persuasion - Probleme lösen, Veränderung motivieren, den Status Quo bekämpfen und überzeugen

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Das ist echt: Du & Deine Idee die Leute, die Du überzeugen musst

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Das ist echt:

Du & Deine Idee

die Leute, die Du überzeugenmusst

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Veränderung bedeutet, dass das, was vorher war, nicht perfekt war. Menschen möchten aber, dass die Dinge besser werden. (Esther Dyson)

Viele möchten Dinge zum Positiven hin verändern. So auch Du. Du siehst, dass etwas verbessert werden muss und überlegst Dir, wie die Verbesserung genau funktioniert.

Allerdings sind Menschen von dieser Verbesserung betroffen. Und die muss Du überzeugen - sonst wenden sie alle Energie auf, um Deine Veränderung zu verhindern. Man sagt dann, sie wollen unbedingt den Status Quo bewahren. Auch wenn dieser nicht gut ist.Aber wie machst Du das? Es gibt Menschen, die können spielend leicht andere überzeugen. Viele scheitern. Also wie kannst Du andere davon überzeugen, dass eine Veränderung notwendig ist und Positives bewirkt?

Mehrere Jahre suchte ich nach einer Struktur, die die Informationen einer Veränderung so aufbereitet, dass andere sie verstehen...

Aktuelle Situation

made with :persuasion:

und Du… ein Experte auf Deinem Gebiet, der schonfrüh erkennt, wenn etwas verändert werden

muss

wer hat ein Problem?

1.000 Gründe, die dagegen sprechendie anderen hören irgendwie nicht zu und haben immer 1.000 Gründe, die dagegen sprechen

Hier wurde noch nie etwas verändert! jeder Versuch etwas zu verändern ist bisher gescheitert. Es ist frustrierend.

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made with :persuasion:

Status Quo => warum ändern?

Es gibt 4 Arten typischer Herangehensweisen:

• Deine Stärke ist die fachliche Expertise. Du bereitest Dich intensiv vor indem Du möglichst viele Informationen bzgl. DEINES Themas zusammenstellst. Und diese Fülle von Informationen stellst Du den anderen dann in folgendem Stil vor: "Wir müssen das unbedingt so und so machen... Wir haben schon immer diese Probleme.... Jetzt endlich müssen wir handeln!". Und los geht es mit dem Kopf durch die Wand.

• Oder Du hast Dir die notwendige Verbesserung schon früh überlegt. Du hast Sie mit 1-2 Kollegen beim Kaffee diskutiert und Zustimmung bekommen. Du bist Dir sicher, das Richtige zu tun und wartest nur darauf Deine Sicht der Dinge zu verkünden. Morgen beginnt Deine Mission!

• Oder auch so: Du hast alle Details zusammengetragen. Wirklich alle! Denn: Du kennst Dich aus! Wirklich alle! Obwohl Du noch seitenweise Details niederschreiben könntest, präsentierst Du nur die wichtigsten 40% dieser Informationen. Du möchtest den anderen ja keine Vorlesung halten. Die können doch lesen!

• Ganz häufig auch so: Du willst es allen recht machen. Also los! Auf zur unendlichen Reise...

Warum ändern?

83% Deiner Zuhörer sind Bewahrer. Sie fühlen sich im Status Quo zwar nicht wohl, wollen ihn aber auch nicht verändern

10% dessen, was Du anderen erzählst, wird in der Regel nur behalten

60tausend mal werden Bilder vom Gehirn schneller als Text verarbeitet

25% aller Vorschläge werden nur umgesetzt

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made with :persuasion:

Empfohlene Lösung

Es ist recht simpel andere zu überzeugen. Dazu reicht es aus, dass Du die Struktur änderst, mit der Du üblicherweise kommunizierst:• Genau wie in diesem Beispiel solltest du damit beginnen, die

Situation zu beschreiben in der ihr alle steckt und warum Du glaubst, einen Vorschlag machen zu dürfen ("ich fahre wie ihr jeden Tag zur Arbeit und muss auf unserem Parkplatz parken")

OK. Du weist, wovon Du sprichst.• Dann listest Du die Probleme auf, die durch die aktuelle

Vorgehensweise auftreten. Die Zuhörer sollten dann auch nicken, da sie diese Probleme aktuell am eigenen Leib erfahren ("wir haben immer dreckige Schuhe und Hosenbeine")

Wieder ein Nicken.• Jetzt muss Du emotional werden. Beschreibe den Status

Quo ("ich parke und steige aus. Dann landet mein Fuss im Matsch. Manchmal habe ich aber auch Glück und ich stehe auf dem Schotter")

• Noch emotionaler, indem Du es in Zahlen ausdrückst ("4 Tage die Woche Schlammfüße!", "50 € pro Woche Reinigungskosten")

Wow! Betroffenheit entsteht.Jetzt fragen sich alle Zuhörer, ob Du vielleicht einen Vorschlag hast, wie man diese Situation verbessern kann.• Was müssen wir ändern? ("Parkplatz endlich pflastern" ...)• Was ist der positive Effekt? ("saubere Schuhe, zufriedene

Mitarbeiter")

Jetzt:

1.000 Gründe, die dagegen sprechendie anderen hören irgendwie nicht zu und haben immer 1.000 Gründe, die dagegen sprechen

Hier wurde noch nie etwas verändert! jeder Versuch etwas zu verändern ist bisher gescheitert. Es ist frustrierend.

Zukünftig:

Du findest Unterstützerwenn Du was veränderst, müssen andere mitmachen. Wenn Du Unterstützer findest, bewegen sich die anderen auch

Du wirst verstandenDu bist der Experte, der kein Klingonischspricht sondern die einfache Sprache der anderen

Du erreichst Dein Zielwenn Dein Ziel die Veränderung ist dann erreichst du es

SturkäpfeDie anderen wollen irgendwie nicht

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