Qualitative Positionierung

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Qualitative Marken- Positionierung für Unternehmen und Produkte

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Page 1: Qualitative Positionierung

Qualitative Marken-Positionierung für Unternehmen und Produkte

Page 2: Qualitative Positionierung

Eine klare Positionierung – Schlüsselfaktor für den Erfolg.

"Überprüfen Sie das in ihrem privaten Umfeld, alles was ihnen lieb und teuer ist hat Attribute und Leistungsversprechen die ihnen wichtig sind und die sie klar benennen können."

Die drei vorliegenden Modelle bilden den Rahmen für eine umfassende Positionierung. Es sind einfache Modelle mit assoziativen Bildern, die im Kopf eine Welt aufmachen, und genau darum geht es: einfach und klar verständlich zeigen wofür man steht.

Eine klare Position ist etwas, auf das man sich beziehen und verlassen kann, sie schafft Vertrauen und vereinfacht die Entscheidungsprozesse,das gilt für Kunden ebenso wie Mitarbeiter, Partner und Zulieferer.

Erst wenn sie von allen verstanden und tagtäglich gelebt werden kann, ist es eine gute Positionierung.

Zur Inspiration: von Prominenten wie Dieter Bohlen, Heidi Klum oder Richard Branson lernen.Sie alle sind ein gutes Beispiel dafür, was eine Positionierung ist und was sie bewirken kann. Bei ihnen ist uns bereits vom zuschauen klar, was sie bieten, wofür sie stehen, was sie leisten und was nicht. Ob sie dafür einen Berater hatten oder sie jemals aufgeschrieben haben, ist fraglich, aber sie haben das worauf es ankommt sehr gut verinnerlicht und für sich perfekt umgesetzt – seine Zielgruppe und seinen Markt kennen, sich entsprechend profilieren, Position beziehen und ein klares Bild vermitteln.

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UNTERNEHMEN/ PRODUKT

ZIEL-GRUPPE MARKT

Das Umfeld Das Unternehmen Das Produkt

KUNDENBEDÜRFNIS

NUTZENPERSÖN-LICHKEIT

KERN

BEWEIS

DIFFERENZIERUNG

ANSPRUCHSGRUPPEN

BEWEIS

LEISTUNGSVERSPRECHEN

VISION

PERSÖNLICHKEIT

MISSION

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ANSPRUCHSGRUPPEN

ANSPRUCHSGRUPPEN

ZIELGRUPPE MARKTUNTERNEHMEN/PRODUKT

Das Umfeld

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ANSPRUCHSGRUPPEN

ANSPRUCHSGRUPPEN

ZIELGRUPPE MARKTUNTERNEHMEN/PRODUKT

Auf welchem Markt treten wir auf?Wer sind unsere Mitbewerber?Was macht sie aus, was leisten sie besonderes?Was können wir dem entgegensetzen?Welches Potenzial sehen wir für uns?

Das Umfeld

Page 6: Qualitative Positionierung

ANSPRUCHSGRUPPEN

ANSPRUCHSGRUPPEN

ZIELGRUPPE MARKTUNTERNEHMEN/PRODUKT

An wen wenden wir uns, für wen ist unser Produkt oder unsere Leistung relevant?

Welche Bedürfnisse haben sie?Wie groß ist diese Gruppe, welches Potenzial sehen wir ihn ihr?

Das Umfeld

Page 7: Qualitative Positionierung

ANSPRUCHSGRUPPEN

ANSPRUCHSGRUPPEN

ZIELGRUPPE MARKTUNTERNEHMEN/PRODUKT

Welche Anspruchsgruppen gibt es in diesem Umfeld?Wer beeinflusst unsere Marktchance, ggf. auch unsere Existenz, die öffentliche oder private Meinung, die rechtliche und politische Lage?Wer kann uns fördern und wer behindern? Wer ist Freund und wer Feind?

Das Umfeld

Page 8: Qualitative Positionierung

BEWEIS (KOMPETENZ, RESSOURCEN)

LEISTUNGSVERSPRECHEN

PERSÖNLICHKEIT(HALTUNG, ART & WEISE)

VISION

MISSION

Das Unternehmen

Page 9: Qualitative Positionierung

BEWEIS (KOMPETENZ, RESSOURCEN)

LEISTUNGSVERSPRECHEN

PERSÖNLICHKEIT(HALTUNG, ART & WEISE)

VISION

MISSION

Was ist unser übergeordnetes Ziel? Was wollen wir bewirken?

Welche übergeordnete Aufgabe haben wir an uns selber gestellt?

Wie wollen wir in der Welt wirken, wie wahrgenommen werden?

Welches Versprechen geben wir unseren Kunden bezogen auf unsere Arbeit und unser Angebot?

Wieso können wir das?Und wie beweisen wir das?

Das Unternehmen

Page 10: Qualitative Positionierung

NUTZEN(RATIONAL & EMOTIONAL)

PERSÖNLICHKEIT(ART & WEISE) MARKEN-

KERN(ESSENZ)

BEWEIS(KOMPETENZ, REPUTATION, BESITZ)

DIFFERENZIERUNG

DIFFERENZIERUNG

KUNDENBEDÜRFNIS

Das Produkt

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NUTZEN(RATIONAL & EMOTIONAL)

PERSÖNLICHKEIT(ART & WEISE) MARKEN-

KERN(ESSENZ)

BEWEIS(KOMPETENZ, REPUTATION, BESITZ)

DIFFERENZIERUNG

DIFFERENZIERUNG

KUNDENBEDÜRFNISWelches grundlegende Bedürfnis befriedigen wir, welchem Wunsch entsprechen wir?

Wie wollen wir in der Welt wirken, wie wahrgenommen werden, wie mit unserem Umfeld umgehen?

Welchen Nutzen, rational und emotional, bieten wir unseren Kunden?

Wie können wir das beweisen?

Was unterscheidet uns von allen Anderen? Uns was spezielle von den direkten Wettbewerbern?

Das Produkt

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UNTERNEHMEN/ PRODUKTZIEL-

GRUPPE MARKT

Das Umfeld

ANSPRUCHSGRUPPEN

Positioning Cards

Page 13: Qualitative Positionierung

Das Unternehmen

BEWEIS

LEISTUNGSVERSPRECHEN

VISION

PERSÖNLICHKEIT

MISSION

Positioning Cards

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Das Produkt

KUNDENBEDÜRFNIS

NUTZENPERSÖN-LICHKEIT

KERN

BEWEIS

DIFFERENZIERUNG

Positioning Cards

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