Strategisches Fundraising-Management

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1 Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg Studiengang Cultural Engineering November 2014

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Es handelt sich um die gekürzten Unterlagen des Seminars "Strategisches Fundraising-Management" im Studiengang Cultural Engineering der Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg (OVGU). Der Dozent ist Jörg Eisfeld-Reschke von ikosom - Institut für Kommunikation in sozialen Medien. Stand: Juni 2013

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Otto-von-Guericke-Universität MagdeburgStudiengang Cultural Engineering

November 2014

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Themen des Seminars

● Freitag Vormittag● Einleitung

● Definitionen

● Spendenmarkt I

● Freitag Nachmittag● Rechtsgrundlagen

● Fundraising-Zielgruppen

● Spender-Lebenszyklus

● Transparenz

● Fundraising-Organisation

● Samstag Vormittag● Aufgabenbesprechung

● Spendenmarkt II

● Rollenspiel

● Fundraising-Instrumente

● Samstag Nachmittag● Online-Fundraising

● Fundraising-Strategien

● Offene Fragen & Antworten

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Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 3

Jörg Eisfeld-Reschke

Public Management (BA)Public Policy (MA)

ikosom - Institut für Kommunikation in sozialen Medien

Fachgruppe Digitales Fundraising im Deutschen Fundraising Verband

Autor, Speaker und Berater

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Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 5

Jörg Eisfeld-Reschke

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Credit Points

● Pflichtleistungen (3 Credit Points)● Einseitiges Abstract

– Textverteilung im Doodle (geschützt)– Abgabefrist: 21. November 2014– Aktive Teilnahme an der Vorlesung– Anwesenheit und aktive Mitarbeit

● Optionale Leistungen (2-3 Credit Points)● Essay, Case Study oder Studie/Buchprojekt

– Abgabefrist: 31. Januar 2015 (10 Wochen)

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Themen des Seminars

● Freitag Vormittag● Einleitung

● Definitionen

● Spendenmarkt I

● Freitag Nachmittag● Rechtsgrundlagen

● Fundraising-Zielgruppen

● Spender-Lebenszyklus

● Transparenz

● Fundraising-Organisation

● Samstag Vormittag● Aufgabenbesprechung

● Spendenmarkt II

● Rollenspiel

● Fundraising-Instrumente

● Samstag Nachmittag● Online-Fundraising

● Fundraising-Strategien

● Offene Fragen & Antworten

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Definitionen

● Was ist eine Spende?

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Definitionen

● Was ist eine Spende?● „Unter einer Spende versteht man eine freiwillige finanzielle,

Dienst- oder Sachleistung, die nicht mit einer konkreten Gegenleistung seitens des Spendenempfängers (Begünstigten) verknüpft ist und keiner rechtlichen Verpflichtung unterliegt. Auch kann eine Spende nicht zurückgefordert werden.“

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Definitionen

● Was ist eine Spende?

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Nach Gegenstand● Geldspende

● Sachspende

● Leistungsspende

● Nutzungspende

● Arbeitsspende

● Zeitspende

Nach Art● monetär

● Nicht-monetär

Nach Steuern● abzugsfähig

● nicht-abzugsfähig

Nach Spendenweg● Spende

● Barspende

● Scheck

● Überweisung

● Lastschrift

● Telefonspende

● Online-Spende

● Kollekte

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Definitionen

● Was ist eine Spende im steuerlichen Sinne?● Die Abgabenordnung regelt die Zwecke zur

Steuerbegünstigung

– § 52 Gemeinnützige Zwecke– § 53 Mildtätige Zwecke– § 54 Kirchliche Zwecke

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Definitionen

● Was ist gemeinnützig?● Eine Körperschaft verfolgt gemeinnützige Zwecke, wenn

ihre Tätigkeit darauf gerichtet ist, die Allgemeinheit auf materiellem, geistigem oder sittlichem Gebiet selbstlos zu fördern. Eine Förderung der Allgemeinheit ist nicht gegeben, wenn der Kreis der Personen [...] dauernd nur klein sein kann.

● u.a. die Förderung von Wissenschaft und Forschung;die Förderung des Schutzes von Ehe und Familie;die Förderung des Tierschutzes;die Förderung der Religion;

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Definitionen

● Was ist mildtätig?● Eine Körperschaft verfolgt mildtätige Zwecke, wenn ihre

Tätigkeit darauf gerichtet ist, Personen selbstlos zu unterstützen,

1. die infolge ihres körperlichen, geistigen oder seelischen Zustandes auf die Hilfe andererangewiesen sind oder

2. deren Bezüge nicht höher sind als das Vierfachedes Regelsatzes der Sozialhilfe im Sinne des § 28des Zwölften Buches Sozialgesetzbuch;[...]

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Definitionen

● Was ist kirchlich?● Eine Körperschaft verfolgt kirchliche Zwecke, wenn ihre

Tätigkeit darauf gerichtet ist, eine Religionsgemeinschaft, die Körperschaft des öffentlichen Rechts ist, selbstlos zu fördern.

● Zu diesen Zwecken gehören insbesondere die Errichtung, Ausschmückung und Unterhaltung von Gotteshäusern und kirchlichen Gemeindehäusern, die Abhaltung von Gottesdiensten, die Ausbildung von Geistlichen, [...] ferner die Verwaltung des Kirchenvermögens, die Besoldung der Geistlichen, Kirchenbeamten und Kirchendiener, die Alters- und Behindertenversorgung für diese Personen [...].

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Definitionen

● Was ist Fundraising? (weite Definition)● „Fundraising beschreibt die systematische Analyse,

Planung, Durchführung und Kontrolle sämtlicher Aktivitäten einer steuerbegünstigten Organisation, die darauf abzielen, alle für die Erfüllung des Satzungszwecks benötigten Ressourcen (Geld-, Sach- und Dienstleistungen) durch eine konsequente Ausrichtung an den Bedürfnissen der Ressourcenbereitsteller (Privatpersonen, Unternehmen, Stiftungen und öffentliche Institutionen) zu möglichst geringen Kosten zu beschaffen.“

● von Michael Urselmann (2012)

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Definitionen

● Was ist Fundraising? (enge Definition)● „Beim Fundraising geht es um die Erstellung einer

Kommunikationsstrategie für die Beschaffung von Finanzmitteln, und zwar vor allen Dingen für Mittel, die nicht nach klaren Förderkriterien vergeben werden und nicht regelmäßig fließen“

● von Marita Haibach (2002)

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Themen des Seminars

● Freitag Vormittag● Einleitung

● Definitionen

● Spendenmarkt I

● Freitag Nachmittag● Rechtsgrundlagen

● Fundraising-Zielgruppen

● Spender-Lebenszyklus

● Transparenz

● Fundraising-Organisation

● Samstag Vormittag● Aufgabenbesprechung

● Spendenmarkt II

● Rollenspiel

● Fundraising-Instrumente

● Samstag Nachmittag● Online-Fundraising

● Fundraising-Strategien

● Offene Fragen & Antworten

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Spendenmarkt: Finanzierung

● Johns-Hopkins-Projekt untersucht die Finanzierung des dritten Sektors:

● 47% aus Gebühren für Leistungen● 42% aus Zuwendungen des öffentlichen Sektors● 11% aus philantrophischen Mitteln

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Spendenmarkt: Finanzierung

● Johns-Hopkins-Projekt untersucht die Finanzierung des dritten Sektors:

● 47% aus Gebühren für Leistungen● 42% aus Zuwendungen des öffentlichen Sektors● 11% aus philantrophischen Mitteln

● In Deutschland zeigt sich ein anderes Bild● 32% aus Gebühren für Leistungen● 64% aus Zuwendungen des öffentlichen Sektors● 03% aus philantrophischen Mitteln

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Spendenmarkt: Empfänger

● Nach den Regeln der Abgabenordnung steuerlich begünstigt sind

● 500.000 Vereine● 19.000 Stiftungen

● Damit sind 88% aller eingetragenen Vereine (566.171) und 86% aller Stiftungen in Deutschland gemeinnützig.

● etwa 280.000 Vereine sammeln Spenden

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Spendenmarkt: Volumen

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Spendenmarkt: Volumen

● Lediglich zwei Langzeitstudien● Unterschiedliche Methodik● Unterschiedliche Erfassungszeiträume● Deutlich abweichende Ergebnisse

● Achtung: GfK hat 2011 Methodik geändert● Nachträgliche Abweichungen um 88% und 101%

zu den veröffentlichten Werten der Vorjahre

● Das exakte Volumen des Spendenmarktsist weiterhin unbekannt (Vgl. Urselmann)

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Spendenmarkt: Jahresverlauf

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Spendenmarkt: Demographie

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Spendenmarkt: Spendenzwecke

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Spendenmarkt: Spendenanlässe

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Spendenmarkt: Spendenhöhe

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GfK CharityScope 2014

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Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 29

Themen des Seminars

● Freitag Vormittag● Einleitung

● Definitionen

● Spendenmarkt I

● Freitag Nachmittag● Rechtsgrundlagen

● Fundraising-Zielgruppen

● Spender-Lebenszyklus

● Transparenz

● Fundraising-Organisation

● Samstag Vormittag● Aufgabenbesprechung

● Spendenmarkt II

● Rollenspiel

● Fundraising-Instrumente

● Samstag Nachmittag● Online-Fundraising

● Fundraising-Strategien

● Offene Fragen & Antworten

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Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 30

Steuerrecht

● Wer kann als gemeinnützig anerkannt werden?● gemeinnützige Kapitalgesellschaften

(§1 Abs. 1 Nr. 1 KStG)● Juristische Personen des privaten Rechts

(§1 Abs. 1 Nr. 4 KStG)● andere Zweckvermögen des privaten Rechts

(§1 Abs. 1 Nr. 5 KStG)

– nicht rechtsfähige Vereine– nicht rechtsfähige Stiftungen

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Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 31

Steuerrecht

● Voraussetzung für die Anerkennung● Selbstlosigkeit (§ 55 AO)

– nicht in erster Linie eigenwirtschaftliche Zwecke– keine zweckfremde Bevorteilung der Mitglieder

● Unmittelbarkeit (§ 56 AO)

– Verfolgung der steuerbegünstigten Satzungszwecke● Ausschließlichkeit (57 AO)

– Verwirklichung der Zwecke selbst– oder durch eine Hilfsperson– oder durch einen Dachverband

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Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 32

Steuerrecht

ideeller Bereich ZweckbetriebVermögens- verwaltung

Wirtschaftlicher Geschäftsbetrieb

Ausgaben:alle Tätigkeiten,die unmittelbar den gemeinnützigen Satzungszwecken der Körperschaft dienen

Einnahmen:Spenden, Mitgliedsbeiträge, Fördermittel, Zuwendungen etc.

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Ausgaben:Nutzung des Kapital- und unbeweglichen Vermögens

Einnahmen:Kapitalverzinsung,Vergabe von Rechten

z.T. steuerbefreitn. Freibetrag 7%

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Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 33

Steuerrecht

ideeller Bereich ZweckbetriebVermögens- verwaltung

Wirtschaftlicher Geschäftsbetrieb

Ausgaben:alle Tätigkeiten,die unmittelbar den gemeinnützigen Satzungszwecken der Körperschaft dienen

Einnahmen:Spenden, Mitgliedsbeiträge, Fördermittel, Zuwendungen etc.

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Ausgaben:Nutzung des Kapital- und unbeweglichen Vermölgens

Einnahmen:Kapitalverzinsung,Vergabe von Rechten

z.T. steuerbefreitn. Freibetrag 7%

Geschäftsbetrieb zur Verwirklichung d. Satzungszweck

steht eher nicht im Wettbewerb

z.B. Krankenhäuser (§ 67 AO). Altenheime (§ 68 AO)

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Einnahmen oder andere wirtschaftliche Vorteile erzielende selbstständige Tätigkeit

Eine Absicht zur Gewinnerzielungist nicht erforderlich

steuerpflichtig

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Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 34

Erbschaftssteuerrecht

● Freibeträge und Versorgungsfreibetrag bei Erbschaft im Verwandschaftsverhältnis

● Im Erbfall fällt nach Abzug der Freibeträge grundsätzlich Erbschaftssteuer an

● Gemeinnützige Einrichtungen sind von der Schenkungs- und Erbschaftssteuer befreit

● Regelung erfolgt durch das Erbschaftssteuer- und Schenkungsteuergesetz

Page 35: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 35

Sammlungsrecht

● Haus- und Straßensammlungen● Sammlungen sind erlaubnisbedürftig

● außer in Sachsen-Anhalt und Nordrhein-Westfalen

● Regelung erfolgt durch Landesgesetzgebung

Achtung: Altkleider- und Schuhsammlungen oft kommerziel l

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Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 36

Stiftungsrecht

● Stiftungszweck (gemäß Stifterwille)● hat Organe, keine Mitglieder● rechtsfähige Stiftungen

● z.B. Stiftung, Kirchliche Stiftungen, Privatstiftung

● nicht rechtsfähige Stiftungen● z.B. Treuhandstiftung

● Regelung erfolgt durch Landesgesetzgebung

Achtung: Nicht in jeder Stiftung ist auch eine Stiftung drin!

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Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 37

Datenschutz

● Daten dürfen gespeichert werden, so dies zur Wahrung der Interessen erforderlich ist

● allgemein zugängliche Quellen● Speicherung von Daten aus dem Direktkontakt

● Verpflichtung zur sparsamen Datenspeicherung● Daten müssen gegen Unbefugte gesichert sein● Der Umgang mit personenbezogenen Daten

wird im Bundesdatenschutzgesetz geregelt

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Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 38

Themen des Seminars

● Freitag Vormittag● Einleitung

● Definitionen

● Spendenmarkt I

● Freitag Nachmittag● Rechtsgrundlagen

● Fundraising-Zielgruppen

● Spender-Lebenszyklus

● Transparenz

● Fundraising-Organisation

● Samstag Vormittag● Aufgabenbesprechung

● Spendenmarkt II

● Rollenspiel

● Fundraising-Instrumente

● Samstag Nachmittag● Online-Fundraising

● Fundraising-Strategien

● Offene Fragen & Antworten

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Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 39

Fundraising-Zielgruppen

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Fundraising-Zielgruppen

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Fundraising-Zielgruppen

● Privatpersonen● Grundtypen von Spendern● Spenderpyramide

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Fundraising-Zielgruppen

● Privatpersonen● Grundtypen von Spendern● Spenderpyramide● Spendermotivation

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Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 43

Fundraising-Zielgruppen

● Privatpersonen● Grundtypen von Spendern● Spenderpyramide● Spendermotivation

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Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 44

Fundraising-Zielgruppen

● Privatpersonen● Grundtypen von Spendern● Spenderpyramide● Spendermotivation● Schwierigkeit:

Teilweise nicht-schlüssige Transaktionsbeziehungen

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Fundraising-Zielgruppen

● PrivatpersonenTransaktionsbeziehung I (kommerziell)

Unternehmen Kunde

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Fundraising-Zielgruppen

● PrivatpersonenTransaktionsbeziehung II (Mitgliedschaft)

Kirche Kunde

Gottesdienst, Spiritualität

Kirchenbeitrag, Mitwirkung

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Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 47

Fundraising-Zielgruppen

● PrivatpersonenTransaktionsbeziehung III (nicht-schlüssig)

Nonprofit-Organisation SelbstwertgefühlGeld

Leistungen

Dankbarkeit, Hilfe

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Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 48

Fundraising-Zielgruppen

● Richter und Staatsanwälte● schätzungsweise 30.000 Richter und Staatsanwälte in

Amts-, Land- und Oberlandesgerichten● Verzeichnis der zu berücksichtigenden Organisationen● Bearbeitung von Zuweisungen und entsprechende

Berichtspflicht● Beliebte Werbemittel sind Kugelschreiber, Zahlungsträger

und Aufkleber

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Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 49

Fundraising-Zielgruppen

● Staat● Projekt- und Strukturförderung auf Antrag

– Einmalig– Mehrjährig

● Zuschüsse auf Antrag

– Zu konkreten Projektvorhaben● Leistungsentgelte von Ländern und Kommunen

– z.B. für den Betrieb von Kindertagesstätten und Schulen, Beratungsstellen und Fallpauschalen

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Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 50

Fundraising-Zielgruppen

● Stiftungen● Inhaltlicher Schwerpunkt ergibt sich aus Satzungszweck● „Förderstiftungen geben und operative Stiftungen nehmen“● Orientierung an Förderrichtlinien und Programmschwerpunkt● Antragstellung● Überblick z.B. über den Bundesverband Deutscher

Stiftungen oder die Maecenata-Datenbank

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Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 51

Fundraising-Zielgruppen

● Unternehmen● Sponsoring und Corporate Social Responsibility (CSR)● Leistungen des Sponsors

– z.B. Geld, Dienstleistungen, Sachleistungen, PR● Leistungen des Sponsoringnehmers

– z.B. Erwähnung des Sponsors, Platzierung des Logos, Anzeigenwerbung, Infostand, Sponsorentreffen

● Sponsoring ist umsatzsteuerpflichtig

Achtung: Beim Sponsoring erfolgt eine Gegenleistung (≠ Spende)

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Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 52

Themen des Seminars

● Freitag Vormittag● Einleitung

● Definitionen

● Spendenmarkt I

● Freitag Nachmittag● Rechtsgrundlagen

● Fundraising-Zielgruppen

● Spender-Lebenszyklus

● Transparenz

● Fundraising-Organisation

● Samstag Vormittag● Aufgabenbesprechung

● Spendenmarkt II

● Rollenspiel

● Fundraising-Instrumente

● Samstag Nachmittag● Online-Fundraising

● Fundraising-Strategien

● Offene Fragen & Antworten

Page 53: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 53

Spender-Lebenszyklus

Phasen

Ertrag und Grad der Beziehung

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Spender-Lebenszyklus

Phasen

Ertrag und Grad der Beziehung

Interessierte

● Interessierte sind potentielle Spender● Kostenintensive Neuspendergewinnung● Erfassung von Kontaktdaten● Niedrige Kontaktschwelle

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Spender-Lebenszyklus

Phasen

Ertrag und Grad der Beziehung

Interessierte

● z.B. über Fremdadress-Mailing● Beginn der Spenderbeziehung● Danksagung durch die Organisation● Datenrecherche zur Person● Möglichkeit zur erneuten Spende geben

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Spender-Lebenszyklus

Phasen

Ertrag und Grad der Beziehung

● Regelmäßiger Erhalt von Mailings● Upgrading-Angebote unterbreiten● Bedürfnisse und Interesse des Spenders in Erfahrung bringen● Möglichkeit zur Dauerspende geben

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Interessierte Erstspender Mehrfach-spender

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Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 57

Spender-Lebenszyklus

Phasen

Ertrag und Grad der Beziehung

● Spendenzusage bis auf Widerruf● zum Beispiel Fördermitgliedschaft● Upgrading-Angebote unterbreiten● Wiedergewinnung inaktiver Spender

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Interessierte Erstspender Mehrfach-spender

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Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 58

Spender-Lebenszyklus

Phasen

Ertrag und Grad der Beziehung

● Festlegung von Schwellenwerten● High Donor, Major Donor, Top Donor● individuelle Spenderbetreuung● Capital Campaign● Spenderbefragungen

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Interessierte Erstspender Mehrfach-spender

Dauer-spender

Großspender

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Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 59

Testament-spender

Spender-Lebenszyklus

Phasen

Ertrag und Grad der Beziehung

Interessierte Erstspender Mehrfach-spender

Dauer-spender

Großspender

● Passive Informationsbereitstellung● beruht auf intensiver Spenderbeziehung● Spitze der Fundraisingpyramide

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Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 60

Themen des Seminars

● Freitag Vormittag● Einleitung

● Definitionen

● Spendenmarkt I

● Freitag Nachmittag● Rechtsgrundlagen

● Fundraising-Zielgruppen

● Spender-Lebenszyklus

● Transparenz

● Fundraising-Organisation

● Samstag Vormittag● Aufgabenbesprechung

● Spendenmarkt II

● Rollenspiel

● Fundraising-Instrumente

● Samstag Nachmittag● Online-Fundraising

● Fundraising-Strategien

● Offene Fragen & Antworten

Page 61: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 61

Transparenz

Page 62: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 62

Transparenz

● DZI-Spendensiegel● Deutsches Zentralinstitut für soziale Fragen (Stift.öff.R.)● Wird auf Antrag geprüft und verliehen● Ab 25.000 Euro Geldspenden● Die Prüfung umfasst folgende Bereiche

– Zielsetzung, Leitung und Aufsicht, Werbung und Öffentlichkeitsarbeit, Mittelverwendung, Vergütungen, Rechnungslegung und Prüfung sowie Transparenz

● Prüfungsgebühr:

– 500 Euro zzgl. 0,035% der Gesamteinnahmen– maximal 12.000 Euro (zzgl. Mehrwertsteuer)

Page 63: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 63

Transparenz

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Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 64

Transparenz

● Deutscher Spendenrat● Eingetragener Verein

– Dachverband Spenden sammelnder gemeinnütziger Organisationen

● Instrument der freiwilligen Selbstkontrolle● Selbstverpflichtungserklärung umfasst folgende Bereiche

– Spendenwerbung, Ethik, Werbung und Öffentlichkeitsarbeit, Mittelverwendung, Rechnungslegung und Prüfung, Transparenz

● Aktuell 66 Mitgliedsorganisationen (Stand: 12.06.2014)

Page 65: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 65

Transparenz

● Initiative Transparente Zivilgesellschaft● Trägerkreis besteht u.a. aus Transparency Deutschland,

DZI, Bundesverband Deutscher Stiftungen, Deutscher Fundraising Verband, Deutscher Spendenrat

● Instrument der freiwilligen Selbstkontrolle● Selbstverpflichtungserklärung legt zehn Informationen fest,

die jede gemeinnützige Organisation veröffentlichen soll● Einhaltung der Selbstverpflichtung durch gegenseitige

Kontrolle der beteiligten Organisationen sowie stichprobenartige Prüfung des Trägerkreises

● Aktuell 542 Mitgliedsorganisationen (Stand: 12.06.2014)

Page 66: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 66

Transparenz

Page 67: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 67

Transparenz

● Erinnern Sie sich an den „UNICEF-Skandal“?

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Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 68

Transparenz

● Erinnern Sie sich an den „UNICEF-Skandal“?● 2007: Verstoße gegen interne Regelungen und fehlende

schriftliche Verträge wurden in einem anonymenBrief an die Frankfurter Rundschau öffentlich

● Wirtschaftsprüfer bestätigten die Vorwürfe● Rücktritt der Vorsitzenden und des Geschäftsführers● Vorwürfe der Verschwendung bestätigten sich nicht● 2008 UNICEF wurde das DZI-Spendensiegel aberkannt● November 2010 wurde das DZI-Spendensiegel wieder erteilt● Dezember 2010 gewinnt UNICEF den Transparenzpreis

Page 69: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 69

Themen des Seminars

● Freitag Vormittag● Einleitung

● Definitionen

● Spendenmarkt I

● Freitag Nachmittag● Rechtsgrundlagen

● Fundraising-Zielgruppen

● Spender-Lebenszyklus

● Transparenz

● Fundraising-Organisation

● Samstag Vormittag● Aufgabenbesprechung

● Spendenmarkt II

● Rollenspiel

● Fundraising-Instrumente

● Samstag Nachmittag● Online-Fundraising

● Fundraising-Strategien

● Offene Fragen & Antworten

Page 70: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 70

Fundraising-Organisation

● Strukturelle Voraussetzungen für Fundraising● Organisations- und Umfeldanalyse● Überzeugender Organisationszweck● Öffentliches Ansehen und Profil● Bedarf, Fördergründe und Fundraising-Zielbild● Spenderbasis und potenzielle Förderer● Personelle Ressourcen● Budget für Fundraising-Aktivitäten● Förderer-Datenbank

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Page 71: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 71

Fundraising-Organisation

● Diskussion● Braucht eine NPO eine eigene Fundraising-Abteilung?

Page 72: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 72

Fundraising-Organisation

● Diskussion● Braucht eine NPO eine eigene Fundraising-Abteilung?● Wo sollte die Fundraising-Abteilung angedockt werden?● Hat Fundraising mehr mit Marketing oder

Öffentlichkeitsarbeit zu tun?

Page 73: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 73

Fundraising-Organisation

● Fragen, die sich für die Fundraising-Organisation ergeben

● Welchen Stellenwert erhält das Fundraising?● Wie gut ist das Fundraising entwickelt?● Wie viel Personaleinsatz?● Ehrenamtliche oder freiwillige Mitarbeit?● Welche Unterstützung und Ressourcen werden

für das Fundraising bereitgestellt?

Page 74: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 74

Fundraising-Organisation

● Mit welchen Abteilungen einer Organisationist das Fundraising verbunden?

● Fundraising umfasst Verwaltungsdienste● Fundraising umfasst Aktivitäten der Medien- und

Öffentlichkeitsarbeit● Fundraising ist eine Leitungsaufgabe

Page 75: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 75

Fundraising-Organisation

● Mit welchen Abteilungen einer Organisationist das Fundraising verbunden?

● Fundraising umfasst Verwaltungsdienste● Fundraising umfasst Aktivitäten der Medien- und

Öffentlichkeitsarbeit● Fundraising ist eine Leitungsaufgabe

● Die Fundraising-Organisation benötigt adäquate Organisationsstrukturen

Page 76: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 76

Fundraising-Organisation

● Fundraising bringt nicht nur Geld● Die Einführung von Fundraising verändert die Organisation● Spender haben Ansprüche und Erwartungen

● Fundraising ist Teil der Organisationsstrategie● Fundraising ist Organisationsentwicklung● Institutional Readiness

Page 77: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 77

Themen des Seminars

● Freitag Vormittag● Einleitung

● Definitionen

● Spendenmarkt I

● Freitag Nachmittag● Rechtsgrundlagen

● Fundraising-Zielgruppen

● Spender-Lebenszyklus

● Transparenz

● Fundraising-Organisation

● Samstag Vormittag● Aufgabenbesprechung

● Spendenmarkt II

● Rollenspiel

● Fundraising-Instrumente

● Samstag Nachmittag● Online-Fundraising

● Fundraising-Strategien

● Offene Fragen & Antworten

Page 78: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 78

Aufgabe

● Maximal drei Rollenspiele● Ein Förderer- und ein Fundraiser-Paar● Beobachter

● Ablauf (morgen)● 10-15min Rollenspiel● 10min Auswertung

Page 79: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 79

Aufgabe

● Untersuchen Sie die Bilanzen/GuV großer deutscher Nonprofit-Organisationen hinsichtlich ihrer Einnahmenstruktur

● Gesamteinnahmen● Davon Beitrags-, Spenden- und Erbschaftsaufkommen● Vergleich zum Vorjahr● Andere Erkenntnisse

● Gemeinsam online: http://goo.gl/JX9a2

Page 80: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 80

Themen des Seminars

● Freitag Vormittag● Einleitung

● Definitionen

● Spendenmarkt I

● Freitag Nachmittag● Rechtsgrundlagen

● Fundraising-Zielgruppen

● Spender-Lebenszyklus

● Transparenz

● Fundraising-Organisation

● Samstag Vormittag● Aufgabenbesprechung

● Spendenmarkt II

● Rollenspiel

● Fundraising-Instrumente

● Samstag Nachmittag● Online-Fundraising

● Fundraising-Strategien

● Offene Fragen & Antworten

Page 81: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 81

Spendenmarkt II

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Page 82: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 82

Spendenmarkt II

● 1 % der spendensammelnden Organisationen sind bundesweit positioniert und teilen 85 % des Spendenaufkommens unter sich auf.

● Etwa 80% aller Spenden sind Kleinspenden von Privatpersonen.

● 20% der Spenden sind Großspenden● Die Bedeutung von Erbschaften und

Großspenden nimmt zu.● Geldauflagen leicht rückläufig

Page 83: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 83

Spendenmarkt II

● In der vergangenen Dekade hat sich das reale, durch Inflation bereinigte Spendenaufkommen der großen Organisationen kaum verändert

● Ausreißer bei Katastrophen: Das höchste Spendenergebnis in Deutschland für die Opfer der Tsunami-Katastrophe (670 Mio. Euro)

● Zunehmender Verdrängungswettbewerb auf dem stagnierenden Spendenmarkt

Page 84: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 84

Spendenmarkt II

● Folgen für die Organisationen● Es wird schwieriger und teurer Neuspender zu gewinnen● Die bestehenden Spender müssen intensiver betreut werden

● Neue Zielsetzungen● Neue Maßnahmen zur Neuspendergewinnung (Innovation)● Bestehende Spender spenden häufiger (Frequency)● Bestehende Spender geben mehr (Upgrading)

Page 85: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 85

Themen des Seminars

● Freitag Vormittag● Einleitung

● Definitionen

● Spendenmarkt I

● Freitag Nachmittag● Rechtsgrundlagen

● Fundraising-Zielgruppen

● Spender-Lebenszyklus

● Transparenz

● Fundraising-Organisation

● Samstag Vormittag● Aufgabenbesprechung

● Spendenmarkt II

● Rollenspiel

● Fundraising-Instrumente

● Samstag Nachmittag● Online-Fundraising

● Fundraising-Strategien

● Offene Fragen & Antworten

Page 86: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 86

Aufgabe

● Maximal drei Rollenspiele● Ein Förderer- und ein Fundraiser-Paar● Beobachter

● Ablauf● 10-15min Rollenspiel● 10min Auswertung

Page 87: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 87

Themen des Seminars

● Freitag Vormittag● Einleitung

● Definitionen

● Spendenmarkt I

● Freitag Nachmittag● Rechtsgrundlagen

● Fundraising-Zielgruppen

● Spender-Lebenszyklus

● Transparenz

● Fundraising-Organisation

● Samstag Vormittag● Aufgabenbesprechung

● Spendenmarkt II

● Rollenspiel

● Fundraising-Instrumente

● Samstag Nachmittag● Online-Fundraising

● Fundraising-Strategien

● Offene Fragen & Antworten

Page 88: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 88

Fundraising-Instrumente

Page 89: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 89

Instrument: Freianzeige

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Page 90: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 90

Instrument: Anlassspende

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Page 91: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 91

Instrument: Telefonspende

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Page 92: Strategisches Fundraising-Management

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Instrument: Zustiftung

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Page 93: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 93

Instrument: Tombola

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Page 94: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 94

Instrument: Fördermitgliedschaft

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Page 95: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 95

Instrument: Freiwillige

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Page 96: Strategisches Fundraising-Management

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Instrument: Geldauflage

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Page 97: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 97

Instrument: Persönliches Gespräch

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Page 98: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 98

Instrument: Straßensammlung

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Page 99: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 99

Instrument: Face2Face

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Page 100: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 100

Instrument: SMS-Spende

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Page 101: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 101

Instrument: Restgeld-Aktion

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Page 102: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 102

Instrument: Erbschaft

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Page 103: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 103

Instrument: Sachspende

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Page 104: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 104

Instrumente: Spendenmailing

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Page 105: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 105

Instrumente: Spendenmailing

● Spendenmailing● Personalisiertes Anschreiben● Flyer über das Fundraising-Projekt● Überweisungsträger● Incentive● Weitere Response-Elemente

● Das dominante Fundraising-Instrument!

Page 106: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 106

Instrument: Patenschaft

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Page 107: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 107

Instrument: Rundfunkspot

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Page 108: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 108

Instrument: Benefizgala

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Page 109: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 109

Instrument: Payroll-Giving

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Page 110: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 110

Instrument: Straßenfest

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Page 111: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 111

Fundraising-Instrumente

Page 112: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 112

Multi-Channel-Fundraising

● Ziel ist die integrierte Kommunikation● Zusammenspiel aller Kommunikations- und

Fundraisinginstrumente

● Einsatz der Kommunikationskanäle je nach● Reichweite● Kosteneinsatz● Grad der Emotionalisierung

Page 113: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 113

Multi-Channel-Fundraising

● Was motiviert zum Spenden?● adressierter Spendenaufruf 39%● Spender gibt regelmäßig 26%● Aufruf durch Kirche/Kollekte 22%● persönlich angesprochen 21%● Hinweis von Freunden 10%● Mitglied der Charity-Organisation 10%● Artikel in Zeitung/Zeitschrift 6%● Info-Veranstaltung 6%

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Page 114: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 114

Themen des Seminars

● Freitag Vormittag● Einleitung

● Definitionen

● Spendenmarkt I

● Freitag Nachmittag● Rechtsgrundlagen

● Fundraising-Zielgruppen

● Spender-Lebenszyklus

● Transparenz

● Fundraising-Organisation

● Samstag Vormittag● Aufgabenbesprechung

● Spendenmarkt II

● Rollenspiel

● Fundraising-Instrumente

● Samstag Nachmittag● Online-Fundraising

● Fundraising-Strategien

● Einige Extras

Page 115: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 115

Online-Fundraising

Page 116: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 116

Instrument: Internetseite

Eigene Internetseite● Spendenformular● Spendenshop● Spendeninformationen

Page 117: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 117

Instrument: Spenden-Plattform

Spenden-Plattformen● Betterplace● HelpDirect● Helpedia

Page 118: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 118

Instrument: Aktivisten-Fundraising

Aktivisten-Fundraising● Altruja● Donare● Helpedia

Page 119: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 119

Instrument: Crowdfunding-Plattform

Crowdfunding-Plattform● inkubato● pling*● startnext

Page 120: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 120

Instrument: Einkaufs-Plattform

Einkaufs-Plattformen● Bildungsspender● Dofair● Schulengel

Page 121: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 121

Instrument: Mobile

Mobile Fundraising ● altruja● burdawireless● spendino

Page 122: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 122

Instrument: Seiten-Widgets

Social Media Widgets ● Altruja● FundraisingBox● Spendenformular

Page 123: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 123

Instrument: Social Media Widgets

Social Media Widgets ● Causes● ChipIn● spendino

Page 124: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 124

Instrument: Suchmaschinen

Suchmaschinen ● Benefind● Dofair● Ecosia

Page 125: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 125

Instrument: Social Payment

Social Payment ● Flattr● Kachingle● YourCent

Page 126: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 126

Instrument: Auktion

Auktions-Plattformen ● Stars and Charity● Stargebot● Ycare

Page 127: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 127

Online-Fundraising

http://sozialmarketing.de/fundraising-instrumente/

Page 128: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 128

Themen des Seminars

● Freitag Vormittag● Einleitung

● Definitionen

● Spendenmarkt I

● Freitag Nachmittag● Rechtsgrundlagen

● Fundraising-Zielgruppen

● Spender-Lebenszyklus

● Transparenz

● Fundraising-Organisation

● Samstag Vormittag● Aufgabenbesprechung

● Spendenmarkt II

● Rollenspiel

● Fundraising-Instrumente

● Samstag Nachmittag● Online-Fundraising

● Fundraising-Strategien

● Einige Extras

Page 129: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 129

Fundraising-Strategien

● Entwicklung einer Fundraising-Strategie● Organisations- und Umfeldanalyse● Positionierung der Organisation● Segmentierung potentieller Zielgruppen● Gratifikationsstrategie● Strategischer Instrumente-Mix

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Page 130: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 130

Fundraising-Strategien

● Leitstrategien für Fundraising● Growth● Involvement● Visibility● Efficiency● Stability

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Page 131: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 131

Fundraising-Strategien

● Leitstrategien für Fundraising● Growth (Wachstum)● Involvement (Beziehungsfestigung)● Visibility (Markenaufbau)● Efficiency (Effizienzsteigerung)● Stability (Nachhaltigkeit)

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Page 132: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 132

Fundraising-Strategien

● Leitstrategie Growth● Fokus auf Neuspendergewinnung● vor allem Massenmailings● Hohe Investitionskosten● Niedrige Durchschnittspenden

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Page 133: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 133

Fundraising-Strategien

● Leitstrategie Involvement● Spenderbeziehung festigen● Steigerung der Spendenhöhe● Steigerung der Spendenfrequenz● Individuelle Kommunikationsmaßnahmen

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Page 134: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 134

Fundraising-Strategien

● Leitstrategie Visibility● Öffentliche Aufmerksamkeit steigern● Markenaufbau intensivieren● Konzentration auf Massenmedien● Hohe Kosten

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Page 135: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 135

Fundraising-Strategien

● Leitstrategie Efficiency● Struktureffizienz steigern● Fokus auf Instrumente mit geringem Kosteneinsatz

z.B. Großspenderfundraising, Erbschaftsfundraising● Langsame Steigerung der Einnahmen

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Page 136: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 136

Fundraising-Strategien

● Leitstrategie Stability● Stabiler Instrumente-Mix● Fokus auf Risikominimierung● Intensive Datenanalyse

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Page 137: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 137

Themen des Seminars

● Freitag Vormittag● Einleitung

● Definitionen

● Spendenmarkt I

● Freitag Nachmittag● Rechtsgrundlagen

● Fundraising-Zielgruppen

● Spender-Lebenszyklus

● Transparenz

● Fundraising-Organisation

● Samstag Vormittag● Aufgabenbesprechung

● Spendenmarkt II

● Rollenspiel

● Fundraising-Instrumente

● Samstag Nachmittag● Online-Fundraising

● Fundraising-Strategien

● Einige Extras

Page 138: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 138

Ethik im Fundraising

● Diskussion:● Der Besitzer eines Sexshop spendet einen Geldbetrag

an ein Projekt, das sexuell missbrauchen Mädchen hilft● Können Sie als Fundraiser die Spende annehmen?

Page 139: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 139

Überblick Finanzierungsformen

Page 140: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 140

Stichpunkte Fundraising Allgemein I

Page 141: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 141

Stichpunkte Fundraising Allgemein II

Page 142: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 142

Trends im Fundraising

Page 144: Strategisches Fundraising-Management

Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 144

Relevante Internetseiten

● Akquisos-Newsletter● Betterplace-Lab.org● Fundraiser-magazin.de● Fundraisingverband.de● Fundraising-wiki.de● → Sozialmarketing.de ←

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Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg 145

Relevante Veranstaltungen

● Deutscher Fundraising Kongress● Regionale Fundraisingtage● Regionalgruppen des Fundraisingverbandes

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Jörg [email protected]

Juni 2013

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Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universtität Magdeburg 147

Credit Points

● Pflichtleistungen (3 Credit Points)● Einseitiges Exzerpt

– Textverteilung im Doodle– Abgabefrist: 21. November 2014

● Aktive Teilnahme an der Vorlesung

– Anwesenheit und aktive Mitarbeit

● Optionale Leistungen (2 Credit Points)● Essay oder Case Study

– Abgabefrist: 31. Januar 2015 (10 Wochen)

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Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universtität Magdeburg 148

Leistungsnachweis: Essay (2-3 CP)

● Anfertigen eines Essay● 15.000 Zeichen (+/- 1.000 Zeichen)● Wissenschaftliches Arbeiten● Kurzes Exposé/Strukturvorschlag vorher abstimmen

– Fragestellung konkretisieren– Stand der Quellenrecherche

● Abgabetermin Exposé: 11. Dezember 2014● Abgabetermin Essay: 31. Januar 2015

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Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universtität Magdeburg 149

Leistungsnachweis: Essay (2 CP)

● Vorgehensweisen zur Entwicklung der Institutional Readiness

● Institutional Readiness im Hochschul-Fundraising● Regulierungsansätze für das Fundraising in Deutschland● Rechtliche Rahmenbedingungen für politisches Fundraising● Bestandsaufnahme Nachlass-Fundraising im

deutschsprachigen Raum● Bestandsaufnahme und Potential Mobile Fundraising● Spendenpotential junger Menschen im Internet● Spendenpotential älterer Menschen im Internet

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Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universtität Magdeburg 150

Leistungsnachweis: Essay (2 CP)

● Risiken im Umgang mit Unternehmenssponsoring● Einfluss der allgemeinen Wirtschaftslage auf den

Fundraisingerfolg● Diskussion der Positionierung des Fundraisings in der

Aufbauorganisation● Zusammenhang zwischen Markenbekanntheit und

Fundraisingleistung● Strategien zur Identifikation von Großspendern in der

eigenen Spenderdatei● Strategien zur Regionalisierung des Fundraising in

mitgliedsbasierten Organisationen

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Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universtität Magdeburg 151

Leistungsnachweis: Essay (3 CP)

● Kritische Bestandsaufnahme von Transparenz-Siegeln und -Initiativen

● Kritische Bestandsaufnahme des Online-Fundraisings● Kritische Bestandsaufnahme des Face2Face-Fundraisings● Kritische Bestandsaufnahme des Altkleidersammlung-

Fundraisings ● Vergleich von Transparenz-Siegel im In- und Ausland● Institutionsökonomische Analyse der Mitgliedschaft in

einem Fundraisingverband● Handlungsansätze für die Online-Spenderbindung● Ethik-Dimensionen im Online-Fundraising

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Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universtität Magdeburg 152

Leistungsnachweis: Essay (3 CP)

● Anwendung der Warwick-Strategien auf Online-Fundraising● Produktmarketing im Spendenwesen mit Spendenshops● Chancen und Risiken von Testimonals im Online-

Fundraising● Analyse der Aussagekraft von Kennzahlen im Fundraising● Untersuchung der Anwendbarkeit von Qualitätsmanagement

im Fundraising● Einfluss der Werte und Einstellungen der Babyboomer

Generation auf das zukünftige Spendenverhalten

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Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universtität Magdeburg 153

Leistungsnachweis: Studie (3 CP)

● „Spendenshops als Fundraising-Instrument“

● Schnittmengen eCommerce und Fundraising● Entwicklung eines Kriterienkatalogs● Durchführung einzelner Case Studies

● „Transparenz im Spendenwesen“

● Grundsätzliches zu Berichtspflicht und Transparenz● Bestandsaufnahme der Siegel und Kontrollinstanzen● Analyse von Transparenzmechanismen im Ausland

● Kollaboratives Arbeiten im Team (mindestens 5 Personen)

● Veröffentlichung im zweiten Quartal 2015 anstreben

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Strategisches Fundraising Management, Otto-von-Guericke-Universtität Magdeburg 154

Leistungsnachweis: Case Study (2 CP)

● Analyse eines Projekts oder einer Nonprofit-Organisation

● Rahmenbedingungen● Ressourcensituation● Institutional Readiness● Fundraisingpotential und geeignete Instrumente

● Wissenschaftliches Arbeiten für eine Case Study

● Fragenkatalog bearbeiten● Quellen offenlegen und dokumentieren

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Jörg [email protected]

November 2014