"Sponsor Recruiting" | Keynote Ironman Lanzarote 2016

10

description

"Sponsor Recruiting" | Keynote Ironman Lanzarote 2016 [deutsche Version] Im Rahmen des 25. Ironman auf Lanzarote bot der Organisator "Club La Santa" den teilnehmenden Athleten erstmals die Gelegenheit zur Teilnahme an dem Impulsvortrag "Sponsor Recruiting". Der Wirtschaftswissenschaftler und Branchenkenner Christian Ernst verdeutlichte sehr anschaulich worauf bei der Suche nach geeigneten Sponsoren zu achten sei. Der Vortrag richtete sich sowohl an ambitionierte Age Grouper, als auch an Profiathleten, die am Anfang ihrer Karriere stehen.

Transcript of "Sponsor Recruiting" | Keynote Ironman Lanzarote 2016

Page 1: "Sponsor Recruiting" | Keynote Ironman Lanzarote 2016
Page 2: "Sponsor Recruiting" | Keynote Ironman Lanzarote 2016

MARKE,  IMAGE  &  MARKTWERT  1.  Wer  bist  Du  ?  

Wahrnehmung  bes3mmt  die  Realität  >  GOOGLE  DICH  SELBST  !  

2.  Wofür  stehst  Du  ?  Welche  EigenschaIen  zeichnen  Dich  aus  >  MARKE  BRAUCHT  PROFIL  !    

3.  Was  ist  Dein  Mehrwert  ?  Wie  funk3onierst  Du  als  Gesamtpaket  >  EINE  AUTHENTISCHE  PERSÖNLICHKEIT  BEEINDRUCKT  !    

Page 3: "Sponsor Recruiting" | Keynote Ironman Lanzarote 2016

PARADIGMENWECHSEL:  SPONSOR  1.  Erwartungshaltung    

Welchen  Nutzen  hat  ein  „Investor“  >  Mo3va3on  zum  Sponsoring  ?  

2.  Markenprofil  Sponsor    Hausaufgaben  machen:  Angebotspale\e  des  Sponsors  kennenlernen  !    

3.  Engpässe:  Zeit  und  Geld  Proak3ve  Lösungsvorschläge  entwickeln  und  Leistungspakete  definieren  !  

Page 4: "Sponsor Recruiting" | Keynote Ironman Lanzarote 2016

GUERILLA-­‐MARKETING  1.  Instrumente  (Waffen)  

Welche  Möglichkeiten  hat  ein  Triathlet  -­‐>  Knappe  Ressourcen  effek3v  nutzen!  

2.  Strategie  &  Tak3k  Langfris3ge  Planung  und  mi\elfris3ge  Vorgehensweise  in  der  Realisa3on.    

3.  Muni3on  Hochwer3ge  Fotos,  Videos,  Texte  selbst  produzieren  und  publizieren.  

Page 5: "Sponsor Recruiting" | Keynote Ironman Lanzarote 2016

NUTZUNG  VON  FACEBOOK  &  CO.  1.  Eigene  Homepage  ?!  

My  Home  is  my  Homepage!  Kein  Sportler  sollte  „virtuell  obdachlos“  sein.  

2.  Spielplatz:  Facebook  Facebook  ist  Jahrmarkt  und  Schaubühne!  Die  Regeln  muss  man  aber  kennen.    

3.  Instagram  &  Youtube  Die  wirklich  wich3gen  „Sidekicks“  und  ihre  Existenzberech3gungen.  

Page 6: "Sponsor Recruiting" | Keynote Ironman Lanzarote 2016

UMGANG  MIT  MEDIEN  1.  Wie  3cken  Medien  ?  

Selek3onskriterium:  Lesewert!  Wie  wird  ein  Text    zur  „Story“.  

2.  KO  in  der  ersten  Runde  !  Schlecht  gemacht,  heißt  oI    „nicht  gebracht“!  Die  Erwartungen  von  Medien    

3.  „PR“:  Öffentlichkeit  Öffentlichkeitsarbeit  kennt  keine  „Freizeit“!  Lernen  :  „Auf  Sendung  zu  sein!“  

Page 7: "Sponsor Recruiting" | Keynote Ironman Lanzarote 2016

LEISTUNG  (BE)GREIFBAR  MACHEN  1.  Kenntnis  &  Verständnis  

Hintergrund  und  Informa3onsstand  der  Gesprächspartner  berücksich3gen!  

2.  Leistung  visualisieren  Bei  branchenfremden  Gesprächspartnern  immer  einfache  Bilder  erzeugen!    

3.  Tes3monials  Zeige    Leute,  die  Dich  gut  finden  >  „kaum  einer  setzt  sich  in  eine  leere  Kneipe“.  

Page 8: "Sponsor Recruiting" | Keynote Ironman Lanzarote 2016

SPONSOR  RECRUITING  1.  Reichweiten  

Je  nach  Bekanntheit  und  Leistungsgrad  entwickelt  sich  die  persönliche  Gravita3on!  

2.  Kontakkormen  Krea3vität  und  Ausdauer  sind  die  wich3gsten  Voraussetzungen!    

3.  Zielverfolgung  Neben  einer  klaren  Vorgabenplanung,  ist  die  gezielte  Auswertung  extrem  wich3g!  

Page 9: "Sponsor Recruiting" | Keynote Ironman Lanzarote 2016

PRÄSENTATION  ZUM  NACHLESEN                  

NICHT  ALLES  BEHALTEN  ?!    

MÖCHTEN  SIE  EINE  KOPIE  DER  PRÄSENTATIONSUNTERLAGEN  ?  GANZ  EINFACH:  TEILEN  SIE  UNS  EINFACH  IHRE  EMAILADRESSE  AUF  DER  AUSLIEGENDEN  ANFORDERUNGSLISTE  MIT.  WIR  SENDEN  IHNEN  DIE  PRÄSENTATION  GERNE  ZU.  

Page 10: "Sponsor Recruiting" | Keynote Ironman Lanzarote 2016