20.08.2015

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Strategie-Kit – 12

Risikoanalyse

Anwendungen im Strategischen Marketing

20.08.2015

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Risikoanalyse – Risikoklassen & Einzelrisiken (I)

(Beispiele)

Marktrisiken

Risikoklassen Beispiele für Risiken

Risiko eines schnellen (externen) Technologiewandels

Risiko der Substitution durch alternative Produkte / Services

Risiko eines kürzeren Produktlebenszyklus

Risiko eines starken Preisverfalls

Risiko geänderter Wettbewerbsstrukturen (Mergers, Allianzen)

Managementrisiken Risiko nicht-marktgerechter Produktlinien

Risiko ineffizienter Produktionsstrukturen

Risiko unklarer Geschäftssegmente (Ressourcenzuordnung!)

Risiko zu hoher Kostenpositionen

Entwicklungsrisiken Risiko zu langer Entwicklungszeiten / verspäteter Markteinführung

Risiko ineffizienter Entwicklungsprozesse

Risiko von Mehrkosten und zu geringer Qualität

Produktionsrisiken Risiko ungeeigneter Organisation der Fertigungsprozesse

Risiko schlechten Qualitätsmanagements in Produktion / Logistik

Risiko zu langer Ausführungszeiten

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Risikoanalyse – Risikoklassen & Einzelrisiken (II)

(Beispiele)

Marketing- und Vertriebsrisiken

Risikoklassen Beispiele für Risiken

Risiko unzureichender Marketing- und Vertriebsprozesse

Risiko unzureichender Vertriebskanäle

Organisations- und

IT-Risiken

Risiko unklarer Org.-Strukturen (Rollen, Verantwortlichkeiten)

Risiko nicht stabiler / funktional ungenügender IT- / I+C-Systeme

Finanzrisiken Risiko unerwarteter Wechselkurs- und Zinsänderungen

Risiko verspäteter / unvollständiger Bezahlung (Forderungsausfall)

Einkaufsrisiken Risiko unzulänglicher Lieferantenauswahl

Risiko unerwarteter Anstiege der Einkaufspreise

Risiko fehlerhafter Infrastruktur-Services (z.B. Energieversorgung)

HR- und

gesetzliche Risiken

Risiko unzureichender Verfügbarkeit qualifizierten Personals

Risiko aus dem Verlust von Schlüsselpersonen

Risiko unzulänglicher Personalentwicklung / aus Fluktuation

Risiko fehlerhaft angewandter gesetzlicher Bestimmungen

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Risikoanalyse – Risiko-Erwartungswert

(Beispiel, Formatvorlage)

Ermittlung des Risiko-Erwartungswertes (Risiko-EW)*

Risikoklasse Einzelrisiko

Eintritts-

wahrschein-

lichkeit

Ausfall bei

Risiko-

eintritt

Erwartungs-

wert

Marktrisiken Risiko eines schnellen (externen)

Technologiewandels 25% 100 25.0

Risiko geänderter Wettbewerbsstrukturen

(Mergers, Allianzen) 20% 200 40.0

Managementrisiken Risiko nicht-marktgerechter Produktlinien 10% 50 5.0

Entwicklungsrisiken Risiko zu langer Entwicklungszeiten /

verspäteter Markteinführung 15% 45 6.8

Produktionsrisiken Risiko zu langer Ausführungszeiten 5% 40 2.0

Vertriebsrisiken Risiko unzureichender Vertriebskanäle 20% 80 16.0

Finanzrisiken Risiko unerwarteter Wechselkurs- und

Zinsänderungen 40% 150 60.0

Risiko verspäteter / unvollständiger

Bezahlung (Forderungsausfall) 20% 60 12.0

Einkaufsrisiken Risiko unzulänglicher Lieferantenauswahl 10% 20 2.0

HR-Risiken Risiko aus Verlust von Schlüsselpersonen 5% 10 0.5

aggregiert 169.3 * erwarteter Ausfall an Umsatz, Gewinn, etc.

Excel- Datei

Beispiel,

Rechenblatt,

Formatvorlage

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Risikoanalyse – Grafische Darstellungen

(Beispiel, Formatvorlage)

Seite 5

HR-02

Produktion-03

Einkauf-01

Mgmt-01 Entwickl.-

01

Finanz-02

Vertrieb-02

Markt-01

Markt-05

Finanz-01

0

50

100

150

200

250

0% 10% 20% 30% 40% 50%

Eintrittswahrscheinlichkeit

Um

sa

tzau

sfa

ll

0,0 10,0 20,0 30,0 40,0 50,0 60,0

HR-02

Produktion-03

Einkauf-01

Mgmt-01

Entwickl.-01

Finanz-02

Vertrieb-02

Markt-01

Markt-05

Finanz-01

0,5

2,0

2,0

5,0

6,8

12,0

16,0

25,0

40,0

60,0

Risiko-Portfolio (Umsatz) Risiko-Erwartungswerte (Umsatz)

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Risikoanalyse – Grafische Darstellungen

(Beispiel, Formatvorlage)

Seite 6

0,5

2,0

2,0

5,0 6,8

12,0

16,0

25,0

40,0

60,0

0

50

100

150

200

250

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%

Eintrittswahrscheinlichkeit

Um

sa

tza

us

fall

Risiko-Portfolio (Umsatz)

Markt-05

Markt-01

Finanz-01

Finanz-02

Vertrieb-02

Entwickl.-01

Mgmt.-01

Einkauf-01 HR-02

Produktion-03

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Risikoanalyse

(Editierbare PowerPoint- und Excel-Dateien)

Eine bearbeitbare PowerPoint-Version dieses Tools

(incl. eingebetteter Excel-Datei), in der Sie auf ein-

fache Art und Weise Änderungen oder Anpassungen

vornehmen sowie individuelle Firmendaten eingeben

können, erhalten Sie auf Anfrage.

Bitte verwenden Sie hierzu das Bestellformular unter http://www.strategie-und-planung.de/tools-strategie.html

Hinweis:

Die PowerPoint-Version ist zusammen mit der Excel-Datei für den kommerziellen Einsatz im strategischen Marketing von Firmen konzipiert

und ist aus diesem Grunde und wegen ihres Mehrwerts gegenüber der pdf-Version lizenzkostenpflichtig.

Die aktuellen Preise der Tools entnehmen Sie bitte dieser Seite:

http://www.strategie-und-planung.de/mediapool/92/922449/data/Preise/preisliste_tools.pdf

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Weitere Tools aus dem Strategie-Kit

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ST-02 SWOT-Analyse http://tinyurl.com/7z7hkwf

ST-03 ABC-Analysen http://tinyurl.com/7s75kzv

ST-04 Erfahrungskurven-Konzept http://tinyurl.com/6r8zutu

ST-05 Lebenszyklus-Analysen http://tinyurl.com/6ucg7jq

ST-06 Portfolioanalyse BCG (Marktanteil-Marktwachstum) http://tinyurl.com/6pfdgnz

ST-07 Portfolionalyse McK (Marktattraktivität-Wettbewerbsst.) http://tinyurl.com/6ttkrv6

ST-08 Business-Mix vs. Marktstruktur http://tinyurl.com/7rxp4nu

ST-09 Kundenstrukturanalysen http://tinyurl.com/79sz5kt

ST-10 Produkt-Markt-Matrix (nach Ansoff) http://tinyurl.com/75ypszx

ST-11 Balanced Scorecards http://tinyurl.com/7etgz3t

ST-12 Risikoanalyse http://tinyurl.com/86dsh48