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STARTUP SPIRIT Zur Konzeption und Philosophie der Arbeitswelt junger Unternehmen 1

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04.12.2013 1

STARTUP SPIRIT Zur Konzeption und Philosophie der Arbeitswelt junger Unternehmen

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04.12.2013 2

In aller Kürze über mich Vom Blog zum Digital-Verlag

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Herausgeber des Online-Magazins Gründerszene

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Was ich mache

Gründerszene ist Deutschlands führendes Magazin rund um das Thema Digitalwirtschaft und Startups

Mitgründer des Verlags Vertical Media Vertical Media ist ein europäischer Fachverlag, der sich auf Onlinemagazine im Bereich Digitalwirtschaft spezialisiert hat

Head of BizDev beim Inkubator Quadfolium Quadfolium ist ein Inkubator in Potsdam, der Internet- und Software-Unternehmen mit Technologiekern gründet

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Von einer Fehler-Kultur Warum es gut sein kann, Fehler zu begehen

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04.12.2013 5

“I’ve failed my way to success.“

Thomas Alva Edison, amerikanischer Erfinder und Unternehmer

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Fehler-Kultur

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• Fehler zu machen ist toll! Fehler sind einer der wenigen Wege etwas zu lernen

• Aus Misserfolgen lassen sich viel mehr Einsichten gewinnen, als aus Erfolgen (wo oftmals gar nicht klar ist, was den Ausschlag gegeben hat)

• Fehler ≠ Scheitern: es gibt Abstufungen des Scheiterns, Fehler zu machen ist kein

kategorisches Scheitern aus Inkompetenz, sondern ein Schritt zur Selbstverbesserung

• Es ist lediglich wichtig, nicht denselben Fehler mehrfach zu machen

• Der Trick liegt darin, auf kleiner Flamme zu Scheitern und sich so kostengünstig Wissen anzueignen

• Fehler sollten nicht in einer Hexenjagd münden, bei der ein Schuldiger gesucht wird,

sondern stattdessen gezielte Strukturänderungen hervorbringen

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Wir Deutschen und die Fehlerkultur

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• Stephen King warf sein Manuskript für “Carrie” weg, nachdem es 30 mal abgelehnt wurde, schließlich wurde er von seiner Frau doch zu einer Publikation überzeugt

• KFC-Gründer Colonel Sanders ging im Alter von 64 Jahren mit seinem Hähnchen-Rezept

hausieren und erhielt 1.005 (!) Ablehnungen, bevor ein Restaurant sein Rezept nutzte

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Ein paar Beispiele?

Buchtipp “The Secret of Success is Not a Secret”

Darcy Andries ISBN: 1569069972

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“Die Kunst ist, einmal mehr aufzu-stehen, als man umgeworfen wird.“

Winston Churchill, britischer Staatsmann

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Fehler-Kultur

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Startup-Spirit Was es bedeutet, ein Startup zu sein

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Der typische Gründer?

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Startup-Sprache

Normal-Sterbliche • Wir wurden finanziert. • Wir erzeugen Aufmerksamkeit. • Investoren-Akquise • Das ist anstrengend. • Das ist aufwändig. • Ich stell ihn Dir vor. • Die Entwicklung ist stark positiv. • Wir revolutionieren. • Unsere Umsätze sind gut.

Startup-Unternehmer • Wir haben eine Seed-Runde gemacht. • Wir machen Buzz! • Fund-Raising • Voll der Pain. • Voll der Hazzle. • Ich mach Dir ein Intro. • Wir gehen gerade Hockey Stick. • Wir sind disruptive. • Geiler Cashflow!

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Und in Sachen Hipster…

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Startup-Grundregeln

Arbeit in einem Startup bedeutet: Improvisation!

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Startup-Grundregeln

Startups mögen es auffällig, innovativ und einfach anders

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Startup-Grundregeln

Schnelligkeit ist in Startups zentral

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Startup-Grundregeln

Folglich werden Mitarbeiter auf Trab gehalten!

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Startup-Grundregeln

Aber: Das hier ist ein Marathon – kein Sprint!

