Tim Modul Ak

5/13/2018 Tim Modul Ak - slidepdf.com

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Bericht zur Akkreditierung Technologie- & Innovationsmanagement (TIM)

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Anhang 2.1 - Modulbeschreibung zum Studiengang TIM an der FHB

Allgemeine Betriebswirtschaftslehre

Bezeichnung der LV:lecture title:

General Business Management I

Fachgebiet/Scientific field: Business administration for small and medium sized enter-

prisesModulverantwortliche/r Responsible staff member:

Prof. Dr. Hans Lembke

Sprache/Language of teaching: EnglishAngebotsturnus/Frequency of offer:

Winter term, yearly

Dauer/Duration: 4 SWS = 64 hrs. (45’)

Lehrformen und deren Anteil am Gesamtumfang / Forms of teaching and proportion:

Vorlesung/Lecture: 35 hrs.

Seminar/Seminar:

Übung/Exercise: 9 hrs.

Praktikum/Practical training: 20 hrs.

Selbststudium/Self-organised studies:

Credits: 5 credit pointsLernziele/Learning outcome:Participants are introduced to terms, principles and selected methods of Business Studies, and theyare enabled to write a Business Plan for setting up a small enterprise.

Inhalt/Contents: (Bitte ggf. mit Anhang arbeiten.)/ (If necessary, use appendix please.)

The course programme starts with a series of lectures and supplemental exercises on:Importance of Business Studies for engineers, Subject and basic concepts of Business Studies, Con-stitutive characteristics of companies (legal form, location etc.), Mergers and acquisitions, Decisionmodels, Management concepts.

This is followed by a practical training where students form teams of 3 – 5 members, work out a Busi-ness Plan (phase I), present it in public and submit it as their contribution to the Berlin/BrandenburgBusiness Plan Competition (“bpw”).

Unterrichtsmaterialien und Literaturhinweise/Teaching materials and literature:(Bitte ggf. mit Anhang arbeiten.)/(If necessary, use appendix please.)

D. Hall et al., Business Studies A. C. Payne et al., Management for Engineers

M K. Badaway, Developing Managerial Skills in Engineers and ScientistsTh. W. Zimmerer, Essentials of Entrepreneurship and Small Business ManagementSet of lecture charts part I (PPT-slides)

Zu erbringende Leistung/Assessment mode:

Written examination (90’) on the lecture part of the programme. (Results of the Business Plan traningare assessed during Summer term.)

Voraussetzungen/Prerequisites: No specific prerequisites

Bemerkungen/Remarks:




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Allgemeine Betriebswirtschaftslehre


General Business Management II

Fachgebiet/Scientific field: Business administration for small and medium sized enter-prises

Modulverantwortliche/r Responsible staff member:

Prof. Dr. Hans Lembke

Sprache/Language of teaching: EnglishAngebotsturnus/Frequency of of-fer:

Summer term, yearly

Dauer/Duration: 2 SWS = 32 hrs. (45’)Lehrformen und deren Anteil am Gesamtumfang / Forms of teaching and proportion:


Seminar/Seminar:

Übung/Exercise:


Selbststudium/Self-organised studies:

Credits: 3 credit pointsLernziele/Learning outcome:Basic knowledge in Business Studies expanded, in particular to the fields of marketing and financialanalysis; competences in team-work and report-writing strengthenedInhalt/Contents: (Bitte ggf. mit Anhang arbeiten.)/ (If necessary, use appendix please.)

Participants continue their work on the Business Plans started in Winter term, by adding the partsrelated to phase 2 (market analysis, marketing, organisation) and phase 3 (financial analysis and fi-

nancing plan). For each chapter there is an introductory lecture, and further input is given by the re-sponsible professor through continuous consultation and advice. Students also learn to apply softwareaids for business start-ups (Business Plan Pro, UGS). The Plans are finalized, presented and submit-ted to the competition jurors.


D. F. Kuratko, R. M. Hodgetts, Entrepreneurship. Theory, Process, PracticeT. S. Hatten, Small Business Management. Entrepreneurship and BeyondTh. W. Zimmerer, Essentials of Entrepreneurship and Small Business ManagementC. Barrow, The Business Plan WorkbookTim Berry, Hurdle: The Book on Business Planning

Manual Business Plan ProHandbuch UGS SIM 4.0Set of lecture charts part II (PPT-slides)


All teams present and defend their results in public, illustrated by a slide-show specially designed for the presentation event.In addition, they receive a detailed feed-back from the jurors of the Business Plan Competition (“bpw”).

Voraussetzungen/Prerequisites: Students must have passed Module 1 successfully.





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Fremdsprachen (Englisch)


Interchange of Business Procedere

Fachgebiet/Scientific field: English for Special Purposes (ESP)

Modulverantwortliche/r

Responsible staff member:

Frau Lloyd

Sprache/Language of teaching: EnglishAngebotsturnus/Frequency of of-fer:

1st Semester 2nd Semester

Dauer/Duration: 1st Semester 4 hours per week;2nd Semester 2 hour per week


Vorlesung/Lecture: Presentation/Reports

Seminar/Seminar: Seminar

Übung/Exercise: Assigments for Seminar

Praktikum/Practical training:

Selbststudium/Self-organised studies: News gathering, reports, exercise material, listening

Credits: 1st Semester: 3; 2nd Semester: 2Lernziele/Learning outcome:To train and develop the English language, in written and spoken form, for business procedure basedon (the students) privous work experience and in cobjunction with the TIM Innovation ManagementprogramInhalt/Contents: (Bitte ggf. mit Anhang arbeiten.)/ (If necessary, use appendix please.)

