Sophos All-in-One Security Promotion

Helmut Nohr & Sascha PfeifferChannel Sales Director Deutschland / Senior Manager Sales Engineering CEEMEA

11.1.2017

Promotion: Sophos All-in-One Security

• Sophos möchte mit der All-in-One Security Promotion das große Potential der Mittelstandskunden erreichen. Insbesondere sollen kleinere Unternehmen mitSynchronized Security - einem ganzheitlichen Security-Paket für Endpoint mitFirewall angesprochen werden

• Diese Zielgruppe hatte in einer Marktbefragung bereits zu Beginn 2016 angegeben, mit der zunehmenden Komplexität im IT Security-Markt überfordert zu sein und sich (zu mehr als 60%) eine durchgängige Sicherheitslösung gewünscht

• Als einer der wenigen Hersteller mit Endpoint und Firewall im Portfolio hat Sophos mehr getan als ein durchgängiges Konzept zu erstellen: nach Einführung von Synchronized Security als Sicherheitsstrategie gibt es jetzt „Synchronized Security“ als One-Stop-Shopping-Angebot

Inhalte

• XG Appliance (Hardware – keine virtuelle/Software & Wireless)

• EnterpriseGuard

• Central Endpoint Advanced

• Central Endpoint Intercept X

• Central Device Encryption

• Central Email Standard

• Central Server Protection Advanced

Bedingungen• Die Promo ist zeitlich begrenzt und gilt vom 01.01.2017 – 31.03.2017

• Auf die Promopreise gewähren wir bei CORP/EDU/GOV Projekten 7% Projektmeldebonus (PMB) auf Neu-Projekte die bei Sophos noch unbekannt sind

• Partner erhalten Ihren Partner Rabatt gemäß Partner-Level des aktuellen Partnerprogramms

• Für Education und Government Institutionen wurde die gleiche Preisbasis wie bei Corporate Kunden zugrundegelegt

• Partner erhalten auch bei EDU und GOV Institutionen den gleichen Partner Rabatt wie bei Corporate Kunden, gemäß des Partnerprogramms

• Es können keine UTM, on-premise Endpoint oder Central Lizenzen konvertiert oder in Anrechnung gebracht werden

• Die Promo gibt es in festen 10er Staffeln mit einer entsprechenden XG Hardware inkl. EnterpriseGuard Lizenz

• Die Paket-Grenze liegt bei 100 Lizenzen

PaketpreiseAnzahl

XG Hardware XG Hardware Modell EnterpriseGuard

LizenzAnzahl

Central Lizenzen*

AnzahlCentral Server

Advanced Lizenzen

3-Jahrespreis pro Paket

UVP von Sophos

1 115 inkl. 10 1 2.690

1 125 inkl. 20 1 4.688

1 125 inkl. 30 1 5.806

1 135 inkl. 40 1 7.998

1 210 inkl. 50 1 9.850

1 210 inkl. 60 1 11.240

1 230 inkl. 70 1 13.770

1 230 inkl. 80 1 15.160

1 230 inkl. 90 1 16.550

1 230 inkl. 100 1 16.275

* Central Lizenzen beinhalten folgende Produkte: Central Endpoint Advanced, Central Endpoint Intercept X, Central Email Standard & Central Device Encryption

Beispielpaket

• Beispielpaket 10er Staffel enthält:

o 1x XG 115 Hardware

o 1x EnterpriseGuard 3-Jahreslizenz

o 1x Central Server Protection Advanced 3-Jahreslizenz

o 10x Central Endpoint Advanced 3-Jahreslizenz

o 10x Central Endpoint Intercept X 3-Jahreslizenz

o 10x Central Device Encryption 3-Jahreslizenz

o 10x Central Email Standard 3-Jahreslizenz

XG Enterprise Guard - zusammen mit den Komponenten aus Sophos Central -ermöglicht einen soliden Schutz für SMB Kunden

Unterschiedliche Ansatzpunkte

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• Intercept X

o großes Interesse an Werkzeugen zum Kampf gegen Kryptotrojaner/Ransomware und Co.