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Leadership Startup-Spirit schaffen: Der Fisch stinkt vom Kopf her

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• Leistung vor Ego: Ein Zirkuspferd hat Kunststücke drauf, ein Ackergaul kann dafür besser pflügen

• Selbstreflektion: Ein guter Anführer schaut bei Erfolg aus dem Fenster und bei Misserfolg

in den Spiegel – nicht umgekehrt

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Einige Anregungen…

Buchtipp “Der Weg zu den Besten: Die sieben Management-Prinzipien für

dauerhaften Unternehmenserfolg” Jim Collins

ISBN: 3423340398

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Level-5-Führungspersönlichkeit

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Berufliche Entschlossenheit: • Sorgt für Spitzenresultate, indem er als

Katalysator auftritt

• Setzt Maßstäbe und zeigt konsequente Entschlossenheit

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Das 5. Level der Führung…

Persönliche Bescheidenheit: • unauffällige Erscheinung, die Lob und

Prahlerei meidet

• Handelt ruhig, aber bestimmt im Sinne des Unternehmens, nicht seines Egos

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Durchlaufen unterschiedlicher Phasen

Buchtipp “Ich arbeite in einem Irrenhaus: Vom ganz normalen Büroalltag”

Martin Wehrle ISBN: 3430200970

Dorfkultur Jeder kennt sich, Probleme werden auf kurzem

Dienst- weg gelöst

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04.12.2013 23 23

Buchtipp “Ich arbeite in einem Irrenhaus: Vom ganz normalen Büroalltag”

Martin Wehrle ISBN: 3430200970

Dorfkultur Jeder kennt sich, Probleme werden auf kurzem

Dienst- weg gelöst

Dschungelkultur Der Betrieb wird unübersicht- lich und Prozesse wie Zustän- digkeiten werden unklar

Durchlaufen unterschiedlicher Phasen

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04.12.2013 24 24

Buchtipp “Ich arbeite in einem Irrenhaus: Vom ganz normalen Büroalltag”

Martin Wehrle ISBN: 3430200970

Dorfkultur Jeder kennt sich, Probleme werden auf kurzem

Dienst- weg gelöst

Dschungelkultur Der Betrieb wird unübersicht- lich und Prozesse wie Zustän- digkeiten werden unklar

Stadtkultur Die Prozesshaftigkiet nimmt zu, es gibt für alles Regeln

und das Arbeiten wird anonym

Durchlaufen unterschiedlicher Phasen

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Wanderkultur Die Fluktuation nimmt zu, die Identifikation nimmt ab

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Buchtipp “Ich arbeite in einem Irrenhaus: Vom ganz normalen Büroalltag”

Martin Wehrle ISBN: 3430200970

Dorfkultur Jeder kennt sich, Probleme werden auf kurzem

Dienst- weg gelöst

Dschungelkultur Der Betrieb wird unübersicht- lich und Prozesse wie Zustän- digkeiten werden unklar

Stadtkultur Die Prozesshaftigkiet nimmt zu, es gibt für alles Regeln

und das Arbeiten wird anonym

Durchlaufen unterschiedlicher Phasen

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Team, Team, Team

Alles dreht sich um die Menschen!

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04.12.2013 27 27

Das Zusammenspiel von Werten und Kultur

Buchtipp “America's Most Successful Startups. Lessons for Entrepreneurs”

Max Finger, Oliver Samwer ISBN: 3409214097

Werte Statt Regeln gibt es Werte und Prinzipien zur Orien- tierung

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04.12.2013 28 28

Buchtipp “America's Most Successful Startups. Lessons for Entrepreneurs”

Max Finger, Oliver Samwer ISBN: 3409214097

Werte Statt Regeln gibt es Werte und Prinzipien zur Orien- tierung

Unternehmenskultur Definiert den Handlungsrahmen und gibt so vor, wer eingestellt und wie gehandelt wird

Das Zusammenspiel von Werten und Kultur

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04.12.2013 29 29

Buchtipp “America's Most Successful Startups. Lessons for Entrepreneurs”

