Reichl und Partner Media, Österreich

Agentur für ganzheitliche Mediaplanung und Einkauf

Inhalt

1. Die Reichl und Partner Communications Group

2. Reichl und Partner Media

3. Unsere Planungs-Philosophie

4. Unsere Performance

5. Unser Netzwerk

6. Unsere Kompetenzen

7. Unsere Tools

1. Die Reichl und Partner Gruppe

• Gegründet im September 1988

• Mehr als 220 fix angestellte Mitarbeiter in Deutschland, Österreich und der Schweiz

• Keine Freelancer

• Hohes Bildungsniveau

• Ganzheitlich denkende Universalisten

• Spezialisten für alle Bereiche der Kommunikation

• Büros in Wien, Linz, Stuttgart und Zürich

• Starke Kooperationspartner in Zentral- und Osteuropa

• Vernetzung weltweit mit mehr als 90 inhabergeführten Agenturen

1. Die Reichl und Partner Gruppe

Heute sind wir eine der leistungsstärksten und erfolgreichsten,

inhabergeführten Agenturen im deutschsprachigen Raum.

1. Die Reichl und Partner Gruppe

Unsere Agenturgruppe besteht aus mehreren, eigenständig geführten und hoch spezialisierten

Agenturen.

Unsere Kernkompetenzen:

• Entwicklung ganzheitlicher (Offline und Online) Kommunikationsstrategien

• Markenpositionierung

• Werbung & Public Relations

• Interaktive Online-Kommunikation

• Direkt erlebbare „Live“-Kommunikation

1. Die Gruppe

2. Reichl und Partner Media

• Gegründet September 1988

• Größte Media-Agentur außerhalb von Wien

• Laut Medianet* kreativste Mediaagentur Österreichs

2. Reichl und Partner Media

Tatjana Wolfesberger

Media Director

Sabine Abt

Media Director

Karina Jäger

Media Director Rainer Reichl

CEO

Raffaela Hinterreiter

Online Media Manager

3. Unsere Planungs-Philosophie

Maximale Nettoreichweite

Größtmögliche Zielgruppenaffinität

Niedrigster CPP/TKP/CPC

4. Unsere Performance

Laut Accenture Media Science (Hamburg)

ist der Media-Einkauf von Reichl und

Partner um 35% besser als der

Branchen-Schnitt.

Der durchschnittliche CPP sogar um 44 %

günstiger als im AMS-Pool.

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GRP TOTAL

5. Unser Netzwerk

Eigene Agenturen im „D-A-CH“ Raum

Zentral und Osteuropa: eigenes Partner – Network

Weltweite Vernetzung: durch über 900 Agenturen des ICOM Networks

6. Unsere Kompetenzen

ANALYSE Wettbewerbsumfeld

MEDIAPLANUNG

Strategische und taktische Mediaplanung, Mediaevaluierung

OPTIMIERUNG revolvierende Optimierung

EINKAUF

KONTROLLE

AUDITIERUNG

6. Kompetenzen: Analyse des Wettbewerbsumfeldes

6. Kompetenzen: Analyse des Markenpositionierung

6. Kompetenzen: Analyse der Mitbewerber

Strategie der Mitbewerber

Wir analysieren saisonale, regionale und produktbezogene Marketing-Schwerpunkte Ihrer

Mitbewerber im Jahresverlauf. Vom Media-Mix bis zum Streuplan.

Share of Voice/SOV

Wie laut ist der Markt, in dem Sie sich bewegen?

Welchen Share of Voice müssen Sie erreichen, um gehört zu werden?

Erfolgt die Optimierung Ihres Mitbewerbers nach Nettoreichweite oder Kontaktzahlen?

6. Kompetenzen: Analyse der Mitbewerber

Werbemitteltest/Werbemittel-Recherche

Wir zeigen auf, wie Ihre Mitbewerber geworben haben– in Wort, Ton und Bild.

Welche Produkte und Dienstleistungen wurden wie kommuniziert?

6. Kompetenzen: Zielgruppenanalyse

Konsum- und Mediennutzungsverhalten

Welche Marken, Produkte oder Dienstleistungen nutzt oder kennt Ihre Zielgruppe?