• Device Encryption

o anknüpfend an die erfolgreichen Webinare zu SafeGuard: Festplatten-verschlüsselung ohne aufwändiges Management

• Office 365/Hosted Exchange/on-premise Schutz mit Central Email

• Eine Konsole, um alle Produkte zu verwalten (SFOS kommt in Central 2017), die keine lokale Infrastruktur benötigen

• Möglichkeiten des vollständigen Managements der Lösung und der Lizenzen durch den Sophos Partner

o Central Partner und Central Firewall Manager

Unique Selling Points

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• NUR Sophos kann diese Lösung derzeit im Paket anbieten

• NUR Sophos bietet ein zweistufiges Management (Central Partner/Central Admin) für alle Produkte in einer Platform

• NUR Sophos bietet eine funktionsfähige Synchronized Security

• NUR Sophos bietet NextGeneration Endpoint Security auf einer Platform mit allen Produkten an

• Das Paket ist individuell erweiterbar

Fallbeispiel

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• Unternehmen mit 17 Mitarbeiter hat eine FritzBox, die am Rand des Machbaren läuft und sich vereinzelt AntiViren-Pakete im Einzelhandel kauft. IT wird nur sporadisch von einem Systemhaus übernommen. Virenausbrüche, ein verlorenes Laptop mit wichtigen Daten und zuletzt ein Ransomware Angriff – ohne Backup – haben den Geschäftsführer auf den Plan gerufen.

• Wir bieten das All-in-One Promo Paket in der 20er Staffel an:

o 1x XG 125 Hardware

o 1x EnterpriseGuard 3-Jahreslizenz

o 1x Central Server Protection Advanced 3-Jahreslizenz

o 20x Central Endpoint Advanced 3-Jahreslizenz

o 20x Central Endpoint Intercept X 3-Jahreslizenz

o 20x Central Device Encryption 3-Jahreslizenz

o 20x Central Email Standard 3-Jahreslizenz

Regulärer Preis = 8.156 EURUVP 4.688 EUR

Optionale Komponenten - nicht Teil der Promo

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• Zweite XG115-230 für HA (active/passive)

• Weitere sinnvolle Optionen:- Zusätzliche Central Server Protection Advanced Lizenzen

- Central Wireless + AP15,AP55,AP100 Modelle

- Central Mobile Control Standard

- Central Mobile Security

- Central Web Gateway Advanced (nur mit Central Lokation Irland oder USA)

• Sophos Professional Service Quickstart

Starten Sie jetzt !

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• Produktbezogene Webinare

o SMB Quickstart Guide: https://youtu.be/J7WB32Feli0

o XG Firewall: https://attendee.gotowebinar.com/recording/1787057516230299395

o EnterpriseGuard: https://attendee.gotowebinar.com/recording/3004009077825815044

o Central Endpoint Advanced: https://attendee.gotowebinar.com/recording/98696938467354114

o Central Endpoint Intercept X: https://attendee.gotowebinar.com/recording/3852020618870610691

• Einkauf von Dienstleistungen über die Distributoren oder Sophos

o Sophos Professional Service Quickstart

- Sicherstellen der korrekten Installation & Konfiguration

- Via Telefon und Webkonferenz

XG Firewall Quick Start Endpoint Quick Start

Zertifizierungen

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• Wir empfehlen die Teilnahme an unseren Sophos XG Firewall & Sophos Central Certified Engineer Trainings

• Ihr Nutzen:

o Beherrschen technischer Funktionen

o Demonstrieren der Wettbewerbsdifferenzierung

o Anfertigen vorläufiger Lösungsentwürfe

• Voraussetzungen:

o Absolvierter Kurs "Sophos Fundamental Engineer“

• Extra-Motivation: Die schnellsten 50 Absolventen des Kurses gewinnen je einen Amazon-Gutschein im Wert von 200€

FAQ

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• Erhalten Partner, die ein neues Projekt im Rahmen der Promo melden auch Projektmeldebonus (PMB) ?

o Ja, wir gewähren PMB auf den Promopreis, wenn das Projekt größer als die pro Land gültige Grenze liegt und bei Sophos noch unbekannt ist.

• Greift die Promo bei Sophos Kunden, die z.B. ein anderes Produkt von Sophos (kein Central, keine XG) im Einsatz haben?

o Ja, die Promo kann hier angewendet werden

• Wenn ein Renewal mit den gleichen oder ähnlichen Komponenten wie in der Promo zwischen Jan-März 2017 ansteht, kann ich die Promo anbieten?

o Ja, wenn es den Anforderungen des Kunden entspricht, kann die Promo angewendet werden

• Erhält in diesem Zusammenhang der Bestands/Ursprungspartner auch Bestandskundenbonus (BKB) ?

o Ja, in diesem Fall greift der BKB.

• Wenn der Kunde während der Laufzeit (z.B. 3 Monate nach dem Kauf) weitere User kaufen oder auf eine höherwertige Hardware wechseln möchte – erhält er die Konditionen der Promo?

o Nein, es gelten die Preise gemäß der aktuellen Preisliste.