Max Finger, Oliver Samwer ISBN: 3409214097

Werte Statt Regeln gibt es Werte und Prinzipien zur Orien- tierung

Unternehmenskultur Definiert den Handlungsrahmen und gibt so vor, wer eingestellt und wie gehandelt wird

Personen & Verhalten Die Kultur gibt Mitarbeitern Freiheit und die Möglichkeit zu autarken (=schnellen) Ent- scheidungen

Das Zusammenspiel von Werten und Kultur

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04.12.2013 30

Ergebnisse Ist das Wertesystem ange- glichen, lassen sich schnell dezentral die passen Ergeb- nisse erzielen

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Buchtipp “America's Most Successful Startups. Lessons for Entrepreneurs”

Max Finger, Oliver Samwer ISBN: 3409214097

Werte Statt Regeln gibt es Werte und Prinzipien zur Orien- tierung

Unternehmenskultur Definiert den Handlungsrahmen und gibt so vor, wer eingestellt und wie gehandelt wird

Personen & Verhalten Die Kultur gibt Mitarbeitern Freiheit und die Möglichkeit zu autarken (=schnellen) Ent- scheidungen

Das Zusammenspiel von Werten und Kultur

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Buchtipp “America's Most Successful Startups. Lessons for Entrepreneurs”

Max Finger, Oliver Samwer ISBN: 3409214097

Werte Statt Regeln gibt es Werte und Prinzipien zur Orien- tierung

Unternehmenskultur Definiert den Handlungsrahmen und gibt so vor, wer eingestellt und wie gehandelt wird

Personen & Verhalten Die Kultur gibt Mitarbeitern Freiheit und die Möglichkeit zu autarken (=schnellen) Ent- scheidungen

Ein Startup muss schnell reagieren können, deshalb greifen Regeln und Prozesse oft nicht

Eine wertebasierte Kultur kann dies abfedern und ermöglicht schnelle Entscheidungsfindungsprozesse

Ergebnisse Ist das Wertesystem ange- glichen, lassen sich schnell dezentral die passen Ergeb- nisse erzielen

Das Zusammenspiel von Werten und Kultur

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Eine Kulturfrage

• Mit diesen Werkzeugen an der Hand, kann Mitarbeitern viel Freiheit gegeben und auf Basis von Zielen geführt werden

• Über Jour Fixes und Status Meetings werden Ziele abgefragt, Mitarbeiter aber nicht kontrolliert

• Die Kultur ist frei von Egos, Barrieren und Statussymbolen und konzentriert sich auf das große Ziel

• Bei Problemen gibt es keine Schuldzuweisungen, sondern Lösungsbesprechungen

• die beste Idee gewinnt, es wird mutig agiert

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Grundregeln bei der Mitarbeitereinstellung

• Erst das Wer, dann das Was: wenn Mitarbeiter wegen dem Team mitfahren, kann sich die Richtung ändern

• Incentivierung: die Gehälter müssen stimmen,

ansonsten motivieren Atmosphäre und Mission

• Ein Vergütungssystem sollte nicht die falschen Leute zu richtigem Verhalten animieren, sondern die richtigen Leute gewinnen und binden

• Charaktereigenschaften vor Bildung, Fachwissen und technischen Fertigkeiten

• Niemals Abstriche bei der Mitarbeiterqualität machen, lieber weitersuchen, egal was es kostet

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Die Arbeit mit dem eigenen Team

• Wissenstransfer und Dialog zählen im Team zu den zentralen Bausteinen

• Die besten Leute immer auf die besten Chancen ansetzen, nicht auf die größten Probleme

• Passt eine Person nicht: 1. Feedback geben und Anpassungen vornehmen 2. Schulen und Verbesserung abwarten 3. Auf eine andere Position setzen 4. Sich vom Mitarbeiter trennen

• Wenn eine Personalentscheidung her muss, immer

schnell handeln, da sonst andere belastet werden, Zeit für die Guten fehlt und der Betroffene leidet

