Sales Activity

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SalesACTivity MEHR ALS NUR „LEARNING BY DOING“

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SalesACTivity

MEHR ALS NUR „LEARNING BY DOING“

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SalesACTivityACT – agieren statt staunen:

praktische Umsetzung von Methoden und

Konzepte für den Vertrieb!

ACT – spielen Sie Ihre Rolle:

mit neuen Vertriebs- und Verhandlungstechniken,

persönlicher Erfahrungen und Verständnis

ACT – bestimmen Sie die Handlung:

realistisches Szenario durch Ihre Unternehmens-

und Branchenparameter.

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Ziele• Probieren Sie neu erworbene Vertriebskenntnisse oder –ansätze

praxisnahe und doch risikofrei aus

• Lernen Sie sich selbst und Ihr Team im Umgang mit Kunden und im

harten Wettbewerb kennen

• Festigen Sie Erfahrungen und Wissen um Verkaufs-, Verhandlungs-

und Abschlusstechniken

• Lernen Sie Technik in betriebswirtschaftliche Argumente

umzuwandeln

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SalesACTivity richtet sich an

• Führungskräfte aus dem technischen Vertrieb, vertriebsnahen Bereichen und dem Projektgeschäft

• Nachwuchsführungskräfte mit erster Verkaufserfahrung, vertrieblichen Kenntnissen und Praxiserfahrung in Kundengeschäft

• Mitarbeiter in der IT- oder technologienahen Branchen mit hohem Beratungsaufwand für komplexe Lösungen

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Organisation

• Ist als 2 oder 3-tägiger Workshop konzipiert

• kann inhaltlich und organisatorisch an die Anforderungen Ihres

Unternehmens angepasst werden.

• kann sowohl als einzelner Workshop wie auch als Modul im

Rahmen einer umfassenden Serie von Vertriebsschulungen

eingesetzt werden.

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Inhalt• Das Szenario eines typischen Geschäftsfall wird entwickelt

• Rollenzuweisung der Teilnehmer in Einkäufer- und mind. zwei

Verkäuferteams

• Ziel der Verkäuferteams ist den Kunden zu gewinnen und einen

Abschluss zu erreichen.

Begleitet von Praxis-Tipps und laufendem kompetenten Feedback

unserer Trainer ist der Ausgang des Wettstreits zwar offen, das

Ergebnis für die Teilnehmer jedoch klar: sie sammeln wertvolle

Erfahrungen auf Ihrem Weg zum Vertriebsprofi.

Page 7: Sales Activity

Der AufbauDie Grundlage des Vertriebsplanspiels ist die Ausschreibung, in der die

Anforderungen der Käuferfirma genauestens beschrieben sind …

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Der Aufbau… aber – Achtung – die Einkäufergruppe erhält ein Exemplar der

Ausschreibung, das mit besonderen Informationen erweitert ist …

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Die RollenDie Gruppen werden in eine „Einkäufergruppe“ und

mindestens zwei „Verkäufergruppen“ aufgeteilt …

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Die Rollen… und eine „hidden Agenda“, die während des ganzen Spielverlaufs

auch wirklich „hidden“ bleibt!

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Events… und manchmal - ganz unverhofft - eine kleine Eventkarte …

scheinbar ist nicht alles so gelaufen wie man sich das gedacht hat ;-)

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Der Ablauf

• Das Vertriebsplanspiel folgt einem straffen Zeitplan.

• Die einzelnen Prozessschritte sind eng ineinander verzahnt.

• Stress und Zeitdruck ist eines der didaktischen Mittel um eine „realitätsnahe“ Übungssituation herzustellen.

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Der Ablauf

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SalesACTivity

bringt maximalen Erfolg in angenehmer Lernatmosphäre