• Was passiert, wenn der Kunde die Promo haben möchte, benötigt aber noch z.B. Central Wireless – greifen für Central Wireless die Promo Konditionen ?

o Central Wireless ist nicht Bestandteil der Promo, kann jedoch zusätzlich zu den Preise gemäß der aktuellen Preisliste lizenziert werden.

• Was geschieht nach der Laufzeit ? Muss der Kunde alle Komponenten wieder lizenzieren ?

o Beim Renewal Zeitpunkt steht es dem Kunden frei zu wählen welche Komponenten aus dieser Promo er verlängern möchte, es gelten dann die zu dem Zeitpunkt gültigen Preise gemäß der aktuellen Preisliste

• Kann das All-in-One Paket auseinandergenommen werden, weil z.B. der Kunde kein Central Device Encryption benötigt, dafür aber gerne z.B. Central Wireless hinzunehmen möchte

o Das auseinandernehmen des All-in-One Pakets ist nicht möglich, auch kein Austausch von Komponenten beim Zeitpunkt des Kaufs oder während der Laufzeit

• Sind Produktupgrades während der Laufzeit möglich ?

o Der Kunde kann während der Laufzeit Produktupgrades (z.B. Upgrade von EnterpriseGuard auf FullGuard) zu den gültigen Preise gemäß der aktuellen Preisliste kaufen

FAQ

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• Wie kommt der Preis von „ab 2,99 Euro“ zustande ?

o 3 Jahrespreis des 100er All-in-One Security Pakets abzgl. den höchsten Partner Level Discount inkl. PMB, dividiert durch 36 Monate und das dividiert durch 100 user

• Sind Lizenzen verteilbar auf zwei Kunden?

o Nein, da z.B. dann nur ein Kunde eine discountierte XG halten würde und Synchronzied Security würde damit nicht mehr funktionieren.

• Wenn ein Kunde z.B. 12 User im Einsatz hat und die Promo haben möchte? Welches Paket biete ich an?

o Es gibt zwei Angebotsmöglichkeiten. Hier ist zu wählen, welche Konstellation für den Endkunden besser passt:

1) Handelt es sich um ein dynamisches Unternehmen, was in naher Zukunft weitere User benötigen wird, ist es günstiger das 20er Paket der Promo zu erwerben.

2) Ist für den Endkunden absehbar, dass in naher Zukunft keine bzw. nur sehr wenige User hinzukommen, dann kann ein Upsell angeboten werden. Hierbei gelten die Preise gemäß aktueller Preisliste, der Partner Rabatt gemäß aktuelles Partner Programm. Für Education und Government gilt der Sector Discount und Partner erhalten bei EDU und GOV Institutionen Public Sector Discount.

- Liegt das Projekt bei größer als der im Land gültigen Grenze, erhält der Partner PMB.

• WICHTIG: Bei User Upsell wenden Sie sich bitte an Ihren Distributor, nur so kann gewährleistet werden, dass die Keys in Central nach dem Upsell synchronisiert werden - eine Erklärung hierzu finden Sie auf der nächsten Folie

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< 5000 € Listpreis Deutschland / < 2000 € Listpreis Schweiz / Österrreich

Ihre Ansprechpartner im Innendienst…

Ansprechpartner PLZ 8/9 Telefonnummer

Andrea Ferdinand 0611 5858 1667

Christian Leisten 0721 25516 377

Christoph Meyer 0721 25516 284

salessuedost@sophos.de

Sophos Marketing-Kampagne

SMB-Kampagne und SMB Sales Promotion

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Sales Promotion mit Next-Gen-Produkten, Platzierung auf der Sophos Webseite, Bewerbung über Sophos und Distribution, Einbindung in die Lead Generierung mit der Sophos SMB-Kampagne, Partner-Kampagnen-paket über das Partner Portal

Sophos-SMB-Kampagne mit Partner-Beteiligung: Awareness über Media-Buchungen, Thought Leadership über juristisches White Paper mit Fall-beispielen, IDC-Infographiken, Webinare, Veranstaltungsteilnahme, Beteiligung für Sophos-Partner über Co-Marketing (Referral)

Sophos SMB-Kampagne: wie komme ich an sie heran?

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• Kampagne für Partner

• Im Partner Portal sind alle Kampagnen und Assets zu finden o Web-Banner

o Email-Template

o Whitepaper

o Datenblätter

o Präsentation

o Blogposts

o Webinare

Marketing Circle Webinar: hier wird erkärt, wie es geht

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• Fokus: SMB-Kampagne

• 27. Januar 2017 | 11:00-11:30 Uhr (Vol. 5)

• Austausch mit den Marketingzuständigen bei den Partnern

• Anmeldung unter: https://attendee.gotowebinar.com/register/8762384574505847556

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