Radio verkauft! (2012)

Radio. Geht ins Ohr. Bleibt im Kopf.

RADIOWERBUNG

VERKAUFT!

Radiozentrale, Frühjahr 2012


RADIOWERBUNG VERKAUFT

BIS ZU 4X BESSER ALS

TV-WERBUNG

Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 2



BIS ZU 4X BESSER ALS TV-WERBUNG

STROI

am Beispiel von

56 Radio- und

19 TV-Kampagnen

Quelle: ACNielsen Single Source PLUS Radio / Basis Radio: 56 Radio-Kampagnen,

Basis TV: 19 signifikante TV-Kampagnen von SevenOne Media (Navigatorreihe) Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 3

TV Kurzfristiger Zusatzumsatz pro eingesetztem Werbeeuro

0,83 €

+ 315 %

0,20 €

TV

Radio


Radio

0,42 €

0,44 €

0,88 €

1,21 €

1,24 €

1,26 €

1,56 €

Würzsoßen

Süßwaren/Knabberartikel

Alkoholfreie Getränke

Alk.Getränke (ohne Bier)

Tiefkühlkost

Kaffee/Tee

Bier


0,14 €

0,20 €

0,19 €

0,30 €

0,30 €

Duschmittel

Tafelschokolade

Gebäckriegel

Frischkäse

TiefkühlgerichteTV

Jeder für Radiowerbung eingesetzte Euro

bringt kurzfristig einen Zusatzumsatz von

Ø 0,83 €.

Investiert man den gleichen Euro in TV-

Werbung, liegt dieser Zusatzumsatz bei

Ø 0,20 €.




Basis TV: 19 signifikante TV-Kampagnen von SevenOne Media (Navigatorreihe)





Basis TV: 19 signifikante TV-Kampagnen von SevenOne Media (Navigatorreihe) Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 5

Test mit 56 Radio- und 19 TV-Kampagnen hat gezeigt: Radio verkauft

bis zu 4x besser als TV-Werbung

Jeder für Radiowerbung eingesetzte Euro bringt kurzfristig einen Zusatzumsatz

von 0,83 Euro im Durchschnitt

Jeder für TV-Werbung eingesetzte Euro bringt kurzfristig einen Zusatzumsatz

von lediglich 0,20 Euro im Durchschnitt

Egal, für was Sie Werbung machen wollen,

im Radio zahlt sich wirklich jeder Euro aus.


BIERWERBUNG BRINGT

IM RADIO 3X MEHR

ZUSATZUMSATZ ALS IM TV



Quelle: ACNielsen Single Source PLUS Radio / Basis: 26 signifikante Kampagnen Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 7

TV Kurzfristiger Zusatzumsatz pro eingesetztem Werbeeuro

BIERWERBUNG BRINGT

IM RADIO 3X MEHR ZUSATZUMSATZ ALS IM TV

1,55 €

+ 343 %

0,35 €

TV

Radio

STROI

am Beispiel Bier

in Mixkampagnen



Test mit 26 Mixkampagnen (gemeinsame Radio- & TV-Werbung)

Jeder Euro, der in Bierwerbung im Radio investiert wurde, erzielte

sogar einen kurzfristigen Zusatzumsatz von 1,55 Euro

BIERWERBUNG BRINGT

IM RADIO 3X MEHR ZUSATZUMSATZ ALS IM TV

Quelle: ACNielsen Single Source PLUS Radio / Basis: 26 signifikante Kampagnen

Jeder Euro, der in Bierwerbung im TV investiert wurde, erzielte einen

kurzfristigen Zusatzumsatz von 0,35 Euro

Berauschend: Bierwerbung

im Radio zahlt sich besonders aus.


RADIOWERBUNG KANN

AN EINEM TAG 15 AUTOS

AN NEUKUNDEN VERKAUFEN



Autohaus Berolina:

Die Käufer durch Radiowerbung

waren zu 100 % Neukunden.

Quelle: Kundenbefragung durch das Autohaus Berolina Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 10

TV durch Direct-Mailing

+ 50 %

10

verkaufte Autos

RADIOWERBUNG KANN

AN EINEM TAG 15 AUTOS AN NEUKUNDEN VERKAUFEN

15

verkaufte Autos

durch Radiowerbung


Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 11 Quelle: Kundenbefragung durch das Autohaus Berolina

RADIOWERBUNG KANN

AN EINEM TAG 15 AUTOS AN NEUKUNDEN VERKAUFEN

100 % der Käufer Neukunden

Zweitägige Radio-Kampagne bei 104.6 RTL Berlin

15 verkaufte Autos am Aktionstag durch Impuls der Radiowerbung

Zum Vergleich: Durch ein parallel verschicktes Direct-Mailing wechselten

an diesem Tag lediglich 10 Autos den Besitzer

Radiowerbung macht

in kürzester Zeit Neukunden mobil.