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Team-Stimmung

• Die Team-Stimmung ist ein wichtiges Asset, darum…

• Neue Mitarbeiter gebührend onboarden

• Team-Events stärken den Verbund

• Grüppchenbildung und unsoziale Befindlich-keiten möglichst unterbinden

• Kommunikationsfluss: Es sollte eine Open-

Door-Policy vorherrschen, die Raum für formelle und informelle Gespräche lässt

• Auch bei Problemen offen kommunizieren, aber immer einen Plan haben

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Ausgefalleneres in Sachen Recruiting

Somewhere Somewhere denkt das Thema Lebenslauf gänzlich neu und versucht eher darzustellen, wer jmd ist, als was er gemacht hat – ideal, wenn die Firmenkultur wichtig ist

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Poachee Poachee.com ist ein globaler Dienst, der speziell für passive Jobsucher ("Poachees") entwickelt wurde. Wer weg will, aber noch nicht weiß wohin, kann sich hier registrieren

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Ausgefalleneres in Sachen Recruiting

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• Falsche Team-Zusammenstellung: Teams sollten komplementär sein, vor allem prägen die ersten Mitarbeiter die Kultur, ist diese zu Beginn kaputt, fällt eine Reparatur schwer

• Kompromisse bei der Mitarbeiterqualität eingehen: Niemals Kompromisse machen (dies befördert eine Abwärtsspirale), sondern lieber weitersuchen

• Personalentscheidungen lange aufschieben: eine schlechte Person zieht andere mit herunter, darum wie beim Pflaster-Abziehen schnell

reagieren

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Typische Fehler

• Umstellung vom Gründer zum Manager: Zu Beginn macht ein Gründer vieles selbst, mit der Zeit wird seine Haupt-aufgabe aber, andere zur Erfüllung ihrer Aufgaben zu befähigen

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Gründen in Komponenten Auf das zurückgreifen, was bereits da ist

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• Zahlreiches Fachwissen (und daraus entstandene Systeme) liegt heutzutage bereits an unterschiedlichen Stellen vor, auf die aufwandsarm zurückgegriffen werden kann

• Warum das Rad neu erfinden, wenn ein anderer das schon getan hat und besser umsetzt?

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Gründen in Komponenten

Buchtipp “Kopf schlägt Kapital”

Günter Faltin ISBN: 3423347570

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“Ausgeben? Du spinnst wohl! Dann hab ich es ja nicht mehr.“

Dagobert Duck, reichste Ente der Welt

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Fehler-Kultur

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04.12.2013 42 42

Projektmanagement via SaaS & Cloud

Accelerators

Business Angels To-Do-Listen Datei- Synchronisation

Dokumenten- Verwaltung

CRM Notiz- Sammlung

PRO

DUKT

IVIT

ÄT

(AU

SWAH

L)

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04.12.2013 43 43

Projektmanagement via SaaS & Cloud

Accelerators

Business Angels To-Do-Listen Datei- Synchronisation

Dokumenten- Verwaltung

CRM Notiz- Sammlung

PRO

DUKT

IVIT

ÄT

(AU

SWAH

L)

Büroservice Payment

DIEN

STE

AUSL

AGER

N

(AU

SWAH

L)

Logistik

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Andere arbeiten lassen Crowdsourcing meint die Auslagerung von Unternehmensaufgaben und -strukturen an eine Menge von freiwilligen Usern im Internet

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Crowdsourcing

Ideenwettbewerbe ausrufen

Logos designen lassen

Fußgänger als Arbeitskräfte Micro-Jobs vergeben

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Für Geizknöpfe Collaborative-Consumption beschreibt den gemeinsamen Konsum von Dingen, wobei Car-Sharing wohl zu den berühmtesten Beispielen zählt

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Collaborative-Consumption

Eigentum teilen Fahrrad verleihen

Wohnung untervermieten Car-Sharing

Essen teilen

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Büro-Kommunen Büros stellen bis heute einen der wesentlichen Kostenfaktoren von Startups dar. Entsprechend tun sich in Berlin häufig mehrere Startups in einem Büro zusammen. Vor seinem eigenen Büro teilte Gründerszene sich Räume mit Imedo, Madvertise, Triphunter, SponsorPay und The European.