From contact to contact:Company profile, Company structure, Forms of business

Finance:Banking, Marktes, ForecastsPresentations: planning techniquesWritten Communication: Stylistic levelsOral activities: Case studies, discussion/debate, reportsUnterrichtsmaterialien und Literaturhinweise/Teaching materials and literature:(Bitte ggf. mit Anhang arbeiten.)/(If necessary, use appendix please.)

New insights into Business (Longman)Business Matters (Language Teaching Publications, UK)Marketleader (Upperlatermediate, Longman)Business topics – videosNew articlesMagazine business features

ListeningZu erbringende Leistung/Assessment mode:

Peer assessmentGroup assessmentGraded assignments (Marks)Written examination + presentationVoraussetzungen/Prerequisites: Basic Knowledge of English

Bemerkungen/Remarks: Participants who have a minimal knowledge can take advan-tage of pair work, consultations and additional material




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Internationales Wirtschafts-Lizenz- und Patentrecht


Internationale Handelsabkommen und Handelsregelungen imInternationalen WirtschaftsrechtInternational Commercial & Patent Law

Fachgebiet/Scientific field: Internationales Wirtschaftsrecht

Modulverantwortliche/r Responsible staff member:Sprache/Language of teaching: Deutsch/Englisch (mit Schwerpunkt auf bestimmte

Termini)Angebotsturnus/Frequency of of-fer:

zum Sommersemester

Dauer/Duration: 2. Semester, 2 SWSLehrformen und deren Anteil am Gesamtumfang / Forms of teaching and proportion:

Vorlesung/Lecture: 1 SWS

Seminar/Seminar: 0,5 SWS

Vertiefung des vermittelten Lehrstoffes in Verbindung mit der

Behandlung von Übungs- beispielen zum europäischen Han-dels-, Zoll- und Außenwirtschaftsrecht sowie zu den Anforde-rungen an vertragsrechtliche Gestal-tungen bei der Durchfüh-rung von Außenhandels- geschäften.

Übung/Exercise: 0,5 SWS


Selbststudium/Self-organised stu-dies:

a) Angegebene Studienliteratur b) Vorlesungsscripte im Lehrerprogramm der HSc) Aktuelle Studienhinweise während der Vorlesung bzw. zumSeminar

Credits: 3 credits

Lernziele/Learning outcome:Entwicklung und Ausprägung von Kenntnissen zu den Grundregeln des internationalen Wirtschafts-rechts; insbesondere dabei Anforderungen an das Handels-, Zoll- und Außenwirtschaftsrecht in der Europäischen Union. Mit den erworbenen Kenntnissen soll bei den Teilnehmern zugleich die Fähigkei-ten ausgeprägt werden, damit sie auch in rechtlicher Hinsicht den Anforderungen an einen Manager bei der Vorbereitung, Durchführung und dem Abschluss von Außenhandelsgeschäften gerecht wer-den


Überblick zu den wesentlichen Grundlagen dieses Lehrgebiets:a) Gegenstand und Aufgaben des internationalen Wirtschaftsrechtsb) Schwerpunkte des Europäischen Handels-, Zoll- und Außenwirtschaftsrechts sowie tangierendeRechtsfragen zur Einführung von Antidumpingzöllen und der Umsetzung von international vereinbar-

ten Embargomaßnahmen, sowie im Zusammenhang stehende Vorschriften beim grenzüberschreiten-den Warenverkehr.c) Überblick zu internationalen Organisationend) Überblick zu den gewerblichen Schutzrechten (Urheberschutz, Patentrecht, Markenrechtschutz undLizenzrechte)


Organigramme, Tafelarbeit, Literaturempfehlungen


Klausur, benotet am Ende des Semesters

Voraussetzungen/Prerequisites: Hochschulabschluss und ausreichende Kenntnisse in der deutschen und englischen Sprache in Wort und Schrift.

Bemerkungen/Remarks: In Vorbereitung der Seminare/Übungen müssen sich die Teil-nehmer mit der zum Selbststudium angegebenen Literatur vertraut machen




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Volkswirtschaftslehre

Modulnummer/Module number:

Einordnung der LV:

Modultitel/Module title:

Volkswirtschaftslehre (VWL) / General Economics

Fachgebiet/Scientific field: Wettbewerbs- und Strukturpolitik, hier: „Innovative behaviour andinstitutional environment“Modulverantwortliche/r Responsible staff member:

Prof. Dr. Bettina Burger-Menzel

Sprache/Language of teaching: Seit SoSe 2005 Englisch, zuvor Deutsch Angebotsturnus/Frequency of of-fer:

VWL 1: Jährlich im Wintersemester VWL 2: Jährlich im Sommersemester

Dauer/Duration: 2 Semester á 2 SWSLehrformen und deren Anteil am Gesamtumfang / Forms of teaching and proportion:

Vorlesung/Lecture:

Seminar/Seminar: Die Veranstaltung ist jeweils zu etwa 1,5 SWS seminaris-tisch; der verbleibende Anteil entfällt hälftig auf Diskussi-

onsrunden bzw. Übungen und SelbststudiumÜbung/Exercise: 0,25 SWS


Selbststudium/Self-organised studies: 0,25 SWS

Credits: 6Lernziele/Learning outcome:

1) VWL 1 (vgl. chapter 1-3): Aufgrund des heterogenen Hintergrundes der Studierenden, was Kultur und grundständige Studienin-halte betrifft, werden in VWL 1 gemeinsame begriffliche und methodische Grundlagen zur Diskussionder technologischen Leistungsfähigkeit einer Volkswirtschaft entwickelt. Die Studierenden sollen in die

Lage versetzt werden, die ordnungspolitischen Voraussetzungen für marktwirtschaftliches Handelnund funktionsfähigen Wettbewerb zu verstehen und sich mit der Wechselbeziehung von Staat undMarkt auseinander zu setzen. Sie lernen die sektorale Entwicklung von der Industrie- zur Informati-onsgesellschaft in reifen Volkswirtschaften kennen und damit verbundene Schlüsselinnovationen.

2) VWL 2 (vgl. chapter 4-5):

Die Studierenden sollen befähigt werden, den Zusammenhang zwischen auch wirtschaftspolitischgesetzten Anreizsystemen und fortschrittsorientiertem Handeln zu verstehen. In einem zweiten Schrittsollen sie sich mit staatlichen Instrumenten zur Einflussnahme auf das Innovationsgeschehen ausei-nandersetzen und diese in ihrer wechselseitigen Auswirkung auf die ökonomische Entwicklung kri-tisch beurteilen. Dabei geht es auch um regulatorische Rahmenbedingungen für eine Informationsge-sellschaft, um die Allokationseffizienz bei Informationsgütern, das Entstehen von Netzwerkstrukturenund Anreize für die Bildung von Humankapital vor dem Hintergrund der Instabilitäten der Globalisie-

rung. Die sachliche Dimension wird um das Wahrnehmungsfeld erweitert, das die Public-Choice- Analyse zum kollektiven Handeln von Interessengruppen, Politikern und Bürokraten bietet. Aufgrundder Internationalität der Studierendengruppe wird abschließend die Übertragbarkeit der Ergebnisseauf die Situation sich industrialisierender Länder diskutiert

Inhalt/Contents: (basic conceptions of economic constitutions, characteristics of a market economy,functions of competition and the importance of innovation for economic growth, diffusion models to thebackground of information societies, basic conditions for entrepreneurial innovative actions with re-spect to theories of transaction costs and intellectual property rights, instruments of technology policy,conflicts between competition and technology policy to the background of incentive systems)

Lecture in general economics (I & II) on “Innovative behaviour and institutional environment“




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Please note:References and further readings: See scriptGeneral Economics I: written examination; General Economics II: paper and presentation

Unterrichtsmaterialien und Literaturhinweise/Teaching materials and literature:

Literatur

Akerlof, G. (1970): The Market for “Lemons”: Quality Uncertainty and the Market Mechanism, in: Qua-terly Journal of Economics 84Besanko, D. / Dranove, D. et al. (2004): Economics of Strategy, Hoboken, New Jersey Cowen, Tyler / Crampton, Eric (2003): Market Failure or Success, Cheltenham, UK Freeman, C./ Soete. L. (1997): The Economics of Industrial Innovation, London, New York Frey, Bruno S. / Kirchgässner, G. (2002): Demokratische Wirtschaftspolitik, MünchenHotz-Hart, B., et al. (2001): Innovationen: Wirtschaft und Politik im globalen Wettbewerb, BernKirsch, G. (1997): Neue Politische Ökonomie, Düsseldorf,Kirzner, I.M. (1991): The Meaning of Market Process, London, New York Levin, R.C./ Cohen, W.M./ Mowery, D.C. (1985): R&D Appropriability, Opportunity, and Market Struc-ture: New Evidence on some Schumpeterian Hypotheses, in: AER Papers and Proceedings 79, p.24

Morasch, K. (2003): Industrie- und Wettbewerbspolitik, MünchenMorley, F. (ed., 1977): Essays on Individuality, Indianapolis, USANefiodow, L. (2001): Der sechste Kondratieff, Sankt Augustin

OECD (2000): A New Economy? The Changing Role of ICT in Growth, ParisOECD (2001): Innovative Clusters, ParisOlson, M. (1971) : The Rational of Collective Action, LondonOlson, M. (2000): Power and Prosperity, New York

Chapter 1 Introduction22.12.22.3

Innovations – driving force of economic changeSome basics on economic growthBasic innovations and their diffusionEvolutionary changes and instability

33.13.1.13.1.23.1.33.1.43.23.2.13.2.23.2.33.3

Market as driver of innovationsThe Western approach towards marketMethodological individualism as a methodMethodological individualism as a normThe vision behindSome remarks on cultural differencesInnovation: Market structure, behaviour and performanceDefining relevant marketsInnovation and performance indicatorsThe SBP approachSome insights into market failure

44.1

4.24.2.14.2.24.34.3.14.3.24.44.54.5.14.5.24.5.34.6

State as driver of innovationsWhere government enters the picture

Competition policyThe vision behindInnovation and antitrust policy: The example of EUIndustrial policyThe vision behindInnovation and industrial policy: The example of EUThe demand side of state intervention: From individual to group actionThe supply side of state intervention: Politicians and bureaucratsThe principal-agent relationshipPoliticiansBureaucratsSome insights into government failure

