Robert Haase

Qualifikationen

Dipl.-Wirtschaftsing. (FH) Senior Interim Manager

Kernkompetenzen

Projektmanagement

Project Leadership Projektsanierung internationales, interkulturelles Projektmanagement

Expertenwissen

Interim Management Vertrieb Change Management, Verbesserungsprozess, Teamentwicklung

Persönliche Stärken

Umsetzungskompetenz Fokussierung und methodisch-strategisches Vorgehen Teamfähigkeit und Durchsetzungsfähigkeit

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Weitere Informationen

Ausbildung

1990 – 1995: Dipl.-Wirtschafts.-Ing.(FH) Fachhochschule MünchenMarketing, Projektmanagement

1985 – 1990: Dipl.-Ing.(FH) Fachhochschule CoburgNachrichtentechnik

Berufserfahrung

2003 – 2016: 123haase.de, Wangen im Allgäu, InhaberVertriebsberatung, Training/Schulung, Projektmanagement

2008 – 2011: Fachlehrer, vereidigt (nebenberuflich)Regierung von Oberbayern

2000 – 2002: ZET.NET AG, MünchenVertriebsleiter Handel, Dienstleistung, Industrie

1996 – 2000: TelDaFax AG, MarburgAufbau Vertrieb: Internet, Großkunden, RahmenverträgeAssistent der Geschäftsleitung Vertrieb

1995 – 1996: Data Modul AGProdukt Marketing Assistent

Weiterbildung

2012 – 2013: Compliance, Korruptions-Prävention, betriebsintern

2013: Chinesisch HSK 1, HSK 2, Konfuzius-Institut München

2009 – 2011: Teambildung, Psychologie, Didaktik, betriebsintern

2008: Lehrkolleg1, ZAP, Heidenheim

2004: Persönlichkeitsanalyse, Thomas International

2001 – 2002 Trainer-Weiterbildung Prime, Eventure, JCI/WJD

1996 – 2000 Vertriebsschulungen, betriebsintern

1997 Ausbilder-Eignung (§2 der Ausbilder-Eignungsverordnung), IHK Kassel

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Weitere Informationen

Branchen Anlagenbau, Automotive, Elektroindustrie, Großhandel, Einzelhandel, Informations-Technologie,Maschinenbau, Öffentlicher Dienst, Telekommunikation, Tourismus und Gastronomie

Referenzen BMW, Schuler Pressen, Schelling Anlagenbau, Siemens, Regierung von Oberbayern

IT-Kenntnisse MS Office, MS Project, MS Sharepoint, MS Visio, Mind Manager, SAP, Navision, ARIS, etc.

Sprachkenntnisse Deutsch: Muttersprache

Englisch: Beratungssicher

Chinesisch: Grundkenntnisse

Französisch: Grundkenntnisse

Auslandserfahrung China, Südafrika, Ägypten

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Projekte (Auswahl)

Anlagenbau, Vorarlberg/Österreich, Tianjin/China

Auftrag: Gesamt-Verantwortung für Konzeption, Entwicklung, Beschaffung, Fertigung, Montage und Versand einer Pilot-Anlage für einen chinesischen Großkunden

Ziele: Bau der bislang größten und leistungsstärksten Säge-Anlage des Unternehmens

Projektsanierung zu Beginn

Standard-Auftragsmanagement im Projektverlauf

Zielentwicklung und Motivation für das Projektteam

Pünktliche Lieferung des Scope of Supply, Einhaltung von Budget und Qualität

Rolle: Interim Gesamtprojektleiter und Generalunternehmer

Zeitraum: 2014 - 2015

Dauer: 12 Monate

Tätigkeiten innerhalb des Projektes:

Gesamt-Projektmanagement

zentraler Ansprechpartner für Geschäftsleitung, Teammitglieder, internationale Kunden und Lieferanten

Projektplanung, -steuerung, -koordination

Einsatz neuer praktikabler Methoden im vorhandenen Unternehmens-Umfeldz.B. Kanban-Board, lösungsorientierte Fehlerkultur, Risikobewertung und -management, etc.

