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Andrea Herzog-Kienast Guerilla Marketing Vinocamp Deutschland 2013

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Andrea Herzog-Kienast

Guerilla Marketing

Vinocamp Deutschland 2013

Andrea Herzog-Kienast

Was ist das überhaupt

Guerilla-Vermarktung ist eine Wortschöpfung des Marketing-

Experten Jay C. Levinson aus der Mitte der 1980er Jahre, der

damit ungewöhnliche Vermarktungsaktionen bezeichnet, die mit

geringem Mitteleinsatz eine große Wirkung versprechen. Der

Begriff Guerilla leitet sich dabei von der speziellen Art der

Kriegsführung ab, bei der untypische Taktiken zur

Zielerreichung im Hinterland des Gegners durchgeführt werden.

Laut Hutter/Hoffmann (2011) umfasst Guerilla-Marketing

"verschiedene kommunikationspolitische Instrumente, die

darauf abzielen, mit vergleichsweise geringen Kosten bei einer

möglichst großen Anzahl von Personen einen

Überraschungseffekt zu erzielen, um so einen sehr hohen

Guerilla-Effekt (Verhältnis von Werbenutzen und -kosten) zu

erzielen. (Quelle: Wikipedia)

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Astroturfing Der Begriff Astroturfing, auch Kunstrasenbewegung, bezeichnet – insbesondere im US-amerikanischen Sprachraum – politische Public-Relations- und kommerzielle Werbeprojekte, die darauf abzielen, den Eindruck einer spontanen Graswurzelbewegung vorzutäuschen.

Ziel ist es dabei, den Anschein einer unabhängigen öffentlichen Meinungsäußerung über Politiker, politische Gruppen, Produkte, Dienstleistungen, Ereignisse und ähnliches zu erwecken, indem das Verhalten vieler verschiedener und geographisch getrennter Einzelpersonen zentral gesteuert wird. (Quelle: Wikipedia)

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Die Basis Prinzipien • Besonders für kleine Unternehmen

geeignet

• Auf gesundem Menschenverstand basierend

• Profit statt Umsatz (Messgröße)

• Spezialisierung statt Diversifizierung

• Kooperation statt Wettbewerb

• Individuelle Kundenansprache

• Kundenbeziehungen -> Empfehlungen

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Taktiken • Mundpropaganda

• Kunden bei seiner täglichen Tätigkeit

erreichen, z. B. E-Mails

• Sticker- und Plakat-Kampagnen

• Bluejacking: Senden einer persönlichen

Nachricht per Bluetooth

• Fahrzeugwerbung

• T-Shirts

• Schleichwerbung

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Taktiken • Werbung auf dem Kassenbon

• Streetbranding: Einbringen negativer Schablonenbilder in verschmutzte Straßen oder Wände – auch Reverse Graffiti

• Projektion von Bildern, Texten oder Videos auf öffentliche Flächen mit Videoprojektor oder Laser

• Flashmobs

• Videos hochladen - youtube

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Mundpropagande in der Praxis • Mundpropaganda steuern: „Hast du schon

gesehen?“

• Erfahrungsberichte, Rezensionen & Produktbewertungen

• Social Media

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E-Mail Marketing in der Praxis E-Mails an einzelne Personen oder kleine Gruppen

Der Inhalt muss auf den Kunden /Konsumenten passen und persönliche Bedürfnisse ansprechen

„Sie haben bisher Riesling von… gekauft. Hier ist der neue…“

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Social Media in der Praxis Social Media nutzen!

Beispiel Sektgläser

Keiner hat es genutzt!

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Social Media in der Praxis • „Freunde“ in Gruppen zusammenfassen

• Kundenspezifisch posten (Twitter/Facebook)

• Zur Reaktion animieren (Umfragen, Kommentare)

• Aktiv nach Meldungen/Meinungen zu den eigenen oder ähnlichen Produkten suchen und ggf. kommentieren

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Webseiten / Blogs • Interessante Inhalte veröffentlichen

• Kommentarfunktionen einbauen

• Zum Mitmachen animieren

• Teilen / Verteilen

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Webseiten / Blogs

SEO

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SEO • Gesunden Menschenverstand einsetzen

• Links und Bilder ausweisen

• Texte leserlich verfassen

• Leserichtungen/Verhalten beachten

• Interne Verlinkung beachten

• Flache Navigation behalten

• Responsive sein

• Backlinks erhalten

• Überschriften Hierarchie beachten

• Ordnung halten

• Metadaten

• Textwüsten vermeiden – Bilder einsetzen

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Toilettenwerbung

• Über dem Pissoir: Wieder hier? Zu viel Bier? Trink mal einen Wein…. Den kriegst du hier. (Volksfeste etc.)

• Spiegelwerbung

• Auf der Toilettentüre innen

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Reverse Graffiti

Schablone und Wasser – Hochdruckreiniger

Z. B. auf Stromverteilerkästen (Plakate ankleben verboten)

„Hochspannung – unser neuer Wein“

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Reverse Graffiti

Schmutzige Autos und LKW,

Geländewagen, Traktor, Anhänger zur Ernte

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NFC

Near Field Communication

Austausch von Visitenkarten und Bildern, auch Bezahlsysteme (Micropayment) und Zugangskontrollen

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Flickr

Bilder auf Flicker hochladen und kommentieren – Beispiel Campunade

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Slideshare

Vorträge halten und auf Slidesahre veröffentlichen – Experten Status

Problem: Kein Link auf die eigene Seite

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Und was noch?

• Keksform des eigenen Logos

• T-Shirts mit kecken Sprüchen

• Kaffeebecher „eigentlich hätte ich jetzt lieber einen Wein“

• Mitmachaktionen – z. B. mein schönstes Foto von…

• Flashmobs aktivieren – Presse nicht vergessen

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Und noch mehr

• Stromkastern „kärchern“

• Wein im Wasser versenken

• Ski fahren im Weinberg wahlw. Steilhang oder Langlauf

• Flashmobs aktivieren – Presse nicht vergessen

• Kornkreise - Rasenmäher

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Und noch was

• Demo organisieren: Verbot von Wein auf öffentl. Plätzen

• Videoprojektionen

• Guerillaweinprobe im Waschsalon für Sekt alle Maschinen mit Pulver laufen lassen

• Bee-Wein rettet die Bienen

• Weingummi – das 1. Mal

• Hostessen mit Tattoo oder QR-Code

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Vielen Dank!