull Name Bild und Motto
bull Limbicreg Map amp Limbicreg Type Personas
bull Vorstellung Persona
bull Werte
bull DevicesIT
bull Hobbies
bull Allgemeine Aumlngste
bull Mobilitaumlt
bull Einkaufsverhalten
bull Pro Produktidee
bull Bedenken Produktidee
bull Customer Journey
bull Moodboard
MALL2GO ndash UX Test vor Pilotphase
33
MALL2GO ndash UX Test vor Pilotphase
34
MALL2GO ndash Haupthypothese Welche Take-Rate wird wirklich erreicht
35
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
MALL2GO ndash Zielgruppen-Valdidierung
36
Sales Kick-OffFebruar 2014
CeBITMaumlrz 2014
Owlet ndash Main Hypothesis
38
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Einordnung auf der Risiko-Validierungs-Pyramide
40httpthestartuptoolkitcomblog201008the-risk-validation-pyramid
IGOR-Modell zum Reifegrad von Geschaumlfts- Produktideen
Invent
Grow
Optimize
Re-Invent
Reife
Zeit
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell finden
bull Unternehmen aufbauen
bull Wachstum erreichen
bull Stabilisieren
bull Evolution
Umfeld fuumlr Innovation schaffen
Jede Phasen hat komplett unterschiedliche Erfolgskriterien
IGOR-Modell zum Reifegrad von Geschaumlfts- Produktideen
Jede Phasen hat komplett unterschiedliche Erfolgskriterien
Invent
Grow
Optimize
Re-Invent
Reife
Zeit
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell finden
bull Unternehmen aufbauen
bull Wachstum erreichen
bull Stabilisieren
bull Evolution
Umfeld fuumlr Innovation schaffen
Invent
Re-Invent
Die Skills von Conversion Optimierern sind zentrale Innovationstreiber
Optimize
Reife
Zeit
Grow
Invent
Re-Invent
Invent
Re-Invent
Die Skills von Conversion Optimierern sind zentrale InnovationstreiberAuch in der Invent und Re-Invent-Phase
Optimize
Reife
Zeit
Grow
Kontaktdaten
46
MUumlNCHEN
Safari Consulting
Dachauer Straszlige 4280335 Muumlnchen
T +49 89 21666-880infosafari-consultingde
MAINZ
Safari Consulting
Taunusstraszlige 59-6155120 Mainz
T +49 6131 32718-140infosafari-consultingde
Warum CR nicht funktioniert
Ein schlechtes Produkt ist nie konvertierbar
4copy Matthias Henrici Safari GmbH
Fail
Falsches
Produkt falsches
Business
Insight
Online und
Web
Surveys
Market Research
Personas
Hohe
IT
Flexibilitaumlt
Sales and
Support Center
Field-Research
Artikel den der
GF gelesen hat
testen
Idee des
Konkurrenten
testen
Big Data
AnalysisMystery-
Shopping
UX Labs
Focusgruppen
Analyse
Search
Analytics AB und MVT-
Testing
Von Conversion Optimierern lernen bessere Produkte zu realisieren
5copy Matthias Henrici Safari GmbH
Definition von Innovation
Neue Ideen die am Markt erfolgreich sind
Wikipedia Innovation heiszligt woumlrtlich bdquoNeuerungldquo oder bdquoErneuerungldquo Das Wort ist vom lateinischen Verb innovare (erneuern) abgeleitet In der Umgangssprache wird der Begriff im Sinne von neuen Ideen und Erfindungen und fuumlr deren wirtschaftliche Umsetzung verwendet Im engeren Sinne resultieren Innovationen erst dann aus Ideen wenn diese in neue Produkte Dienstleistungen oder Verfahren umgesetzt werden die tatsaumlchlich erfolgreiche Anwendung finden und den Markt durchdringen (Diffusion) [Quelle Tobias Muumlller-Prothmann Nora Doumlrr Innovationsmanagement Strategien Methoden und Werkzeuge fuumlr systematische Innovationsprozesse Hanser Muumlnchen 2009 ISBN 978-3-446-41799-1
7
Gruumlnde warum Innovationen scheitern
Die Geschichte der Innovation ist die Geschichte des Scheiterns
8
Falsches Kundenproblem
Uumlberschaumltzte Problemrelevanz
Falscher MarktVerkehrte Zielgruppe
Verkannte Entscheider
Fehlerhaftes Geschaumlftsmodell
Falscher Vertriebsansatz
Falscher Marketingansatz
Falsche PartnerUnterschaumltzter Wettbewerb
Falsche Features Falsches PricingFalsche
PositionierungKomplexe Proposition
Unzureichende Finanziernug
Falsches TeamSchlechte
KommunikationSchlechte Qualitaumlt
Schlechter Service
Management-fehler
Unzureichende Finanzierung
18
60
Funding Rate
Anteil der National Science Foundation
(NSF) Teams die finanziert wurden
18
60
Funding Rate
Anteil der National Science Foundation
(NSF) Teams die finanziert wurden
Messpunkt Initial Finanzierung
9
NSF Innovation Corps Teams ohne LLP Programm (letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams aus dem LLP Programm
(n= 2200)
Unterscheidung im Einsatz von agilem Business Development
Lean Start-Up als moderner Ansatz zur Innovation bei Unternehmensgruumlndung
10
Business Modell Generation
Customer Development
Agile Development
Business Model Canvas Template
11
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Innovation als Produktentwicklungsprozess
12
Product Development
Launch
Innovation als Produktentwicklungsprozess
13
Product Development
Launch
Start KommunikationStart Vertrieb
euroeuroeuro euroeuroeuro euroeuroeuro euroeuroeuro euroeuroeuro
Innovation als Produktentwicklungsprozess
14
Product Development
Launch
Start des Lernens
Innovation als Produktentwicklungsprozess
15
Product Development
Launch
Success
Failure
Ziel ist es die entscheidende Lernphase vorzuziehen
16
Product Development
Launch
Learning
Agile Business Development umfasst agile Produktentwicklung und fruumlhes systematisches Customer Development
17
Launch
Product Development
Customer Development
Insight
Online und
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Market Research
Personas
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IT
Flexibilitaumlt
Sales and
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Artikel den der
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Idee des
Konkurrenten
testen
Big Data
AnalysisMystery-
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UX Labs
Focusgruppen
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Search
Analytics AB und MVT-
Testing
Von Conversion Optimierern Lernen lernen
18copy Matthias Henrici Safari GmbH
Parkreservierung ndash Haupthypothese Loumlsen wir ein Geld-wertes Problem
20
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Hofladen 20 ndash Haupthypothese Welche Aufgaben uumlbernehmen die Produzenten
22
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
24
Drive amp Enjoy ndash Haupthypothese Auf welche Aufgaben konzentriert man sich
25
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Drive amp Enjoy - Konzeptstudie
26
Erstellung und Praumlsentation einer Konzeptstudie um wahrgenommenen Kundennutzen zu verprobenund um Partnerschaftsgespraumlche zu vereinfachen
Horizontaler Prototyp
Vertikaler Prototyp Gesamtes System
Tie
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na
litaumlt
Volle Funktionalitaumlt
Szenario
BU-Cockpitde ndash Haupthypothese Wie hoch sind die CPO-Kosten
28
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
30
MALL2GO ndash Haupthypothese Welche Take-Rate wird wirklich erreicht
31
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Safari Personas
32
Safari Personas umfassen verschiedene Dimensionen die projektspezifisch angepasst werden
Beispiel
bull Name Bild und Motto
bull Limbicreg Map amp Limbicreg Type Personas
bull Vorstellung Persona
bull Werte
bull DevicesIT
bull Hobbies
bull Allgemeine Aumlngste
bull Mobilitaumlt
bull Einkaufsverhalten
bull Pro Produktidee
bull Bedenken Produktidee
bull Customer Journey
bull Moodboard
MALL2GO ndash UX Test vor Pilotphase
33
MALL2GO ndash UX Test vor Pilotphase
34
MALL2GO ndash Haupthypothese Welche Take-Rate wird wirklich erreicht
35
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
MALL2GO ndash Zielgruppen-Valdidierung
36
Sales Kick-OffFebruar 2014
CeBITMaumlrz 2014
Owlet ndash Main Hypothesis
38