55.15.25.3

Conclusions and additional remarksInnovative behaviour: Incentives for individuals as part of societyMarket failure versus government failure: What is the right way?Catching up technologically




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Rutherford, M. (1996): Institutions in economics, Cambridge, New York Samuelson, Paul A. (1984) : Economics, LondonScherer, F.M. / Ross, D. (1990): Industrial Market Structure and Economic Performance, DallasSchmidt, I. (2001): Wettbewerbspolitik und Kartellrecht, Stuttgart Schumpeter, J. (1934): The Theory of Economic Development, Cambridge, Mass

Scotchmer, S. (2004): Innovation and Incentives, Cambridge, Mass.,Williamson, O.E. (1990): The Economic Institutions of Capitalism, London


1) VWL 1: Klausur (90 Minuten)2) VWL 2: Hausarbeit mit Präsentation

Voraussetzungen/Prerequisites:





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Grundlagen der Kostenrechnung


Grundlagen der Kostenrechnung

Fachgebiet/Scientific field: Rechnungswesen


Herr Nauke

Sprache/Language of teaching: DeutschAngebotsturnus/Frequency of offer:

2. Semester/ jährlich

Dauer/Duration: 2 SWS


Vorlesung/Lecture: 0,5 SWS

Seminar/Seminar:



Selbststudium/Self-organised studies: 3 SWS

Credits: 3 credit pointsLernziele/Learning outcome:Wichtige Kosten- und Leistungsbegriffe benennen und voneinander abgrenzenKostenverläufe unterscheidenBerechnen von kalkulatorischen KostenUnterschied zwischen BAB darstellen Aufbau der Deckungsbeitragsrechnung

Break Even Berechnungen durchführen und analysierenProzesskostenrechnungUnterschied zwischen starrer und flexibler PlankostenrechnungGewinn- und Verlustrechnung nach IFRSInhalt/Contents: (Bitte ggf. mit Anhang arbeiten.)/ (If necessary, use appendix please.)

Grundlagen der Kosten- und LeistungsrechnungStandort der Kosten- und Leistungsrechnung (KLR) Aufgaben der KLRGrundbegriffe der KLROrganisation und Entwicklungsformen der KLR

Kostenerfassung und -verrechnungGliederung der KostenartenErfassung und Verrechnung von Kosten, KostenstellenrechnungKostenträgerrechnung auf VollkostenbasisKostenträgerstück- und zeitrechnungGesamtkostenverfahren, Umsatzkostenverfahren

Kostenträgerrechnung auf Teilkostenbasis (Deckungsbeitragsrechnung)Grundlagen der DeckungsbeitragsrechnungSysteme der Deckungsbeitragsrechnung Anwendungsgebiete der Deckungsbeitragsrechnung

Kostenträgerrechnung auf Planbasis (Plankostenrechnung)Theorie und Praxis der Plankostenrechnung

Softwareunterstützung im Kostenmanagement

Harmonisierung des Rechnungswesen




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Unterschied zwischen internem und externen Rechnungswesen Amerikanisches RechnungswesenGewinn- und Verlustrechnung nach IFRS


Haberstock: Kostenrechnung I und II; S+W Steuer- und Wirtschaftsverlag HamburgHock: EDV und Rechnungswesen, Band 9, Verlag C.H. Beck MünchenLang: Kosten- und Leistungsrechnung, Band 5, Verlag C. H. Beck München

Lehrbriefe (Fachhochschul -Fernstudiumverbund der Länder) besonders geeignet Anton: Grundlagen der Kosten- und Leistungsrechnung – Studienbrief 2-800-0304- D-ÜTeichmann: Erfolgsrechnung und Systeme der Teilkostenrechnung – Studienbrief 2-050-0602Teichmann: Plankostenrechnung und neuere Konzeptionen – Studienbrief 2-050-0603Mottl: Quantitative Controllinginstrumente und Grundlagen der Investitionsrechnung( Kapitel 1-3) Studienbrief 2-800-0306-ÜZu erbringende Leistung/Assessment mode:

Schriftliche Klausur von 120 MinutenKlausur bestehend aus 5 Aufgaben mit je 20 Punkten pro AufgabeVordergründig Berechnungen mit analytischen Fragestellungen

Voraussetzungen/Prerequisites: Vor Semesterbeginn Erarbeitung der Kapitel G1 bis G3 imLehrbuch:Schmolke / Deitermann: Industrielles Rechnungswesen IKR,Winklers Verlag Darmstadt

Grundlagen der Wirtschaftinformatik müssen bekannt sein




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Industrielles Marketing

Bezeichnung der LV:Module title:

Industrielles Marketing (B2B-Marketing)Industrial Marketing / Business to Business Marketing

Fachgebiet/Scientific field:



Prof. Dr. Uwe Höft

Sprache/Language of teaching: deutsch; einzelne Veranstaltungen in englischAngebotsturnus/Frequency of offer:

jeweils zum Wintersemester

Dauer/Duration: 4 SWSLehrformen und deren Anteil am Gesamtumfang / Forms of teaching and proportion:


Seminar/Seminar:

Übung/Exercise: 1 SWS (Blockveranstaltung)Pllanspiel "Sell the robot"


Selbststudium/Self-organised studies: Vor- und Nachbereitung durch die Studierenden