RADIOWERBUNG KANN

DEN ABVERKAUF UM

71 % STEIGERN



ipalat (Hustenmittel):

Radiowerbung wirkt.

Ohne Nebenwirkungen.

Quelle: GfK medic*scope®, Studie der RMS. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 13

TV Anzahl der verkauften

Packungen ipalat: ohne

Radiokontakte

+ 71 %

ohne Radio

RADIOWERBUNG KANN

DEN ABVERKAUF UM 71 % STEIGERN

mit Radio

Anzahl der verkauften

Packungen ipalat: mit

Radiokontakten


Auch drei weitere Pharmaprodukte steigerten ihren Abverkauf um

einen zweistelligen Prozentsatz – allein mit Hilfe von Funkspots

Quelle: GfK medic*scope®, Studie der RMS. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 14

TV

14,4 %

RADIOWERBUNG KANN


Mucosolvan-

Retardkapsel 28 %

43,3 %

Prospan-

Hustenliquid

Abverkaufssteigerung in % durch Radiowerbung

Isla Moos/

Isla Cassis/Isla Mint



Anzahl der verkauften ipalat-Packungen stieg durch die Radiowerbung

um 71 % an

Durch eine deutschlandweite Radiokampagne konnte das Hustenmittel ipalat

seinen Anteil an Hustenmittel-Käufern um 96 % ausbauen

RADIOWERBUNG KANN


Quelle: GfK medic*scope®, Studie der RMS.

Jeder für Radiowerbung eingesetzte Euro brachte der Dr. R. Pfleger GmbH

kurzfristig einen Zusatzumsatz (STROI) von 2,40 Euro

Radiowerbung macht

in kürzester Zeit Neukunden mobil.


RADIOWERBUNG AKTIVIERT

79 % MEHR LEUTE, LIVE IM

STADION ZU SEIN



Baltic Hurricanes

(American Football Team):

Radiowerbung kann richtig gut

anfeuern.

Quelle: Angaben von Baltic Hurricanes Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 17

TV Zuschauerzahlen 2008

mit Werbung in: Stadtmagazine

und Plakat

+ 79 %

4.128

7.400

Zuschauerzahlen 2009 mit

Werbung in: Stadtmagazine und

Plakat plus Radiowerbung

ohne Radio

mit Radio


79 % MEHR LEUTE, LIVE IM STADION ZU SEIN



Zum Saisonstart 2009, wurden zusätzlich für eine Woche Radiospots auf

delta radio in Schleswig-Holstein geschaltet

Anzeigen in Stadtmagazinen und Plakatwerbung lockten 2008 im

Durchschnitt knapp über 4.000 Zuschauer ins Stadion

Effekt: 79 % mehr Zuschauer im Stadion - Zuschauerrekord

Quelle: Angaben von Baltic Hurricanes



Radiowerbung kann richtig gut anfeuern – und

füllt nicht nur Stadien, sondern auch Kassen.





Gunnar Peter, Marketingverantwortlicher der Baltic Hurricanes

„Über Radio lassen sich die Stimmung im

Stadion und die großen Emotionen eines

Sportereignisses in hervorragender Weise

an die Zielgruppe transportieren.“


RADIOWERBUNG KANN

DEN UMSATZ VON PIZZA

UM 11 % STEIGERN



Domino‘s Pizza:

Radiowerbung macht

Appetit auf mehr.

Quelle: Angaben von Domino‘s Pizza für RAB UK, The Sound of Success. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 21

TV Umsatz mit TV-Werbung

+ 11 %

Umsatz mit

TV-Werbung

Umsatz mit

TV-/ Radio-

Werbung

Umsatz mit TV-/

Radio-Werbung

RADIOWERBUNG KANN

DEN UMSATZ VON PIZZA UM 11 % STEIGERN



Um die Zielgruppe der jungen Männer auf dem Nachhauseweg von der Arbeit zu

verbessern, wurde ein Teil des Werbeetats in Radiowerbung investiert

Der britische Pizzabringdienst Domino´s hatte bisher hauptsächlich abends

im Fernsehen geworben

Effekt: 11 % mehr Pizza wurde durch die Radiowerbung geordert – bei gleich

gebliebenem Werbeetat

RADIOWERBUNG KANN

DEN UMSATZ VON PIZZA UM 11 % STEIGERN

Quelle: Angaben von Domino‘s Pizza für RAB UK, The Sound of Success.