Ergebnisse: Erfolgreicher Turn-Around des Gesamtprojektes

Erreichung der Liefertermine Erreichung der zu Projektbeginn prognostizierten

Kosten Auslieferung aller Anlagenteile mit definierter

Qualität (Mechanik, Elektrik, Steuerung) Effektive, effiziente Zusammenarbeit an

Projektschnittstellen

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Projekte (Auswahl)

Anlagenbau, Göppingen, München, Regensburg, Leipzig, Shenyang/China

Auftrag: Multi-Projektmanagement für mehrere große Anlagen in der Endphase der Baustellenmontage

Ziel: Fertigstellung von bereits vom Kunden benutzen Pressenstraßen

Abnahme durch den Kunden

Beseitigung aller Restmängel

Kundenzufriedenheit des Nr.1 Key Accounts

Rolle: Interim ProjektmanagerMitglied im Steering CommitteeMitglied im „Change Board“

Zeitraum: 2012 - 2013

Dauer: 13 Monate

Tätigkeiten innerhalb des Projekts:

Multi-Projektmanagement

Key Account-Kontakt für die Kunden-Projektleiter

Koordination aller Kundenbeschwerden und Lösung aller offenen Punkte

Koordination der abteilungsübergreifenden Abarbeitung von offenen Punkten

Standortübergreifende Koordination von neuen Änderungswünschen der Kunden

regelmäßige Meetings im Officefloor und Shopfloor

Koordination von Reparaturmaßnahmen im laufenden Betrieb und bei geplantem Stillstand.

Ergebnisse: Anlagen wurden vollständig an Kunden übergeben

Die Gesamtauftragssumme wurde fakturiert

Kostenlose Einzellieferungen wurden reduziert

Gebündelte Nachträge durch Vertrieb wurden realisiert

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Projekte (Auswahl)

Automotive, Shenyang, China

Auftrag: Koordination von Logistik/Produktion und Bautätigkeiten in einem Greenfield-Projekt, Ausbaustufe „15 Einheiten“

Ziel: Unterbrechungsfreie Logistik/Produktion und gleichzeitige Fertigstellung der Bautätigkeiten

auf den Logistik- und Produktionsflächen des Mandanten und seiner Shop-in-Shop-Lieferanten

Sicherstellung der Ramp-Up für die logistischen Prozesse und Montagebänder.

Bau und Fertigstellung von Gebäuden, Innenausstattung, Medien, Straßen

Rolle: Projektleiter und Bauherrenvertreter

Zeitraum: 2012

Dauer: 7 Monate

Tätigkeiten innerhalb des Projekts:

Koordination von Flächennutzung und der Arbeiten auf den Logistik-Flächen

Überwachung der Fertigstellung von Bautätigkeiten

Terminplanung, Meilenstein-Planung und Abstimmung mit bauseitigem Generalunternehmer

Überwachung der Arbeitsfortschritts und der Erreichung der Meilensteine

Trouble-Shooting bei Störungen im Produktionsablauf

Leitung von Meetings, teilweise ausschließlich mit chinesischen Teilnehmern

Ergebnisse: Ramp-Up-Ziele wurden trotz Bautätigkeiten erreicht

Bauarbeiten konnten fertiggestellt werden

Übergebene Bautätigkeiten waren im Zeitplan

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Projekte (Auswahl)

Vertrieb, Informations-Technologie, München

Auftrag: Akquisition und Implementierungsbegleitung eines cloudbasierten IT-Systems

Ziel: Kundengewinnung und erfolgreiche Implementierung eines hochskalierbaren E-Mail-Systems

Rolle: Key Account ManagerProjektleiter

Zeitraum: 2000 - 2001

Dauer: 8 Monate

Tätigkeiten innerhalb des Projekts:

Kundenakquisition

Pricing auf Basis Deckungsbeitrags und Prozesskostenrechnung

Vertragsverhandlung

Projektleitung und Ansprechpartner für den Kunden in der Umsetzungsphase

Schnittstelle zwischen Kunde und internen, technischen Abteilungen

Ergebnisse: Akquisition und Implementierung des größten Auftrags des Unternehmens

über 2 Mio. Mail- und Webmail-Accounts

Aufstieg zu den Top-5-Anbieter im Marktsegment

Positiver Deckungsbeitrag zu jedem Zeitpunkt der Systemerweiterung

Referenzprojekt mit Folgeaufträgen anderenr Kunden

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Projekte (Auswahl)

Vertrieb, Informations-Technologie, München

Auftrag: Ausbau und Aufbau der Vertriebsorganisation und Kundenbasis

Ziel: Verkauf der bestehenden Produkte und Systeme in neue Zielmärkte

Rolle: Vertriebsleiter und Key Account Manager

Zeitraum: 2000 – 2002

Dauer: 23 Monate

Tätigkeiten innerhalb des Projekts:

Aufbau einer Vertriebsabteilung

Mitarbeiterauswahl und Mitarbeiterführung (Innendienst und Außendienst)