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Einordnung auf der Risiko-Validierungs-Pyramide
40httpthestartuptoolkitcomblog201008the-risk-validation-pyramid
IGOR-Modell zum Reifegrad von Geschaumlfts- Produktideen
Invent
Grow
Optimize
Re-Invent
Reife
Zeit
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell finden
bull Unternehmen aufbauen
bull Wachstum erreichen
bull Stabilisieren
bull Evolution
Umfeld fuumlr Innovation schaffen
Jede Phasen hat komplett unterschiedliche Erfolgskriterien
IGOR-Modell zum Reifegrad von Geschaumlfts- Produktideen
Jede Phasen hat komplett unterschiedliche Erfolgskriterien
Invent
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Re-Invent
Reife
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bull Skalierbares Geschaumlftsmodell finden
bull Unternehmen aufbauen
bull Wachstum erreichen
bull Stabilisieren
bull Evolution
Umfeld fuumlr Innovation schaffen
Invent
Re-Invent
Die Skills von Conversion Optimierern sind zentrale Innovationstreiber
Optimize
Reife
Zeit
Grow
Invent
Re-Invent
Invent
Re-Invent
Die Skills von Conversion Optimierern sind zentrale InnovationstreiberAuch in der Invent und Re-Invent-Phase
Optimize
Reife
Zeit
Grow
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Safari Consulting
Dachauer Straszlige 4280335 Muumlnchen
T +49 89 21666-880infosafari-consultingde
MAINZ
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T +49 6131 32718-140infosafari-consultingde
Insight
Online und
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Market Research
Personas
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IT
Flexibilitaumlt
Sales and
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Field-Research
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Idee des
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Big Data
AnalysisMystery-
Shopping
UX Labs
Focusgruppen
Analyse
Search
Analytics AB und MVT-
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Von Conversion Optimierern lernen bessere Produkte zu realisieren
5copy Matthias Henrici Safari GmbH
Definition von Innovation
Neue Ideen die am Markt erfolgreich sind
Wikipedia Innovation heiszligt woumlrtlich bdquoNeuerungldquo oder bdquoErneuerungldquo Das Wort ist vom lateinischen Verb innovare (erneuern) abgeleitet In der Umgangssprache wird der Begriff im Sinne von neuen Ideen und Erfindungen und fuumlr deren wirtschaftliche Umsetzung verwendet Im engeren Sinne resultieren Innovationen erst dann aus Ideen wenn diese in neue Produkte Dienstleistungen oder Verfahren umgesetzt werden die tatsaumlchlich erfolgreiche Anwendung finden und den Markt durchdringen (Diffusion) [Quelle Tobias Muumlller-Prothmann Nora Doumlrr Innovationsmanagement Strategien Methoden und Werkzeuge fuumlr systematische Innovationsprozesse Hanser Muumlnchen 2009 ISBN 978-3-446-41799-1
7
Gruumlnde warum Innovationen scheitern
Die Geschichte der Innovation ist die Geschichte des Scheiterns
8
Falsches Kundenproblem
Uumlberschaumltzte Problemrelevanz
Falscher MarktVerkehrte Zielgruppe
Verkannte Entscheider
Fehlerhaftes Geschaumlftsmodell
Falscher Vertriebsansatz
Falscher Marketingansatz
Falsche PartnerUnterschaumltzter Wettbewerb
Falsche Features Falsches PricingFalsche
PositionierungKomplexe Proposition
Unzureichende Finanziernug
Falsches TeamSchlechte
KommunikationSchlechte Qualitaumlt
Schlechter Service
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Unzureichende Finanzierung
18
60
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(NSF) Teams die finanziert wurden
18
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(NSF) Teams die finanziert wurden
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9
NSF Innovation Corps Teams ohne LLP Programm (letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams aus dem LLP Programm
(n= 2200)
Unterscheidung im Einsatz von agilem Business Development
Lean Start-Up als moderner Ansatz zur Innovation bei Unternehmensgruumlndung
10
Business Modell Generation
Customer Development
Agile Development
Business Model Canvas Template
11
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Innovation als Produktentwicklungsprozess
12
Product Development
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Innovation als Produktentwicklungsprozess
13
Product Development
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euroeuroeuro euroeuroeuro euroeuroeuro euroeuroeuro euroeuroeuro
Innovation als Produktentwicklungsprozess
14
Product Development
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15
Product Development
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Ziel ist es die entscheidende Lernphase vorzuziehen
16
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Agile Business Development umfasst agile Produktentwicklung und fruumlhes systematisches Customer Development
17
Launch
Product Development
Customer Development
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Web
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Hohe
IT
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Idee des
Konkurrenten
testen
Big Data
AnalysisMystery-
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UX Labs
Focusgruppen
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Analytics AB und MVT-
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Von Conversion Optimierern Lernen lernen
18copy Matthias Henrici Safari GmbH
Parkreservierung ndash Haupthypothese Loumlsen wir ein Geld-wertes Problem
20
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Hofladen 20 ndash Haupthypothese Welche Aufgaben uumlbernehmen die Produzenten
22
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
24
Drive amp Enjoy ndash Haupthypothese Auf welche Aufgaben konzentriert man sich
25
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Drive amp Enjoy - Konzeptstudie
26
Erstellung und Praumlsentation einer Konzeptstudie um wahrgenommenen Kundennutzen zu verprobenund um Partnerschaftsgespraumlche zu vereinfachen
Horizontaler Prototyp
Vertikaler Prototyp Gesamtes System
Tie
fe F
un
ktio
na
litaumlt
Volle Funktionalitaumlt
Szenario
BU-Cockpitde ndash Haupthypothese Wie hoch sind die CPO-Kosten
28
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
30
MALL2GO ndash Haupthypothese Welche Take-Rate wird wirklich erreicht
31
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Safari Personas
32
Safari Personas umfassen verschiedene Dimensionen die projektspezifisch angepasst werden
Beispiel
bull Name Bild und Motto
bull Limbicreg Map amp Limbicreg Type Personas
bull Vorstellung Persona
bull Werte
bull DevicesIT
bull Hobbies
bull Allgemeine Aumlngste
bull Mobilitaumlt
bull Einkaufsverhalten
bull Pro Produktidee
bull Bedenken Produktidee
bull Customer Journey
bull Moodboard
MALL2GO ndash UX Test vor Pilotphase
33
MALL2GO ndash UX Test vor Pilotphase
34
MALL2GO ndash Haupthypothese Welche Take-Rate wird wirklich erreicht
35
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
MALL2GO ndash Zielgruppen-Valdidierung
36
Sales Kick-OffFebruar 2014
CeBITMaumlrz 2014
Owlet ndash Main Hypothesis
38
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Einordnung auf der Risiko-Validierungs-Pyramide
40httpthestartuptoolkitcomblog201008the-risk-validation-pyramid
IGOR-Modell zum Reifegrad von Geschaumlfts- Produktideen
Invent
Grow
Optimize
Re-Invent
Reife
Zeit
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell finden
bull Unternehmen aufbauen
bull Wachstum erreichen
bull Stabilisieren
bull Evolution
Umfeld fuumlr Innovation schaffen
Jede Phasen hat komplett unterschiedliche Erfolgskriterien
IGOR-Modell zum Reifegrad von Geschaumlfts- Produktideen
Jede Phasen hat komplett unterschiedliche Erfolgskriterien
Invent
Grow
Optimize
Re-Invent
Reife
Zeit
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell finden
bull Unternehmen aufbauen
bull Wachstum erreichen
bull Stabilisieren
bull Evolution
Umfeld fuumlr Innovation schaffen
Invent
Re-Invent
Die Skills von Conversion Optimierern sind zentrale Innovationstreiber
Optimize
Reife
Zeit
Grow
Invent
Re-Invent
Invent
Re-Invent
Die Skills von Conversion Optimierern sind zentrale InnovationstreiberAuch in der Invent und Re-Invent-Phase
Optimize
Reife
Zeit
Grow
Kontaktdaten
46
MUumlNCHEN
Safari Consulting
Dachauer Straszlige 4280335 Muumlnchen
T +49 89 21666-880infosafari-consultingde
MAINZ
Safari Consulting
Taunusstraszlige 59-6155120 Mainz
T +49 6131 32718-140infosafari-consultingde
Definition von Innovation
Neue Ideen die am Markt erfolgreich sind
Wikipedia Innovation heiszligt woumlrtlich bdquoNeuerungldquo oder bdquoErneuerungldquo Das Wort ist vom lateinischen Verb innovare (erneuern) abgeleitet In der Umgangssprache wird der Begriff im Sinne von neuen Ideen und Erfindungen und fuumlr deren wirtschaftliche Umsetzung verwendet Im engeren Sinne resultieren Innovationen erst dann aus Ideen wenn diese in neue Produkte Dienstleistungen oder Verfahren umgesetzt werden die tatsaumlchlich erfolgreiche Anwendung finden und den Markt durchdringen (Diffusion) [Quelle Tobias Muumlller-Prothmann Nora Doumlrr Innovationsmanagement Strategien Methoden und Werkzeuge fuumlr systematische Innovationsprozesse Hanser Muumlnchen 2009 ISBN 978-3-446-41799-1
7
Gruumlnde warum Innovationen scheitern
Die Geschichte der Innovation ist die Geschichte des Scheiterns
8
Falsches Kundenproblem
Uumlberschaumltzte Problemrelevanz
Falscher MarktVerkehrte Zielgruppe
Verkannte Entscheider
Fehlerhaftes Geschaumlftsmodell
Falscher Vertriebsansatz
Falscher Marketingansatz
Falsche PartnerUnterschaumltzter Wettbewerb
Falsche Features Falsches PricingFalsche
PositionierungKomplexe Proposition
Unzureichende Finanziernug
Falsches TeamSchlechte
KommunikationSchlechte Qualitaumlt
Schlechter Service
Management-fehler
Unzureichende Finanzierung
18
60
Funding Rate
Anteil der National Science Foundation
(NSF) Teams die finanziert wurden
18
60
Funding Rate
Anteil der National Science Foundation
(NSF) Teams die finanziert wurden
Messpunkt Initial Finanzierung
9
NSF Innovation Corps Teams ohne LLP Programm (letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams aus dem LLP Programm
(n= 2200)
Unterscheidung im Einsatz von agilem Business Development
Lean Start-Up als moderner Ansatz zur Innovation bei Unternehmensgruumlndung
10
Business Modell Generation
Customer Development
Agile Development
Business Model Canvas Template
11
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Innovation als Produktentwicklungsprozess
12
Product Development
Launch
Innovation als Produktentwicklungsprozess
13
Product Development
Launch
Start KommunikationStart Vertrieb
euroeuroeuro euroeuroeuro euroeuroeuro euroeuroeuro euroeuroeuro
Innovation als Produktentwicklungsprozess
14
Product Development
Launch
Start des Lernens
Innovation als Produktentwicklungsprozess
15
Product Development
Launch
Success
Failure
Ziel ist es die entscheidende Lernphase vorzuziehen
16
Product Development
Launch
Learning
Agile Business Development umfasst agile Produktentwicklung und fruumlhes systematisches Customer Development
17
Launch
Product Development
Customer Development
Insight
Online und
Web
Surveys
Market Research
Personas
Hohe
IT
Flexibilitaumlt
Sales and
Support Center
Field-Research
Artikel den der
GF gelesen hat
testen
Idee des
Konkurrenten
testen
Big Data
AnalysisMystery-
Shopping
UX Labs
Focusgruppen
Analyse
Search
Analytics AB und MVT-
Testing
Von Conversion Optimierern Lernen lernen
18copy Matthias Henrici Safari GmbH
Parkreservierung ndash Haupthypothese Loumlsen wir ein Geld-wertes Problem
20
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Hofladen 20 ndash Haupthypothese Welche Aufgaben uumlbernehmen die Produzenten
22
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
24
Drive amp Enjoy ndash Haupthypothese Auf welche Aufgaben konzentriert man sich
25
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Drive amp Enjoy - Konzeptstudie
26
Erstellung und Praumlsentation einer Konzeptstudie um wahrgenommenen Kundennutzen zu verprobenund um Partnerschaftsgespraumlche zu vereinfachen
Horizontaler Prototyp
Vertikaler Prototyp Gesamtes System
Tie
fe F
un
ktio
na
litaumlt
Volle Funktionalitaumlt
Szenario
BU-Cockpitde ndash Haupthypothese Wie hoch sind die CPO-Kosten
28
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
30
MALL2GO ndash Haupthypothese Welche Take-Rate wird wirklich erreicht
31
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Safari Personas
32
Safari Personas umfassen verschiedene Dimensionen die projektspezifisch angepasst werden
Beispiel
bull Name Bild und Motto
bull Limbicreg Map amp Limbicreg Type Personas
bull Vorstellung Persona
bull Werte
bull DevicesIT
bull Hobbies
bull Allgemeine Aumlngste
bull Mobilitaumlt
bull Einkaufsverhalten
bull Pro Produktidee
bull Bedenken Produktidee
bull Customer Journey
bull Moodboard
MALL2GO ndash UX Test vor Pilotphase
33
MALL2GO ndash UX Test vor Pilotphase
34
MALL2GO ndash Haupthypothese Welche Take-Rate wird wirklich erreicht
35
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
MALL2GO ndash Zielgruppen-Valdidierung
36
Sales Kick-OffFebruar 2014
CeBITMaumlrz 2014
Owlet ndash Main Hypothesis
38
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
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Einordnung auf der Risiko-Validierungs-Pyramide
40httpthestartuptoolkitcomblog201008the-risk-validation-pyramid
IGOR-Modell zum Reifegrad von Geschaumlfts- Produktideen
Invent
Grow
Optimize
Re-Invent
Reife
Zeit
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell finden
bull Unternehmen aufbauen
bull Wachstum erreichen
bull Stabilisieren
bull Evolution
Umfeld fuumlr Innovation schaffen
Jede Phasen hat komplett unterschiedliche Erfolgskriterien
IGOR-Modell zum Reifegrad von Geschaumlfts- Produktideen
Jede Phasen hat komplett unterschiedliche Erfolgskriterien
Invent
Grow
Optimize
Re-Invent
Reife
Zeit
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell finden
bull Unternehmen aufbauen
bull Wachstum erreichen
bull Stabilisieren
bull Evolution
Umfeld fuumlr Innovation schaffen
Invent
Re-Invent
Die Skills von Conversion Optimierern sind zentrale Innovationstreiber
Optimize
Reife
Zeit
Grow
Invent
Re-Invent
Invent
Re-Invent
Die Skills von Conversion Optimierern sind zentrale InnovationstreiberAuch in der Invent und Re-Invent-Phase
Optimize
Reife
Zeit
Grow
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T +49 89 21666-880infosafari-consultingde
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Gruumlnde warum Innovationen scheitern
Die Geschichte der Innovation ist die Geschichte des Scheiterns
8
Falsches Kundenproblem
Uumlberschaumltzte Problemrelevanz
Falscher MarktVerkehrte Zielgruppe
Verkannte Entscheider
Fehlerhaftes Geschaumlftsmodell
Falscher Vertriebsansatz
Falscher Marketingansatz
Falsche PartnerUnterschaumltzter Wettbewerb
Falsche Features Falsches PricingFalsche
PositionierungKomplexe Proposition
Unzureichende Finanziernug
Falsches TeamSchlechte
KommunikationSchlechte Qualitaumlt
Schlechter Service