Bzw. welche Zielgruppe nutzt oder kennt Ihre Marke, Produkte, Dienstleistungen?

Demographie

Wie ist Ihre Zielgruppe im Detail aufgebaut?

Welchen Lifestyle-Segmenten entspricht Sie usw.

6. Kompetenzen: Zieldefinition

Ziel

Dies umfasst kommunikative, qualitative und quantitative Ziele.

Was soll an wen kommuniziert werden und mit welchem Effekt?

Wo soll Ihr Unternehmen / Ihr Produkt positioniert werden?

Soll Marktanteil gesteigert werden, Umsätze / ROI generiert werden

oder geht es um den Launch eines neuen Produkts?

Optimierung Nettoreichweite vs. Optimierung Kontaktzahlen?

6. Kompetenzen: Zielgruppendefinition

Zielgruppen

Konsum- und Freizeitverhalten / Interessen / Mediennutzung /

Demographische Struktur /Optimierung der Zielgruppe für Media

6. Kompetenzen: Budgetplanung

Budgetempfehlung

Wie hoch ist der notwendige Werbedruck und wie verteilt er sich über die Medien / Saisonen?

Welcher Budgeteinsatz ist dafür notwendig?

Komplexität der Werbeaussage und welche Aktionen hatte der Mitbewerb im Vorjahr?

Ökonometrie

Die Verbindung von unternehmens- oder marktspezifischen Kennzahlen mit

Leistungswerten von Kampagnen erlaubt den Media-Einsatz optimal zu planen.

6. Kompetenzen: Mediaplanung

Media-Shares

Die optimale Verteilung des Medien-Budgets besteht nicht nur aus effizienter Buchung

und maximaler Allokation von Rabatten, sondern muss auch kommunikative Qualität und

medien-spezifische Eigenheiten beachten. z.B. Prime-Time/TV oder Drive-Time/HF.

Saisonalität und Timing

Wann ist die beste Zeit on air zu sein und in welchen Medien? Unter Berücksichtigung

von Mitbewerb und notwendigem Werbedruck legen wir einen optimalen Flight-Plan fest.

6. Kompetenzen: Mediaplanung

Kampagnen-Leistungswerte

Innerhalb der Begrenzung des verfügbaren Werbebudgets definieren wir optimale

Leistungswerte Ihrer Kampagnen, von Bruttokontakten bis OTS, Ad Impressions, Klicks etc.

6. Kompetenzen: Mediaplanung

Kreative Media-Lösungen/Sonderwerbeformen Wir finden einzigartige Möglichkeiten das Produkt zu präsentieren oder die Werbeaussage effektiv zu kommunizieren. In Alleinstellung oder in einem speziellen Zusammenspiel aus verschiedenen Mediengattungen. Wir setzen uns weder bei Werbemitteln noch bei den Strategien Grenzen.

Grundsätzliche Media-Empfehlung Wir führen die Inter- und Intra-Media-Auswahl nach quantitativen und qualitativen Merkmalen durch, wobei effiziente CPPs/TKPs/CPCs gleichwertig mit kommunikativer Kraft beurteilt werden. Nutzung von Nettoreichweiten-Vorteilen von Mix-Kampagnen.

6. Kompetenzen: Mediaplanung

Consecutive Booking

Optimierung bis ins Detail – wir machen uns auch Gedanken zu Dichte, Frequenz und

„pestering level“ von Werbemitteln.

6. Kompetenzen: Revolvierende Optimierung

Das optimierte Zusammenspiel aus Ex-Post-Analysen, Adserver Trackings, täglichem Monitoring, kurzfristiger Optimierung und detaillierter Flightplanung, sorgt für das belegbare Mehrwert-Angebot der Reichl und Partner Mediaagentur

Ex-Post MonitoringKurzfristige

OptimierungFlight-Plan

6. Kompetenzen: Media-Einkauf

Einkaufsstrategien

Wir entwickeln ausgeklügelte Strategien für Rabattverhandlungen.