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Office-Sharing

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Flexibler Arbeitsplatz Co-Working meint das flexible Mieten von Büroflächen und Infrastruktur bei einem Verbund (Co-Working Space) • variable Arbeitsplätze • skalierbar • intensive Vernetzung • keine lange Bindung, keine Kautionen • keine Investition in Infrastruktur • Telefonservice oder Carsharing als Addon

www.coworking.de/cities/1-berlin

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Co-Working

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Zusammen arbeiten und leben Startup-Häuser wie TheGlint, Blackbox Mansion oder Rainbow Mansion verbinden im Silicon Valley schon jetzt Arbeit und Privatleben.

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Co-Living

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• Zu Beginn wird overengineered: mittels Rapid Prototyping lassen sich zu Beginn kostengünstig wichtige Einsichten anhand von Testmustern gewinnen

• Defokussierung aufgrund falscher Prioritäten: viele Gründer machen aus Mangel an Fokus vieles halb, aber nichts ganz

• Skalieren, bevor man weiß, was skaliert wird: leicht wird aus Mangel an Mut zu spät oder

aber aus Eile zu früh skaliert – so auch so sollte das Geschäftsmodell klar sein

• Der Vertrieb wird unterschätzt: es empfiehlt sich, von Beginn an eine Strategie für seinen Sales- und Vertriebsbereich zu haben

• Fehlende Marktorientierung: der enge Kontakt zum Kunden und dessen Bedürfnissen ist zentral, wird aber oft vernachlässigt, manchmal ist die Zeit auch einfach noch nicht reif

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Typische Fehler in Sachen Produkt

