Sich ehrgeizige Ziele setzen - schukat.com · TECHNIK + TRENDS Interview mit Uwe Daro: Sich...
Transcript of Sich ehrgeizige Ziele setzen - schukat.com · TECHNIK + TRENDS Interview mit Uwe Daro: Sich...
TECHNIK + TRENDS
Interview mit Uwe Daro:
Sich ehrgeizige Ziele setzen Seit 2005 arbeiten Schukat und MPE-Garry beim Vertr ieb von Steckverbindern erfolgreich zusammen. Zu Beginn dieses Jahres haben beide nun ihr Distributionsabkommen erweitert und sich ein ehrgeiziges Ziel gesetzt: 2013 so ll der Umsatz mit MPE-Garry-Produkten die l-Mio.-Euro-Marke erreichen. Wie sich dieses Zie l verwirkli chen lässt, ve rrät der SchukatProduktmanager Uwe Daro im Interview.
$cllukats Produktmanager Uwe Daro betreut die Produktpalette des fran(hise-Partne~ MPE· Gauy und will mit dessen Steckverbindern 1 Million Euro Umsatz im Jahr 201] generieren.
I Schukat und MPE-Garry sind schon lange Vertriebspartner und haben zu Johresanfang vereinbart, diese Partnerschaft noch zu vertiefen. Was hat sich durch das Abkommen geändert oder wird sich künftig noch ändern7 ! Uwe Daro: Schukat wird sein Angebot schrittweise um neue Produktlinien erweitern, bis das gesamte Kernprogramm von MPE-Garry lückenlos ab Lager schukat verfügbar ist. Das reicht
von I(-Sockeln über . Board to Board"Steckverbindern bis hin zu . Wire to Board· -Steckern - unter anderem mit Fokus auf FFC- und Hochstrom-Kontakte.ln den nächsten Monaten wollen wir neben den bereits etablierten Steckverbindern auch fertig konfektionierte
Kabelsätze sowie Netzeingangsfilter in unser Programm aufnehmen. Geplant sind außerdem EMV-Komponenten. Das langfristige Ziel ist es, weitere Marktanteile in Osteuropa zu gewinnen und insgesamt den Distributionsanteil in Europa zu steigern. Gemeinsam wollen wir die Marke .MPE-Garry· am Markt
besser etablieren.
, Im Rahmen der Vereinbarung haben Sie sich für 2073 vorgenommen, mit MPE-Garry-Produkten die J-Mio.Euro-Umsatzhürde zu knacken. Wie wollen Sie das realisieren' I Daro: Wir bieten ein lückenloses Vollsortiment ab lager an und unterstützen MPE-Garry dabei, def inierte Marktsegmente für bestimmte Produktgruppen zu fokussieren, beispielsweise High Power für Erneuerbare Ener
gien oder Signalübertragung in der Industrieelektronik. Wir bauen das Pro
jektmanagement für die Steckverbindertechnik aus und erweitern den
Die MPE-Garry-Suchmaschine auf der Schukat-Web-Präsenz
EinwichtigesTool,dasdiegelungeneKoope' tion auswähl! und das Selektionswerkzeug ration von Schukat und MPE-Garry unter· ihm dann automatisch alle wesentlichen mauert. existiert mit derVerknüpfung beider Auswahlkrilerien fürden Steckverbinder aufUnternehmen über einen Hyperlink auf der listet. Web-Präsenz von Schuht. Sobald der Entwickler die Antworten in die Mit Hilfe der neu eingerichteten Suchma' Suchmaske eingetragen hat, bekommt er schine können Kunden schnell den richtigen konkrete Vorschläge für den passenden Steckverbinder für ihre Anwendung finden, Steckverbinder. Das Suchwerkzeug listet zu Muster ordern und später auch Produktions- Jedem Vorschlag dediziert dessen technimengen bestellen. Dabei ist sogar eine Su- sche Eigenschaften auf - beispielsweise Rasche nach Bild oder Applikation mögliCh. ter, Kontaktausführung. Kontaktierung auf letzteres funktioniert, indem er die Applika- der Platine und Ausrichtung auf der Platine.
