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Ganzheitliche Strategien im

Suchmaschinen-Marketing (SEA und SEO)

Ihr Ansprechpartner: Christian Weckopp, GeschäftsführerE-Mail: christian.weckopp@twt.deTel. +49 (0) 211-601 601-17

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Agenda

Ausgangssituation

Grundlagen

SEO vs. SEA

Basis-Strategien

Monitoring und Optimierung

Fazit

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Synergiestrategie verspricht Wettbewerbsvorteil

Kostenreduzierung: Vermeidung von unnötigen Mehrkosten

Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: Ausgangssituation

Ausgangssituation und Zielsetzung

Ergebnisoptimierung: Zielgerichteter Budgeteinsatz

Positionierung: Sichtbarkeit gegenüber dem Wettbewerb

Konsolidierung: Ganzheitliche Betrachtung, Reporting und Optimierung

Entscheidungsunterstützung: gesicherte Datenbasis und direkte Vergleichmöglichkeit

Wettbewerbsbetrachtung: Benchmarking

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Setup entscheidend für eine erfolgreiche ganzheitliche Strategie

Zielgruppenausrichtung: B2B oder B2C

Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: Ausgangssituation

Ausgangssituation und Zielsetzung: Äußere Faktoren

Zielstellung Online Marketing: Markenbildung oder Abverkauf

Produkte & Dienstleistungen: Online-Shop oder beratungsintensiver nachgelagerter Verkauf

Controlling: Tools zur Ergebnisanalyse

Ressourcen: Umsetzungspartner, Abstimmung und Kompetenzen

Prozess: Tools und Ressourcen zur ganzheitlichen Weiterentwicklung

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Agenda

Ausgangssituation

Grundlagen

SEO vs. SEA

Basis-Strategien

Monitoring und Optimierung

Fazit

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Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: Suchergebnisliste

Suchergebnisseite des Marktführers Google: SEA und SEO

SEA

SEO

Kurzfristige Wirkung Laufende Kosten (CPC) Hohe Reichweite (Budgetabhängig) Klicks, Budget und Konversionen

steuerbar

Suchmaschinen-Advertising (SEA)

Mittelfristige bis langfristige Wirkung Keine festen laufenden Kosten Mittlere Reichweite

(Konkurrenzabhängig) Keine gezielte Buchung von

Besuchern, Positionen oder Konversionen möglich

Suchmaschinen-Optimierung (SEO)

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Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: Short-Head und Long-Tail

Keywords: Generischer Short-Head und zielgerichteter Longtail

Long-Tail

Wenige generische Keywords mit einem hohem Klickvolumen

z.B.: Handtasche, Versicherung

Short-Head-Keywords

Viele zielgrichtete Keywords mit einen niedrigen Suchvolumen

z.B.: Abendtasche Auguri schwarz, Krankenkasse ohne Selbstbeteiligung

Long-Tail-Keywords

Short-Head

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Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: Short-Head und Long-Tail

Keywords: Brand- vs. Money-Keywords

Enthalten den Markennamen in der Suchphrase

Bei geschützten Marken kein Wettbewerb im SEA

Sichtbarkeit der Marke

Brand-Keyword

Keywords mit Kaufabsicht Hoher Wettbewerb im SEO sowie

SEA Gezielte Positionierung gegenüber

Wettbewerb

Money-Keyword

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Agenda

Ausgangssituation

Grundlagen

SEO vs. SEA

Basis-Strategien

Monitoring und Optimierung

Fazit

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Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: SEO versus SEA

Synergien bei ganzheitlicher Strategie und integrierter Optimierung

SEOSEA

Identifizierung von zusätzlichen Long-Tail-Keywords

CPC-Reduzierung bei Keywords mit gutem SEO-Ranking

Umfangreichere Datenbasis zur Entscheidung beim Bidmanagement

Keyword-Voschläge für SEO mit hoher SEA Performance

Kosteneinsparung durch selektive Optimierung der Keywords

Zusätzliche Daten zur Rentabilität (Conversions, Umsatz, ROI) erweitern die Messbarkeit

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Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: Google Studie

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Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: Google Studie

Synergien bei ganzheitlicher Strategie und integrierter Optimierung

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Die Daten sind Mittelwerte und sollten durch eigene Erfahrung und Daten ermittelt werden !

