Planspiel - Business Plan Handout

74
1

Transcript of Planspiel - Business Plan Handout

Page 1: Planspiel - Business Plan Handout

1

����������������

�����������

�����������������������

Page 2: Planspiel - Business Plan Handout

4

�����

� ��������� ������������������ ����� ������������� ����������������� ��� ���������������� !����������������"����#"�����$����� ����� #"�����$��������������� !������������������������ ���#����������� ����%������������$���� &�������������������� !�������#���'(���) �*���� �������"�������������������������� ���$�$������������������

Page 3: Planspiel - Business Plan Handout

5

�����������������������

������������

Page 4: Planspiel - Business Plan Handout

6

�����������+ ������������������������*��������

����������������,�����#��$� ����-�

����������������������.����/�������� ��������

����/����� �*���/������0��������������

1��2�$�������������������������-�

��������������������������������������#��

���#����� ���������*�� ������������&�����

���� #��� ��������������/���.����$�������

������!�����������/�����3��4�(���5-

Page 5: Planspiel - Business Plan Handout

7

����&������������*���/�.��������������������/�

�����������������1��0�������$-

���������������������6�����������

��� �����������3,#��� /�!����

(�%�������������/�7������.5�

������� �#�6�����������������������#��������

���� 8�

Page 6: Planspiel - Business Plan Handout

13

,�����#��$� ���

!��#��$#��������� �������������� .-������,�����#��

� ������������� �������� ��������� ������ ������������ ����������� � �������������� ����������� ���� �������� ����

���������������4���$��������� ���!�##��$����������#��

Page 7: Planspiel - Business Plan Handout

17

3 ��������5���������&������

1������

!������

100 �100 �100 �

,�9�:��;<������������

����#�����

Page 8: Planspiel - Business Plan Handout

18

��� ������

���������

Page 9: Planspiel - Business Plan Handout

19

� �0���� ��*���� ����������,�����#�/����

������.������������ ����!����������;�����$���"���� ����!���������������������� ��� ��=���2�$���#��� ��#"���� �����������4�(���������������#"���� �����������0��������.����

� ,�����#�/����������1������������������������������������������������#"����

�---

Page 10: Planspiel - Business Plan Handout

20

� &�����7������ ���������������������

!�����������/� -�-���� �����/��"������/�

!�����6������/�!���������

� (��������/� -�-��*������������.���

� !���/� -�-�����������������

� !����������������/� -�-���.��$����������

� !�##������&������

� ,�����#��������/� -�-��*��'4�����������)

� ---

Page 11: Planspiel - Business Plan Handout

21

���� �*���+�<����#�����#

� ���� �!����"#���� ������������������$����� ����%���������� ������������!��&'� ����(��������� �

)*+),+-)+%.��"/����� ��

01+))+-2+3�����$���

4-+4-+45+(������

-0+)0+)*+%�$��������6�������������������

--+4-+75+8/�

--+4-+75+�����$�������#���������

,+)+2*+���� �����"9���

�.������.������4���

.������

�����������$��������6��������������/������,�����#�� ���6�������

Page 12: Planspiel - Business Plan Handout

22

� ��$����$��������!����� �������1����$���

� �������������#��$#���

� !�������<��$����� ���

� ����6��� ������$�����������������

1��#����

� >������$���������,�����#�����#�

� ����#������*���������� � ,�����#�

�������������.��������������������

Page 13: Planspiel - Business Plan Handout

23

� �����������������!�����������

� ��� ����.�������������

� ����#�����#�!� ����6��������:���$�

� 9��������$�������� ���#�$� ����

� !*��������.��$����

� 4������������������������$���

� ---

�������������.��������������������

�������*���������������?������������������� �#�������������������4�����������*������6�����������3@#������5�

Page 14: Planspiel - Business Plan Handout

27

����� #"�����$��������������

Page 15: Planspiel - Business Plan Handout

28

� �0���� ��*���� �0������6��������#�� ���������

� ,#��� ������=���1��2�$��

� �.����6��!��������*���������������/�4�������������������

� A��������������������� �������,�����#�������

� !������������������:����� &����������#���$*������ ��������������

� �����������6��4 �����������$��������

� ---

Page 16: Planspiel - Business Plan Handout

30

!�����������

�����������

Page 17: Planspiel - Business Plan Handout

31

� <����#���4�##��B� ,�����#�� .��$� 1����$��+1����$������ <��$�����������.���� <��$��������&�������� ,�����#�����#� 1����$������+�����1�� ����� ��� ������ ��� ������ 9��#������<���������� 7��������:���$�� ��������������

Page 18: Planspiel - Business Plan Handout

32

����������

<����#��4�##��B ,�����#��

�.��$

��� �����

��� �����

���������B���#

�����/������

:���$� <��$�/�������.���

1����$��+1����$�����

<��$����$� ���

<���������

,�����#�����#

1����$���+1�� ����

Page 19: Planspiel - Business Plan Handout

33

���#����������

Page 20: Planspiel - Business Plan Handout

35

4������/�&����������$���/���������������������

����.�������6����� ���!�����*�����.����

����9C�DE�������#��#���6���6�� ����� ����������������#��������&�������������#����������������#��

:���;�����<���=��>��?�

���������#��1?�',����,#��� �.�������������#�F����DGGH������������/������.������� �.��6��#��-IGG�������� ����-)

���������4�������#��1?�'<"�������.�����$�##�����DGGH����� ��������������������������.��$����� ��

���#�,#��� �������8)

Page 21: Planspiel - Business Plan Handout

36

����4�����#�����*����������������

I- <����#���4�##��B IDD- ,�����#�� .��$ DJJ- 1����$��+1����$����� KLK- <��$�����������.��� JKL- <��$����+&������� JKM- ,�����#�����# IDE- 1����$������+�����1�� ���� DJH- ��� ����� DJN- ��� ����� KLIG- 9��#������<��������� IDII- 7��������:���$� DJID- ��������������

���#��3��������5 DLJM

Page 22: Planspiel - Business Plan Handout

38

&���������� ��

���(��9,�

&�������.����

���41��(

���������$�������B��

I-����(��9,�

��.��$���<��$����$� ��� L-� :@�<�:!�9�� ��4O9��

��.��$�����������7���

M-��,4���44�7�4��9�(�7@((��@:�9�@�

&�� �����$����

�������� �����@����

%� ������������

D-��C9�:������(P4�

J-���9�:������(P4�

E-��<1��;(,� �,����,4�(�7!