Allokation und Evaluierung unterschiedlicher Rabattarten

Natural-Rabatte, Optimierte Rabatt-Staffeln, kurzfristige Buchung oder

Frühbucherbonus, Belebung einer Mediakategorie, neue Produkt-/Leistungskategorie,

Erfolgsbeteiligung, Risiko-Absicherung, Innovative Buchungsmodelle, Absicherung der

Leistungswerte Exklusiv-Buchung u.v.m.

Dabei verfolgen wir für Sie zwei Ziele: zum einen die Kostenführerschaft im Media-Einkauf

zu gewinnen bzw. zu halten und zum anderen die für Sie qualitativ besten Rabatte zu lukrieren.

6. Kompetenzen: Auditierung bestehender Mediapläne

Ziele

Wir sehen uns die kommunikativen, qualitativen und quantitativen Ziele Ihres

Mediaplans an und gleichen diese mit Ihrer Strategie ab.

Zielgruppe

Wir gleichen das Verhalten der Zielgruppe mit qualitativen Consumer-Studien

sowie strukturellen Grunddaten ab und formen daraus Ihre optimale Media-Zielgruppe.

Analyse Strategien der Mitbewerber

Share of Voice Analysen, zyklisches oder antizyklisches Verhalten, Platzierungen,

Sonderwerbeformen,….

6. Kompetenzen: Auditierung bestehender Mediapläne

Analyse der aktuellen Strategie Wir klopfen Ihre Strategie im Detail auf Wert und Nachhaltigkeit ab. Dabei interessieren uns Unternehmensdaten und Marktanalysen ebenso wie Verbraucher-Verhalten und Media-Daten.

Überprüfung der vorhandenen Pläne auf Effizienz Wir checken Ihre aktuellen Media-Pläne auf Herz und Nieren. Liegen Sie im vordersten Feld bei effizientem Media-Einkauf? Ist die Feinplanung auf höchstem Niveau?

6. Kompetenzen: Facebook Ads | Planung

Definition der Zielgruppen und der Ziele Welche Zielgruppe soll erreicht werden, wie kann diese bestmöglich anhand von Interessen und demografischen Werten definiert werden? Definition der konkreten Ziele der Ad-Kampagne unter Berücksichtigung von Reichweite, Klick-Rate, Fanzuwachs und Aktions-Setzung.

Budgetempfehlung Welches Ad Budget ist sinnvoll und notwendig um die Ziele zu erreichen? Wie stark wirbt der Mitbewerb mittels Facebook Ads?

Auswahl der geeigneten Anzeigen-Formate Welches Format der Facebook Werbeanzeigen eignet sich am besten zum Transport der Inhalte und zur Erreichung der Zielgruppe?

6. Kompetenzen: Facebook Ads | Durchführung

Ausarbeitung der Werbeanzeigen Für jede Kampagne werden mehrere Ad-Varianten ausgearbeitet, die sich in Text und Bild unterscheiden, jedoch die selbe Aussage transportieren. Alle Varianten werden zeitgleich „ins Rennen“ geschickt.

Laufende Beobachtung und Optimierung Schon nach wenigen Stunden kristallisiert sich heraus, welche Variante(n) besonders gut laufen, die Schaltungen werden entsprechend adaptiert, die zwei besten Anzeigen bleiben bestehen. Folgend werden diese Anzeigen mehrmals täglich auf ihre Effizienz überprüft und falls nötig weiter optimiert.

6. Kompetenzen: Facebook Ads | Reporting

Handlungsbezogene Inhalte des Reports Welche Handlungen (Aufruf der Fotoalben, Videoaufrufe, Chronik-Besuche, etc.) konnten durch die Werbeanzeigen generiert werden, wie schlüsseln sich diese Handlungen auf. Bewertung ob die Handlungen mit den Zielen übereinstimmen.

Leistungsbezogene Inhalte des Reports Welche Leistung hat die Werbeanzeige erbracht? Wie viele Impressionen, welche Reichweite sowie welche soziale Reichweite konnte generiert werden?

Input/Output Controlling Wie hoch war der durchschnittliche CPC und CTI der Werbeanzeigen? Wie hoch waren die Kosten der Generierung eines neuen Fans / einer erzielten Handlung?

