Shaping the Future together - Fujitsu's Channel Organization and German SMEs
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0 Copyright 2014 FUJITSU Human Centric Innovation Fujitsu Forum 2014 19th – 20th November
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For decades, Fujitsu has been a reliable and well accepted partner in the Channel and small and medium-sized enterprises in Germany. The close proximity to both partners and customers is at the core of Fujitsu’s DNA. In his presentation Jörg Brünig will discuss the structural changes German system integrators and resellers are facing today. Jörg will illustrate how sustainably Fujitsu supports its Channel partners in this change process today and in the future. Speakers: Mr. Jörg Brünig (Fujitsu Central Europe)
Transcript of Shaping the Future together - Fujitsu's Channel Organization and German SMEs
0 Copyright 2014 FUJITSU
Human CentricInnovation
Fujitsu Forum2014
19th – 20th November
1 Copyright 2014 FUJITSU
Fujitsu Channel & Mittelstand - Zukunft gemeinsam gestalten!
Jörg Brünig
2 Copyright 2014 FUJITSU
LebensmittelnachfrageBevölkerungswachstum und Umwelteinflüsse
Soziale Herausforderungen der Zukunft
Alterung der Bevölkerung
Bevölkerung über 60 bis 2030
Japan 37% Industrie-länder 29% Entwicklungs-
länder 14%[Quelle: Vereinte Nationen]
Erforderliche Produktions-steigerungbis 2030
50%
Städtische Bevölkerungsrate
Steigt auf
60%bis 2030
[Quelle: Vereinte Nationen, Newgeography]
[Quelle: IMF, FAO, IPS Japan]
[Quelle: WWF, OECD Environmental Outlook, Worldometers]
2007 2020 2030
1,5 Erden
30 Mrd. Tonnen
7,0 Mrd. Menschen
1,8 Erden
38 Mrd. Tonnen
7,7 Mrd. Menschen
2,0 Erden
43 Mrd. Tonnen
8,3 Mrd. Menschen
3 Copyright 2014 FUJITSU
Vom ‚Internet of Information‘ zu einem ‚Internet of Things‘
Internet of Things (IoT)
Technologische Herausforderung der Zukunft
Social Media
DemoticsTracking
Driving assistance
An
zah
l ver
bu
nd
ener
Ger
äte
Source: Gartner, Forecast: The Internet of Things, Worldwide, 2013, by Peter Middleton et al. 18 November 2013, Chart created by Fujitsu based on Gartner data.
2009
~1.5 Mrd. Geräte
IoT 0.9 Mrd. Geräte
2020
7.3 Mrd. Geräte
IoT 26 Mrd. Geräte
4 Copyright 2014 FUJITSU
Umbruch bei IT Strategien
51%
stimmen zudass ihre IT Organisation nicht der Flut an digitalen Möglichkeiten gewachsen ist
werden aus verschiedensten Gründen CIOs ihre Technologie und ihre Beschaffungs-verfahren in den nächsten 2 bis 3 Jahren ändern.
70% 46%
suchen nach Partnern um an den folgenden Themen gemeinsam zu arbeiten:
Mobility CloudDigital Agency Big DataAnalytics Social
*n = 2,339 Source: Gartner, The Gartner Scenario for IT Services Providers: The Future of IT Services, by Eric Rocco et al. 10 March 2014
5 Copyright 2014 FUJITSU
Umbruch im IT Markt
6 Copyright 2014 FUJITSU
Feedback vom Markt
TechCommunity
Regionaltage
Channel Managed Account
Partner Beirat
Fujitsu NEXT Community
Service Partner
ISV Programm Gemeinsame Kundenveranstaltungen
SELECT Partner
Channel2016
Server Storage CCD Solutions Services
7 Copyright 2014 FUJITSU
Channel Managed Account
Fokussierung des Partner-
managementsauf Corp.
Partner undKooperationen
Jeder Endkunde hat einen regional
verantwortlichenAnsprechpartner
Presales-Support über Distribution
Gezielte Entwicklung Datacenter-
Partner
Jeder Partner hat einen regional
verantwortlichenAnsprechpartner
Regional Sales Manager (RSM)
in regionalerVerantwortung
CMAChannel Managed
Accounts
Louis
Dreher
Region SSW
Siggi
Fandel
Region
Mitte/West
Jörg
Schenke
Region
Nord/Ost
Bernd Orth
Partner-
management
Lydia Raab
Business
Development
Heiko Lühr
Distribution
8 Copyright 2014 FUJITSU
Die 7 Regeln der Zusammenarbeit
Wir arbeiten mit Partnern zusammen und nicht gegen sie
In einer Kundensituation, in der ein Partner uns eine uns nicht bekannte Projektanfrage weiterreicht, werden wir das Projekt gemeinsam umsetzen
Wir schützen eine bestehende Kunden-Partner-Beziehung
Wir kommunizieren offen und vertrauensvoll mit Partnern
Wir bieten unseren zertifizierten Partnern bevorzugt Zugriff auf Fujitsu Ressourcen
Wir bieten grundsätzlich jedem Partner die Möglichkeit einer Servicepartnerschaft
Wann immer wir etwas geben, erwarten wir etwas zurück
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9 Copyright 2014 FUJITSU
Der Fujitsu Partnerbeirat
Der Partnerbeirat und das Fujitsu Channel Management DACH
10 Partner-Mitglieder aus DACH
» 6 Partner aus Deutschland
» 2 Partner aus Österreich
» 2 Partner aus der Schweiz
Feedback erwünscht: [email protected]
Hinweis auf Meetings mit Partnerbeirat
Der Fujitsu Partnerbeirat stärkt die partnerschaftliche Zusammenarbeit.»