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04.12.2013 50

Investoren Ohne Moos nix los

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04.12.2013 51 51

Wege, an Kapital zu gelangen

Erspartes

Rückgriff auf die eigenen Ersparnisse

Staatliche oder privatwirtschaftliche Unterstützung, die nicht zurückgezahlt

werden muss

Bereitstellung von Kapital im Austausch gegen Firmenanteile

• komplette Freiheit • mehr Geiz • steht nicht jedem

zur Verfügung • i.d.R. begrenzt • nimmt Sicherheit

auf der privaten Ebene

• kein Schuldenrisiko • Kontaktnetzwerk

und Know-how als Zusatzleistung

• Mehraufwand für Reportings und Investorenpflege

• meist umfangreiche Rechteabgabe

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04.12.2013 52 52

Erspartes Kredit

Rückgriff auf die eigenen Ersparnisse

Geliehenes Geld inklusive einer

Verzinsung

Staatliche oder privatwirtschaftliche Unterstützung, die nicht zurückgezahlt

werden muss

Bereitstellung von Kapital im Austausch gegen Firmenanteile

• komplette Freiheit • mehr Geiz • steht nicht jedem

zur Verfügung • i.d.R. begrenzt • nimmt Sicherheit

auf der privaten Ebene

• oft mit vielen Hürden verbunden

• endet nicht selten mit einer Absage

• Schuldenrisiko im Falle des Scheiterns

• kein Schuldenrisiko • Kontaktnetzwerk

und Know-how als Zusatzleistung

• Mehraufwand für Reportings und Investorenpflege

• meist umfangreiche Rechteabgabe

Wege, an Kapital zu gelangen

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04.12.2013 53 53

Erspartes Kredit Friends & Family

Rückgriff auf die eigenen Ersparnisse

Geliehenes Geld inklusive einer

Verzinsung

Geliehenes Geld aus dem nahen Umfeld, meist ohne Zinsen

und Zeitdruck

Staatliche oder privatwirtschaftliche Unterstützung, die nicht zurückgezahlt

werden muss

Bereitstellung von Kapital im Austausch gegen Firmenanteile

• komplette Freiheit • mehr Geiz • steht nicht jedem

zur Verfügung • i.d.R. begrenzt • nimmt Sicherheit

auf der privaten Ebene

• oft mit vielen Hürden verbunden

• endet nicht selten mit einer Absage

• Schuldenrisiko im Falle des Scheiterns

• Kapital ohne die Risiken eines Kredits

• oft mit sozialem Druck verbunden

• Umfang begrenzt

• kein Schuldenrisiko • Kontaktnetzwerk

und Know-how als Zusatzleistung

• Mehraufwand für Reportings und Investorenpflege

• meist umfangreiche Rechteabgabe

Wege, an Kapital zu gelangen

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04.12.2013 54 54

Erspartes Kredit Friends & Family Lotto

Rückgriff auf die eigenen Ersparnisse

Geliehenes Geld inklusive einer

Verzinsung

Geliehenes Geld aus dem nahen Umfeld, meist ohne Zinsen

und Zeitdruck

Super! Geschenktes, steuerfreies Geld

Staatliche oder privatwirtschaftliche Unterstützung, die nicht zurückgezahlt

werden muss

Bereitstellung von Kapital im Austausch gegen Firmenanteile

• komplette Freiheit • mehr Geiz • steht nicht jedem

zur Verfügung • i.d.R. begrenzt • nimmt Sicherheit

auf der privaten Ebene

• oft mit vielen Hürden verbunden

• endet nicht selten mit einer Absage

• Schuldenrisiko im Falle des Scheiterns

• Kapital ohne die Risiken eines Kredits

• oft mit sozialem Druck verbunden

• Umfang begrenzt

• Guter Weg, dauert nur immer so lange

• kein Schuldenrisiko • Kontaktnetzwerk

und Know-how als Zusatzleistung

• Mehraufwand für Reportings und Investorenpflege

• meist umfangreiche Rechteabgabe

Wege, an Kapital zu gelangen

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04.12.2013 55 55

Erspartes Kredit Friends & Family Lotto Fördermittel

Rückgriff auf die eigenen Ersparnisse

Geliehenes Geld inklusive einer

Verzinsung

Geliehenes Geld aus dem nahen Umfeld, meist ohne Zinsen

und Zeitdruck

Super! Geschenktes, steuerfreies Geld

Staatliche oder privatwirtschaftliche Unterstützung, die nicht zurückgezahlt

werden muss

• komplette Freiheit • mehr Geiz • steht nicht jedem

zur Verfügung • i.d.R. begrenzt • nimmt Sicherheit

auf der privaten Ebene

• oft mit vielen Hürden verbunden

• endet nicht selten mit einer Absage

• Schuldenrisiko im Falle des Scheiterns

• Kapital ohne die Risiken eines Kredits

• oft mit sozialem Druck verbunden

• Umfang begrenzt

• Guter Weg, dauert nur immer so lange

• Günstig, da als Zuschuss

• Bringt auch eine intensive Recherche mit sich

• oft mit viel bürokra-tischem Aufwand verbunden

• kein Schuldenrisiko • Kontaktnetzwerk

und Know-how als Zusatzleistung

• Mehraufwand für Reportings und Investorenpflege

• meist umfangreiche Rechteabgabe

Wege, an Kapital zu gelangen

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04.12.2013 56 56

Erspartes Kredit Friends & Family Lotto Fördermittel Venture

Capital

Rückgriff auf die eigenen Ersparnisse

Geliehenes Geld inklusive einer

Verzinsung

Geliehenes Geld aus dem nahen Umfeld, meist ohne Zinsen

und Zeitdruck

Super! Geschenktes, steuerfreies Geld

Staatliche oder privatwirtschaftliche Unterstützung, die nicht zurückgezahlt

werden muss

Bereitstellung von Kapital im Austausch gegen Firmenanteile

• komplette Freiheit • mehr Geiz • steht nicht jedem