Credits: 5Lernziele/Learning outcome:Die Studierenden sollen die wesentlichen Grundlagen und Instrumente des industriellen Marketingskennen lernen. Das grundlegende Verständnis dieser (industrieller) Märkte ist eine wesentlicheVoraussetzung für erfolgreiche Umsetzung von Innovationen.Inhalt/Contents: (Bitte ggf. mit Anhang arbeiten.)/ (If necessary, use appendix please.)

siehe Anlage !! nächste SeiteUnterrichtsmaterialien und Literaturhinweise/Teaching materials and literature:(Bitte ggf. mit Anhang arbeiten.)/(If necessary, use appendix please.)

umfangreiches Skript; Fragenkataloge; Literaturhinweise (siehe Anlage)Zu erbringende Leistung/Assessment mode:

Klausur 90 min.

Voraussetzungen/Prerequisites: keine





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Gliederung1. Grundlagen und Grundbegriffe des Business-to-Business-Marketing2. Das Kaufverhalten von Organisationen (Analyse des Nachfragerverhaltens)Exkurs: Industrielle Beschaffung (optional)3. Strategische Analyse und strategisches Marketing auf Investitionsgütermärkten(wird in der Veranstaltung Marktforschung auf Technologiemärkten diskutiert)

4. Besonderheiten der Marktforschung auf Investitionsgütermärkten(wird in der Veranstaltung Marktforschung auf Technologiemärkten diskutiert)5. Operatives Investitionsgütermarketing (Marketing-Mix-Instrumente im Überblick)5.1. Produktpolitik5.2. Dienstleistungspolitik5.3. Preis- und Konditionenpolitik5.4. Distributionspolitik/Vertrieb5.5. Kommunikationspolitik6. Geschäftstypspezifische Besonderheiten im Investitionsgütermarketing6.1. Marketing im Produktgeschäft6.2. Marketing im Systemgeschäft6.3. Marketing im Anlagengeschäft6.4. Marketing im Zuliefergeschäft

Industrielles Marketing (B2B-Marketing)LiteraturverzeichnisBasis-Literatur:

Backhaus, Klaus: Industriegütermarketing, 5. Aufl., 1997; 6. Aufl. 1999; 7. Aufl. 2003

Backhaus, Klaus: Investitionsgütermarketing, 3. Aufl., 1992 bzw. 4 Aufl., 1995

Godefroid, Peter: Investitionsgüter-Marketing, Ludwigshafen 1995 bzw.Business-to-Business-Marketing, 2. Aufl. 2000; 3. Aufl. 2003

Kleinaltenkamp, M./Plinke, W. (Hrsg.): Technischer Vertrieb, Berlin u.a.: 1995 bzw. 2. Aufl. 2000

Strothmann, K.-H.: Investitionsgütermarketing, 1979

Ausgewählte Ergänzungsliteratur:

Anderson, James C./Narus, James A.: Business Market Management, 1999

Baaken, Thomas u.a. (Hrsg.): Business-to-Business-Kommunikation, Berlin 2002

Baaken, Thomas: Das Betreibergeschäft - der konsequente Wandel vom Hersteller zumDienstleister als Sicherungs- und Wachstumsstrategie, in: Schmengler/Fleischer (Hrsg.),Marketing Praxis Jahrbuch 1998, S. 163-168

Backhaus, K./Aufderheide, D./Späth, G.-M.: Marketing für Systemtechnologien, Stuttgart1994

Backhaus, K./Büschken, J./Voeth, M.: Internationales Marketing, Stuttgart 1996 bzw. 2.

Aufl. Backhaus, K./Voeth , M. (Hrsg.): Handbuch Industriegütermarketing, Wiesbaden 2004

Belz, C./Reinhold, M.: Internationales Vertriebsmanagement für Industriegüter, 1999

Bruhn, Manfred (Hrsg.): Handbuch des Marketing, München 1989

Büschken, J./Meyer, M./Weiber, R. (Hrsg.): Entwicklungen des Investitionsgütermarke-ting, Wiesbaden 1998

Chisnell, Peter: Strategic business marketing, 3. Ed., New York u.a. 1995

de Zoeten, Robert/Hasenböhler, Robert/Ammann, Paul (Hrsg.): Industrial Marketing,1999

Engelhardt, W.H./Günter, B.: Investitionsgütermarketing, 1981

Engelhardt, Werner H./Witte, Petra: Konzeptionen des Investitionsgüter-Marketing - eine

kritische Bestandsaufnahme ausgewählter Ansätze, in: Kliche, M. (Hrsg.), Investitionsgü-termarketing, 1990, S. 3-17




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Engelhardt, Werner H.: Investitionsgütermarketing, in: HWM, 2. Aufl., Hrsg.: Tietz, Bruno,Stuttgart: Schäffer-Poeschel 1995, Sp. 1056-1067

Godefroid, Peter: Business Marketing, Entscheidungskategorien im Buying-Center, in:Schmengler/Fleischer (Hrsg.), Marketing Praxis Jahrbuch 1998, S. 33-38

Hofmaier, R. (Hrsg.): Investitionsgüter- und High-Tech-Marketing (ITM), Landsberg/Lech