Das Sprachrohr
des Channels
10 Copyright 2014 FUJITSU
Servicepartnerschaft
» Einziger A-Brand Hersteller mit Angebot sich zum Servicepartner zu zertifizieren - an alle Partner
» Bytec aktuell als zentraler Ansprechpartner und Dienstleister
» Kunden finden Partner im Servicepartner Locator – vor Ort in ihrer Region!
Vorteile für Sie
Kompetenz-darstellung
Kundenbindung Deckungsbeiträge
11 Copyright 2014 FUJITSU
Fujitsu VisionHuman Centric Innovation
Unsere TheseDie Zusammenführung der drei Dimensionen erzielt wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Mehrwert!
Menschen Enorme Anzahlvon Einzelpersonen
Informationen Big Data
Infrastruktur Enorme Anzahlvon Endpunkten
Emanzipation der Menschen
Menschen verbinden & stärken
Vernetzte Infrastruktur
Alles verknüpfen & Optimierung
wirtschaftlicher & sozialer Infrastrukturen
Kreative Intelligenz
Wissen aus Informationen erzeugen
12 Copyright 2014 FUJITSU
Mit Silicon Photonics die Architektur im Rechenzentrum neu gestalten
» Ein optisches Kabel für den I/O-Verkehr aller Server (300m, 1,6Terabit/sec)
» Aufbau von Netzinfrastrukturen für Ethernet zu Ethernet-Switch, Storage zu Storage oder PCIe I/O-Boxen durch Nutzung von optischen Patch Panel
13 Copyright 2014 FUJITSU
Smooth Effect Concave and Covex Feeling
Tablet mit haptischer Oberfläche
14 Copyright 2014 FUJITSU
Zentrale Themen für 2015
Verfügbarkeit
von IT-Resourcen
SupportendeWindows Server 2003und Windows XP
Erhöhung der IT
Kosteneffizienz
Sicherstellung
IT-Sicherheit
KundenHeraus-
forderungen
15 Copyright 2014 FUJITSU
Code of Conduct of Fujitsu
» Wir respektieren Menschenrechte
» Wir handeln gesetzeskonform und beachten geltende Vorschriften
» Wir handeln fair in allen Geschäftsaktivitäten
» Wir schützen und respektieren geistiges Eigentum
» Wir wahren Vertraulichkeit
» Wir nutzen unsere Position in unserer Organisation nicht zum persönlichen Vorteil.
IT-Sicherheit für unsere Kunden
Fujitsu ist die Privatsphäre und Sicherheit von Daten und Informationen seiner Kunden das wichtigste Gut
»
16 Copyright 2014 FUJITSU
Fujitsu Produkt Highlights
FIS VMware EVO:RAIL20 Jahre PRIMERGY
ETERNUS CD10000 ETERNUS CS200c
PRIMERGY SX Storage
USPs
» Schnellste Systeme am Markt
» Ganzheitliches Familienkonzept
» Einheitliches Management
» Kunden orientiert
» Made in Germany
CELSIUS R940 & M740
17 Copyright 2014 FUJITSU
Made in Germany
Fujitsu DataCore Storage Virtualization Appliance
Software-definierte Storage-Architekturen und Speicher-virtualisierung auf höchstem Niveau
Fujitsu PRIMERGY Server und KEMP LoadMaster™
PRIMERGY LoadMaster: Kostengünstiges Load Balancing für Microsoft Umgebungen
Fujitsu NovaStor Value Bundle
Leistungsstarke und zuverlässige Backup-und Restore-Systemlösung
E-Post business Box
Der effiziente Postweg: Weniger Aufwand und Kosten für die Korrespondenz
18 Copyright 2014 FUJITSU
Produktion in Augsburg
18 Copyright 2014 FUJITSU
Bis zu 21.000 Einheiten pro Tag
» 12.000 Arbeitsplatzsysteme
» 950 Server/Storage
» 50 Racks und
» 8.000 Systemboards
Durchschnittlich 2.500 neue Konfigurationen undModifikationen pro Woche
Qualität: Made in Germany aus der atmenden Fabrik
Lead Factory für die weltweite Produktion von
PRIMERGY Servern
Kombination deutscher Ingenieursleistung und
japanischer Qualität
Kurze Wege: Forschung, Entwicklung und
Produktion an einem Standort
Mehrfach ausgezeichnetes Supply
Chain Management
» Built-to-Order « » Configure-to-Order « » Made4you «
19 Copyright 2014 FUJITSU
QUIZ: Was fehlt hier?
Gewinn
20 Copyright 2014 FUJITSU
Ständig wachsendes Netzwerk zertifizierter SELECT Expert Partner in den letzten 12 Monaten
Professionelle Beratung unserer Kunden
SELECT Experts im BereichClient Computing Devices
SELECT Experts im BereichDataCenter Produkte
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773 787
503
+25% +56%
21 Copyright 2014 FUJITSU
Konstanz und Berechenbarkeit schon heute möchten wir Sie wieder
zu den Regionaltagen 2015 einladen
Made in Germany!!
Wir sind mit unseren Partnern
für Sie vor Ort
Größtes Servicepartnernetzwerkaller IT-Hersteller
Die Basis dafür sind innovative Technologien in Kombination mit Services und Lösungen
Vollständiges Produkt-und Serviceportfolio angereichert durch
Lösungskompetenz unserer Systemhauspartner und ergänzt durch Produkte und Lösungen
unserer strategischen Partner
Fujitsu Deutschland - was uns ausmacht …
Informieren Sie sich über die neuen Produkte/Lösungen!Fragen Sie ihren RSM/PAM
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