A�� ��@@�� 3�����$���

������� ?� ���������

K-��,4�<<����44,� ���:��,4 �� 44�9,�9�@�

/3?9 ����������� ������������

�������� ����

�����������$�����

Page 23: Planspiel - Business Plan Handout

39

����%���������

���$���

Page 24: Planspiel - Business Plan Handout

40

� 1����$�������������

� !���������

� ,�����#���������

� ������6������

� !�##��

� <����/������������/�!�������

� ������$�

� ������:��������/�,#�����/���������

� �������������

Page 25: Planspiel - Business Plan Handout

41

� ��������������/� -�-�(��������/�

������.�����/�!���

� ���������$��#���.�����������������������

� �����������������$�

� ������

� <����������/����-�&�������/�4��6���/���$���

� &�������

� <��$������������������/� -�-� �!/����������/

�7������/�@6�#/����������---

Page 26: Planspiel - Business Plan Handout

42

� :��������������������"������

� ������.���������������

� 4��������� �#����

� 4������������O#���

� 9������*����/� �����4����

� 4������������

� ������������

� ---

Page 27: Planspiel - Business Plan Handout

43

����������*��;��������������...-���$���-��

���������6����������������9�&�...-����6-��

� ���� �����������������$�...-�����-���4�������������������#��...-��������-��

��������� ���;�����$�##���...-����-�����������������6�������

���$�����4���$����� �*����������6�

��������

�&�����7������ �������������!�������������*���������������3!��5

��������������---

Page 28: Planspiel - Business Plan Handout

47

!�������#���'(���)�*���

Page 29: Planspiel - Business Plan Handout

48

!�������I?,�����#�� .��$

Page 30: Planspiel - Business Plan Handout

49

,�����#�� .��$

� ��������#������

3.�#�������� ����6�������.�����5�� ������� ������#��$#���� ����������������

� ���������$�����

3����#�.����35����+.�������������������5� ;����$�$������

� ������������!���� ��#�����:��������#�

� ����� +������#� +�����������6������������ 4����������/��*���������

� 4������3�5

Page 31: Planspiel - Business Plan Handout

51

!�������D?1����$���

���(�������

Page 32: Planspiel - Business Plan Handout

52

1����$������(�������

� �����#��������������������(��������������

� !�$�����(�������#��$#���

� ���*���������!���.*�����3���*������5

� <���.������*-����������#�4���

� 4�������������$����

� 1�����/�4���� �������������

� ����������$���

� ��6����������$�����������

� ������������$��?���.��$���� ��������$����

� ��-�<�����/�&���*����������1�����B�

� ---

Page 33: Planspiel - Business Plan Handout

55

���������.����6�������#��������6��/��������������������������� ����������*�������������������

�������#������������#�=�-������������� � ��� �

,41

:���6�

������������!����������������������&�����

4�������$���

������������������&������$���������B

����6������>�/��������������������"���� ���� ������!�

����������������������"�� ����� � ����������

�����������C��������

����������$������������&������!����A���������������������$�����B

Was macht das eigene Angebot entscheidend besser als den Wettbewerb?

Page 34: Planspiel - Business Plan Handout

56

1����$������(�������

1����$������������������#��

1����$t<�����@�����

�����?����� ��������������������DE��� >������������������������������������������������" ���������������������������� �������������������� �����

1����$�6������

<�����@�����

�?�"������"DE��� >� ��������! ����/��!�������� ��/�������"�$�����

7��������@�����

�/F����E��� ������������������������� �@����

����� �

%��������" ����%���������������� ���� ����������������������!����������������A�������������

,41����� ��������������� �����������������������(!������������������������������������������� �����������������������/@�����>���.>��"���

����������

9����$���� ������ ,�����#�

���%�%������������������&��������� ������&��$����

������������� �����������G�����E���������&��$����

�/�G����8� ��H������������&������>�<<<

<�����@����� ����#������1����$�6�������<�����@����� ���7��������@����� �*��9���7������������������ �������������-�

9���7�����������

�9��'��@�����

�9��'�����

�9��'������

���41��(

Page 35: Planspiel - Business Plan Handout

57

��������+@���������

��������+@���������

�������������

�������������

1����$�#�����

31�$���"����5Q

1����$�#�����

31�$���"����5Q

��������������#���������������#�

���������-#-���������-#-

DGGK��� DGGH

∅∅∅∅ �,:�KGG/����,�����-#-

DGGK��� DGGH

∅∅∅∅ �,:�KGG/����,�����-#-

DGGK��� DGGH

∅∅∅∅ �,:�EGG/����,�����-#-

DGGK��� DGGH

∅∅∅∅ �,:�EGG/����,�����-#-

1�$���1�$��� ��$������$���� ������������ ������������

������������

<����- ������*��

<����- ������*��

4�#�1����������

4�#�1����������

���������$�

���������$�

������6�!�##��$����� �����������$��-������

������6�!�##��$����� �����������$��-������

�,:�DG/�,:�DG/�,:�DL/3�$�-

����6���#�5

�,:�DL/3�$�-

����6���#�5

1����������1���������� ��������

������6�!�##��$����� ��=�������$��-������

������6�!�##��$����� ��=�������$��-������

�,:�LG/�,:�LG/�,:�KG/3�$�-

����6���#�5

�,:�KG/3�$�-

����6���#�5

&�������!����

&�������!����

�����������3����#�5�,:�D-

�����������3����#�5�,:�D-

�����������3����#�5�,:�D/LG

�����������3����#�5�,:�D/LG

���6���������6������ ��������

������6�!�##��$�����&�������������$��-������

������6�!�##��$�����&�������������$��-������

���6��������1����������������6��������1�������������

I������������$��������������� �����������8���������� ����6��������������������� ������������������������������������������������ � ���������������/�����<�%�������������������$����������������������� �@������ �$�����>���������@�����������������������������������$����������<& <������������������������ ���� ��!������?���������� ��������������� ������� �<