1992 Hutt, Michael D./Speh, Thomas W.: Business Marketing Management (5. Ed.), Fort Worth

u.a. 1995

Kleinaltenkamp, M./Plinke, W. (Hrsg.): Auftrags- und Projektmanagement, 1998

Kleinaltenkamp, M./Plinke, W. (Hrsg.): Geschäftsbeziehungsmanagement, 1997

Kleinaltenkamp, M./Plinke, W. (Hrsg.): Markt- und Produktmanagement, Berlin u.a. 1999

Kleinaltenkamp, Michael: Typologien von Business-to-Business-Transaktionen - KritischeWürdigung und Weiterentwicklung, in: Marketing ZFP 1994, Nr. 2, S. 77-88

Kliche, Mario (Hrsg.): Investitionsgütermarketing, Wiesbaden 1990

Kliche, Mario: Industrielles Innovationsmarketing, Wiesbaden 1991

Kotler, P./Bliemel: F. W., Marketing-Management, 7. Aufl. 1992; 8. Aufl., 1995; 9. Aufl.1999

Merbold, Claus: Business-to-Business-Kommunikation, Hamburg 1994

Meyer, M./Kern, E./Diehl, H.-J.: Geschäftstypologien im Investitionsgütermarketing - EinIntegrationsversuch, in: Büschken, J./Meyer, M./Weiber, R. (Hrsg.), Entwicklungen desInvestitionsgütermarketing, 1998, S. 117-175

Pepels, W.: Technischer Vertrieb, Berlin 1998

Pepels, Werner (Hrsg.): Business-to-Business-Marketing, Neuwied/Kriftel 1999

Richter, Hans Peter: Investitionsgütermarketing, München/Wien 2001

Simon, H., Management strategischer Wettbewerbsvorteile, in ZfB, 58, 1988, Nr. 4, S.461-480

Specht, Günter: System-Marketing, in: HWM 1995, Sp. 2435-2436 Strothmann, K.-H. (Hrsg.): Kompetenztransfer im Investitionsgütermarketing, Wiesbaden

1997

Strothmann, K.-H./Ginter, T. (Hrsg.): Value Adding im Investitionsgütermarketing, Frank-furt: VDMA-Verlag 1998

Strothmann, K.-H./Kliche, M.: Innovationsmarketing, Wiesbaden 1989

Tietz, Bruno (Hrsg.): Handwörterbuch des Marketing (HWM), 2. Aufl., Stuttgart 1995

VDMA (Hrsg.): Kommunikationsdefizite bei Investitionsentscheidungen, Frankfurt 1996

Webster, Frederick E. Jr.: Industrial Marketing Strategy, 3. Ed., New York u.a. 1991

Wicher, Gerolf/Maier, Bernd: Business to Business, Marketingkommunikation und PR für Investitionsgüter, Wien 1996

english literature: Aaker, David A.: Strategic Market Management, 6. Ed., New York u.a. Wiley 2001 Anderson, James C./Narus, James A.: Business Market Management, Upper Saddle River: Pren-

tice Hall 1998 Bingham Jr., Frank G./Gomes, Roger: Business Marketing, 2. Ed., Lincolnwood: NTC 2001 Brierty, Edward G./Eckles, Robert W./Reeder, Robert R.: Business Marketing, 3. Aufl., Upper

Saddle River: Prentice Hall 1998 Chisnall, Peter: Strategic business marketing, 3. Aufl., New York u.a.: Prentice Hall 1995 Cravens, David W./Lamb jr., Charles W.: Strategic Marketing Management Cases, 7. Ed., Boston

u.a. Mc Graw-Hill/Irwin 2002 Cravens, David W./Piercy, Nigel F.: Strategic Marketing, 7. Ed., Boston u.a.: Mc Graw-Hill/Irwin

2003 Czinkota, Michael R./Ronkainen, Ilkka A.: International Marketing, 6. Ed., Fort Worth u.a.: Hart-

court College Publishers 2001




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De Bonis, N.C./Peterson, R.S.: Managing Business To Business Communications Innovation,Lincolnwood 1997 (AMA)

Dolan, Robert J.: Marketing Management: Text and Cases, Boston u.a. Mc Graw-Hill/Irwin 2002 Dwyer, Robert F./Tanner, John F. Jr.: Business Marketing, Boston u.a.: McGraw-Hill 1999 Ettlie, John E.: Managing Technological Innovation, New York: Wiley 2000 Ford, D. u.a.: The Business Marketing Course, Chichester: Wiley 2002 Ford, David (Hrsg.): Understanding Business Marketing and Purchasing, 3. Ed., London: Thom-

son Learning 2002 Ford, David/Saren, Michael: Managing and marketing technology, Thomson 2002 Ford, David: Managing Business Relationships, Chichester u.a.: Wiley & Sons 1998 Ford, David: The Development of buyer-seller relationships in industrial markets, in: Ford, D.