6. Kompetenzen: Facebook Ads | Reporting

Reporting Intervall

Der Report wird nach Abschluss jeder Kampagne erstellt. Bei längeren Kampagnen

(> 14 Tage) wird ein Zwischenreport erstellt. Selbstverständlich kann auf Wunsch jederzeit ein

Überblick über die aktuelle Performance einer Kampagne bzw. einer Werbeanzeige Auskunft

gegeben und entsprechende Informationen übermittelt werden.

Tools für die Erstellung des Reports

Das wichtigste Tool für den Report ist Facebook bzw. dessen stundenaktuell zur Verfügung

gestellten Daten zur Performance der Werbeanzeigen. Die Bewertung erfolgt aus

aus der Erfahrung gewonnenen Leistungs- und Kosten-Kennzahlen.

6. Kompetenzen: Social Media Monitoring | Das Tool

Social Media Monitoring Anbieter Wir sind Partner eines führenden globalen Anbieters von Social Media Monitoring. Die Zusammenarbeit mit der Meltwater Group bietet uns die besten Möglichkeiten der globalen Beobachtung der im Web enthaltenen Inhalte, Postings, und Meinungen. Durch den guten persönlichen Kontakt ist es möglich, die definierten Cluster und Marktbereiche jederzeit individuell zu verändern und zu optimieren.

Monitoring Tool „Meltwater Buzz“ Meltwater Buzz ist ein innovatives Tool zur Beobachtung und Analyse von nutzergenerierten Inhalten im Social Web.

Monitoring Tool „Meltwater News“ Meltwater News beobachtet und analysiert sämtliche bekannte Nachrichtenportale.

6. Kompetenzen: Social Media Monitoring

Über 280 Mio. Quellen

Durch die Tools erfasste Medien:

• Blogs

• Soziale Netzwerke

• Microblogs (Twitter)

• Foren

• Preisvergleiche

• Verbraucherportale

• Video / Foto

• Wikipedia

• Kommentare bei online Artikeln und Blogs

6. Kompetenzen: Social Media Monitoring | Reporting

Inhalte des Reports

• Interaktive Statistiken & Charts

• Reichweite, Autoren & Meinungsbildner

• Sentimentanalyse (=Stimmung im Social Web)

• Demografische Auswertung

• Newsletter & Email-Alert

• Mediaspread (Verteilung nach Kanal)

Reporting Intervall

Jedes Monat erfolgt ein detaillierter Monitoring-Bericht. Bei prekären Alerts wird der gefilterte

Beitrag umgehend an den Kunden gesendet.

6. Kompetenzen: Social Media Auftritt| Erfolgsmessung

Tools für die Erfolgsmessung

Folgende Tools werden zur Messung der quantitativen Entwicklung des Social Media Auftritts

genutzt:

• Facebook Statistics: Detaillierte Statistiken zu Fans, Reichweiten und Beiträgen

• allfacebook.de: Unabhängiges Tracking des Seiten-Erfolges

• socialbench: Aktivitätenindex, Identifiktion von Meinungsbildnern,

Stimmungsbarometer

• Monitoring-Daten des Mitbewerbes: Die eigene Entwicklung wird im Detail der

Entwicklung des Mitbewerbes gegenübergestellt

• Sofern Unternehmensauftritte vorhanden sind werden zudem Statistiken von You

Tube, Twitter und Google+ herangezogen

6. Kompetenzen: Social Media Auftritt| Erfolgsmessung

Inhalte des Reports zur Entwicklung des Facebook Auftritts • Die Interaktions-Entwicklung • Die aktuelle wöchentliche Reichweite und Reichweiten-Entwicklung • Demographie der Fans und Besucher • „Gefällt mir“ Quellen – woher kommen die Fans (Mobile Devices, Facebook

Werbeanzeigen, Empfehlung) • Qualitative Bewertung der Postings: Was ist gut bei den Usern angekommen, was ist

weniger gut bei den Usern angekommen • Wie verhält sich die Seite im Vergleich zum Mitbewerb

Reporting Intervall Der Report zur Entwicklung des Unternehmensauftrittes wird jeweils am Monatsende für das vergangene Monat erstellt und übermittelt.

Herzlichen Dank für Ihre Aufmerksamkeit.