zur Verfügung • i.d.R. begrenzt • nimmt Sicherheit

auf der privaten Ebene

• oft mit vielen Hürden verbunden

• endet nicht selten mit einer Absage

• Schuldenrisiko im Falle des Scheiterns

• Kapital ohne die Risiken eines Kredits

• oft mit sozialem Druck verbunden

• Umfang begrenzt

• Guter Weg, dauert nur immer so lange

• Günstig, da als Zuschuss

• Bringt auch eine intensive Recherche mit sich

• oft mit viel bürokra-tischem Aufwand verbunden

• kein Schuldenrisiko • Kontaktnetzwerk

und Know-how als Zusatzleistung

• Mehraufwand für Reportings und Investorenpflege

• meist umfangreiche Rechteabgabe

Wege, an Kapital zu gelangen

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04.12.2013 57

Business Angel

Investiert nur kleine

Beträge in frühen Phasen,

hilft dafür mit Netzwerk

und Know-how

57

Investorentypen für Venture Capital

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04.12.2013 58

Business Angel

Investiert nur kleine

Beträge in frühen Phasen,

hilft dafür mit Netzwerk

und Know-how

58

Investorentypen für Venture Capital

Accelerator

Mentoren-Programm mit

begrenzter Laufzeit,

geringes Investment zum

Anschieben (Beta)

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04.12.2013 59

Business Angel

Investiert nur kleine

Beträge in frühen Phasen,

hilft dafür mit Netzwerk

und Know-how

59

Investorentypen für Venture Capital

Accelerator

Mentoren-Programm mit

begrenzter Laufzeit,

geringes Investment zum

Anschieben (Beta)

Inkubator

Startup-Fabrik, liefert

Ideen, Teams, Prozesse

und Ideenkontakte gegen

höhere Beteiligungen

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04.12.2013 60

Business Angel

Investiert nur kleine

Beträge in frühen Phasen,

hilft dafür mit Netzwerk

und Know-how

60

Investorentypen für Venture Capital

Accelerator

Mentoren-Programm mit

begrenzter Laufzeit,

geringes Investment zum

Anschieben (Beta)

Inkubator

Startup-Fabrik, liefert

Ideen, Teams, Prozesse

und Ideenkontakte gegen

höhere Beteiligungen

Venture Capital

Gibt höhere Summen für

spätere Phasen und zieht

oft auch weiter mit; wird

höher beteiligt

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04.12.2013 61

Eine Alternative zu klassischen Investoren Crowdfunding ist eine Methode der Finanzierung, bei der eine Vielzahl von Personen als Kapitalgeber auftritt – in aller Regel bestehend aus Internetnutzern

61

Crowdfunding

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04.12.2013 62 62

Lokales Crowdfunding

Es geht auch offline!

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04.12.2013 63

“It's harder to get rid of your investor than your wife.“

Stefan Glänzer, Passion Capital

63

Finanzierung

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04.12.2013 64 64

Finanzierungsphasen

Zeitachse

Seed Pre- Seed Series A Series B …

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04.12.2013 65 65

Finanzierungsphasen

Seed Pre- Seed Series A Series B …

Early-Stage Later-Stage

Zeitachse

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04.12.2013 66 66

Finanzierungsphasen

Seed Pre- Seed Series A Series B …

Early-Stage Later-Stage

Inkubatoren Accelerators

Business Angels

Zeitachse

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04.12.2013 67 67

Finanzierungsphasen

Seed Pre- Seed Series A Series B …

Early-Stage Later-Stage

Inkubatoren Accelerators

Business Angels

Venture Capital

Zeitachse

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04.12.2013 68 68

Investor Relations

60% der eigenen Zeit gehen für die Investorenbespaßung drauf

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04.12.2013 69

• Investoren zu viel Kontrolle abgeben: Ihr kennt euer Geschäft, nicht die Investoren, trotzdem gibt es auch Lehrgeld, das man sich sparen kann

• dummes Geld wird an Bord geholt: Schaut nach Investoren mit Know-how und Kontakten

• Unrealistische Erwartungen verzögern die Finanzierung: “An ok deal now is better than a

great deal never”

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Typische Fehler

• VC-Geld als Startup-Voraussetzung betrachten: auch ohne Investorengelder lassen sich großartige Unternehmen auf-bauen, es muss nicht immer eine Finanzierung her

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04.12.2013 70

Startup-Unarten Was es zu vermeiden gilt

70

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04.12.2013 71 71

Startup-Unarten

Zu Beginn operieren Startups im „Stealth-Modus“ De facto schadet Geheimniskrämerei aber oft, da sie einen von wertvollem Feedback und Kontaktvermittlungen abhält es lohnt sich bei den richtigen Leuten offen über die eigene Idee zu sprechen, da der Ideen

selbst auch nichts wert sind, nur die Umsetzung hat einen Wert

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04.12.2013 72 72

Startup-Unarten

Keep it simple! Auch Startups denken oft zu kompliziert und „overengineeren“ anstatt über Rapid Prototyping schnell Feedback einzuholen Startups sollten stets so nah an ihren Kunden arbeiten, dass sie ihre Bedürfnisse kennen