Management-fehler
Unzureichende Finanzierung
18
60
Funding Rate
Anteil der National Science Foundation
(NSF) Teams die finanziert wurden
18
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Funding Rate
Anteil der National Science Foundation
(NSF) Teams die finanziert wurden
Messpunkt Initial Finanzierung
9
NSF Innovation Corps Teams ohne LLP Programm (letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams aus dem LLP Programm
(n= 2200)
Unterscheidung im Einsatz von agilem Business Development
Lean Start-Up als moderner Ansatz zur Innovation bei Unternehmensgruumlndung
10
Business Modell Generation
Customer Development
Agile Development
Business Model Canvas Template
11
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Innovation als Produktentwicklungsprozess
12
Product Development
Launch
Innovation als Produktentwicklungsprozess
13
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Start KommunikationStart Vertrieb
euroeuroeuro euroeuroeuro euroeuroeuro euroeuroeuro euroeuroeuro
Innovation als Produktentwicklungsprozess
14
Product Development
Launch
Start des Lernens
Innovation als Produktentwicklungsprozess
15
Product Development
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Success
Failure
Ziel ist es die entscheidende Lernphase vorzuziehen
16
Product Development
Launch
Learning
Agile Business Development umfasst agile Produktentwicklung und fruumlhes systematisches Customer Development
17
Launch
Product Development
Customer Development
Insight
Online und
Web
Surveys
Market Research
Personas
Hohe
IT
Flexibilitaumlt
Sales and
Support Center
Field-Research
Artikel den der
GF gelesen hat
testen
Idee des
Konkurrenten
testen
Big Data
AnalysisMystery-
Shopping
UX Labs
Focusgruppen
Analyse
Search
Analytics AB und MVT-
Testing
Von Conversion Optimierern Lernen lernen
18copy Matthias Henrici Safari GmbH
Parkreservierung ndash Haupthypothese Loumlsen wir ein Geld-wertes Problem
20
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Hofladen 20 ndash Haupthypothese Welche Aufgaben uumlbernehmen die Produzenten
22
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
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Drive amp Enjoy ndash Haupthypothese Auf welche Aufgaben konzentriert man sich
25
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Drive amp Enjoy - Konzeptstudie
26
Erstellung und Praumlsentation einer Konzeptstudie um wahrgenommenen Kundennutzen zu verprobenund um Partnerschaftsgespraumlche zu vereinfachen
Horizontaler Prototyp
Vertikaler Prototyp Gesamtes System
Tie
fe F
un
ktio
na
litaumlt
Volle Funktionalitaumlt
Szenario
BU-Cockpitde ndash Haupthypothese Wie hoch sind die CPO-Kosten
28
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
30
MALL2GO ndash Haupthypothese Welche Take-Rate wird wirklich erreicht
31
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Safari Personas
32
Safari Personas umfassen verschiedene Dimensionen die projektspezifisch angepasst werden
Beispiel
bull Name Bild und Motto
bull Limbicreg Map amp Limbicreg Type Personas
bull Vorstellung Persona
bull Werte
bull DevicesIT
bull Hobbies
bull Allgemeine Aumlngste
bull Mobilitaumlt
bull Einkaufsverhalten
bull Pro Produktidee
bull Bedenken Produktidee
bull Customer Journey
bull Moodboard
MALL2GO ndash UX Test vor Pilotphase
33
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MALL2GO ndash Haupthypothese Welche Take-Rate wird wirklich erreicht
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Key Resources Channels
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36
Sales Kick-OffFebruar 2014
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Owlet ndash Main Hypothesis
38
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Einordnung auf der Risiko-Validierungs-Pyramide
40httpthestartuptoolkitcomblog201008the-risk-validation-pyramid
IGOR-Modell zum Reifegrad von Geschaumlfts- Produktideen
Invent
Grow
Optimize
Re-Invent
Reife
Zeit
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell finden
bull Unternehmen aufbauen
bull Wachstum erreichen
bull Stabilisieren
bull Evolution
Umfeld fuumlr Innovation schaffen
Jede Phasen hat komplett unterschiedliche Erfolgskriterien
IGOR-Modell zum Reifegrad von Geschaumlfts- Produktideen
Jede Phasen hat komplett unterschiedliche Erfolgskriterien
Invent
Grow
Optimize
Re-Invent
Reife
Zeit
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell finden
bull Unternehmen aufbauen
bull Wachstum erreichen
bull Stabilisieren
bull Evolution
Umfeld fuumlr Innovation schaffen
Invent
Re-Invent
Die Skills von Conversion Optimierern sind zentrale Innovationstreiber
Optimize
Reife
Zeit
Grow
Invent
Re-Invent
Invent
Re-Invent
Die Skills von Conversion Optimierern sind zentrale InnovationstreiberAuch in der Invent und Re-Invent-Phase
Optimize
Reife
Zeit
Grow
Kontaktdaten
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Safari Consulting
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Safari Consulting
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18
60
Funding Rate
Anteil der National Science Foundation
(NSF) Teams die finanziert wurden
18
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Funding Rate
Anteil der National Science Foundation
(NSF) Teams die finanziert wurden
Messpunkt Initial Finanzierung
9
NSF Innovation Corps Teams ohne LLP Programm (letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams aus dem LLP Programm
(n= 2200)
Unterscheidung im Einsatz von agilem Business Development
Lean Start-Up als moderner Ansatz zur Innovation bei Unternehmensgruumlndung
10
Business Modell Generation
Customer Development
Agile Development
Business Model Canvas Template
11
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Innovation als Produktentwicklungsprozess
12
Product Development
Launch
Innovation als Produktentwicklungsprozess
13
Product Development
Launch
Start KommunikationStart Vertrieb
euroeuroeuro euroeuroeuro euroeuroeuro euroeuroeuro euroeuroeuro
Innovation als Produktentwicklungsprozess
14
Product Development
Launch
Start des Lernens
Innovation als Produktentwicklungsprozess
15
Product Development
Launch
Success
Failure
Ziel ist es die entscheidende Lernphase vorzuziehen
16
Product Development
Launch
Learning
Agile Business Development umfasst agile Produktentwicklung und fruumlhes systematisches Customer Development
17
Launch
Product Development
Customer Development
Insight
Online und
Web
Surveys
Market Research
Personas
Hohe
IT
Flexibilitaumlt
Sales and
Support Center
Field-Research
Artikel den der
GF gelesen hat
testen
Idee des
Konkurrenten
testen
Big Data
AnalysisMystery-
Shopping
UX Labs
Focusgruppen
Analyse
Search
Analytics AB und MVT-
Testing
Von Conversion Optimierern Lernen lernen
18copy Matthias Henrici Safari GmbH
Parkreservierung ndash Haupthypothese Loumlsen wir ein Geld-wertes Problem
20
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Hofladen 20 ndash Haupthypothese Welche Aufgaben uumlbernehmen die Produzenten
22
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
24
Drive amp Enjoy ndash Haupthypothese Auf welche Aufgaben konzentriert man sich
25
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Drive amp Enjoy - Konzeptstudie
26
Erstellung und Praumlsentation einer Konzeptstudie um wahrgenommenen Kundennutzen zu verprobenund um Partnerschaftsgespraumlche zu vereinfachen
Horizontaler Prototyp
Vertikaler Prototyp Gesamtes System
Tie
fe F
un
ktio
na
litaumlt
Volle Funktionalitaumlt
Szenario
BU-Cockpitde ndash Haupthypothese Wie hoch sind die CPO-Kosten