14 Elektronik distribution Juni 2013
Außendienst, der zudem für den tech
nischen Vertrieb von MPE-Garry speziell geSChult wird. Das ist eine gute Grundlage, um den Umsatz im laufenden Jahr weiter zu steigern.
, Das Angebot an Steckverbindern am Markt ist riesengroß und die Auswahl oft schwierig. Wie helfen Sie denn Ihren Kunden, dass sie den richtigen Steckverbinder möglichst schnell finden? ! Daro: Um die Suche zu erleichtern,
können Kunden jetzt über einen Hyperlink im Internet auf die MPE-GarrySuch maschine mit allen Such- und
Definitionskriterien zugreifen, ohne die Schukat-Seite verlassen zu müssen.
MPHarry liefert Steckverbinder für Industrie· und Renewable-Energy·Applikationen.
Muster- und Angebotsanfragen können wir dadurch direkt bearbeiten und die
benötigten Muster und Informationen ohne Zeitverzug liefern. Zudem profitieren die Kunden von den klar definierten Logistikprozessen bei SChukat -zum Beispiel von der lückenlosen Traceability für alle lieferungen, egal in welche Zielländer. Andere Kunden wiederum schätzen das schukat-lager als eigenes virtuelles lager oder auch die EDI-Mail. Alle Workflows laufen - wie bei MPE-Garry - über SAP, so dass wir uns für die Zukunft eine Verknüpfung der beiden SAP-Systeme durchaus vorstellen können. Wir sind kein klassischer Katalogdistributor, der nur Muster- und
elektroniknet.de
Vorserie beliefert. Vielmehr ist unsere Logistik nicht nur für kleine, sondern auch für große Serien ausgelegt. Und die Kunden profitieren dabei stets von einem schnellen Zugriff auf unsere Lagerbestände.
1 MPE-Garry fokussiert sich auch auf kundenspezifische Produkte und erwJrtschaftetca. 25 Prozent seines gesamten Umsatzes mit solchen 50nderanfertigungen. Wo liegen denn die Herausforderungen beim Design-in eines Steckver-bindersT ! Daro: In vielen Fällen betrachten Entwickler das Thema Steckverbinder erst am Schluss ihres Entwicklungsprozesses. In dieser Phase sind die technischen Anforderungen für den geforderten Steckverbindertyp schon sehr eingegrenzt und legen damit den Preis für das Bauteil mehr oder minder fest. Viel effekt iver wäre es, wenn die Entwickler bereits im Vorfeld die elektrischen Anforderungen, geometrischen Gegebenheiten, klimatischen Verhältnisse und die mechanische Beanspruchung durch Vibration oder Schock genau definieren wü rden. Dann könnte man - gemeinsam mit Hersteller und Distributor - eine technisch und wirtschaftlich optimale Lösung finden. Allerdings auch nur, wenn das Personal beim Distributor entsprechend geschult wurde. Bei uns stehen für die technische Beratung beim Design -in - aber auch für Musteranfragen - Produktspezialisten zur Verfügung, die fallweise noch durch Spezialisten von MPE-Garry unterstützt werden.
1 Wie können Sie sich gegenüber anderen Wettbewerbern behaupten? Der Preisdruck im Steckverbinder-Markt nimmt immer stärker zu ...
elektroniknet.de
I Daro: Das Produktspektrum von MPE-Garry ist sehr breit gefächert und über große Bereiche universell einsetzbar. Unter anderem gibt es Sonderlösungen für Hochstromkontakte - beispielsweise Sti ft- und Buchsenleisten für die Platinen montage, die in der Konsumelektronik, in High-End-Industriesteuerungen oder in der Medizintechnik zum Einsatz kommen. Für uns ist es zudem auch wichtig, Produkte zu einem fairen Preis/leistungs-Verhältnis
TECHNIK + TRENDS
zu liefern. Dies gilt in jedem Falle für MPE-Garry, die ihre Produkte aufgrund eines sehr hohen Automatisierungsgrades in der Fertigung technisch ausgereift und mit hoher Fertigungsqualltät herstellen können; und dazu noch zu günstigen Konditionen. Die Zufriedenheit unserer Kunden unterstreicht dies, gab es doch seit Beginn der Zusammenarbeit noch keine einzige Reklamation hinsichtlich der Pro-duktqualität. 90
Elektronik distribution Juni 2073 15