Kleinunternehmen sind der Schlüssel zum Umsatzwachstum

Agenda

DerKunde

Ihre Umsatzchancen

Der Wegzum Erfolg

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DerKunde

Eine Plattform für alle KundensegmenteDie bewährte Plattform wird weltweit von Kleinunternehmen und dem Mittelstand sowie international operierenden Großunternehmen eingesetzt und betreibt einige der größten Rechenzentren. Automatisie

rte Virtualisierung & Verwaltung

Virtualisierung undVerwaltung

Windows Server 2012

Hybride IT-Plattform

VirtualisierungFirst Server

Automatisierte Virtualisierung & Verwaltung von Private Clouds

Microsoft System Center 2012

Kleinunternehmen

Mittelständische Unternehmen

Großunter-nehmen

First server

Virtualization

Ergreifen Sie die Chancen, die der KMU-Markt bietet

Profitieren Sie von Up-Sell- und Cross-Sell-Chancen: Microsoft Produkte und Dienstleistungen

Mittelständische Unternehmen:Virtualisierung und Upgrade

Kleinunternehmen: First Server

Managed Services eröffnen Ihnen neue Umsatzchancen

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Der Arbeitsplatz im Wandel

Grenzen zwischen Berufs- und Privatleben lösen sich aufDigitale Generation

Technologie-Affinität nimmt zu

Höhere Mobilität

Nutzung mehrere Geräte

Alles muss schnell gehen

• 8'

Der Trend geht zum mobilen Arbeitsplatz Schlussfolgerung

Im Zuge der Consumerization der IT verändert sich auch die Arbeitswelt. Mobile Mitarbeiter wollen:• das Gerät ihrer Wahl verwenden• ein einziges Gerät im Berufs- und

Privatleben nutzen• jederzeit und überall auf die

Unternehmensressourcen zugreifen

45% der befragten

Unternehmen gaben an, dass ihre Angestellten die tägliche Arbeit bereits mit ihren Privatgeräten erledigen.

61% der Angestellten wollen ein

einziges Gerät, das sie sowohl bei der Arbeit als auch im Privatleben nutzen können.

57% der europäischen

Unternehmen wissen gar nicht, welche Geräte ihre Mitarbeiter am Arbeitsplatz verwenden.

Unternehmen wollen wiederum eine größere Kontrolle über die Geräte, die am Arbeitsplatz verwendet werden.

Die Fakten

• 9Quelle: Von youGov durchgeführte Umfrage

Auf die Frage „Setzen Ihr Unternehmen oder Ihre Mitarbeiter Tablets bei der Arbeit ein?“ antworteten die Befragten:

14% Ja

43% Nein

43% In Planung

Der Trend geht zu TabletsTablets in Unternehmen?

SchlussfolgerungDer Tablet-Markt wächst

Tablets werden schon bald zu ganz normalen Geräten, die sowohl im Berufs- als auch im Privatleben verwendet werden.

85 Millionen Tablets werden 2012 verkauft; bei gleichbleibenden Zuwachsraten werden Tablets traditionelle PCs im Jahre 2015 überholen

10'

Quelle: Morgan Stanley Research (2011) Quelle: smallbiztechnology.com

Darauf legen die Kunden großen Wert

Sicherheit

Das müssenSie Ihren Kundenanbieten:

Nachhaltiger Schutz der eigenen Daten

Jederzeit und überall produktiv tätig sein

Einfacher Zugang zur Cloud

• 11

Mobilität

Flexibilität

Verkaufschancen in allen Marktsegmenten

Klein(<1M)

Mittel1-5M

Groß(10M+)

Verkaufspotenzial

Erforderliche Marketing-Investitionen

First-Server-Markt

First-Server-MarktÜber 15 Millionen Kleinunternehmen, die mehrere PCs einsetzen, besitzen immer noch keinen Server

Multi-Server-Markt

Multi-Server-MarktEinsatz von Windows Server 2012 Essentials als Domänencontroller und Active Directory® Server als Erweiterung von Windows Server

Upgrades

UpgradesMindestens 1 Million Kleinunternehmen nutzen immer noch SBS 2003 R2 oder eine ältere Version (EOL von SBS 2003 in 2015)

12'

Profil: Der typische First-Server-Kunde

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IT Support

• Unternehmen mit bis zu 25 PCs

• Der Großteil nutzt noch keinen Server

• Der Inhaber entscheidet über die IT-Investitionen

• Verfügt meist nicht über eine eigene IT-Abteilung

Größe desUnternehmensServers

Decisions

Anzahl derServer

Entscheider IT-Support

Basiert auf Windows Server 2012

Automatische Installation von Server-Rollen und -Funktionen sowie automatische Konfiguration basierend auf Best Practices für Kleinunternehmen

• Client- und Server-Backup mittels Storage Spaces, inklusive Warnungen

• Zentrale Verwaltung der File-History-Funktion für Windows 8 Clients

• Integrierte Online-Datensicherung• Remote Domain Join• Überwachung von Fernzugriffen (Remote Connection)

Verbesserte Funktionen

Zusätzliche Funktionen wurden integriert, um den Anforderungen von Kleinunternehmen gerecht zu werden

• Unterstützung für Client-Backups auf Festplatten > 2 TB• Windows 8 Metro Client, Touch-RWA, aktualisierte

Smartphone-App• Erweitertes SDK und neue Web-Services-Plattform• E-Mail über Office 365 – gehostet oder On-Premises mit

Exchange• Bei Bedarf: Nahtloses Upgrade auf Windows Server 2012

Standard

Innovative Funktionen

Windows Server 2012 Essentials basiert im Kern auf dem gleichen Programmcode wie Windows Server 2012

