PROFIT PILOT ™BWL-Know-how für Handelsorganisationen

Die zunehmende Sättigung des Marktes bei gleich-zeitig wachsendem Wettbewerb und steigender Marktmacht der Kunden erfordern strategische Maßnahmen, die sich einerseits auf der Sortiments-seite auswirken und andererseits hohe Anforderun-gen an die Mitarbeiter in Vertriebs- und Handels-organisationen stellen.

Inhalt und Ablauf

Profit Pilot ™ ist speziell für den Einsatz in Vertriebs-organisationen und Handelsunternehmen entwickelt worden. Die Teilnehmer schlüpfen im Verlauf der Simulation in die Rolle des Managements eines Han-delsunternehmens und haben die Aufgabe, dieses erfolgreich zu führen.

Im Mittelpunkt des Planspiels steht die Vermittlung von betriebswirtschaftlichen Grundkenntnissen, ins-besondere die Stellhebel einer Vertriebsorganisation. Neben der Vermittlung der betriebswirtschaftlichen Grundbegriffe wie z.B. Bilanz, GuV und Umsatzrendi-te, lernen die Teilnehmer die Zusammenhänge und Wirkungen der im Vertrieb entscheidenden Größen und Stellhebel kennen und einzuschätzen. Schwer-punkte bilden hier die Themenbereiche Absatz, Um-satz, Preisgestaltung, Erlösschmälerungen wie Boni, Skonti, Aktionen, Sonderpreise, Rabatte und deren Auswirkungen auf Deckungsbeiträge, Deckungsbeiträ-ge je Produkt bzw. je Kunde, Erträge und die zugrun-de liegende Kostenposition des Unternehmens.

Gleichzeitig wird das Kundenverhalten diskutiert, so dass die Teilnehmer lernen, kritische und für den Erfolg entscheidende Faktoren zu identifizieren und zu beeinflussen. Die Teilnehmer erfahren auch, wie man strategisch Marktpositionen ausbauen kann, Ressourcen richtig nutzt, den Absatz fördert und Preise festsetzt.

Nutzen

Die Teilnehmer lernen betriebswirtschaftliche xx

Zusammenhänge kennen und verstehen. Sie erkennen, wie sie in ihrem eigenen Tätigkeits-bereich zur Ergebnissteigerung beitragen können (der „Aha-Effekt“) Die Begeisterung wächst, das Gelernte im täglichen xx

Betrieb umzusetzen, wenn am Ende des Seminars konkrete Maßnahmen erarbeitet werden Die Teilnehmer eignen sich so auf wirkungsvolle xx

Weise neue Kenntnisse an: Sie lernen durch prak-tisches Handeln und durch Mitmachen bei der Führung

Zielgruppe

Mitarbeiter und Führungskräfte in Handelsorganisa-xx

tionen Einkäufer, Controller und Vertriebsmitarbeiterxx

Dauer

1 bis 2 Tage

Teilnehmer 9 bis 24 Personen

BTI xxBusiness Training International GmbH Lindenspürstr. 22D-70176 Stuttgart

Telefon +49 (0)711/66 46 37-0 Telefax +49 (0)711/66 46 37-99

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