Raus aus der Mitte. Ran an die Spitze - by Steven Loepfe
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Jeder erfolgreiche Unternehmer steckt irgendwann mal fest. Wer dann versucht, aus eigener Kraft zur Spitze aufzuschliessen, verliert oft mehr, als er gewinnt. Das muss nicht sein. Denn in dieser Keynote „Raus aus der Mitte. Ran an die Spitze.“ präsentiere ich Gesetzmässigkeiten, Erfolgsbeispiele und sofort anwendbare Konzepte, wie’s Unternehmer schaffen, weniger zu tun und trotzdem mehr zu erreichen. Keine Theorie. Sondern praxisnahe Erkenntnisse aus in über 2'500 Strategie- und Kommunikationsprojekte der letzten 20 Jahre. Ein muss für jeden erfolgreichen Unternehmer, der seinen Mindset schärfen und den Weg zur Spitze meistern will.
Transcript of Raus aus der Mitte. Ran an die Spitze - by Steven Loepfe
• Konzentration im Gang - wie handeln?
• Margen sinken - kann ich‘s ändern?
• Nachfolgeregelung ja - aber wie?
• Gute Erfolge - Stillstand und Dümpeln
• Alles komplexer - früher war‘s einfacher
• Lösungen gesucht - keine gefunden
Die Grüne Branche...
Der Unternehmer-Nebel.
15 - erstes Unternehmen20 - erster Exit25 - Lehr- und Wanderjahre30 - Unternehmen gegründet35 - verkauft40 - zurückgekauft
Mein Weg.
Erfolgreich…und festgefahren!
• 15 Jahre
• 2‘500 Projekte
• 300 Unternehmen
• Seminare und Workshops
• Raus aus dem Unternehmer-Nebel.
• Aber wie?
Die Suche.
Mittelfeldspieler
• arbeiten hart
• sind diszipliniert
• strampeln
• machen alles
Spitzenreiter
• arbeiten freudvoll
• undiszipliniert
• mit viel Freiraum
• verdienen mehr
Alte Welt. Neue Welt.
• denken anders
• haben Routinen
• arbeiten weniger
• verdienen mehr
• kommen schneller voran
• haben Erfüllung in ihrer Arbeit
• tun 2 plus 12 Dinge...
Spitzenreiter über dem Nebel...
24. Juli 1963
Mittelfeldspielern fehlt es oft an Orientierung.
Spitzenreiter hingegen fahren auf einer «Strategischen Spur» und kommen sicher und schnell ans Ziel.
Halte dich an deine «Strategische Spur» und komme so schneller voran.
1
320 kg
Der Mittelfeldspieler verliert viel Kraft in der operativen Hektik.
Der Spitzenreiter hingegen nutzt verschiedene «strategische Hebel» und erreicht mehr - mit weniger.
Nimm die «Hebelkraft Haltung» ein, tue weniger und verdiene mehr.
2
Der Mann in der Mitte kennt zwar seine Ziele.
Aber der Spitzenreiter hat ein hochauflösendes Zukunftsbild,eine Vision, die Kräfte freisetzt.
Fokussiere dich auf dein hochauflösendes Zukunftsbild und geniesse den gewonnenen Freiraum.
3
Wer in der Mitte dümpelt, strampelt sich im Geschäft ab.
Spitzenreiter haben Insel-, Hebel- und Planungs-Tage und steigern so ihre Produktivität.
Nutze ganze Insel-, Hebel- und Plaungs-Tage und steigere so deine Produktivität.
4
Michael Schumacher
20 Jahre, 91 Rennen, 850 Mio.22‘155 km, 88.26 h in Führung251 km/h im Schnitt4.41 h/Jahr42.46 Mio.
8‘760 h/Jahr
99.94 %
0.06 %
4.41 hCHF 42.46 Mio.
8‘755.59 hCHF 0
Leistungsfreude
Verdienst
+
-
- +
Arbeit
Prostitution
Hobby
SweetSpot
Sweet Spot
Im Mittelfeld sagt man, man müsse auch Lästiges tun.
Spitzenreiter stärken ihre Stärken, tun das, was sie lieben und «verschenken» ihre Schwächen.
Arbeite immer im «Sweet Spot» und verschenke deine Schwächen an andere.
5
«Prince doesn‘t clean up the stage.»
Ein Mittelfeld-Akteur glaubt, alles selber tun zu müssen.
Der Spitzenreiter hingegen delegiert sicher und stärkt dabei das Vertrauen seines Umfeldes.
Delegiere alles aus-serhalb deines «Sweet Spots» und heble deine Leistungsfreude.
6
Mittelfeldspieler wissen viel.
Spitzenreiter denken viel und nutzen den Hebel von Reflektion und steter Verbesserung für ihren Erfolg.
Denke voraus, setze umund nutze die Kraft des Debriefings für stete Verbesserung.
7
Im Mittelfeld regiert die harte Arbeit. Wer auf dem Spitzenplatz ist, entwickelt dagegen Routinen und vergisst die Disziplin.
Vergiss Disziplin und etabliere zielführende Gewohnheiten.
8
"Simplicate, then add lightness"
Colin ChapmanFounder Lotus Cars
Im Mittelfeld macht man Marketing. Der Spitzenreiter erzählt hingegen eine relevante Story, die inspiriert und Kunden gewinnt.
Inspiriere mit deinerGründer-Story und beflügle so Wachstumund Erfolg.
9
«Dunbar‘s Number» - 150 KontaktePareto - 20 % Kontakte, 80 % Erfolg Ziel: max. 30 Kontakte
Relationship is Money!
Stimmt «Time is Money»?
• 5 Kunden
• 5 Empfehler
• 5 Potenzielle Kunden
• 5 Support Staff
• 5 im engsten Umfeld
Der 5-x-5-Club.
Der Mittelfeldspieler bedient alle. Der Spitzenreiter kultiviert jedoch wenige Beziehungen und erhöht so seine Chancen auf den Erfolg.
Pflege deinen 5-x-5-Club und nutze den Hebel zielführender Beziehungen.
10
Im Mittelfeld regiert der Abschluss. Spitzenreiter hören ihren Kunden zu, stiften einen glasklaren Nutzen und können so konkurrenzlos wachsen.
Mach die Probleme deines Kunden zu deinen und gewinneFreunde fürs Leben.
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Der Spieler im Mittelfeld hat Angst vor dem Ungewissen.
Der Spitzenreiter fokussiert sich hingegen auf sein Ziel, steht auf Hindernisse und kommt so voran.
Nutze jeden Stolperstein auf deiner «Strategischen Spur»zum Draufstehen.
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Der Macher in der Mitte hat Nebel im Kopf bestehend aus tausend Dingen.
Der Spitzenreiter hingegen hat die Dinge in seinem Leben geregelt.
Entsorge deinen «mentalen Müll» und komm‘ so leichter ans Ziel.
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Der Mittelfelder motiviert andere.
Der Spitzenreiter ist getrieben von seiner Vision und inspiriert dadurch Menschen, die ähnlich ticken.
Inspiriere mit deiner Vision und alle leisten ihren Beitrag zumGrossen Ganzen.
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Raus aus der Mitte. Ran an die Spitze.
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Halte dich an deine «Strategische Spur» und komme so schneller voran.
Nimm die «Hebelkraft Haltung» ein, tue weniger und verdiene mehr.
Fokussiere dich auf dein hochauflösendes Zukunftsbild und geniesse den Freiraum.
Nutze ganze Insel-, Hebel- und Plaungs-Tage und steigere so deine Produktivität.
Arbeite immer im «Sweet Spot» und verschenke deine Schwächen an andere.
Delegiere alles ausserhalb deines «Sweet Spots» und heble deine Leistungsfreude.
Denke voraus, setze um und nutze die Kraft des Debriefings für stete Verbesserung.
Vergiss Disziplin und etabliere zielführende Gewohnheiten.
Inspiriere mit deiner Gründer-Story und beflügle so Wachstum und Erfolg.
Pflege deinen 5-x-5-Club und nutze den Hebel zielführender Beziehungen.
Mach die Probleme deines Kunden zu deinen und gewinne Freunde fürs Leben.
Nutze jeden Stolperstein auf deiner «Strategischen Spur» zum Draufstehen.
Inspiriere mit deiner Vision und alle leisten ihren Beitrag zum Grossen Ganzen.
Entsorge deinen «mentalen Müll» und komm‘ so leichter ans Ziel.
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• Gemäss diesem „Rezept“ vorgehen
• Alles auf einmal ändern
• Alles sofort wollen
• Der Realität ausweichen
Was Sie nicht tun sollten...
• Die Realität erkennen und schätzen
• Kernfrage: Warum tun wir was wir tun?
• Strategische Spur festlegen - 3 Jahre
• Strategische Hebel nutzen
• Journal führen - täglich
Was Sie tun können...
• Für erfolgreiche „Grüne“ Unternehmer
• mit eigenem Unternehmen (min. 3 Jahre)
• Volle Freiheit punkto Zeit/Einkommen
• Festlegen strategischen Spur 3 Jahre
• Strategische Hebel erlernen/einsetzen
• Alle 90 Tage Training in Gruppe à ca. 40
The Strategic Track™ Program
DANKEWWW.LOEPFE.CH
RAUS AUSDER MITTE. RAN AN DIE SPITZE.
