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Storytelling im Marketing

Märchenonkel oder Poetry Slammer?

10 Basics, die Sie über das Geschichtenerzählen wissen müssen!

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von Dr. Hermann Sottong

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1. Show some respect!

„Storytelling“ ist keine Erfindung des Marketings, der PR oder Hollywoods!

Das Erzählen ist eine der wesentlichen Erfindungen der Menschheit.

Quelle: Wikimedia

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2. Jeder Mensch denkt in Geschichten!

Die Hirnforschung findet immer mehr Belege dafür, dass wir weitgehend in „Geschichten denken“.

Quelle: Wikipedia

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3. Menschen entlarven unstimmige Geschichten!

Deshalb ist im Grunde jeder Mensch Experte, wenn es um Geschichten geht – und merkt sehr schnell, wenn mit einer Geschichte etwas „nicht stimmt“.

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4. It‘s all about change!

Selbst die kleinste Geschichte handelt von Veränderung, Wandel, Verwandlung!

Alles andere ist Beschreibung, Definition, Statik.

In Geschichten geht es immer um Ereignisse, die nicht regelhaft sind, die irgendeine Norm bzw. Gewohnheit verletzen oder in Frage stellen.

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5. Geschichten handeln von Möglichkeiten!

Sie handeln davon, was passiert ist, obwohl es nicht hätte passieren dürfen – oder davon, was gegen alle Widerstände und Wahrscheinlichkeiten möglich ist.

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6. Erzählen heißt, offen zu sein!

Erzählen heißt, mit der Offenheit der Welt und der Zukunft zu spielen!

Mit anderen Worten: Damit Geschichten erzählt werden können, müssen wir uns eine Welt denken können, in der Alternativen existieren und in der die handelnden Personen eine Wahl haben.

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7. Geschichten verändern die Welt!

Am Anfang gibt es Merkmale, die eine Ausgangsituation darstellen: einen Protagonisten in seiner „Welt“.

Dann muss etwas „passieren“: Durch eine Art von Ereignis, etwas Ungewöhnliches, Neues, Außerordentliches, wird eine Zustandsveränderung ausgelöst, die mindestens die Hauptfigur in einem wesentlichen Merkmal transformiert.

Am Ende ist die Hauptfigur nicht mehr so wie am Anfang.

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8. Geschichten sind komplex!

Die Elemente einer Geschichte müssen miteinander verschaltet werden!

Figuren, ihre Merkmale, die Art ihrer Beziehung, ihr „Standort“ in der dargestellten Welt usw. bilden ein Netz von Relationen.

Jedes Element trägt auf seine Weise zur Aussage der Geschichte bei. Scheinbar simple Geschichten können durchaus komplex sein.

Die Veränderung eines Elementes kann die gesamte Botschaft der Geschichte ändern. Quelle: Wikimedia© Copyright Hermann Sottong

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9. Jeder Mensch ist ein Erzähler ...

... aber Storytelling ist auch ein Handwerk: Man kann es üben, man kann von Vorbildern lernen, es gibt Regeln, Kniffe und Qualitätsniveaus.

Die Story, die jeden begeistert und allen gefällt, wird es wohl nie geben.

Aber es gibt eine ganze Reihe von Erkenntnissen darüber, welche Arten von Geschichten viele Menschen ansprechen, neugierig machen, emotional „mitnehmen“.

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10. Storytelling kann man lernen …

Hermann Sottong | DER STORYTELLING BLOG

Storytelling-Seminare in Kooperation mit Laub & Partner:

www.laub-pr.com/akademie/storytelling/

www.hermann-sottong.de

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