(Hrsg.), Understanding Business Marketing and Purchasing, 3. Ed., 2002, S. 65-77 Futrell, Charles M.: Sales Management,Teamwork, Leadership, and Technology, 6. Ed., Fort

Worth u.a. Harcourt College Publishers 2000 Hart, Norman (Ed.): Effective Industrial Marketing; Business-to-Business Marketing of Goods and

Services, London 1994 Hunter, Victor L.: Business To Business Marketing, Lincolnwood 1997 Ingram, Thomas N. u.a.: Sales Management, Analysis and Decision Making, 4. Ed., South-

Western/Thomson Learning 2001 Jain, Subhash C.: Marketing Planning & Strategy: Caseboook, South-Western College Publish-

ing/Thomson Learning 2001 Kinnear, Thomas C./Taylor, James R.: Marketing Research, 5. Ed., New York u.a.: McGraw-Hill

1996 Lehmann, Donald R./Winer Russell S.: Product Management, 3 Ed., Bosto u.a.: McGraw-Hill/Irwin

2002 Lehmann, Donald R./Winer, Russell S.: Analysis for Markeing Planning, 5. Ed., Boston u.a.: Mc

Graw-Hill 2002 Mc Donald, Malcolm: Marketing Plans, How to Prepare Them, How to Use Them, 5. Ed., Oxford

u.a.: Butterworth Heinemann 2002 Millier, Paul/Palmer, Roger: Nuts, Bolts and Magnetrons, A Practical Guide for Industrial Marketrs,

Chichester u.a. Wiley & Sons 2000 Normann, Richard: Service Management, Sttrategy and Leadership in Service Business, 3. Ed.,

Chichester u.a. Wiley 2000 Rangan, V. Kasturi/Shapiro, Benson P./Moriarty Jr., Rawland T.: Business Marketing Strategy,

Chicago u.a.: Irwin 1995 Sudman, Seymour/Blair, Edward: Marketing Research, Boston u.a.: McGraw-Hill 1996 Sundbo, Jon: The Strategic Management of Innovation, Cheltenham/Northhampton: Elgar 2001 Terpstra, Vern/Sarathy, Ravi: International Marketing, 8. Ed., Thomson/South-Western 2000 Tidd, Joe u.a.: Managing Innovation, 2. Ed., Chichester u.a.: Wiley 2001 Ulrich, Karl T./Eppinger, Steven D.: Product Design and Development, 2. Ed., Boston u.a.: Ir-

win/McGraw-Hill 2000 Webster, Jr., Frederick E.: Industrial Marketing Strategy, 3. Ed., New York u.a. Wiley 1991




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Marktforschung auf Technologiemärkten


Marktforschung auf Technologiemärkten(MAFO; Innovationsmarktforschung)

Fachgebiet/Scientific field:


Prof. Dr. Uwe Höft

Sprache/Language of teaching: deutschAngebotsturnus/Frequency of offer:

jeweils zum Sommersemester

Dauer/Duration: 4 SWSLehrformen und deren Anteil am Gesamtumfang / Forms of teaching and proportion:


Seminar/Seminar: 1 SWS (Hausarbeiten und Referate z.B. "Innovations-marktforschung")

Übung/Exercise: 1 SWS


Selbststudium/Self-organised studies: Vor- und Nachbereitung durch die Studierenden; Erstel-lung Hausarbeit und Vorbereitung Präsentation;

Credits: 6Lernziele/Learning outcome:Viele Anregungen für neue Produkte und Innovation kommen aus dem Markt; Ziel der Veranstaltungist daher die Vermittlung von Grundlagen der strategischen Analyse und wesentlicher Methoden der Marktforschung; Insbesondere sollen die Studierenden dabei erkennen, welche Bedeutung die Markt-forschung im Rahmen von Innovationsprojekten hat und welche Tools in den Phasen des Innovati-onsprozesses zur Anwendung kommen können.

Inhalt/Contents: (Bitte ggf. mit Anhang arbeiten.)/ (If necessary, use appendix please.)siehe Anlage !!Unterrichtsmaterialien und Literaturhinweise/Teaching materials and literature:(Bitte ggf. mit Anhang arbeiten.)/(If necessary, use appendix please.)umfangreiches Skript; Fragekataloge; Literaturhinweise (siehe Anlage)


2004 Hausarbeit/Präsentation; 2005 Klausur

Voraussetzungen/Prerequisites: Besuch der Veranstaltung "Industrielles Marketing"





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GliederungMarktforschung auf Technologiemärkten

Teil A: Strategische Analyse

1. Grundlagen der strategischen Marketingplanung und -analyse2. Methodik der strategischen Analyse

2.1. Strukturierung von Märkten/Marktsegmentierung2.2. Analyse des eigenen Unternehmens (Potenzialanalyse)2.3. Wettbewerberanalyse/Konkurrenzanalyse2.4. Analyse des Marktes2.5. Analyse des Marktumfeldes (Environmental Analysis)2.6. SWOT-Analyse

Teil B: Marktforschung1. Anwendungsgebiete und Aufgaben der Marketingforschung2. Methoden und Quellen der Sekundärforschung (desk-research)3. Methoden der Primärforschung (field-research)3.1. Befragung3.2. Beobachtung

3.3. Experimente/Tests3.4. Sonderformen der Primärforschung3.5. Nutzung des Internet im Rahmen der Marktforschung4. Operationalisierung der Fragestellungen5. Auswahlverfahren6. Datenauswertung und -analyse(hier wird insbesondere das Thema Conjoint-Measurement diskutiert !)7. Prognoseverfahren

Teil C: Innovationsmarktforschung (Marktforschungstools im Innovationsprozeß)(Darstellung ausgewählter / spezieller Marktforschungstools für die einzelnen Phasen im Innova-tinsprozeß)

Marktforschung auf Technologiemärkten (MAFO)Literaturverzeichnis

Ausgewählte Literatur zur strategischen Analyse (Teil A):

