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Network Marketing

GESCHICHTLICHES Wer hätte das vor 50 oder 60 Jahren geglaubt?! Network Marketing – eine Branche mit Milliardenumsätzen? Eine Branche, die Millionen von Menschen auf der ganzen Welt - seit 1980 auch in der Schweiz - eine Existenz bietet? Wohl kaum einer hätte es geglaubt. Die Geburtsstunde des Network Marketing liegt in den USA in den 30-iger Jahren. Das Unternehmen California Vitamins ermöglichte erstmals seinen Mitarbeitern, Geschäfts-partner für den Abverkauf der Produkte zu gewinnen und an deren Umsätzen in Form von Provisionen zu partizipieren. Diese neue Art der Warendistribution rief schnell Nachahmer auf den Plan, deren Geschäftspraktiken allerdings zweifelhaft waren und sich meist durch die Zahlung von Kopfprämien auszeichneten. Erst Mitte der 70er Jahre wurde durch ein amerikanisches Unternehmen ein Gerichtsurteil erstritten, das für das Network Marketing Rechtssicherheit gewährleistete. In den 80er Jahren hielt das Network Marketing auch in der Schweiz Einzug. Heutzutage hat das Network Marketing durch das Internet und die damit verbundenen Kommunikationsmittel neue Verbreitungswege gefunden. Momentan sind weltweit ca. 40 Millionen Geschäftspartner im Network Marketing involviert. WAS IST NETWORK MARKETING Network Marketing ist eine Form des Direktvertriebes: Es ist der Aufbau eines Umsatz-Netzwerkes, über das der Ein- und Verkauf von Produkten und Dienstleistungen er-folgt. Ein Networkpartner beginnt zumeist damit, dass er sein eigenes Unternehmen auf-baut und davon ausgehend eine ganze Reihe von Geschäftspartnern fördert, ähnlich wie ein Franchise-Geber. Im Gegensatz zum Franchising, bei dem nur ein Konzern Filialen gründet, kann im Network Marketing jeder Unternehmen gründen - allerdings mit gerin-gerem Kapitaleinsatz! Die Aufgabe der Networkpartner besteht darin, diese Vernetzung zu organisieren. An den Umsätzen, die in diesem Filial-Netz erwirtschaftet werden, sind die Networkpartner mit einem Umsatzbonus beteiligt. Ein weiteres Merkmal von Net-work Marketing besteht darin, durch internationale Aktivitäten ein grenzüberschreiten-des Geschäft aufzubauen. Vor allem innerhalb von Europa repräsentiert Network Mar-keting eines der besten Beispiele, wie man den einheitlichen Marktplatz Europa nutzen kann. Zwar steckt Network Marketing in Europa noch in den Kinderschuhen, denn d derzeit werden schätzungsweise erst 1 Prozent des Handels über Network Marketing abgewickelt. Für die Zukunft birgt dieser Vertriebsweg daher ein enormes Wachstums-potential. Eine Studie von Prof. Dr. Michael Zacharias von der Fachhochschule Worms hat 1996 ergeben, dass der Umsatz der Network Marketing-Unternehmen in Europa noch sehr gering ist, aber ein rassantes Wachstum aufweist. So erhöhte sich der Umsatz der Network Marketing-Unternehmen innerhalb der letzten 5 Jahre um über 40%.

Network Marketing

Mehr Infos unter:

www.svnm.ch

Zusammenschluss der Schweizer Network Marketing Spezialisten

Interview mit Nationalrat Bruno Zuppiger, Präsident des Schweizerischen Ver-bandes Network Marketing (SVNM), Zürich Am 3. Mai 2007 haben knapp 400 Gründungsmitglieder den Schweizer Verband für Network Marketing Verband (SVNM) ins Leben gerufen. Eine Gründermitgliederzahl, die bei Gründungen von vergleichbaren Organisationen in anderen europäischen Län-dern bisher wohl einmalig sein dürfte. Die Urheber eines Schweizerischen Verbandes für Network Marketing – eine Hand voll langjährige und erfahrener Network Marketing Spezialisten planten diesen Schritt seit längerer Zeit. Mit einer Vielzahl von Gesprächen und Abklärungen sowie einer professionellen Vorbereitung mit Hilfe der Firma Zuppiger & Partner AG waren gute Voraussetzungen für eine gelungene Grün-dungsversammlung geschaffen worden. Im Moment befindet sich der SVNM im Auf-bau. Mit dem Präsidenten des SVNM, Nationalrat Bruno Zuppiger (SVP, Zürich) sprach Roland M. Rupp, MR: Herzlichen Glückwunsch zu dieser spektakulären Verbandsgründung. Sie sind Mitglied des Na-tionalrates und gleichzeitig Präsident des Schweizerischen Verbandes für Network Marketing (SVNM). Für den Verband ist diese Doppelfunktion sicher ideal. Werden Sie im eidgenössischen Par-lament das Thema Network Marketing mittelfristig positiv positionieren können? BZ: Nun vorab gilt es, das Network Marketing in der Schweiz einer breiteren Öffentlich-keit näher zu bringen. Schliesslich handelt es sich beim Network Marketing um eine Branche mit einem grossen Zukunftspotential. Und zweitens geht es darum, dass die po-litischen Rahmenbedingungen für das Network Marketing in der Schweiz verbessert werden. MR: Schätzungen sprechen von mehreren 10’000 Selbständigen, die in der Schweiz im Network Mar-keting tätig sind. BZ: Es ist in der Tat so, dass es in der Schweiz eine grosse Anzahl von Network Marke-ting Spezialisten gibt. Sicher sind weit über 10'000 Personen aktiv als Network Marketing Berater tätig. Und das Erfreuliche ist: Es sind sehr viele Frauen, welche in dieser Bran-che ihr Geschäft aufbauen und zu einem grossen Teil auch erfolgreich betreiben. MR: Offenbar hat Network Marketing auch in der Schweiz eine immer grössere wirtschafts- und sozi-alpolitische Bedeutung. Hier sind Menschen tätig, die nicht darauf warten, bis ihnen jemand einen Job anbietet oder sagt, was sie zu tun haben. Das sind Selbständige mit einer hohen Eigenmotivation. Wel-chen Stellenwert hat eine solche Berufsgruppe in den Augen der Politik? BZ: Es ist bemerkenswert, dass eine Vielzahl von Menschen – Frauen und Männer – ei-genverantwortlich und ihren Möglichkeiten entsprechend - eine Tätigkeit ausüben, wel-che sie wirtschaftlich und gesellschaftlich unabhängiger machen. Ich bin hoch motiviert, mich für diese Klein- und Kleinstunternehmen einzusetzen. Wenn es gelingt, dass mög-lichst alle Network Marketing Spezialisten die ethischen Grundsätzen des SVNM befol-gen und am Markt als seriöse und zuverlässige Geschäftsleute auftreten und lauter auf-tritt, dann bin ich überzeugt, dass die Branche anerkannt wird und eine gute Zukunft wird.

MR: Als Präsident des Schweizer Network Marketing Verbandes wollen Sie zusammen mit den Vor-standsmitgliedern und den Mitarbeitern der Geschäftsstelle möglichst schnell aktiv werden und den Mit-gliedern möglichst viele gute Dienstleistungen bieten. Welche Aufgaben stellt sich der Verband bis zum Jahresende 2007? BZ: Ich möchte den Schwung aus der Gründungsphase ausnützen und den Mitgliedern möglichst rasch diverse Dienstleistungen anbieten. So haben wird bereits eine Internet-seite geschaffen. Unter www.svnm.ch finden Mitglieder und Interessenten bereits eine Vielzahl von Informationen. MR: Wie sehen Sie die Entwicklung der Mitgliederzahl? BZ: Es wäre natürlich ideal, wenn der SVNM möglichst rasch eine grosse und repräsen-tative Mitgliederzahl verfügen würde. Damit könnte der Verband die berechtigten Inte-ressen seiner Mitglieder gegenüber der Öffentlichkeit sowie gegenüber Behörden, Insti-tutionen und Organisationen mit Nachdruck vertreten. Denn „Gemeinsam sind wir stark!“ Gemeinsam können wir etwas bewegen. MR: Auch in der Schweiz wird das Network- Marketing-Geschäftsmodell aufgrund immer wieder auf-tauchender „Schwarzer Schafe“ in den Medien und von Verbraucherschützern kritisiert. BZ: Wichtig ist, dass der SVNM der Öffentlichkeit die Unterschiede zwischen unseriö-sen Geschäftsmodellen, wie etwa dem sogenannten „Schneeballsystem“, und dem seriösen Geschäft der Network Marketing Spezialisten aufzeigt. Dann gilt es – sofern es solche hat -, die „schwarzen Schafe“ aufzuspüren und diese zu entlarven. Und schliesslich will der SVNM seine Mitglieder ausbilden und ein Qualitätscontrolling ein-führen mit dem Ziel, dass das Network Marketing professionell betrieben wird und Unzulänglichkeiten vermieden werden können. MR: Wer kann SVNM-Mitglied werden? BZ: Grundsätzlich können in unserem Verband nur Network Marketing Spezialisten als Aktivmitglieder aufgenommen werden, welche mit einem Lieferanten mit Sitz in der Schweiz zusammenarbeiten. Wir pflegen jedoch auch eine Mitgliederkategorie „Förderer und Gönner“. Hier können durchaus auch internationale Institutionen, Organisationen oder Einzelpersonen aufgenommen werden, welche sich der Branche verbunden fühlen oder sich um deren Verdienste bemühen. Sie sind im Verband integriert, können jedoch nur beschränkt mitbestimmen. Weitere Informationen über SVNM: www.svnm.ch Bruno Zuppiger: www.bruno-zuppiger.ch Zuppiger & Partner AG: www.zuppigerpartner.ch