Neukundengewinnung

Vertragsverhandlungen und Vertragsabschluss

Betreuung von Key Accounts

Projektierung und Preiskalkulationen auf der Basis von Deckungsbeitrags- und Prozesskostenrechnung in Zusammenarbeit mit Entwicklungsabteilung

Entwicklung von Verkaufsunterlagen in Zusammenarbeit mit dem Produktmarketing

Unterstützung von Marketing-Aktionen, z.B. Messen

Ergebnisse: Steigerung des Umsatzanteil von 0% auf 37% innerhalb von 1,5 Jahren

2.100.000 DM Jahres-Umsatz 2001

Gewinnung von 10 Key Accounts, z.B. Tiscali, ZDF, SAT1, McDonalds

positive Deckungsbeiträge bei allen Verträgen(entgegen der damaligen Start-Up-Mentalität im Markt!)

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Projekte (Auswahl)

Vertrieb, Telekommunikation, Marburg

Auftrag: Unterstützung der Geschäftsleitung im Bereich Geschäftskundenvertrieb

Ziel: Durchführung aller notwendigen Maßnahmen zum Aufbau und zur Organisation des Geschäftskundenvertriebs

Rolle: Assistent der Geschäftsleitung, Teamleitung und Vertrieb von UMS und SMS-Produkte

Zeitraum: 1996 – 2000

Dauer: 41 Monate

Tätigkeiten innerhalb des Projekts:

Vertretung der Geschäftsleitung Vertrieb

Mitwirkung bei der Entwicklung des Provisionssystems

Entwicklung, Gestaltung und Erstellung von Angeboten und Verträgen

Pilotkunden und Projektkunden-Akquise

Betreuung von Vertriebspartnern

Organisation von regelmäßigen Verkaufsschulungen

Produktschulungen für Außendienstmitarbeiter

technischer und kaufmännischer Sales Support für Key Accounts

Leitung des zentralen Innendienstteams und einer Außendienst-Gebietsleitung

Aufbau Key Account / Großkunden / Rahmenverträge, Produktlinie SMS-Services

Ergebnisse: Mitwirkung bei der raschen Unternehmens-Entwicklung

vom KMU zum 750 Mio DM- Konzern

über 30.000 Geschäftskunden vor Liberalisierung des Telekommunikationsmarktes

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Projekte (Auswahl)

Großhandel, IT-Hardware, München

Auftrag: Produktmarketing für Komponenten im Bereich Computerkassen

Ziel: Unterstützung des Produktmanagers und eigenständige Betreuung eines Produktbereichs

Rolle: Produkt Marketing Assistent

Zeitraum: 1995 – 1996

Dauer: 18 Monate

Tätigkeiten innerhalb des Projekts:

Verantwortung für Umsatz, Deckungsbeitrag und Lagerkennzahlen des Produktbereichs

Kaufmännische Prüfung und Freigabe von Aufträgen

Trend-,Wettbewerbs- und Absatzanalysen

Produktpositionierung

Vertriebstrainings

Unterstützung des Außendienstes

Entwicklung von Kundennutzen-Argumenten

Lieferantenbetreuung

Einkaufsverhandlungen

Lieferantenbewertungen nach ISO 9000

Mitwirkung bei Messevorbereitung und Messedurchführung

Ergebnisse: Entwicklung eines neuen Produktbereichs

Umsatz und Lagerkennzahlen wurden erreicht

Erzielbare Margen im Markt (PC-Komponenten) waren deutlich unter den Erwartungen (System-Komponenten)

Produktbereich war neu und klein und wurde deshalb eingestellt.

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Projekte (Auswahl)

Einzelhandel, München und Oberbayern

Auftrag: Qualitätskontrolle von Verkaufsflächen und Mystery Shopping

Ziel: Beurteilung der Qualität von Lebensmittelmärkten

Qualität von Verkaufsräumen und Produkten (Sauberkeit, Beleuchtung, MHD)

Qualität des Kassenvorgangs

umgehendes Feedback an Filialleiter

Rolle: Projektmitarbeiter

Zeitraum: 2003 - 2005

Dauer: 24 Monate

Tätigkeiten innerhalb des Projekts:

Bewertung von Verkaufsflächen anhand standardisierter Fragebogen

Testeinkäufe zur Beurteilung der Arbeitsweise von Kassenkräften

Feedbackgespräche mit dem Marktleiter

Weitergabe der Ergebnisse an den Projektleiter

Ergebnisse: Bewertung war die Basis für Qualitätsentscheidungen der Marktleiter und Vertriebsregion

Beseitigung von Mängeln

Verbesserung von Mängel-Schwerpunkten

Mitarbeiterschulung

ggf. disziplinarische Maßnahmen

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