Prevail

COMPANY REPORT

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ë Hangzhou

112 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 04-05/2011 — www.TELE-satellite.com

Die perfekte Organisation von Prevail

Fiber-Optic und CATV Hersteller Prevail, China

Zwei der drei Fabrikationsgebäude von Prevail in Hangzhou, China. Eine vierte Halle wird gerade errichtet.

•starkeUmsatzerhöhungfür2011danksteigendemExport

•weitereFabrikationshallegehtinKürzeinBetrieb

•weitereErhöhungderMitarbeiterzahl

•4neueSMT-MaschineninBetrieb

•sehraktivesR&DTeam

Eine entscheidende Voaussetzung für dauerhaften Erfolg eines Herstellers ist eine durchdachte Organisation. Ein besonders gelungenes Beispiel für einen perfekten Grad an Organisation bietet der chinesische Hersteller Prevail in Hangzhou, Hauptstadt der Provinz Zhejiang (südlich von Shanghai). Hergestellt werden fiber-optische Produkte, CATV Bauteile, professionelle Digital-TV Modulatoren und Accessories für die Signalverteilung. Gleich als erstes fällt bei Prevail auf, wie aufgeräumt die gesamte Fabrika-tionsanlage ist, nichts steht verloren herum. Ein weiteres kleines Detail sind die Uniformen der Mitarbeiter. Üblich sind einheitliche Arbeitskittel der Arbeiter an den Montagebändern, aber bei Pre-vail tragen sogar die Angestellten im Büro einheitliche Kleidung.

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Zwei steinerne Elefanten begrüßen den Besucher in der Eingangshalle bei Prevail.

Dem Besucher wird damit sofort klar, dass hier diszipliniert und sehr geordnet garbeitet wird. Sofort assoziiert man, dass auch die Produkte des Unternehmens diesem hohen Standard genügen.

Um das herauszufinden, haben wir uns in den drei Fabrika-tionshallen umgesehen - eine vierte Fabrikationshalle befin-det sich gerade im Bau. Necy-xu ist General Manager Sales & Marketing und erzählt uns zunächst etwas über die Geschichte des Unternehmens: „Gegründet wurde Prevail in 2001 von Managing Director Xu Quanhai zusammen mit 10 weiteren Teilhabern.“ Die Firma befindet sich also in privater Hand und stellte seit Beginn an die Produkgruppen her, die noch heute der Fokus von Prevail sind: fiber-optische Produkte, CATV Bauteile und Accessories, letzteres bezieht sich auf Verteiler und Abzweiger für Koaxialleitungen. Necy-xu erinnert an die Anfänge: „Im ersten Geschäftsjahr 2001 betrug der Umsatz etwa 50 Millionen RMB (ca 5 Millionen Euro) mit etwa 100 Mitarbeitern. 70% der Verkäufe erfolgten im Inland, der Rest ging in den Export.“

Mittlerweile in 2010 hat sich das deutlich geändert. Von Necy-xu erfahren wir, dass nun nur noch 50% im heimischen Markt in China verkauft werden, der Export also deutlich angezogen hat. In welche Länder und Regionen exportiert denn Prevail? Helen ist International Sales Managerin und sie listet auf: „Im Export gehen 40% aller Lieferungen in den südasiatischen Raum, d.h. Indien, Pakistan, Indonesien, Phi-lippinen, Thailand und Vietnam. 30% werden nach Südame-rika geliefert, 20% nach Europa und der Rest geht in den Mittleren Osten, Nordamerika und Afrika.“ Necy-xu ergänzt, dass der Markt besonders in Südamerika stark angezogen hat und Prevail immer mehr Produkte dorthin liefert: „Die dorti-gen Kabelbetreiber sind stark am expandieren und wir haben

dafür genau die richtigen Produkte.“ Besonders für 2011 sieht Necy-xu eine deutliche Zunahme des Exports nach Südame-rika, aber auch Osteuropa ist stark am Steigen.

Für 2010 erzielte Prevail einen Umsatz von 200 Millionen RMB (ca 20 Millionen Euro). Auch die Mitarbeiterzahl hat deut-

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1. Necy-xu ist General Manager Sales und Marketing und kümmert sich um die Außendarstellung des Unternehmens, z.B. auf Messen und in den Medien2. Helen ist International Sales Manager und ständig im Kontakt mit den Kunden überall in der Welt. Oft kann man sie auf Messen auf dem Prevail-Stand antreffen.3. Ganz wichtig für einen Qualitätshersteller wie Prevail ist dieser Mann: es ist Yu Xinghong und mit seinen 20 Ingenieuren ist er zuständig für die Qualitätssicherung in der Produktion. 4. Er managt die Produktion: Ren Guorui ist Production Manager und organisiert den gesamten Produktionsablauf bei Prevail

lich zugenommen: es arbeiten jetzt etwa 450 Mitarbeiter im Unternehmen. Aber für 2011 ist Necy-xu regelrecht euphorisch: „Unsere Mitarbeiterzahl wird sich auf mehr als 500 erhöhen und wir erwarten ein deutliches Umsatzplus.“ Prevail ist sogar optimistisch, in 2012 an die Shanghaier Börse gehen zu können. Ein besonderer Ansporn für ein so junges Unternehmen!

Wer sind eigentlich die Käufer von Prevails Produkten? „Zu 90% sind es die Kabelbetrei-ber selbst,“ erklärt uns Necy-xu, „nur etwa 10% werden an Distributoren ausgeliefertt.“ Der Grund ist natürlich, dass gerade fiber-optische Produkte sehr viel Knowhow bei der

Installation benötigen und dies die Kabelbe-treiber daher selbst machen. Für Accesso-ries trifft dies nicht zu, aber auch hier sind Kabelbetreiber die größten Kundengruppen, denn sie benötigen riesige Mengen davon. Als internationales Unternehmen ist Prevail auf vielen Messen vertreten. International Sales Managerin Helen gibt uns eine Übersicht: „Wir sind in 2011 als Aussteller auf folgenden Messen: CCBN in Beijing, Cabsat in Dubai, CommunicAsia in Singapore, ANGA in Köln, Cable-Tec in New Orleans sowie drei Messen in Südamerika: einer in Kolumbien und zwei in Brasilien.“ Das sind genügend Möglichkeiten, die Produkte von Prevail genauer anzusehen und sich über ihre Leistungsfähgikeiten zu

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PREVAIL Fiber Optic and CATV Manufacturer, China www.prevail-catv.com

www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1105/eng/prevail.pdf

Company DetailsEngineers in Research & Development | Total Number of Employees ▼ ▼0.............................. 250 ................................ 500Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates) ▼0............................. 12.5 ...................25 Mio €uro

Production CertificatesRoHSProduction CategoriesOEMMain ProductsFiber Optic Nodes and Systems, Optical Receivers and Transmitters, CATV Equipment, Bi-directional Network Transmission Equipment, Head-Ends, Splitters, Taps


1. Eines der vielen neuen Produkte von Prevail: ein AGC Controlled Optical Node.

2. Ebenfalls neu im Sortiment: das Optical System Platform mit diversen Einschüben, z.B. für optische

Signal in 1310nm und 1550nm

informieren. „Immer ist bei uns am Messestand ein Ingenieur dabei, der technische Auskünfte geben kann,“ verrät uns Helen über die Prevail-Strategie.

Prevail ist eine Firma, die klar auf Expansion ausgelegt und dafür auch bestens organisiert ist. Die Produktsegmente von Prevail bieten beste Voraussetzungen für weiteres Wachstum, denn z.B. Triple-Play bei vorhandenen Koaxialnetzwer-ken oder IPTV bei fiber-optischen Netzwerken treffen auf einen ständig wachsenden Markt für die sorgfältigst hergestellten Prevail Produkte. Die perfekte Organisation von Prevail kennt nur einen Weg: den nach oben!

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1. Hier arbeitet das Sales Team für den Export. 10 Mitarbeiter kümmern sich hier um die Kunden um Ausland, 20 weitere Mitarbeiter sind für den Markt im Inland in China zuständig.2. Auf 10 Packstationen sorgen die Mitarbeiter dafür, dass jedes Produkt sorgfältigst und für die jeweilige Größe passen verpackt wird.3. Hu Chei He leitet den Versand mit 5 Mitarbeitern. Sie sorgt für den reibungs-losen Versand der bestellten Produkte zu den Kunden.

