REMARKETING Intelligente Werbung clever nutzen

Ingemar Reimer

• Geschäftsführer der TRIAS Media GmbH

• Arbeite seit 2004 mit Google AdWords

• Zertifizierter AdWords Partner

• Autor von „Das Buch zu Google AdWords“

zur Person

Übersicht

• Kurze Einführung zu Google AdWords

• Wie funktioniert Remarketing?

• Fallbeispiele

• Mehrstufiger Verkaufsprozess

• Tipps zum Einsatz von Remarketing

Kurze Einführung zu Google AdWords

REMARKETING - Intelligente Werbung clever nutzen

Wie funktioniert Google AdWords?

Nutzer Suche Website

Suchnetzwerk und Displaynetzwerk

Das AIDA-Modell

Welche Ziele sollen erreicht werden?

• Die Bekanntheit der eigenen Marke erhöhen

• Newsletter-Anmeldung

• Kundenregistrierung

• Produktanfrage

• Download

• Kauf / Lead generieren

REMARKETING - Intelligente Werbung clever nutzen

Wie funktioniert Remarketing?

Was ist Remarketing?

EXIT Nutzer Website Nutzer verlässt

Website Remarketing

Anzeige

Nutzer kehrt zurück

Beispiele für Zielgruppen

• Nutzer, die eine bestimmte Seite aufgerufen haben

• Nutzer, die Produkt A aufgerufen haben, aber nicht

das dazugehörige Produkt B

• Nutzer mit einer hohen Verweildauer

• 30, 60, 90 Tage-Listen

Einrichten von Zielgruppen in Analytics

Zielgruppen in AdWords

Remarketing für das Displaynetzwerk

• Ab 100 Nutzer in der Remarketing-Liste können Anzeigen im Display-Netzwerk geschaltet werden.

• Es können Text- und Bildanzeigen geschaltet werden.

• 3 Bannerformate haben zusammen eine Reichweite von bis zu 80%. (160x600, 300x250, 728x90)

Remarketing für das Suchnetzwerk

• Ab 1.000 Nutzer in der Remarketing-Liste können Remarketing-Anzeigen im Suchnetzwerk geschaltet werden.

• Anzeigentext kann für Nutzer auf der Remarketing-Liste angepasst werden.

• Gebote können für Nutzer auf der Remarketing-Liste angepasst werden.

Das AIDA-Modell mit AdWords

REMARKETING - Intelligente Werbung clever nutzen

Fallbeispiele

• Aussteller Messe

• Warenkorbabbrecher

• 30, 60, 90 Tage Strategie

Beispiel 1: Aussteller auf einer Messe

Ziel / Zielgruppe:

Sie stellen auf einer Messe aus und wollen Nutzer

erreichen, die sich bereits für Ihre Produkte interessieren.

Beispiel 1: Aussteller auf einer Messe

Anreize schaffen und kommunizieren

• Messeteilnahme mitteilen

• Nutzer können kostenloses Messeticket

erhalten

• Zielseite mit Kontaktformular

• Nutzer im Remarketing

ausschließen, z.B.: Nutzer mit

einer sehr kurzen Verweildauer;

Nutzer, die bereits das Formular

ausgefüllt haben

Beispiel 1: Aussteller auf einer Messe

Beispiel 2: Warenkorbabbrecher

Zielgruppe:

• Nutzer, die den Kaufprozess abgebrochen haben

• Remarketing-Liste umfasst alle Seiten aus dem

Checkout bis auf die finale Bestätigungsseite

Beispiel 2: Warenkorbabbrecher

Werben Sie mit einem besonderen Angebot,

um die Nutzer zurückzugewinnen

• X% Rabatt bei Newsletteranmeldung

• Neukundenrabatt

• Aktionsangebot / Kombinationsangebot

%

Beispiel 3: 30 / 60 / 90 Tage Strategie

Zielgruppe:

• Sprechen Sie Nutzer mit unterschiedlichen

Werbebotschaften in zeitlicher Abhängigkeit vom letzten

Besuch ihrer Website an

• Erstellen Sie Listen mit 30, 60 und 90 Tagen Lebensdauern

Beispiel 3: 30 / 60 / 90 Tage Strategie

30 60 - 30 90 - 60

- 30

Kampagnen-Strategie

Anzeigengruppe Anzeigengruppe Anzeigengruppe

30-Tage-Gruppe: einschließen

60-Tage-Gruppe: einschließen 30-Tage-Gruppe: ausschließen

90-Tage-Gruppe: einschließen 30- und 60-Tage-Gruppen: ausschließen

REMARKETING - Intelligente Werbung clever nutzen

Mehrstufiger Verkaufsprozess

Mehrstufiger Verkaufsprozess / Touchpoints

REMARKETING - Intelligente Werbung clever nutzen

Tipps zum Einsatz von Remarketing

Tipps beim Einsatz von Remarketing

• Schalten Sie Anzeigen mit Mehrwert

• „Verfolgen“ Sie den Nutzer nicht – Frequency Capping

• Schließen Sie Nutzer aus (z.B. N. mit hoher Absprungrate)

• Passt die Werbedauer zum Kauf-Zyklus?

• Nutzen Sie den Vorteil, dass der Nutzer Sie schon kennt

• Achten Sie auf den Datenschutz

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!