Social Media im B2B-Verkauf –wie Sie mit Xing heiße Leads generieren
41
Herzlich willkommen! Das Webinar wird in Kürze beginnen ... Referent: François Benner Brandsensations Moderation: Henrike Dibbern Content Manager Social Media im B2B-Verkauf – wie Sie mit Xing heiße Leads generieren
-
Upload
brandsensations -
Category
Business
-
view
32 -
download
1
Transcript of Social Media im B2B-Verkauf –wie Sie mit Xing heiße Leads generieren
Herzlich willkommen! Das Webinar wird in Kürze beginnen ...
Referent:
François BennerBrandsensations
Moderation:
Henrike DibbernContent Manager
Social Media im B2B-Verkauf – wie Sie mit Xing heiße Leads generieren
© A
dobe
Sto
ck -
ngag
a35
Social Networking als effektive Vertriebsmaßnahme
1. The Digital Age
© Adobe Stock - kentoh
Evolution
© Adobe Stock - Itan1409
© A
dobe
Sto
ck -
carto
onre
sour
ce
Gesellschaft. Definition
© Adobe Stock - Feng Yu
Teilen
© Adobe Stock - asife
2000
2016
Interaktive Infografik: http://pennystocks.la/internet-in-real-time
1. The Digital Age2. Social Media entlang der Buyer's Journey
© Adobe Stock - kentoh
Viele verschiedene Nutzungsmöglichkeiten
© A
dobe
Sto
ck -
Raw
pixe
l.com
Wir sind immer online
Positiver SEO Effekt (für Unternehmen und Mitarbeiter)
1. The Digital Age2. Social Media entlang der Customer's Journey3. Social Media als Vertriebsinstrument einsetzen
© Adobe Stock - kentoh
Es geht heute nicht um Werbung!
1. The Digital Age2. Social Media entlang der Customer's Journey3. Social Media als Vertriebsinstrument einsetzen
> SICHTBARKEIT DURCH VERNETZUNG ERHÖHEN
© Adobe Stock - kentoh
Erster Schritt: Unternehmensprofil anlegen
Zweiter Schritt: Mitarbeiter einbeziehen
Dritter Schritt: Gruppen beitreten
Mitarbeiter motivieren, auf Social Media aktiv zu sein
Bereiten Sie die Social Media Beiträge vor
Reichweite erhöhen© Adobe Stock - kentoh
MA Funktion Twitter Facebook LinkedIn Xing Google+ YouTube Gesamt
Hoppe7 Stand 24.01.2017 544 161 42 20 31 4 802Peter Fürmetz Geschäftsführer 1.110 340 500 1.000 125 3.075Elke Mühln Sales und Marketing Managerin 461 437 227 589 30 1.744Beate Bender Inbound Marketing Manager 463 276 367 833 41 1.980Thomas Reitz Technischer Support 334 68 90 167 179 838Henrike Dibbern Chief Content Officer 433 74 90 158 12 767Julia Schmid Marketing- und Verkaufsassistentin 63 330 221 442 1.056Nicola Kemp Online Redakteurin 43 21 123 187
Gesamt 3.451 1.707 1.537 3.332 418 4 10.449
1. The Digital Age2. Social Media entlang der Customer's Journey3. Social Media als Vertriebsinstrument einsetzen
> SOCIAL SELLING ANSTATT WERBUNG
© Adobe Stock - kentoh
Social Selling ist das Gegenteil von einer aggressiven Verkaufstaktik.
Es geht immer darum, Personen zu finden, die irgendwann an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind, und dann Ihren Nutzen für sie herauszustellen.
Quelle: Salesforce http://www.salesforce.com/de/socialsuccess/vertrieb/zusammenfassung-der-ressourcen-fuer-social-selling.jsp© Adobe Stock - Stillfx
Erweiterung der Reichweite durch die Einbindung von Mitarbeiter und Fans
Warum Social Selling?- Entscheider kaufen 4 x eher, wenn die
Empfehlung von einem Freund kommt.
Quelle: PostBeyond Infographic http://blog.hubspot.com/sales/the-key-to-increasing-revenue#sm.0000pwx7jai1wdirqke1rbq43cj62
Warum Social Selling?- Entscheider kaufen 4 x eher, wenn die
Empfehlung von einem Freund kommt.- 84% der B2B Kaufentscheidungen starten mit
einer Kaufempfehlung.
Quelle: PostBeyond Infographic http://blog.hubspot.com/sales/the-key-to-increasing-revenue#sm.0000pwx7jai1wdirqke1rbq43cj62
Warum Social Selling?- Entscheider kaufen 4 x eher, wenn die
Empfehlung von einem Freund kommt.- 84% der B2B Kaufentscheidungen starten mit
einer Kaufempfehlung.- 65% der Neuaufträge kommen durch
Empfehlung zur Stande.
Quelle: PostBeyond Infographic http://blog.hubspot.com/sales/the-key-to-increasing-revenue#sm.0000pwx7jai1wdirqke1rbq43cj62
Warum Social Selling?- Entscheider kaufen 4 x eher, wenn die
Empfehlung von einem Freund kommt.- 84% der B2B Kaufentscheidungen starten mit
einer Kaufempfehlung.- 65% der Neuaufträge kommen durch
Empfehlung zur Stande.- Diese Käufer kaufen im Durchschnitt 13% mehr
als die „normale“ Käufer.
Quelle: PostBeyond Infographic http://blog.hubspot.com/sales/the-key-to-increasing-revenue#sm.0000pwx7jai1wdirqke1rbq43cj62
28% of companies saysocial selling is a top priorityin the coming year, an increase from 22% in 2015
HubSpot's State of Inbound 2016 Report
Loslegen!
© Adobe Stock - Robert Kneschke
KEY TAKEAWAYS Social Media ist kein „Hype“, der vorübergehen wird, sondern ein Teil der Veränderung unser
Gesellschaft.
Ein professioneller Umgang mit den sozialen Netzwerken ist notwendig und äußerst wichtig!Denn es geht um zwischenmenschliche Beziehungen und um eine langfristige Kundenbindung.
Binden Sie unbedingt Ihre Mitarbeiter ein.
Keine Werbung in Gruppenbeiträge oder Kommentare!
Social Selling wird zunehmend wichtiger für die Erweiterung der Reichweite, um neue Leads zu erreichen, und mit Ihnen persönlich zu interagieren.
Jetzt starten = Vorlaufzeit gewinnen
© Adobe Stock - blackday
Fragen?
© Adobe Stock - Dragonstock
Vielen Dank für Ihre Teilnahme!
[email protected]+49 941 696 76 33
[email protected]+49 2162 815 64 80
Sie wollen auch mit Social Selling durchstarten? Suchen Unterstützung bei der Implementierung der richtigen Strategie?
Wir helfen gerne! Kontaktieren Sie uns jederzeit für ein unverbindliches Beratungsgespräch!