1����$�����(����������������3������4���� ��5

���41��(

Page 36: Planspiel - Business Plan Handout

58

!�������J?<��$�����

������.���

Page 37: Planspiel - Business Plan Handout

59

<��$�

� 1��� ���?� ���#�#��$�/� �"=�/�,#���/��������#

� ������/�<����#��$�/�1��#��#

� !��� �������������

� 4��##$���/�(���$���/�<�������3&��������5

� !�������$����3���-��������$����6�� ��=$���5

� !���$������������/����*������

� !���$����������3������!���$������*��������1����$��5

� �� ����������?�:����/�(��/��������/�����������

� ���������9����������.��$����/���$�������������

Page 38: Planspiel - Business Plan Handout

60

���������������������

Firmenkunden(btb)

Privatkunden(btc)

Grundsätzliche Einteilung in

Spezifizierung

BranchenUnternehmensgrößenklassen

Soziodemografische DatenKaufverhalten

Quelle: www.schober.de

Page 39: Planspiel - Business Plan Handout

61

���� ���$��������$� �������� ��6���6���� �������#�����#��"�������� ��� !������ �����#��� �*�� 9���7����������� �#������������ .����'��������) �#�&��������� ������������������������6��#��������������-

31 % 2 9% 1 5% 25 %

������ ��������

��! �������"����������

������

����������

<������� ������������������

9���$

�������

(�����+�9�0����+��$������

���� ������

���$��������$

��6������������$���

&��.�����? MJR SI-HDE�9��-�������? LR S IKL�9��-&�������? DHR S HID�9��-4������� KR S IIM�9��-J���<�K%>�%������L

�*���������������D/N�<��-�3S�DL/DR 5

4�� ��������������������������������������

�������������������#�?�II/L�<��-

:����;�/���<�(��������>�9��������>�((%"8���������� >�%86'"%����������

���41��(

���������������������

Page 40: Planspiel - Business Plan Handout

62

������.���

� ������.�����/�� �������(�������

� 4���$�����4��.���������������.�����

� &����������3$�##���-��� ��5

� ,����������� �#������������������.�����

� <��$����������=���������.�����

� �������<��$�����������������������F����

� ������������������������������.�����

� 1��������$����' ���#�����)

� �������6������� ��������

� ��6���������$

� ---

Page 41: Planspiel - Business Plan Handout

63

,�����#�

������.�����

�����������$���������

7������

1����$��*1����$�

����������� 1����#������4���$�

����1����$��4��.����

����1����$��

����

&� #��������

9�F�����"

9�����

?<��<�

&%3�9����

� ���������������! ���

������4��6���1��6����

'��� �@����

���������

������@�

���������>�D����

9����

� &����������������∅"�����;���<�7,����@��������

� 9��$<�&�����"����� � � ��!��

� 9��$<�����������"����� � �� ��!��

� /��������

� �������������������

����������

� ��������! ���

� ����� !����

�Q �"=�����������������6���*�����������#�����������#

� �<�A�<������ ���� ����������������

��������������������������������������������

� ������������� ���@$���"����������

� ����� ��

� 9���$���

� ��������"���� �����

� @@�������"G�����

�������������1��6����

��������

'F������

88"���

�/"��������"/������

'��@������

?D

?������

<<<

� %�������� ���@"$���"����������

� ����� ��

� 9���$���

� ��.�"��"�@����"/������

� /@����"���

� �<��<�6<����������� ���� ��!���J-,"47����@��������L

� 9��$<�A���"����� � �� ��!���J@������������L;�)"*����@���/�����

� 9��$<�������"����� � �� ��!���J��������������L;-"1����@����(

������ !����

� 9��$<� ��������! ���

� ���� �����������������

����������������

� ?�������������"@����������������

� 9��$��������@��������A� �� ������ �"���������$����

� ��������"�����

� �"���"�������

� ���������"���������

�������������������������

�����

���������

?�����/����������������

�������9�������

�����

� ��������������

� ��������������������"��������� ��������

� ����� �� "������ ��������

� %�������� ���@"$���"����������

� ����� ��

���������������������

<,49�:

���41��(

Page 42: Planspiel - Business Plan Handout

64

!�������K?<��$������

&�������

Page 43: Planspiel - Business Plan Handout

65

<��$���� ���&��������$� ���

� 1����$� <��$�$�#��������385�

� &��������.���+$����/�

-�-�����$���+�����$����&�������/�!����������

� 1�������������/� -�-��������������/�;����1�����

� �����#�=��#�/������#����/���������������

� ���#���������6��.������������������

� <��$��������������6�������������<����

� 1������ ����������+�����������

� ��������/������/������ �����

Page 44: Planspiel - Business Plan Handout

66

1����$�<��$�$�#������

��������� ������������!��J�E �����L����� ����������� ����� ����������<

A�������� ���������������������� ���������������$��� ��������������(��!�������������������������<�

M���E��������9������N����>������� �EH���������������� �J�����������L

1����$�� <��$��

��������?1����$�<��$�$�#��������*������������<��$����#���?

�5 ���#�$����3���5

�5 1��6��$����3���5��

Page 45: Planspiel - Business Plan Handout

67

����� �����������������#������#

1����$�

������$

1����

������$

������������

������$

!�##��$�����

������$

Page 46: Planspiel - Business Plan Handout

68

����� �����������������#������#�S�K�0�1

� 1��������������� >������������>�6������>�/@������

� 1������������������������ >�A����������� ��>� ��������

� 1����&������������>��<(<�/�����������G����>���������

� 1��#����3����� >������"6�������>������� ��������

Page 47: Planspiel - Business Plan Handout

69

1����$�$� �����

&������

<�����@����� 7��������@�����

�/�� ��8����(��������������������9����@��������D������ ��� �����%��F"��"����/������&���! �������

� ���@����� J8����������>�����$���>����<L� ��H����$�������������������������@�.���D������ ��� ����������������%���!���� �#�/����� �&���! �������������'��������� #��@�����

���41��(

1����$�4��������

�A�� ��@@�����N������@����� ��E ����������J0�������� ��@@��L������������������E ��������������'��@�����?������/�������E��� ����������?�����

1����$�:���@��

������?����� �����������������������������������! ����'��@�����?����� 8����������������� �������?����� ����O8������������� ����P�'��@�����?����� ��������� ������ ���� ����������������� >��@������������������$������

1����$�+&������$� ���

Page 48: Planspiel - Business Plan Handout

70

������ ����� ���� ���� ���� ������ !���� ������ ��� '���B ������ ������) �� ��.��/� �#� ����#�������������3 -�-���������������� #���������5�������� �����������������#�=������ �.����-

<��$����$� �����

1����+!�������$� ���

1����+!�������4��������

������@���������!���� ��������@�������$����� ������@����������������� ���J%��F�����"/����� ��L����@������������������� ���/������E�������������������� �������"#D������ ����� ���� ��������������������A����������������J����"&���"�����L

1����������� ��

������" ��������������������@������!���������������� �����������������@������ ����

<�=��#�

<�����@����� 7��������@�����

�9��������� ����(��������������������������� �������������;; /���������������(; ������������'; ���������

�9��������� ����(���������'������� ���$���'��������� ����D������������/�����������<

���41��(

Page 49: Planspiel - Business Plan Handout

71

&�����������������

� ������ �$����� �!���;�L %� ����6��������������'��9���L %.������������ �������� �$������������

� %��������� �������9����������������?//�9������

&�������� ����

<�����@����� 7��������@�����

����������!���� �0,,)������������� A�� ��@@��;� ���������������J#(L�7+�"/� ����������������� (������;������������� �������>��@������������� �����$�������(�����������������"�� �����

����������!���� �0,,)������������� A�� ��@@��;�/F����������>� ��H����������� ���������������J�+�"/� ����L������������� (�������;����������>�Q�����������������>�@�������������� �����$�������(�������

�&����������@@���� G�������������

�&�������������� �&���������� �����

&��������<�=��#� �&��������@������;� ��H">�����" ���

&������������'��9��; " ��������������

" 9"�����" �?//"�������" �?//"�����

�&��������@������;� '������� �������'��9��; " �?//�/F�����

" (���������������" ��������������

9��������

������!����������#��������.������1�����/���������������������*� ����9��$������������:�������������7�#9��/����������������!��������������������������-

BEISPIEL

<��$����$� �����&��������$� ���

Page 50: Planspiel - Business Plan Handout

72

<��$����$� �����

!�##��$�����$� ���

!�##��$��������������

� /������� ������������$��������������@�����" ������� �@�������������� ����������#�D� ��O9��'����������P�/������� �������������(����������� ���������������������������%�����������������$������������������������������?����� �������������!����

!�##��$����� ����

��������� ������?����� ��������������������������(�����������$���������������(��!���� ��� ���������&�������������%������������G���������� �����(������� ���������������J������!��D����� ��� ���L����������� ���������� ��@@�����N��������@�����;-<�/�G��������������������������$�� ������������������� ����������!�������?����� "DE��� ��0<� 8����� �EH�������������������$�� ����������������������!��'��@�����?�����"DE��� ��

!�##��$�����#�0

!����������������

@������6�������

1:�+�&!� ����$�#��$�����

� ���� �����������������"������$��������������������������������J�<(<�G�������>�(�������?����L

��9"G���@� ��� �"?�����(��$���� (��������&������������

� %�����>�6������$��6�������������������� ����������� %��������� �8��� ���@�� ��������������@�������������/��@�� �����<(<�'�"6��

�/���������%�����������(�(8������!���� �������"������D�����?� ���������#%�&#��������������/F�@�����

������������<�=��#�������������������������6�����$��������������������������.����-

����������*��<�����@�����

����������*�7��������@�����

���41��(

Page 51: Planspiel - Business Plan Handout

73

!�������L?,�����#�����#

Page 52: Planspiel - Business Plan Handout

74

,�����#�����#

� <���������������������+���������

� 1����������*�����6����.�����

� �����������������/�>������$���������1�������

� <�$�����B+���������������

� 4�������/������������/�����##�������

� !����������

� ����������������

EK P V/M

GF

Page 53: Planspiel - Business Plan Handout

75

,�����#�����#9�����

�����

-"0�M����

0"7�M����

R7�M����

(�������� ������/�������� ) 4 0 -

���������������� � .(����� .(��$��������� .(��E���� .(E��� .(��������� .'������������������ .������������ .%�&"G������� .%�������������� .����� �� ���������� .������������������ .�������� .G���� . �G���$����������� . ���������� � .����������� .D�����������$���� .������E��������� .Q����������������� � .

�������!�.��.

�!��

�����

/������

����

?���

GF

CO

��

��

V

9����������

-"0�M����

0"7�M����

R7�M����

(�������� ������/�������� ) 4 0 -

�T!9����������3����-5�����"9������ ��� . �/@������������������J� <L . ������������������� . ��������� ./�������������������� . ���������#%.������ . �

9���$�##��$�����T���� �.�/D . ���$����� .3DD .?@��������$���� .G/'/�# �6/#8�9/#��� .(("���� �. �/�G#9�#�� .S<07#������6��F#9� . �&/�J����$����������L . ��������������.��$�

9����������!�.��.

9����������

-"0�M����

0"7�M����

R7�M����

(�������� ������/�������� ) 4 0 -

4�������������������(���������� . �(������������ ��#6����� � .'��� ������ ����� � .'6��/����� ��� .�"/����� �� . ��������������$����� . ���������������� ����� � �.��"������6�"%� ������� � � .�9"/����� ��� .���$�� ������ ����� � .��K��/����� �� � .���� ������'������ .������������ ��#(������ . ��������������� ���� . ������#'�����#�������"/����� ��� .������������� .?��������� . �6� ������ ������� �� ./�@@F�'��������� ����� .9���������������� ����� .