• Storage Spaces• NIC-Teaming• Nur geringe Unterschiede bei der Bereitstellung• Verbesserte App-Kompatibilität

Identische Plattform

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Windows Server 2012 EssentialsEinfach

Flexibel

Bewährt

Mobil

Zukunftssicher

Die neue Positionierung der Editionen ist für Kunden und Partner eindeutig

Windows Server 2012 Essentials bietet die Möglichkeit, sich für die passende Kombination aus On-Premises genutzten und in der Cloud verwendeten Anwendungen und Services zu entscheiden.So erhält jeder Kunde eine maßgeschneiderte Lösung

Kunden können sich von einem großen Ecosystem von Microsoft-Partnern unterstützenlassen

Verbesserte Mobility-Funktionen und Fernzugriff (Remote Connection)mit verschiedenen Endgeräten

Kunden, die mehr als 25 PCs einsetzen wollen, können problemlos aufWindows Server 2012 Standard wechseln

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Ihre Umsatz-chancen

= Ihre Chanceauf zusätzlicheUmsätze!

Die aktuelle Marktsituation

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Marktvolumen

JährlicheInvestitionen

Wachstum

Enormes Potenzial:Weltweit 27 Millionen Unternehmen1

Kleinunternehmen investieren jährlichzwischen $3.000 und $10.000 in Software1

Schätzungen zufolge ist der KMU-Markt$500 Milliarden groß; das jährliche Wachstumbeträgt 6,5%2

Kundenbindung Perfekte Plattform, um Mehrwert-Servicesanzubieten und langfristigenKundenbeziehungen aufzubauen

1 AMI-Partners Server Market & Sizing Overview, 20102 IDC, Worldwide Small and Medium-Sized Business 2012-2016 Forecast: IT Spending Changes by Size Category and Region for Hardware, Software and Services, doc #233740, März 2012

Davon können Sie profitieren

Schnelle Bereitstellung

Einfache Integration der Infrastruktur

Vereinfachte Verwaltung

ManagedServices

Das können Sie Ihren Kunden

anbieten:

Verkauf einer umfassenden Lösung

Integrierte Verwaltungs-funktionen anbieten

Bereitstellung vereinfachen

Kundenzufrieden-heit verbessern

$

First-Server-Lösungen für Kleinunter-nehmen:

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Ergreifen Sie die Umsatzchancen

Beraten Bereitstellen

Begleiten

Informieren Sie Ihre Neukunden über die Vorteile, von denen Kleinunter-nehmen durch den Einsatz eines „First Servers“ profitieren

Informieren Sie Ihre Kunden während der Bereitstellung ihres „First Servers“ über die Vorteile, die Windows Server 2012 Essentials mit sich bringt, und weisen Sie sie auf die Verzahnung von Geschäftsbetrieb und IT hin.

Nach der Bereitstell-ung stehen Sie Ihren Kunden als Ratgeber zur Seite, indem Sie ihnen zeigen, wie sie das Maximum aus ihren IT-Investitionen holen können. So stärken Sie die Kundenbindung und steigern Ihre Umsätze.

Darum sollten Sie sich für Microsoft entscheiden

Die Plattform, die Sie kennenEine Plattform für alle Kundensegmente

Vom Desktop bis zum DatacenterVollständiges Produkt- und Service-PortfolioErweitern Sie Ihr GeschäftsfeldSteigerung der Gewinnspannen bei Lizenzen und ServicesGünstige Lösungen für Ihre KundenErleichtern Sie Ihren Kunden den Einstieg in die Virtualisierung

Bewährte, umfassende und kosten- günstige Lösung

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Der Wegzum Erfolg

Der Weg zum Erfolg

Machen Sie sich mit den Funktionen und Ausstattungs-merkmalen vertraut.

Nehmen Sie an Trainings teil, um sich über die aktuellsten Technologien zu informieren.

Setzen Sie anpassbare Marketing-Kampagnen und andere Hilfsmittel ein, um Nachfrage zu generieren und die Verkäufe zu steigern.

Erleichtern Sie Ihren Kunden die Kaufentscheidung, indem Sie exklusive Sales-Tools nutzen. Setzen Sie Incentives ein, um sich neue Umsatzchancen zu eröffnen.

Lösungen und Supportangebote von Microsoft erleichtern es Ihnen, schnell von der Planungs- zur Implementierungs-phase zu gelangen.

Aufbauend auf der Plattform Windows Server 2012 Essentials können Sie Ihre Kunden von der Leistungsfähig-keit von Windows 8 und Office 365 überzeugen.

Planen Informieren

Nachfrage erzeugen

Verkaufen Bereitstellen

Up-Sell &Cross-Sell

 Kampagnenmaterialien: Server-Upgrade und -virtualisierung für den Mittelstand (Englisch):

http://aka.ms/pmcServerUpgrade

© 2012 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, the Microsoft logo, Windows, Windows Server, and other product names used in this presentation are either registered trademarks or trademarks of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries.The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

Anhang

Windows Server 2012 Foundation

Windows Server 2012 Essentials

Windows Server 2012 Standard

Windows Server 2012 Datacenter

Kostengünstiger Allround-ServerKeine Virtualisierungsrechte

Windows Server 2012 Editionen

First-Server mit Cloud-AnbindungKeine Virtualisierungsrechte

Virtualisierung mit geringer Dichte bzw. keine VirtualisierungZwei Virtualisierungs-Instanzen

Hochdichte VirtualisierungUnendlich viele Virtualisierungs-Instanzen

www.microsoft.com/de-de/server-cloud/readynow/

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... und was ist mit den Alternativen?

Cloud-only

Nichts Alter Server

Peer-to-Peer-Netzwerke

Piraterie

NAS

Windows Server 2012 Essentials ist diesen Alternativen überlegen: