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SONDERHEFT Direktkontakt: CRN · WEKA FACHMEDIEN GmbH · Richard-Reitzner-Allee 2 · 85540 Haar · Ute Beyer +49 89 25556-1577 · [email protected] · www.crn.de CASE STUDIES Erfolgreiche ITK-Lösungen in der Praxis Erscheinungstermin: 27.11.2020 · Anzeigenschluss: 09.11.2020 Bild: qualtiero boffi@shutterstock.com

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SONDERHEFT

Direktkontakt: CRN · WEKA FACHMEDIEN GmbH · Richard-Reitzner-Allee 2 · 85540 Haar · Ute Beyer +49 89 25556-1577 · [email protected] · www.crn.de

CASE STUDIESErfolgreiche ITK-Lösungen in der Praxis

Erscheinungstermin: 27.11.2020 · Anzeigenschluss: 09.11.2020

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ITK-Lösungen in der PraxisNichts ist überzeugender als das Beispiel aus der Praxis. Anhand

konkreter Projekte stellt CRN ITK-Lösungen vor, die beispiel-

haft für den hohen Nutzen stehen, den Anwenderkunden durch

Best-in-Breed-Infrastrukturen erzielen. Ob höhere Performance,

niedrigere, transparente Betriebskosten, bessere kollaborative

Arbeitsformen oder Etablierung neuer Geschäftsmodelle: Die

Digitalisierung der Geschäftsprozesse kann viele Ziele zum Erfolg

führen, wenn Systemintegratoren, Reseller und Systemhäuser die

passenden Herstellerlösungen perfekt umsetzen und attraktive

IT-Bereitstellungsmodelle anbieten. CRN beleuchtet exemplarisch

erfolgreiche Projekte in vielen Branchen.

IT-Sicherheit

Netzwerke

Digital Workplace

Mobility and Collaboration

Datacenter

Storage

Digital Point-of-Sale

Smart Factory / Industrie 4.0

CRN-Sonderheft Case Studies

Vollbeilage in CRN 24

Format: DIN A4

Erscheinungstermin: 27.11.2020

Anzeigenschluss: 09.11.2020

Abgabetermin bei Layout über CRN: 02.11.2020

Druckunterlagenschluss: 17.11.2020

Das sind die Themen-Highlights

im CRN-Sonderheft Case Studies:

CRN-Sonderheft Case Studies

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Gezielt werben und mit Ihrer Erfolgs-geschichte die Entscheider inspirieren

2/1 Case Study

Format 2/1 Seite 4c, A4 Maße B 420 x H 297 mm (+5 mm Beschnitt)

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Ihre Medienmarke im ITK-Channel.

Das vierzehntäglicheFachmedium für ITK-Profis!

Aktuell und top recherchiertfür Ihre Kunden

Sonderhefte

Die CRN-Sonderhefte rücken Kernbereichedes ITK-Channels in den Fokus ihrer Kunden

Mehrwert für den Leser, mehrAufmerksamkeit für Ihre Lösungen

Online

Der reichweitenstarke Webdienstcm.de berichtet rund um die Uhrüber Top-News der ITK-Branche.

Immer am Puls des ITK-Channels

Events & Awards

Treffen Sie ITK-Entscheider und bauen Sie Ihr Partnernetzwerk aus.

Die Live-Bühne für IhreKernkompetenz!

Ihre Ansprechpartner in der CRN-Redaktion

Ihre Ansprechpartner im VerlagMatthäus HoseVerlagsleiter+49 89 [email protected]

Tina SchneiderMarketingreferentinTelefon +49 89 255 [email protected]

Marc SchneiderVertriebsleiter+49 89 [email protected]

Marc AdelbergCustomer Brand Manager+49 89 [email protected]

Eric WeisSales Director+49 89 [email protected]

Ute BeyerOffice Managerin+49 89 [email protected]

Sofie SteuerAccount Manager+49 [email protected]

Nicole WawrzinekAccount Manager+49 [email protected]

Martin FrybaEditor-at-Large+49 89 [email protected]

Stefan AdelmannChefredakteur+49 89 [email protected]

Dr. Michaela WurmChefreporterin+49 89 [email protected]

Daniel DubskyRedakteur+49 89 [email protected]

Lars BubeLeitender Redakteur+49 89 [email protected]

Dr. Natalie LauerRedakteurin+49 89 255 56 - [email protected]

Stephanie JarnigContent Manager+49 89 [email protected]

Andrea FellmethChefin vom Dienst+49 89 [email protected]

Natascha SchönemannRedaktionsassistentin+49 89 [email protected]

Sie haben Fragen? Wir beraten Sie gerne!

Ihre Ansprechpartner in der CRN-Mediaberatung

Banner_EIAZ_2018.pdf;S: 1;Format:(280.00 x 122.00 mm);13.Apr 2018 10:21:47

Nr. 23 | 7. Juni 2018

Gigaset verlagert Produktion nach Deutschland

Smartphones are coming home Michaela Wurm | Fast 15 Jahre nachdem die letzten Siemens-Handys in Deutschland vom Band gelaufen sind, will Gigaset im ehemaligen Siemens-Werk in Bocholt die ersten Smartphones pro-duzieren. Der Marktführer bei DECT-Telefonen baut seit 2016 auch Smartphones – beziehungsweise er lässt bauen. Denn bis jetzt wur-den alle Geräte komplett montiert aus Asien bezogen. Das soll sich jetzt ändern. Gigaset startet mit einem Modell, dem Mittelklasse-gerät »GS 185«. Wenn der Pilot funktioniert, könnten weitere folgen. Die Produktion dafür ist hoch automatisiert und soll genauso kos-tengünstig arbeiten wie asiatische Auftragsfertiger. Seite 18

Topfit für die neue CEBITBeim B2B-Run hat das Team »Deutsche Messe« schon den Ausdau-ertest bestanden. Nun gilt es, den Schwung in die CEBIT-Woche mitzunehmen. Die Messe-Highlights stellt CRN ab Seite 26 vor.

Augmented Reality für Systemhäuser

Realer Umsatz mit virtueller TechnikJona van Laak | Die Augmented-Reality-Technologie bietet für Systemhäuser viele Vorteile: AR ist ein dynamischer Markt mit ho-hem Wachstumspotenzial und fordert als beratungsintensives Ge-schäftsfeld traditionelle Fachhandelsstärken. CRN spricht mit dem Systemhaus Inosoft über Stolpersteine und Chancen, die mit dem Thema AR verknüpft sind. Denn neben technischen Fragen erfor-dern auch infrastrukturelle Gegebenheiten, Datenschutz-Regulari-en und Governance-Hürden ein strukturiertes Vorgehen. Seite 22

Mediamarkt Saturn und Fnac Darty

Retail-Riesen verbünden sichPeter Tischer | Mediamarkt Saturn gründet mit dem französischen Händler Fnac Darty die »European Retail Alliance«. Die Zusammen-arbeit der beiden großen Retailketten soll den Unternehmen eine bessere Verhandlungsposition bei Herstellern ermöglichen, aber auch die Entwicklung der Eigenmarken vorantreiben. Zudem will man zusammen neue Pilotprojekte initiieren, um das Einkaufs- erlebnis in den Filialen zu verbessern. Der Fachandelskonkurrenz droht dagegen eine weitere Verschärfung des ohnehin ruinösen Preiskampfes, sollten die beiden Handelsketten gemeinsam erzielte Einsparungen direkt an die Kunden weitergegeben. Seite 16

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Partnerprogramme

PartnerProgramme

Gemeinsam durch die digitale Transformation

Im gesPräch

Fujitsu setzt auf deutsche Support-Strukturen

Im gesPräch

Sophos über die faire Behandlung von Partnern

Quelle: alphaspirit | Fotolia

CRN Extra

Partner- programme• Das perfekte Programm

für den ITK-Channel

• Fujitsu setzt auf deutschen Support

• Sophos: Channeltreue als Erfolsgrezept

Tech-Data-Chef Michael Dressen im Interview

»Wir wollen die Nummer eins sein«

Peter-August Schulte | Tech-Data-Chef Michael Dressen spricht im Interview mit CRN über die Neuaufstellung nach der Avnet-TS-Integration, die Aufhol-jagd im Broadline-Geschäft und die Wachstumschancen bei neuen Techno-logien wie Big Data, Cloud oder IoT. Im wettbewerbsintensiven Distributions-markt sieht er Tech Data mit zuletzt kräftigen Zuwächsen. Seite 12

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Storage & Speicherlösungen

September 2018

Einkaufsführer

Storage-Markt im Umbruch • Wachstumstreiber Flash • Menschliche Fehler führen zu Daten- verlusten • Consulting- und MSP-Geschäft mit Backup und Disaster Recovery

Topfit für die neue CEBITBeim B2B-Run hat das Team »Deutsche Messe« schon den Ausdauertest bestanden. Nun gilt es, den Schwung in die CEBIT-Woche mitzunehmen. Die Messe-Highlights stellt CRN ab

Mediamarkt Saturn und Fnac Darty

Retail-Riesen verbünden sichMediamarkt Saturn gründet mit dem französischen

Händler Fnac Darty die »European Retail Alliance«. Die Zusammenarbeit der beiden großen Retailketten soll den Unternehmen eine bessere Verhandlungsposition bei Herstellern ermöglichen, aber auch die Entwicklung der Eigenmarken vorantreiben. Zudem will man zusammen neue Pilotprojekte initiieren, um das Einkaufs-erlebnis in den Filialen zu verbessern. Der Fachandelskonkurrenz droht dagegen eine weitere Verschärfung des ohnehin ruinösen Preiskampfes, sollten die beiden Handelsketten gemeinsam erzielte Einsparungen direkt an die Kunden weitergegeben.

Nr. 27 | 5. Juli 2018

Durchstarten mit Managed Services

Services FirstAndreas Dumont | Systemhäuser müssen sich mit dem Vertrieb von Cloud-Services beschäftigen und Managed-Service-Konzepte entwi-ckeln, um möglichst plattformunabhängige Szenarien anbieten zu können. Häufig stellen Unternehmen erst bei der Entwicklung einer Cloud-Strategie fest, dass MSPs den fortlaufenden Betrieb ihrer Um-gebung besser gewährleisten können.

Ein weiterer wichtiger Treiber entsteht aus der Datensicherheit und der DSGVO. Viele Firmen erkennen, dass eine eigene Umsetzung der Richtlinien und Standards im Betrieb ein enormer Aufwand ist, den ein Managed Services Provider ihnen abnehmen kann. Da die Angebote am Markt immer vergleichbarer und gleichartiger werden, wird es immer schwieriger, sich mit einem USP zu positionieren und sich damit vom Wettbewerb abzuheben. Daher sind künftig auch neu zu entwickelnde Services gefragt, die noch nicht zum Standard-Angebot eines MSP gehören. Seite 24

Radikaler ÄnderungsdruckKreativ, f lexibel, schnell: So hätte sich Telekom-Chef Tim Höttges Jogis Jungs gegen Südkorea gewünscht. Lachen konnte dann aber nur sein koreanischer Kollege Alex Jin-Sung Choi. Nicht nur beim DFB spüren sie jetzt Änderungsdruck, wie Telekom-Personalchef Christian Illek erläutert. Seite 22

Lars Bube | Die Komponentenkrise scheint überwunden. Flash-Speicher und Grafikkarten sind wieder verfügbar. Allerdings bleibt die Situation im Handel weiterhin angespannt. Denn die Komponen-ten sind noch immer teuer und insbesondere bei Grafikkarten halten viele Kunden ihre Investitionen zurück. Nach monatelangen Eng-pässen sitzt der Channel deshalb nun auf vollen Lagern. Seite 14

Datacenter One

Zum eigenen Rechenzentrum in sechs bis neun MonatenDaniel Dubsky | Ein neues Rechenzentrum zu bauen, dauert meist Jahre, weshalb viele Firmen sich lieber in vorhandene Datacenter einmieten oder in die Cloud gehen. Datacenter One will die Bauzeit nun mithilfe eines neuen Konzepts deutlich verkürzen. Durch den Einsatz von Modulen sollen moderne und individuell angepasste Rechenzentren in wenigen Monaten entstehen. Seite 10

CRN Unterwegs

Die ITK-Channel-Elite auf der CEBITpt | Auch auf der neuen Som-mer-CEBIT war das tägliche Get-Together der Channel-VIPs in der Gläsernen Redaktion von CRN und Funkschau ein High-light. Bei bayerischen Weiß-würsten und Tegernseer Hell konnten sich Geschäftsführer und natürlich auch CRN-Leser stärken. Seite 48

Bezahlen per Smartphone

Google Pay startet in Deutschland

Daniel Dubsky | Google kommt Apple zuvor und bringt seinen Smartphone-Bezahldienst nach Deutschland. Besit-zer von Android-Geräten sollen damit schnell und unkompliziert ihre Einkäu-fe bezahlen können, auch bei Media Markt und Saturn. Noch sind aber nur wenige Banken an Bord – die wollen zum Teil lieber eigene Payment-Apps etablieren. Seite 8

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Quelle: Tim Höttges | Linkedin

Quelle: CRN

Quelle: Google

Volle Lager im Channel

Teure Grafikkarten kaum noch gefragt

j u n i 2 0 1 8 CRN Extra Tech-Data-Chef Michael Dressen im Interview Tech-Data-Chef Michael Dressen im Interview

Cloud-Strategie fest, dass MSPs den fortlaufenden Betrieb ihrer Umgebung besser gewährleisten können.

Ein weiterer wichtiger Treiber entsteht aus der Datensicherheit und der DSGVO. Viele Firmen erkennen, dass eine eigene Umsetzung der Richtlinien und Standards im Betrieb ein enormer Aufwand ist, den ein Managed Services Provider ihnen abnehmen kann. Da die Angebote am Markt immer vergleichbarer und gleichartiger werden, wird es immer schwieriger, sich mit einem USP zu positionieren und sich damit vom Wettbewerb abzuheben. Daher sind künftig auch neu zu entwickelnde Services gefragt, die noch nicht zum Standard-Angebot eines MSP gehören.

Datacenter One

Zum eigenen Rechenzentrum in sechs bis neun MonatenDaniel Dubsky | Ein neues Rechenzentrum zu bauen, dauert meist Jahre, weshalb viele Firmen sich lieber in vorhandene Datacenter einmieten oder in die Cloud gehen. Datacenter One will die Bauzeit nun mithilfe eines neuen Konzepts deutlich verkürzen. Durch den Einsatz von Modulen sollen moderne und individuell angepasste Rechenzentren in wenigen Monaten entstehen.

CRN Unterwegs

Die ITK-Channel-Elite auf der CEBIT

Nr. 29 | 19. Juli 2018

Videoüberwachung und Drohnenabwehr

Chance für den ChannelDaniel Dubsky | Das Sicherheitsbedürfnis bei Bevölkerung und Un-ternehmen wächst – und damit auch die Nachfrage nach Videoüber-wachung. Der Markt, der bislang von Installateuren und Errichtern dominiert wird, bietet Systemhäusern ein enormes Potenzial. Sie können nicht nur ihren Wissensvorsprung im Bereich IP-Netzwerke ausspielen, sondern auch mit Komplettlösungen aus Überwachungs-kameras, Speichersystemen und Displays punkten.

Durch intelligente Bildanalyse-Anwendungen entstehen zudem völlig neue Geschäftsfelder, etwa in der Überwachung von Produk-tionsprozessen. Und im Bereich der Drohnenabwehr, der sehr stark auf Überwachungskameras setzt und in den nächsten Jahren noch stark wachsen dürfte. Seite 22 und 25

Huawei mischt den Markt aufStolz präsentierte Huawei auf der CEBIT das nahezu komplette Portfolio. Das weckt immer mehr das Interesse der Vertriebspart-ner, die freilich nicht offen über ihre Partnerschaft zu den Chi-nesen reden wollen. Warum? Vertriebs-Chef Jörg Karpinski zeigt sich im CRN-Gespräch als guter vorsichtiger Diplomat. Seite 10

Zehn-Milliarden-Euro-Umsatz angestrebt

» Unabhängigkeitserklärung« für Exclusive GroupPeter-August Schulte | Der spektakuläre Aufstieg des VADs Exclu-sive Group zum globalen Schwergewicht soll sich fortsetzen: Inner-halb der kommenden Jahren will die Gruppe einen Umsatz von zehn Milliarden Euro erreichen und zum weltweit größten Spezialisten für Cybersecurity und Cloud aufsteigen. Eine »große Investitions-transaktion« sichert die Unabhängikeit der Firma. Seite 16

19 Milliarden Dollar geboten

Hochzeit der GigantenAndreas Dumont | Nachdem US-Präsident Trump die Übernahme des Konkurrenten Qualcomm blockiert hat, will Broadcom den Soft-warespezialisten CA Technologies übernehmen. Der Kaufpreis soll bei 44,5 Dollar pro Aktie liegen, was sich auf 18,9 Milliarden Dollar summiert. CA Technologies hat seine Wurzeln in Anwendungen für Mainframe-Rechner und konzentriert sich inzwischen stärker auf das Cloud-Geschäft. Aktionäre und Aufsichtsbehörden müssen dem Deal noch zustimmen, was sich durchaus als unüberwindbare Hür-de erweisen könnte. Seite 8

Sommernachtsfest WEKA Fachmedien/CRN

Branchentreffen in der Isarmetropole

Weltstadt mit Herz, 500 Gäste mit noch größerem Herz: das passte alles zusammen beim Sommernachtsfest von WEKA FACHMEDIEN und CRN in Mün-chen. Die schönsten Bilder auf Seite 51 und noch viel mehr Bilder unter go.crn.de/15.

Nachfolgeregelung bei Printvision

Die zweite Reihe aufbauenPeter Tischer | Das römische Reich kannte das Prinzip divide et impera, teilen und herrschen lebt indes in der modernen Form einer Aktiengesell-schaft fort. Druckerspezialisten Print-vision AG beteiligt »Highperformer« und baut sie für die Führung des Unter-nehmens auf. Ein Modell, das ange-sichts des Fachkräftemangels Schule machen könnte. Seite 11

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Führungstrio bei Printvision

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STORAGE-MARKT

Wie Flash, hyperkonvergente Infrastrukturen und die Cloud den Storage-Markt verändern

SPEIChERSPEZIALISTEN IM INTERVIEW

Experten von Bluechip, DexxIT und Samsung über Chancen im Speicher-Business

Storage

Quelle: Evgen3d | Fotolia

STORAGE-MARKT

Wie Flash, hyperkonvergente Infrastrukturen und die Cloud den Storage-Markt verändern

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EXTRA

Mehrwert durch ZusaMMeMarbeit Im Projektgeschäft der Zukunft ist Zusammenarbeit der ent-scheidende Trumpf. Die VADs

nehmen dabei als Networking-Enabler eine Schlüsselposition für ITK-Channelgeschäfte ein

Value Added Distribution

Quelle: peshkova | Fotolia

eicherlösungeneicherlösungen

Storage-Markt im Umbruch • Wachstumstreiber

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nehmen dabei als Networking-

Juni 2018

»Case Studies«

Eine Reise durch das Köln zu Beginn des 20. Jahr- hunderts – Virtual Reality macht es möglich. Wir zeigen anhand konkreter Beispiele, wie Managed Services in der Praxis zum Erfolgsmodell werden

Projekte und Lösungen

in der Praxis

180_EIAZ_SP_Nachrücker CRN 2018-39.indd 31 24.09.18 12:55

CRN »Themen der Woche« CRN »Extras« und SonderhefteErscheint mit CRN 40 am 4.10.2018, Anzeigenschluss am 21.9.2018

All-IP 40

ISDN ist Vergangenheit – jetzt gilt All-IP als die Zukunftstechnologie, die

die Kommunikation einfacher und schneller machen soll: Alle Dienste wie

Telefonie, Fax, TV, Internet und Mobilfunk stehen in nur einem einzigen

Netzwerk zur Verfügung. Die Vorteile liegen auf der Hand: einfachere

Einrichtung, höhere Erreichbarkeit durch ortsunabhängige Nutzung, ausge-

zeichnete Sprachqualität und hohe Datengeschwindigkeit.

Erscheint mit CRN 43 am 25.10.2018, Anzeigenschluss am 8.10.2018

Smart Home 43

Mit Geräten wie intelligenten Steckdosen und Thermostaten kommt das

Smart Home langsam im Alltag der Konsumenten an. Doch das ist erst

der Anfang. Spracherkennung und künstliche Intelligenz werden vernetzte

Wohnkonzepte schon bald auf ein neues Level heben. CRN zeigt, mit wel-

chen Strategien und Produkten der Fachhandel die Zukunft des Wohnens

mitgestalten kann.

Erscheint mit CRN 43 am 25.10.2018, Anzeigenschluss am 8.9.2018

Distribution Extra 43

Eine schöne Tradition, die bereits seit den Gründerjahren der CRN

Bestand hat: Im Oktober präsentieren wir wieder die besten ITK-Dis-

tributoren Deutschlands. Wer es in diesem Jahr in die von CRN-Lesern

gewählte Distributionselite geschafft hat, lesen Sie im Distribution Extra.

Ebenfalls obligatorisch: die Gewinner im Einzelcheck sowie die große

Distributoren-Tabelle.

zählt!

CRN 42/43 erscheint am 25.10.2018, Anzeigenschluss am 15.10.2018

42/43 IT made in Germany»IT made in Germany« ist nach wie vor gefragt,

sowohl auf dem Binnenmarkt als auch als

Exportgut. Die Assemblierer und Hersteller, in der

Regel mittelständische Betriebe, setzen vor allem

auf Qualität, Service, Kundennähe und schnelle

Reaktionen.

CRN 44/45 erscheint am 8.11.2018, Anzeigenschluss am 26.10.2018

44/45 Cloud-Angebote aus DeutschlandAnhaltende Sicherheitsbedenken der Kunden

bremsen das Cloud-Geschäft vielfach aus.

Cloud-Angebote mit Standort in Deutschland,

die deutschem Recht unterliegen, wollen diesen

Bedenken den Wind aus den Segeln nehmen.

CRN 46/47 erscheint am 22.11.2018, Anzeigenschluss am 12.11.2018

46/47 SystemhausmarktDie Auftragsbücher sind voll, das Geschäft

brummt. Das gilt für das klassische Projektge-

schäft, das viele Systemhäuser - allen Unkenrufen

zum Trotz - auch die kommenden Jahre noch

über die Runden bringen. Doch neue digitale

Geschäftsmodelle sind unaufhaltsam auf dem

Vormarsch und bringen neue Chancen mit sich.

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Sara Neugebauer Account Managerin+49 89 [email protected]

Aleksandra MaksimovicAccount Manager+49 [email protected]