28
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
30
MALL2GO ndash Haupthypothese Welche Take-Rate wird wirklich erreicht
31
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Safari Personas
32
Safari Personas umfassen verschiedene Dimensionen die projektspezifisch angepasst werden
Beispiel
bull Name Bild und Motto
bull Limbicreg Map amp Limbicreg Type Personas
bull Vorstellung Persona
bull Werte
bull DevicesIT
bull Hobbies
bull Allgemeine Aumlngste
bull Mobilitaumlt
bull Einkaufsverhalten
bull Pro Produktidee
bull Bedenken Produktidee
bull Customer Journey
bull Moodboard
MALL2GO ndash UX Test vor Pilotphase
33
MALL2GO ndash UX Test vor Pilotphase
34
MALL2GO ndash Haupthypothese Welche Take-Rate wird wirklich erreicht
35
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
MALL2GO ndash Zielgruppen-Valdidierung
36
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CeBITMaumlrz 2014
Owlet ndash Main Hypothesis
38
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Einordnung auf der Risiko-Validierungs-Pyramide
40httpthestartuptoolkitcomblog201008the-risk-validation-pyramid
IGOR-Modell zum Reifegrad von Geschaumlfts- Produktideen
Invent
Grow
Optimize
Re-Invent
Reife
Zeit
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell finden
bull Unternehmen aufbauen
bull Wachstum erreichen
bull Stabilisieren
bull Evolution
Umfeld fuumlr Innovation schaffen
Jede Phasen hat komplett unterschiedliche Erfolgskriterien
IGOR-Modell zum Reifegrad von Geschaumlfts- Produktideen
Jede Phasen hat komplett unterschiedliche Erfolgskriterien
Invent
Grow
Optimize
Re-Invent
Reife
Zeit
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell finden
bull Unternehmen aufbauen
bull Wachstum erreichen
bull Stabilisieren
bull Evolution
Umfeld fuumlr Innovation schaffen
Invent
Re-Invent
Die Skills von Conversion Optimierern sind zentrale Innovationstreiber
Optimize
Reife
Zeit
Grow
Invent
Re-Invent
Invent
Re-Invent
Die Skills von Conversion Optimierern sind zentrale InnovationstreiberAuch in der Invent und Re-Invent-Phase
Optimize
Reife
Zeit
Grow
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46
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Safari Consulting
Dachauer Straszlige 4280335 Muumlnchen
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Safari Consulting
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Lean Start-Up als moderner Ansatz zur Innovation bei Unternehmensgruumlndung
10
Business Modell Generation
Customer Development
Agile Development
Business Model Canvas Template
11
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Innovation als Produktentwicklungsprozess
12
Product Development
Launch
Innovation als Produktentwicklungsprozess
13
Product Development
Launch
Start KommunikationStart Vertrieb
euroeuroeuro euroeuroeuro euroeuroeuro euroeuroeuro euroeuroeuro
Innovation als Produktentwicklungsprozess
14
Product Development
Launch
Start des Lernens
Innovation als Produktentwicklungsprozess
15
Product Development
Launch
Success
Failure
Ziel ist es die entscheidende Lernphase vorzuziehen
16
Product Development
Launch
Learning
Agile Business Development umfasst agile Produktentwicklung und fruumlhes systematisches Customer Development
17
Launch
Product Development
Customer Development
Insight
Online und
Web
Surveys
Market Research
Personas
Hohe
IT
Flexibilitaumlt
Sales and
Support Center
Field-Research
Artikel den der
GF gelesen hat
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Idee des
Konkurrenten
testen
Big Data
AnalysisMystery-
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UX Labs
Focusgruppen
Analyse
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Von Conversion Optimierern Lernen lernen
18copy Matthias Henrici Safari GmbH
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20
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
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Hofladen 20 ndash Haupthypothese Welche Aufgaben uumlbernehmen die Produzenten
22
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Cost Structure Revenue Streams
24
Drive amp Enjoy ndash Haupthypothese Auf welche Aufgaben konzentriert man sich
25
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Drive amp Enjoy - Konzeptstudie
26
Erstellung und Praumlsentation einer Konzeptstudie um wahrgenommenen Kundennutzen zu verprobenund um Partnerschaftsgespraumlche zu vereinfachen
Horizontaler Prototyp
Vertikaler Prototyp Gesamtes System
Tie
fe F
un
ktio
na
litaumlt
Volle Funktionalitaumlt
Szenario
BU-Cockpitde ndash Haupthypothese Wie hoch sind die CPO-Kosten
28
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
30
MALL2GO ndash Haupthypothese Welche Take-Rate wird wirklich erreicht
31
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Safari Personas
32
Safari Personas umfassen verschiedene Dimensionen die projektspezifisch angepasst werden
Beispiel
bull Name Bild und Motto
bull Limbicreg Map amp Limbicreg Type Personas
bull Vorstellung Persona
bull Werte
bull DevicesIT
bull Hobbies
bull Allgemeine Aumlngste
bull Mobilitaumlt
bull Einkaufsverhalten
bull Pro Produktidee
bull Bedenken Produktidee
bull Customer Journey
bull Moodboard
MALL2GO ndash UX Test vor Pilotphase
33
MALL2GO ndash UX Test vor Pilotphase
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MALL2GO ndash Haupthypothese Welche Take-Rate wird wirklich erreicht
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
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Cost Structure Revenue Streams
MALL2GO ndash Zielgruppen-Valdidierung
36
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Owlet ndash Main Hypothesis
38
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
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Einordnung auf der Risiko-Validierungs-Pyramide
40httpthestartuptoolkitcomblog201008the-risk-validation-pyramid
IGOR-Modell zum Reifegrad von Geschaumlfts- Produktideen
Invent
Grow
Optimize
Re-Invent
Reife
Zeit
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell finden
bull Unternehmen aufbauen
bull Wachstum erreichen
bull Stabilisieren
bull Evolution
Umfeld fuumlr Innovation schaffen
Jede Phasen hat komplett unterschiedliche Erfolgskriterien
IGOR-Modell zum Reifegrad von Geschaumlfts- Produktideen
Jede Phasen hat komplett unterschiedliche Erfolgskriterien
Invent
Grow
Optimize
Re-Invent
Reife
Zeit
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell finden
bull Unternehmen aufbauen
bull Wachstum erreichen
bull Stabilisieren
bull Evolution
Umfeld fuumlr Innovation schaffen
Invent
Re-Invent
Die Skills von Conversion Optimierern sind zentrale Innovationstreiber
Optimize
Reife
Zeit
Grow
Invent
Re-Invent
Invent
Re-Invent
Die Skills von Conversion Optimierern sind zentrale InnovationstreiberAuch in der Invent und Re-Invent-Phase
Optimize
Reife
Zeit
Grow
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Safari Consulting
Dachauer Straszlige 4280335 Muumlnchen
T +49 89 21666-880infosafari-consultingde
MAINZ
Safari Consulting
Taunusstraszlige 59-6155120 Mainz
T +49 6131 32718-140infosafari-consultingde
Business Model Canvas Template
11
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Innovation als Produktentwicklungsprozess
12
Product Development
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Innovation als Produktentwicklungsprozess
13
Product Development
Launch
Start KommunikationStart Vertrieb
euroeuroeuro euroeuroeuro euroeuroeuro euroeuroeuro euroeuroeuro
Innovation als Produktentwicklungsprozess