4�� ��������������������� �� . �(�������/�����'��� .(��������'���� .'��'�����������@���� � .��������������� � .�&"�����@���� . �����"�����@���� . � ��������@�������@�������� . �/"��������������@���� .�/?�2,,,�� . ��9#9�"/���������������@�� .������������������ . ���������F��#�� ��������� . ������� ������@�� � .�������"��F�� ./��$�����������F�� .9�"�������@�������� . �

<�������!�.��.

Page 54: Planspiel - Business Plan Handout

76

!�������M?1����$����

��+�����1�� ����

Page 55: Planspiel - Business Plan Handout

77

1����$������+�����1�� ����

� 1����$����#������/� -�-�����#��������������

� 1����$�����������/� -�-�� ���/�>������$����

� <���������������/� -�-����/�������/������

� !��� �����/� -�-�!��� �������� �/���.��������

� <�����������������/� -�-�<��$��/�������������

� ������������������/����-� ����$

� ---

Page 56: Planspiel - Business Plan Handout

78

:���;����@;##$$$<�������"� �����<��#� @������<���

(������$��� ���

Page 57: Planspiel - Business Plan Handout

79

Materialflussplan eines Unternehmens

Teeküche WC

Einkauf

Verkauf

Leitung

Konstruktion

Hof/Außenlager

Produktion

Hof/Lager

LagerMontage-platz

Anlieferung

Auslieferung /Abholung

WCKran

= Maschinenplätze

Disposition / Sekret.

Page 58: Planspiel - Business Plan Handout

98

!�������N?4�@9����B��

34������/����$���/�@��������B/�9�����5

Page 59: Planspiel - Business Plan Handout

99

4�@9�����<����0����������

/������

/��$�����

'������

6������

�&���*����$���������������������������$������*���������&��#��$���

�������1��B�� 4��������������������<��$� ����

����������$�����&�������

�������������1����$����������

�����4��6���������

� ������1���������������

� �������1����$�!�.��.

� ������(�%�������������6�

���#���#��$���������$�������

�����$�����$ ���� �!�����#�4B���#�"������������

Page 60: Planspiel - Business Plan Handout

103

!�������IG?9��#������<���������

Page 61: Planspiel - Business Plan Handout

104

9��#������<���������

�<�����������

�4����+�����#��

��.�������������/� -�-� �*���/�������/����$�������

� �.*�����+�����������������

�,#��� �2��<��������

�!�������������2��<��������

�4�������:���������2��<��������

�---

Page 62: Planspiel - Business Plan Handout

105

9��#������<���������

Start

Aufbau GmbH Management

Gewinnung Partner

Definition Leistungsangebot

Portalentwicklung IOSS

Wirkbetrieb & Vermarktung

Vernetzung in der Region

Vernetzung NRW

Vernetzung international

Evaluation

Abschluss

DGGE DGGH DGGNDGGM

����;�������2�$��$���������������/�.����������������.������ ��#�������������##��������������

BEISPIEL

Page 63: Planspiel - Business Plan Handout

106

!�������II?��������������

Page 64: Planspiel - Business Plan Handout

107

��������������

� ��-�����*���������������6�� ��������$����6�����������������������-� (���������/���������� 4����������/��*���������� ���#������ 1�����/�4���� �������� 1����$�������������� �������������,#��� /�!����/��������/���� ������� �����.������&�������/� -�-�!����������/�����������/�6���������----� �������������/�>������ ������� ---

Page 65: Planspiel - Business Plan Handout

108

<����#��4�##��B

Page 66: Planspiel - Business Plan Handout

109

<����#���4�##��B

� �������������!������8�� !�� �/�$�#��$��/��������6����������������##�������� ���������1�$��?