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Fiber Optic und Amplifier R&D Team bei Prevail

1. Blick in das exakt organisierte R&D Labor. Jeder der 20 hier arbeitenden Ingenieure verfügt über einen großzügig ausgelegten Arbeitsplatz mit allen Meßgeräten, die für die jeweilige Arbeit notwendig sind.2. Zhu Shuihu leitet das fiber-optische R&D Team. Er arbeitet hier gerade an einem fiber-optischen Transmitter.3. Ganz neu im Sortiment von Prevail: Terminal des E-pon genannten Systems für Triple-Play. Die Anschlüsse dieses Terminals, das beim Endkunden zu hause montiert wird, sind der koaxiale Eingang des Kabelbetreibers und dann die drei Anschlüsse: ein Koaxanschluß für das Fernsehgerät, eine Ethernetbuchse für Internet sowie eine weitere Ethernetbuchse für VoIP (Telefon). Dieses Produkt wird von Prevail gerade eingeführt, ein Testbericht in TELE-satellite ist in Vorbereitung.4. Dieser Ingenieur arbeitet am Design eines Koaxialkabel-Splitters5. Dieser Mitarbeiter grübelt über ein Problem eines optischen Receivers. Ihm stehen alle Meßgeräte zur Verfügung, mit denen er das Problem eingrenzen kann.6. Prinzipschaltbild des Triple-Play Systems: im Local Terminal im Verteilpunkt werden vom Kabelbetreiber die TV-Signale und das Internetsignal zusammengeführt, dann über Koaxialleitung an die Endabnehmer verteilt.

Fiber Optic Produktion7. Hier werden die Fiber Optic Nodes zusammengebaut. Hu Chan Song ist Betriebsleiter für diesen Bereich mit 80 Mitarbeitern. Hier werden nicht nur die Optical Nodes gebaut, sondern auch optische Receiver, optische Transmitter und optische Verstärker.8. Quality Control der fiber optischen Produktion. Jedes Produkt wird hier überprüft.

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SMT bei Prevail1. Huang Yang leitet die SMT Halle. "Wir haben die Maschinen im November 2010 in Betrieb genommen," erläutert er uns, "20 Mitarbeiter arbeiten hier in zwei Schichten." Insgesamt 4 SMT Maschinen des Herstellers Yamaha wurden installiert.2. Eine vollautomatische PCB Druckmaschine, welche die Boards liefert, die die Grundlage sind für die folgende Bestückung auf den SMT-Maschinen3. Eine halbautomatische PCB-Druckmaschine für kleinere Produktauflagen4. Bestens bestückt und sorgfältig organisiert ist das Lager mit den SMT Bauteilen5. Optische Kontrolle der fertigen Platinen

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Accessories Assembly1. Huang Li Mao ist Produktions Manager und zuständig für die Montage der Accessories. Jede Mitarbeitern hier ist an eine Sauganlage angeschlossen, die die Lötdämpfe sofort absaugt2. Produktionslinie für die Montage der Platinen für Splitter und Taps3. Ein Mitarbeiter montiert Bauteile auf die Platine, die anschließend in das Splittergehäuse gesteckt wird.4. Am Ende der Produktionslinie stehen die fertigen Splitter, die von dieser Mitarbeitern auf volle Funktion überprüft werden, bevor sie den QC-Aufkleber erhalten.5. Viele Produktionslinien bei Prevail sind bereits für eine 'Lead free' (bleifreie) Produktion ausgelegt, sind also RoHS geeignet und damit sind diese Produkte z.B. für den Export nach Europa freigegeben. Im Bild eine der RoHS kompatiblen Produktionslinien für Accessories.

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Netzteil Produktion6. Auch die Netzteile produziert Prevail selbst.7. Blick in den Burn-in Raum, in dem die Netzteile 24 Stunden lang einwandfrei arbeiten müssen, bevor sie für den Versand freigegeben sind.

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