14
Product Development
Launch
Start des Lernens
Innovation als Produktentwicklungsprozess
15
Product Development
Launch
Success
Failure
Ziel ist es die entscheidende Lernphase vorzuziehen
16
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Learning
Agile Business Development umfasst agile Produktentwicklung und fruumlhes systematisches Customer Development
17
Launch
Product Development
Customer Development
Insight
Online und
Web
Surveys
Market Research
Personas
Hohe
IT
Flexibilitaumlt
Sales and
Support Center
Field-Research
Artikel den der
GF gelesen hat
testen
Idee des
Konkurrenten
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Big Data
AnalysisMystery-
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Focusgruppen
Analyse
Search
Analytics AB und MVT-
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Von Conversion Optimierern Lernen lernen
18copy Matthias Henrici Safari GmbH
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20
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
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Hofladen 20 ndash Haupthypothese Welche Aufgaben uumlbernehmen die Produzenten
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
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24
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25
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Drive amp Enjoy - Konzeptstudie
26
Erstellung und Praumlsentation einer Konzeptstudie um wahrgenommenen Kundennutzen zu verprobenund um Partnerschaftsgespraumlche zu vereinfachen
Horizontaler Prototyp
Vertikaler Prototyp Gesamtes System
Tie
fe F
un
ktio
na
litaumlt
Volle Funktionalitaumlt
Szenario
BU-Cockpitde ndash Haupthypothese Wie hoch sind die CPO-Kosten
28
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
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30
MALL2GO ndash Haupthypothese Welche Take-Rate wird wirklich erreicht
31
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Safari Personas
32
Safari Personas umfassen verschiedene Dimensionen die projektspezifisch angepasst werden
Beispiel
bull Name Bild und Motto
bull Limbicreg Map amp Limbicreg Type Personas
bull Vorstellung Persona
bull Werte
bull DevicesIT
bull Hobbies
bull Allgemeine Aumlngste
bull Mobilitaumlt
bull Einkaufsverhalten
bull Pro Produktidee
bull Bedenken Produktidee
bull Customer Journey
bull Moodboard
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33
MALL2GO ndash UX Test vor Pilotphase
34
MALL2GO ndash Haupthypothese Welche Take-Rate wird wirklich erreicht
35
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
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MALL2GO ndash Zielgruppen-Valdidierung
36
Sales Kick-OffFebruar 2014
CeBITMaumlrz 2014
Owlet ndash Main Hypothesis
38
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Einordnung auf der Risiko-Validierungs-Pyramide
40httpthestartuptoolkitcomblog201008the-risk-validation-pyramid
IGOR-Modell zum Reifegrad von Geschaumlfts- Produktideen
Invent
Grow
Optimize
Re-Invent
Reife
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bull Skalierbares Geschaumlftsmodell finden
bull Unternehmen aufbauen
bull Wachstum erreichen
bull Stabilisieren
bull Evolution
Umfeld fuumlr Innovation schaffen
Jede Phasen hat komplett unterschiedliche Erfolgskriterien
IGOR-Modell zum Reifegrad von Geschaumlfts- Produktideen
Jede Phasen hat komplett unterschiedliche Erfolgskriterien
Invent
Grow
Optimize
Re-Invent
Reife
Zeit
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell finden
bull Unternehmen aufbauen
bull Wachstum erreichen
bull Stabilisieren
bull Evolution
Umfeld fuumlr Innovation schaffen
Invent
Re-Invent
Die Skills von Conversion Optimierern sind zentrale Innovationstreiber
Optimize
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Invent
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Die Skills von Conversion Optimierern sind zentrale InnovationstreiberAuch in der Invent und Re-Invent-Phase
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Dachauer Straszlige 4280335 Muumlnchen
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Innovation als Produktentwicklungsprozess
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Product Development
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Start KommunikationStart Vertrieb
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Innovation als Produktentwicklungsprozess
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Failure
Ziel ist es die entscheidende Lernphase vorzuziehen
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Agile Business Development umfasst agile Produktentwicklung und fruumlhes systematisches Customer Development
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Launch
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Customer Development
Insight
Online und
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Surveys
Market Research
Personas
Hohe
IT
Flexibilitaumlt
Sales and
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Field-Research
Artikel den der
GF gelesen hat
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Idee des
Konkurrenten
testen
Big Data
AnalysisMystery-
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Analyse
Search
Analytics AB und MVT-
Testing
Von Conversion Optimierern Lernen lernen
18copy Matthias Henrici Safari GmbH
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Drive amp Enjoy - Konzeptstudie
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Erstellung und Praumlsentation einer Konzeptstudie um wahrgenommenen Kundennutzen zu verprobenund um Partnerschaftsgespraumlche zu vereinfachen
Horizontaler Prototyp
Vertikaler Prototyp Gesamtes System
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Safari Personas
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Safari Personas umfassen verschiedene Dimensionen die projektspezifisch angepasst werden
Beispiel
bull Name Bild und Motto
bull Limbicreg Map amp Limbicreg Type Personas
bull Vorstellung Persona
bull Werte
bull DevicesIT
bull Hobbies
bull Allgemeine Aumlngste
bull Mobilitaumlt
bull Einkaufsverhalten
bull Pro Produktidee
bull Bedenken Produktidee
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bull Unternehmen aufbauen
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Beispiel
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38
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Key Resources Channels
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Hofladen 20 ndash Haupthypothese Welche Aufgaben uumlbernehmen die Produzenten
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Drive amp Enjoy ndash Haupthypothese Auf welche Aufgaben konzentriert man sich
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Drive amp Enjoy - Konzeptstudie
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Erstellung und Praumlsentation einer Konzeptstudie um wahrgenommenen Kundennutzen zu verprobenund um Partnerschaftsgespraumlche zu vereinfachen
Horizontaler Prototyp
Vertikaler Prototyp Gesamtes System
Tie
fe F
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ktio
na
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Volle Funktionalitaumlt
Szenario
BU-Cockpitde ndash Haupthypothese Wie hoch sind die CPO-Kosten
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Safari Personas
32
Safari Personas umfassen verschiedene Dimensionen die projektspezifisch angepasst werden
Beispiel
bull Name Bild und Motto
bull Limbicreg Map amp Limbicreg Type Personas