� ,�����#����������+ ������������� ,�����#�� ����� <��$�����!���� ���������$����� !������������� ������������ ����� ���������7��������:���$�� ---

� !�����#�������������������/����������-

Page 67: Planspiel - Business Plan Handout

111

�� ��

Page 68: Planspiel - Business Plan Handout

112

� '��) ������������������������ �����������������������������������,�����#��

�������� ���#������ �������$��������$�������/�������� ���������� ��6��

������3������*��������������#�5/����������������.��$��'.����������#� ���)

� ���������������������������

� ��������������'����) ���6�������������#�����#�,�����#�

Page 69: Planspiel - Business Plan Handout

113

M��������������������T

Page 70: Planspiel - Business Plan Handout

114

!���$�

ME� ���%��������������G���

��6� ��G���������� ���� 0-4742,� ������

%"���;�����U���"�����<���%"���;���������U���"�����<�����������;�$$$<���"�����<���

Page 71: Planspiel - Business Plan Handout

115

���������������� �����������

���$�$��������������

Page 72: Planspiel - Business Plan Handout

118

�@:��7���(!��

������"3���� �J�3L������������ ����������9�����@������>���������������������������������������������������� ��@@����� �������<�%�� ������������������>������ �������/�������� �����>������������� ���������������������J�<(<������� >�/�E���>�/�����L<�

�3����������������<�<������������>�������������������@����������$����� ������� ��������������3��������������<���������9�������������D������ ��@�����������������������������>�$�������������&���������� ��>���$��3�����$���������������������� ��<�

�!���@������������������������������ ������������� �������������>����������������� ������!��?���������� �������$��� ������������������/�������� �����������$���<����������������$����/�����������9����������� �����������8����������� �!����>����������������3"������������������������� �����������>������������D������ ������������3�����������G������������<��������������������������&��������<�<�(������ >������������� >�/����� ������&�������� �����8������<�

%��$������/�������������������8����������������@�>�����������������9�����������"3���� ��!����������������������@���E��� ���������<�/�����/��������DE��� ������������������ ���(�������@������<�

������/��������������������� ������� ��������������" ����D������ ��� �����>�������8���������������>������������� ��������������� ��������>�������� ���$�������������@���� <�3�����/�����������/��$��������������� ���������$���������������������������������B�

J

Page 73: Planspiel - Business Plan Handout

119

���������������<���������

/��� �!���������(������ ������������>�����������@���������������<��$���� ���&������������������������������� ��� ������������;

<��$������������?� ���������� ��3����������� ?@���/����� 9������ ����������� A�������$������������ �����$����� ?������������� >������ � /�������������@�������� � ?�����(��������!���� ��@��������� 3����� >���@�����>����������������������.�������B����*��!���?� 3�����$������������� 3�����$���������F������� 3�����$��������$������� /������������$������ 9�������������������������&��������������*� ����*��!���?� A�� ��@@���@����������� � ��������������� :��������������������������� ������������@�������� � �����������N��������

3������������������������������� ��� ������$�����>��������������������������������@���9������J�������$����������'���L���������$�������E�����J <�%�� ��L������������&������������(������ �����?������������<

K

Page 74: Planspiel - Business Plan Handout

120

��������������;�

(�����/�������������� ��@@��J7����<L

3�����/�������(���@����!��������(���������������$�����(������ ������������V)W������������3���� V4W>�J-7����<L

9�����/���������@��������(��������������������� ��@@����� ����������JX��������������-"����@��������@������������������@����L<������������ ���������� ��������� ��������������������������������������8����������<

�������/������������������������������������� ��������8����� ���J(�������������� ����/�������������� ��������� L�����%������ �������J����L�(������������<

9�����/��������A����������>������/������-)�8��������������������������$����������������E�����J�<�<�-4;77�������� ��������@@�<"�������L<

��������������������� �����������6����@��;���������������������������@��� ����#&��������>�������/�������������@����������������$�����<

��@����������(������������������;-< ���� ������/�����F0< 8������������$���4< ��������#�����������)< �����#3�����$���7< �������� #&�������*< 8��������������#?� ���������1< �<�����������#��������5< '������#6������2< �����@����������������� -,<7"M�����@���� #����������@���� --<?@�����;�8�����"#%���� �@����

1-day-business-case