REMARKETING - horizontwissen.de · Übersicht • Kurze Einführung zu Google AdWords • Wie...
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REMARKETING Intelligente Werbung clever nutzen
Ingemar Reimer
• Geschäftsführer der TRIAS Media GmbH
• Arbeite seit 2004 mit Google AdWords
• Zertifizierter AdWords Partner
• Autor von „Das Buch zu Google AdWords“
zur Person
Übersicht
• Kurze Einführung zu Google AdWords
• Wie funktioniert Remarketing?
• Fallbeispiele
• Mehrstufiger Verkaufsprozess
• Tipps zum Einsatz von Remarketing
Kurze Einführung zu Google AdWords
REMARKETING - Intelligente Werbung clever nutzen
Wie funktioniert Google AdWords?
Nutzer Suche Website
Suchnetzwerk und Displaynetzwerk
Das AIDA-Modell
Welche Ziele sollen erreicht werden?
• Die Bekanntheit der eigenen Marke erhöhen
• Newsletter-Anmeldung
• Kundenregistrierung
• Produktanfrage
• Download
• Kauf / Lead generieren
REMARKETING - Intelligente Werbung clever nutzen
Wie funktioniert Remarketing?
Was ist Remarketing?
EXIT Nutzer Website Nutzer verlässt
Website Remarketing
Anzeige
Nutzer kehrt zurück
Beispiele für Zielgruppen
• Nutzer, die eine bestimmte Seite aufgerufen haben
• Nutzer, die Produkt A aufgerufen haben, aber nicht
das dazugehörige Produkt B
• Nutzer mit einer hohen Verweildauer
• 30, 60, 90 Tage-Listen
Einrichten von Zielgruppen in Analytics
Zielgruppen in AdWords
Remarketing für das Displaynetzwerk
• Ab 100 Nutzer in der Remarketing-Liste können Anzeigen im Display-Netzwerk geschaltet werden.
• Es können Text- und Bildanzeigen geschaltet werden.
• 3 Bannerformate haben zusammen eine Reichweite von bis zu 80%. (160x600, 300x250, 728x90)
Remarketing für das Suchnetzwerk
• Ab 1.000 Nutzer in der Remarketing-Liste können Remarketing-Anzeigen im Suchnetzwerk geschaltet werden.
• Anzeigentext kann für Nutzer auf der Remarketing-Liste angepasst werden.
• Gebote können für Nutzer auf der Remarketing-Liste angepasst werden.
Das AIDA-Modell mit AdWords
REMARKETING - Intelligente Werbung clever nutzen
Fallbeispiele
• Aussteller Messe
• Warenkorbabbrecher
• 30, 60, 90 Tage Strategie
Beispiel 1: Aussteller auf einer Messe
Ziel / Zielgruppe:
Sie stellen auf einer Messe aus und wollen Nutzer
erreichen, die sich bereits für Ihre Produkte interessieren.
Beispiel 1: Aussteller auf einer Messe
Anreize schaffen und kommunizieren
• Messeteilnahme mitteilen
• Nutzer können kostenloses Messeticket
erhalten
• Zielseite mit Kontaktformular
• Nutzer im Remarketing
ausschließen, z.B.: Nutzer mit
einer sehr kurzen Verweildauer;
Nutzer, die bereits das Formular
ausgefüllt haben
Beispiel 1: Aussteller auf einer Messe
Beispiel 2: Warenkorbabbrecher
Zielgruppe:
• Nutzer, die den Kaufprozess abgebrochen haben
• Remarketing-Liste umfasst alle Seiten aus dem
Checkout bis auf die finale Bestätigungsseite
Beispiel 2: Warenkorbabbrecher
Werben Sie mit einem besonderen Angebot,
um die Nutzer zurückzugewinnen
• X% Rabatt bei Newsletteranmeldung
• Neukundenrabatt
• Aktionsangebot / Kombinationsangebot
%
Beispiel 3: 30 / 60 / 90 Tage Strategie
Zielgruppe:
• Sprechen Sie Nutzer mit unterschiedlichen
Werbebotschaften in zeitlicher Abhängigkeit vom letzten
Besuch ihrer Website an
• Erstellen Sie Listen mit 30, 60 und 90 Tagen Lebensdauern
Beispiel 3: 30 / 60 / 90 Tage Strategie
30 60 - 30 90 - 60
- 30
Kampagnen-Strategie
Anzeigengruppe Anzeigengruppe Anzeigengruppe
30-Tage-Gruppe: einschließen
60-Tage-Gruppe: einschließen 30-Tage-Gruppe: ausschließen
90-Tage-Gruppe: einschließen 30- und 60-Tage-Gruppen: ausschließen
REMARKETING - Intelligente Werbung clever nutzen
Mehrstufiger Verkaufsprozess
Mehrstufiger Verkaufsprozess / Touchpoints
REMARKETING - Intelligente Werbung clever nutzen
Tipps zum Einsatz von Remarketing
Tipps beim Einsatz von Remarketing
• Schalten Sie Anzeigen mit Mehrwert
• „Verfolgen“ Sie den Nutzer nicht – Frequency Capping
• Schließen Sie Nutzer aus (z.B. N. mit hoher Absprungrate)
• Passt die Werbedauer zum Kauf-Zyklus?
• Nutzen Sie den Vorteil, dass der Nutzer Sie schon kennt
• Achten Sie auf den Datenschutz
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!