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04.12.2013 73 73

Startup-Unarten

Always on! Startup-Gründer sind immer online erreichbar und beantworten Mails oder arbeiten Die Verlockung dazu ist groß, am Ende des Tages erschöpft diese Arbeitsweise aber

mehr als sie hilft, das Verschwimmen von Privat- und Arbeitsleben ist schädlich

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04.12.2013 74 74

Startup-Unarten

Für jedes Anliegen zur E-Mail greifen E-Mails kosten Zeit und schaffen meist mehr und nicht weniger Arbeit Es lohnt sich, stets zu hinterfragen, welche Angelegenheit wirklich einer E-Mail bedarf

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04.12.2013 75 75

Startup-Unarten

Zuviel arbeiten und sich keine Zeit für Pausen nehmen • Auch wenn sie außer Entspannung meist nichts produzieren, sind Pausen wichtig • weniger arbeiten bedeutet nicht, faul zu sein • es gibt guten (Eustress) und schlechten Stress (Distress) Work smart , not hard, Arbeitsdauer und -Intensität sind letztlich eine Abwägung zwischen kurzfristigem Erfolg

und langfristiger Nachhaltigkeit

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04.12.2013 76 76

Startup-Unarten

Eine ungesunde Lebensführung Viel Arbeit und dauerhafte Verfügbarkeit münden meist in schlechter Lebensführung Captain Obvious sagt: Sport, gesunde Ernährung und ein Freundeskreis sind wichtig

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04.12.2013 77 77

Startup-Unarten

Nur junge Menschen einstellen Auch wenn Startups für Tempo und Jugendhaftigkeit stehen, sollten sie dem Wert der Erfahrung nicht abschwören Häufig sind gerade ältere Menschen leistungswilliger und voller Tatendrang

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04.12.2013 78 78

Startup-Unarten

Mit Lob geizen gerade in einem Startup, wo oftmals keine hohen Gehälter gezahlt werden können, ist eine gute Atmosphäre, in der Mitarbeiter für ihr Tun gelobt werden, wichtig Eine gute Atmosphäre ist mehr wert als hohe Gehälter

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Startup-Unarten

Schlechte Bezahlung durch viele Erfahrungen rechtfertigen Zwar kann man in Startups schnell viel Verantwortung übernehmen, dennoch rechtfertigt dies nicht zu schlechte Bezahlung Gehälter sind ein Hygiene-Faktor, der stimmen muss

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04.12.2013 80 80

Startup-Unarten

Anteile horten Unternehmensanteile sind nicht der wichtigste Faktor zur Motivation, dennoch sollten wichtige Leistungsträger entsprechend gebunden werden ein Vergütungssystem sollte nicht das richtige Verhalten von den falschen Leuten

fördern, sondern gute Leute anlocken und halten

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04.12.2013 81

• Pareto-Verteilung: 80% der Leistung werden mit 20% der Leistung erzielt, also konzentriert euch auf wenige wichtige Dinge anstatt auf viele unwichtige

• Parkinson’sches Gesetz: Verkürzt man radikal die Zeit, die man sich für eine Aufgabe

nimmt, leidet die Qualität zumeist trotzdem nicht, weil man sich automatisch auf das Wichtigste konzentriert

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Einige Anregungen…

Buchtipp “Die 4-Stunden Woche”

Timothy Ferriss ISBN: 3548372635

Buchtipp “Why Work Sucks and How to Fix It: The Results-Only Revolution” Cali Ressler, Jody Thompson ISBN: 1591842921

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04.12.2013 82 82

Vielen Dank für die Aufmerksamkeit!

Ich freue mich auf eure Kontaktaufnahme www.quadfolium.com www.indivijoel.de [email protected]