Radiowerbung

macht der Zielgruppe Appetit auf mehr.


RADIOWERBUNG KANN

DEN UMSATZ PRO KUNDEN

UM 16 % STEIGERN



Praktiker (Baumarkt):

Mehr Umsatz pro Kunde

durch Radiowerbung.

Quelle: GfK ConsumerScope, Studie der RMS. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 24

TV Durchschnittliche Ausgaben je

Käuferhaushalt: ohne Radiokontakt

+ 16,1 %

11,21 €

Durchschnittliche Ausgaben je

Käuferhaushalt: mit Radiokontakt

RADIOWERBUNG KANN

DEN UMSATZ PRO KUNDEN UM 16 % STEIGERN

ohne Radio

13,01 €

mit Radio



Käufer mit Kontakt zur Radiokampagne gaben im Kampagnenzeitraum

durchschnittlich 13,01 Euro pro Einkauf aus, Käufer ohne Kontakt zur

Radiokampagne hingegen nur 11,21 Euro

Der Umsatz pro Kunde wurde durch die Radiowerbung somit um 16,1 %

gesteigert

Quelle: GfK ConsumerScope, Studie der RMS.

RADIOWERBUNG KANN

DEN UMSATZ PRO KUNDEN UM 16 % STEIGERN

Wer auf Radio baut, kann sich über mehr

Kunden und mehr Umsatz zu günstigen

Preisen freuen.


RADIOWERBUNG KANN

NEBENBEI DIE KAUFLUST

UM 29 % STEIGERN



Gaggli-Nudeln:

Enormes Kaufinteresse ohne

gerichtete Aufmerksamkeit.


TV Kaufinteressenten von Nudeln mit und ohne Spotkontakt

+ 29 %

ohne

Spotkontakt

RADIOWERBUNG KANN

NEBENBEI DIE KAUFLUST UM 29 % STEIGERN

mit

Spotkontakt

Quelle: «Per Autopilot in den Einkaufskorb», Studie von AS&S-Radio und Radiozentrale.

.



2009 lösten 200 Testpersonen konzentriert eine Aufgabe am PC, während im

Hintergrund ein Radioprogramm mit integrierten Gaggli-Nudel-Werbespots lief

Allein ein Spotkontakt ohne Vorkenntnis der Marke genügte für einen Ausschlag

der Kaufabsicht von + 18 %

Testpersonen mussten im Anschluss innerhalb von zwei Sekunden entscheiden,

ob sie Gaggli-Nudeln kaufen möchten oder nicht

RADIOWERBUNG KANN

NEBENBEI DIE KAUFLUST UM 29 % STEIGERN

Quelle: «Per Autopilot in den Einkaufskorb», Studie von AS&S-Radio und Radiozentrale.

.

Bei Personen, die üblicherweise Nudeln kaufen, war der Effekt noch deutlicher:

Der Kaufimpuls stieg um 29 %

Nebenbei ist nicht vorbei –

zumindest bei Radiowerbung.


RADIOWERBUNG KANN

DURCH SONDERWERBEFORMEN

11 % NEUE KÄUFER AKTIVIEREN



Puddis Pudding:

Steigerung des

Käuferanteils durch erfolgreiche

Sonderwerbeformen.

Quelle: GfK Consumer Scan, Studie der RMS. Radiozentrale GmbH / Frühjahr 2012 / Seite 30

TV Käuferanteil

ohne Radiokontakt

RADIOWERBUNG KANN

DURCH SONDERWERBEFORMEN 11 % NEUE KÄUFER AKTIVIEREN

Käuferanteil

mit Radiokontakt

+ 11 %

8,6 %

9,6 %

ohne Radio

mit Radio



„Puddis Glücksboten“ besuchten 2009 deutsche Haushalte – fanden sie dort

Puddis Pudding, lockten als Belohnung attraktive Gewinne

Durch die Radiopräsenz steigerte Puddis seinen Käuferanteil um 11 % und

sicherte sich einen kurzfristigen Zusatzumsatz von 1,16 Euro pro eingesetztem

Radiowerbeeuro

Die Besuche wurden live auf zwanzig privaten Radiosendern ausgestrahlt

RADIOWERBUNG KANN

DURCH SONDERWERBEFORMEN 11 % NEUE KÄUFER AKTIVIEREN

Plus: Ein sympathischer Markenauftritt und mehr Käufer von Puddis Pudding

Quelle: GfK Consumer Scan, Studie der RMS.

Radiowerbung

kann der Glücksbote für neue Kunden sein.

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