2. Wie hoch ist die Abhängigkeit der Ad-Klicks in Bezug auf die Position des organischen Suchergebnisses?

In Abhängigkeit von der Position des organischen Suchergebnisses können 50 % – 96 % zusätzliche Klicks auf Anzeigen erzeugt werden

Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: Ergebnisse Google Studie

Google Studie: Einfluß des organischen Rankings auf AdWords Anzeigen

1. Wie oft werden Anzeigen von einem zugehörigen organischen Ergebnis in den Suchergebnislisten begleitet?

Bei 81 % der Anzeigen-Impressionen kein organisches Ergebnis

Bei 66 % der Anzeigenklicks kein organisches Ergebnis

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Agenda

Ausgangssituation

Grundlagen

SEO vs. SEA

Basis-Strategien

Monitoring und Optimierung

Fazit

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Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: Basis-Strategien

Grundlegende Hybridstrategien für die Suchmaschinensichtbarkeit

Dual Bidding

Hauptkeywords werden durch SEA und SEO beworben

Möglichst hohe Platzierungen

Klare Positionierung und Verdrängung gegenüber dem Wettbewerb

Synergieeffekte auf Klickraten

Hoher Budgeteinsatz

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Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: Basis-Strategien

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Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: Basis-Strategien

Grundlegende Hybridstrategien für die Suchmaschinensichtbarkeit

Dual Bidding

Hauptkeywords werden durch SEA und SEO beworben

Möglichst hohe Platzierungen

Klare Positionierung und Verdrängung gegenüber dem Wettbewerb

Synergieeffekte auf Klickraten

Hoher Budgeteinsatz

Pull Back

Keine SEA Platzierung bei guten SEO-Rankings

Abgleich der SEO Performance und stufenweise Abschaltung

Budgetshift im SEA zu Lücken in der Positionierung

Niedriger Budgeteinsatz

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Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: Basis-Strategien

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Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: Basis-Strategien

Grundlegende Hybridstrategien für die Suchmaschinensichtbarkeit

Dual Bidding

Hauptkeywords werden durch SEA und SEO beworben

Möglichst hohe Platzierungen

Klare Positionierung und Verdrängung gegenüber dem Wettbewerb

Synergieeffekte auf Klickraten

Hoher Budgeteinsatz

Pull Back

Keine SEA Platzierung bei guten SEO-Rankings

Abgleich der SEO Performance und stufenweise Abschaltung

Budgetshift im SEA zu Lücken in der Positionierung

Niedriger Budgeteinsatz

Up and Down

Positionierung im oberen und unteren Bereich der Ergebnisliste

Vollumfängliche Sichtbarkeit auch beim Scrollen

mittlerer Budgeteinsatz

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Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: Basis-Strategien

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Agenda

Ausgangssituation

Grundlagen

SEO vs. SEA

Basis-Strategien

Monitoring und Optimierung

Fazit

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Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: Monitoring und Optimierung

Ganzheitliche Hybridstrategie: Fortlaufende Analyse und Optimierung

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SEO SEASEA/SEO Tracking/Controlling

Laufende Markt- und zielgerechte Anpassung der Suchmaschinenstrategie

Immense Datenmengen müssen in regelmäßigen Abständen analysiert und optimiert werden

In der Praxis nur durch Tools umzusetzen (z.B. intelliAd, Omniture, SEMSEO Scorecard etc.)

Sinnvolle Festlegung der Analyse- und Optimierungskennziffern, ständige Überprüfung und Anpassung

Konfiguration und Optimierung der Bietmechanismen

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Agenda

Ausgangssituation

Grundlagen

SEO vs. SEA

Basis-Strategien

Monitoring und Optimierung

Fazit

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Datenvernetzung und ständige Analyse und Optimierung

2. Hybridstrategie vor allem in umkämpften Märkten ein Wettbewerbsvorteil

Ganzheitliche Strategien im SEA und SEO: Fazit

Ganzheitliches Suchmaschinenmarketing: Auf die Vernetzung kommt es an

1. Synergieeffekte überwiegen Kannibalisierungseffekte

5. Umsetzbarkeit ist mit Partner zu klären (Kommunikation, Kompetenzen)

3. Ganzheitliche Strategie erfordert geeignete Instrumente (Tools)

4. Umsetzung ist stark von der Analyse und Optimierung abhängig)

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