bull Vorstellung Persona
bull Werte
bull DevicesIT
bull Hobbies
bull Allgemeine Aumlngste
bull Mobilitaumlt
bull Einkaufsverhalten
bull Pro Produktidee
bull Bedenken Produktidee
bull Customer Journey
bull Moodboard
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CeBITMaumlrz 2014
Owlet ndash Main Hypothesis
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40httpthestartuptoolkitcomblog201008the-risk-validation-pyramid
IGOR-Modell zum Reifegrad von Geschaumlfts- Produktideen
Invent
Grow
Optimize
Re-Invent
Reife
Zeit
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell finden
bull Unternehmen aufbauen
bull Wachstum erreichen
bull Stabilisieren
bull Evolution
Umfeld fuumlr Innovation schaffen
Jede Phasen hat komplett unterschiedliche Erfolgskriterien
IGOR-Modell zum Reifegrad von Geschaumlfts- Produktideen
Jede Phasen hat komplett unterschiedliche Erfolgskriterien
Invent
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Optimize
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Reife
Zeit
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell finden
bull Unternehmen aufbauen
bull Wachstum erreichen
bull Stabilisieren
bull Evolution
Umfeld fuumlr Innovation schaffen
Invent
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Die Skills von Conversion Optimierern sind zentrale Innovationstreiber
Optimize
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Re-Invent
Invent
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Die Skills von Conversion Optimierern sind zentrale InnovationstreiberAuch in der Invent und Re-Invent-Phase
Optimize
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Parkreservierung ndash Haupthypothese Loumlsen wir ein Geld-wertes Problem
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Safari Personas
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Safari Personas umfassen verschiedene Dimensionen die projektspezifisch angepasst werden
Beispiel
bull Name Bild und Motto
bull Limbicreg Map amp Limbicreg Type Personas
bull Vorstellung Persona
bull Werte
bull DevicesIT
bull Hobbies
bull Allgemeine Aumlngste
bull Mobilitaumlt
bull Einkaufsverhalten
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bull Skalierbares Geschaumlftsmodell finden
bull Unternehmen aufbauen
bull Wachstum erreichen
bull Stabilisieren
bull Evolution
Umfeld fuumlr Innovation schaffen
Jede Phasen hat komplett unterschiedliche Erfolgskriterien
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Jede Phasen hat komplett unterschiedliche Erfolgskriterien
Invent
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Die Skills von Conversion Optimierern sind zentrale Innovationstreiber
Optimize
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Safari Personas umfassen verschiedene Dimensionen die projektspezifisch angepasst werden
Beispiel
bull Name Bild und Motto
bull Limbicreg Map amp Limbicreg Type Personas
bull Vorstellung Persona
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bull Mobilitaumlt
bull Einkaufsverhalten
bull Pro Produktidee
bull Bedenken Produktidee
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bull Unternehmen aufbauen
bull Wachstum erreichen
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Umfeld fuumlr Innovation schaffen
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Die Skills von Conversion Optimierern sind zentrale Innovationstreiber
Optimize
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Invent
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Die Skills von Conversion Optimierern sind zentrale InnovationstreiberAuch in der Invent und Re-Invent-Phase
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Safari Personas umfassen verschiedene Dimensionen die projektspezifisch angepasst werden
Beispiel
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Beispiel
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T +49 6131 32718-140infosafari-consultingde
Safari Personas
32
Safari Personas umfassen verschiedene Dimensionen die projektspezifisch angepasst werden
Beispiel
bull Name Bild und Motto
bull Limbicreg Map amp Limbicreg Type Personas
bull Vorstellung Persona
bull Werte
bull DevicesIT
bull Hobbies
bull Allgemeine Aumlngste
bull Mobilitaumlt
bull Einkaufsverhalten
bull Pro Produktidee
bull Bedenken Produktidee
bull Customer Journey
bull Moodboard
MALL2GO ndash UX Test vor Pilotphase
33
MALL2GO ndash UX Test vor Pilotphase
34
MALL2GO ndash Haupthypothese Welche Take-Rate wird wirklich erreicht
35
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
MALL2GO ndash Zielgruppen-Valdidierung
36
Sales Kick-OffFebruar 2014
CeBITMaumlrz 2014
Owlet ndash Main Hypothesis
38
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Einordnung auf der Risiko-Validierungs-Pyramide
40httpthestartuptoolkitcomblog201008the-risk-validation-pyramid
IGOR-Modell zum Reifegrad von Geschaumlfts- Produktideen
Invent
Grow
Optimize
Re-Invent
Reife
Zeit
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell finden
bull Unternehmen aufbauen
bull Wachstum erreichen
bull Stabilisieren
bull Evolution
Umfeld fuumlr Innovation schaffen
Jede Phasen hat komplett unterschiedliche Erfolgskriterien
IGOR-Modell zum Reifegrad von Geschaumlfts- Produktideen
Jede Phasen hat komplett unterschiedliche Erfolgskriterien
Invent
Grow
Optimize
Re-Invent
Reife
Zeit
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell finden
bull Unternehmen aufbauen
bull Wachstum erreichen
bull Stabilisieren
bull Evolution
Umfeld fuumlr Innovation schaffen
Invent
Re-Invent
Die Skills von Conversion Optimierern sind zentrale Innovationstreiber
Optimize
Reife
Zeit
Grow
Invent
Re-Invent
Invent
Re-Invent
Die Skills von Conversion Optimierern sind zentrale InnovationstreiberAuch in der Invent und Re-Invent-Phase
Optimize
Reife
Zeit
Grow
Kontaktdaten
46
MUumlNCHEN
Safari Consulting
Dachauer Straszlige 4280335 Muumlnchen
T +49 89 21666-880infosafari-consultingde
MAINZ
Safari Consulting
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MALL2GO ndash UX Test vor Pilotphase
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
MALL2GO ndash Zielgruppen-Valdidierung
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Sales Kick-OffFebruar 2014
CeBITMaumlrz 2014
Owlet ndash Main Hypothesis
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Einordnung auf der Risiko-Validierungs-Pyramide
40httpthestartuptoolkitcomblog201008the-risk-validation-pyramid
IGOR-Modell zum Reifegrad von Geschaumlfts- Produktideen
Invent
Grow
Optimize
Re-Invent
Reife
Zeit
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell finden
bull Unternehmen aufbauen
bull Wachstum erreichen
bull Stabilisieren
bull Evolution
Umfeld fuumlr Innovation schaffen
Jede Phasen hat komplett unterschiedliche Erfolgskriterien
IGOR-Modell zum Reifegrad von Geschaumlfts- Produktideen
Jede Phasen hat komplett unterschiedliche Erfolgskriterien
Invent
Grow
Optimize
Re-Invent
Reife
Zeit
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell finden
bull Unternehmen aufbauen
bull Wachstum erreichen
bull Stabilisieren
bull Evolution
Umfeld fuumlr Innovation schaffen
Invent
Re-Invent
Die Skills von Conversion Optimierern sind zentrale Innovationstreiber
Optimize
Reife
Zeit
Grow
Invent
Re-Invent
Invent
Re-Invent
Die Skills von Conversion Optimierern sind zentrale InnovationstreiberAuch in der Invent und Re-Invent-Phase
Optimize
Reife
Zeit
Grow
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MALL2GO ndash Haupthypothese Welche Take-Rate wird wirklich erreicht
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
MALL2GO ndash Zielgruppen-Valdidierung
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Sales Kick-OffFebruar 2014
CeBITMaumlrz 2014
Owlet ndash Main Hypothesis
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Einordnung auf der Risiko-Validierungs-Pyramide
40httpthestartuptoolkitcomblog201008the-risk-validation-pyramid
IGOR-Modell zum Reifegrad von Geschaumlfts- Produktideen
Invent
Grow
Optimize
Re-Invent
Reife
Zeit
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell finden
bull Unternehmen aufbauen
bull Wachstum erreichen
bull Stabilisieren
bull Evolution
Umfeld fuumlr Innovation schaffen
Jede Phasen hat komplett unterschiedliche Erfolgskriterien
IGOR-Modell zum Reifegrad von Geschaumlfts- Produktideen
Jede Phasen hat komplett unterschiedliche Erfolgskriterien
Invent
Grow
Optimize
Re-Invent
Reife
Zeit
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell finden
bull Unternehmen aufbauen
bull Wachstum erreichen
bull Stabilisieren
bull Evolution
Umfeld fuumlr Innovation schaffen
Invent
Re-Invent
Die Skills von Conversion Optimierern sind zentrale Innovationstreiber
Optimize
Reife
Zeit
Grow
Invent
Re-Invent
Invent
Re-Invent
Die Skills von Conversion Optimierern sind zentrale InnovationstreiberAuch in der Invent und Re-Invent-Phase
Optimize
Reife
Zeit
Grow
Kontaktdaten
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CeBITMaumlrz 2014
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Einordnung auf der Risiko-Validierungs-Pyramide
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IGOR-Modell zum Reifegrad von Geschaumlfts- Produktideen
Invent
Grow
Optimize
Re-Invent
Reife
Zeit
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell finden
bull Unternehmen aufbauen
bull Wachstum erreichen
bull Stabilisieren
bull Evolution
Umfeld fuumlr Innovation schaffen
Jede Phasen hat komplett unterschiedliche Erfolgskriterien
IGOR-Modell zum Reifegrad von Geschaumlfts- Produktideen
Jede Phasen hat komplett unterschiedliche Erfolgskriterien
Invent
Grow
Optimize
Re-Invent
Reife
Zeit
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell finden
bull Unternehmen aufbauen
bull Wachstum erreichen
bull Stabilisieren
bull Evolution
Umfeld fuumlr Innovation schaffen
Invent
Re-Invent
Die Skills von Conversion Optimierern sind zentrale Innovationstreiber
Optimize
Reife
Zeit
Grow
Invent
Re-Invent
Invent
Re-Invent
Die Skills von Conversion Optimierern sind zentrale InnovationstreiberAuch in der Invent und Re-Invent-Phase
Optimize
Reife
Zeit
Grow
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IGOR-Modell zum Reifegrad von Geschaumlfts- Produktideen
Invent
Grow
Optimize
Re-Invent
Reife
Zeit
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell finden
bull Unternehmen aufbauen
bull Wachstum erreichen
bull Stabilisieren
bull Evolution
Umfeld fuumlr Innovation schaffen
Jede Phasen hat komplett unterschiedliche Erfolgskriterien
IGOR-Modell zum Reifegrad von Geschaumlfts- Produktideen
Jede Phasen hat komplett unterschiedliche Erfolgskriterien
Invent
Grow
Optimize
Re-Invent
Reife
Zeit
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell finden
bull Unternehmen aufbauen
bull Wachstum erreichen
bull Stabilisieren
bull Evolution
Umfeld fuumlr Innovation schaffen
Invent
Re-Invent
Die Skills von Conversion Optimierern sind zentrale Innovationstreiber
Optimize
Reife
Zeit
Grow
Invent
Re-Invent
Invent
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Die Skills von Conversion Optimierern sind zentrale InnovationstreiberAuch in der Invent und Re-Invent-Phase
Optimize
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Cost Structure Revenue Streams
Einordnung auf der Risiko-Validierungs-Pyramide
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IGOR-Modell zum Reifegrad von Geschaumlfts- Produktideen
Invent
Grow
Optimize
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Zeit
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell finden
bull Unternehmen aufbauen
bull Wachstum erreichen
bull Stabilisieren
bull Evolution
Umfeld fuumlr Innovation schaffen
Jede Phasen hat komplett unterschiedliche Erfolgskriterien
IGOR-Modell zum Reifegrad von Geschaumlfts- Produktideen
Jede Phasen hat komplett unterschiedliche Erfolgskriterien
Invent
Grow
Optimize
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Reife
Zeit
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell finden
bull Unternehmen aufbauen
bull Wachstum erreichen
bull Stabilisieren
bull Evolution
Umfeld fuumlr Innovation schaffen
Invent
Re-Invent
Die Skills von Conversion Optimierern sind zentrale Innovationstreiber
Optimize
Reife
Zeit
Grow
Invent
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Invent
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Die Skills von Conversion Optimierern sind zentrale InnovationstreiberAuch in der Invent und Re-Invent-Phase
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IGOR-Modell zum Reifegrad von Geschaumlfts- Produktideen
Invent
Grow
Optimize
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Reife
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bull Skalierbares Geschaumlftsmodell finden
bull Unternehmen aufbauen
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bull Stabilisieren
bull Evolution
Umfeld fuumlr Innovation schaffen
Jede Phasen hat komplett unterschiedliche Erfolgskriterien
IGOR-Modell zum Reifegrad von Geschaumlfts- Produktideen
Jede Phasen hat komplett unterschiedliche Erfolgskriterien
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Zeit
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bull Stabilisieren
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Umfeld fuumlr Innovation schaffen
Invent
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Die Skills von Conversion Optimierern sind zentrale Innovationstreiber
Optimize
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Invent
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Invent
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Die Skills von Conversion Optimierern sind zentrale InnovationstreiberAuch in der Invent und Re-Invent-Phase
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Zeit
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bull Unternehmen aufbauen
bull Wachstum erreichen
bull Stabilisieren
bull Evolution
Umfeld fuumlr Innovation schaffen
Jede Phasen hat komplett unterschiedliche Erfolgskriterien
IGOR-Modell zum Reifegrad von Geschaumlfts- Produktideen
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Invent
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Optimize
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Zeit
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell finden
bull Unternehmen aufbauen
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Umfeld fuumlr Innovation schaffen
Invent
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Zeit
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Invent
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Invent
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Jede Phasen hat komplett unterschiedliche Erfolgskriterien
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Reife
Zeit
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Invent
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Die Skills von Conversion Optimierern sind zentrale Innovationstreiber
Optimize
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Invent
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