Backhaus, K.: Investitionsgütermarketing, 1992 bzw. 1995, (insb. Teil D) Backhaus, K.: Industriegütermarketing, 6. Aufl. 1999 bzw. 7. Aufl. 2003 (insb. Teil D) Becker, J.: Marketing-Konzeption, 5. Aufl. 1993 bzw. 6. Aufl., 1998 Becker, J.: Marketing-Strategien, 2000 Godefroid, P.: Business to Business Marketing, 2. Aufl. 2000 bzw. 3. Aufl. 2003 (insb. Teil D) Götz, P.: Strategische Analyse, in: Diller, H. (Hrsg.), Marketingplanung, 2. Aufl., 1998, S. 33-71 Hörschgen/Kirsch/Keßler-Prawelka/Grenz: Marketing-Strategien, 2. Aufl., 1993 Kuß, A./Tomczak, T.: Marketingplanung, 1998 bzw. neuere Auflagen Meffert, H.: Marketing-Planung 1994 Strothmann/Kliche, Innovationsmarketing, 1989

Aaker, D. A., Strategic Market Management, 6. Ed., 2001 Lehmann, D.R./Winer, R.S.: Analysis for Marketing Planning, 5. Ed., 2002, p. 170 ff.




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Ausgewählte Literatur zur Marktforschung (Teil B): Backhaus, K./Erichson, B./Plinke, W./Weiber, R.: Multivariate Analysemethoden, 6. Aufl.

1990 bzw. neuere Auflagen (z.B. 9. Aufl. 2000)

Backhaus, Klaus, Industriegütermarketing, 5. Aufl. 1997 ; 6 Aufl. 1999; 7. Aufl. 2003

Bauer, E.: Internationale Marktforschung, 1995

Berekhoven, L./Eckert, W./Ellenrieder, P.: Marktforschung, Wiesbaden 1977 (bzw.neuere Aufl. z.B. 6. Aufl., 1993, 8. Aufl. 1999; 9. Aufl. 2001)

Böhler, H.: Marktforschung, 2. Aufl., 1994

Bruhn, M.: Marketing, 2. Aufl. 1995, Kap. 4 bzw. neuere Auflagen (3. Aufl. 1997; 4. Aufl.1999 ; 5. Aufl. 2001)

Green, P.E./Tull, D.S.: Methoden und Techniken der Marketingforschung, 4. Aufl., Stutt-gart 1982

Günther, M./Vossebein, U./Wildner, R.: Panels in der Marktforschung, Wiesbaden 1998

Hammann, P./Erichson, B.: Marktforschung, 2. Aufl., 1990 bzw. 3. Aufl. 1994

Hennes, Wolfgang: Informationsbeschaffung Online, 1995

Herrmann, A./Homburg, C. (Hrsg.), Marktforschung, 2. Aufl., Wiesbaden 2000

Janetzko, Dietmar: Statistische Anwendungen im Internet, München 1999

Kamenz, Uwe: Marktforschung, 1997 bzw. neuere Aufl.

Kastin, Klaus S.: Marktforschung mit einfachen Mitteln, München: C.H. Beck/DTV1995 bzw. 2. Aufl. 1999

Koch, Jörg: Marktforschung, München, Wien 1996

Kuß, A.: Befragungsmethoden, in: HWA, 1995, Sp. 190-200!!

Kuß, A.: Marktforschung, Wiesbaden: Gabler 2004

Langer, H./Sand, H.: Erfolgreiche Marktforschung im Investitionsgütervertrieb, 1983

Meffert, H.; Marketingforschung und Käuferverhalten, 2. Aufl., Wiesbaden 1992

Pepels, Werner (Hrsg.): Moderne Marktforschungspraxis, Handbuch für mittelständischeUnternehmen, Neuwied, Kriftel 1999

Pepels, Werner: Käuferverhalten und Marktforschung, Stuttgart 1995

Theobald, A./Dreyer, M./Starsetzki, T. (Hrsg.): Online-Marktforschung, Wiesbaden 2001

Weiber, R./Jacob, F.: Kundenbezogene Informationsgewinnung, in: Kleinalten-kamp/Plinke (Hrsg.), Technischer Vertrieb, 1995, S. 509-595 bzw. 2. Aufl. 2000, S. 523-612

Weis, C./Steinmetz, P.: Marktforschung, 5. Aufl. 2002

Bingham/Gomes, Business Marketing, 2. Ed., 2001

Kinnear, Thomas C./Taylor, James R.: Marketing Research, 5. Ed., New York u.a.:McGraw-Hill 1996

Sudman, Seymour/Blair, Edward: Marketing Research, Boston u.a.: McGraw-Hill 1996

Ausgewählte Literatur Innovationsmarktforschung (Teil C)

Cooper, Robert G.: Top oder Flop in der Produktentwicklung, Weinheim 2002 Eversheim, Walter (Hrsg.): Innovationsmanagement für technische Produkte, Ber-

lin/Heidelberg/New York 2003 Hermann, A. u.a. (Hrsg.): Kundenorientierte Produktgestaltung, München 2000 König, Manfred/Völker, Reiner: Innovationsmanagement in der Industrie, München/Wien: 2002 Lüthje, Christian: Methoden zur Sicherstellung von Kundenorientierung in den frühen Phasen des

Innovationsprozesses, in: Herstatt, C./Verworn, B. (Hrsg.): Management der frühen Innovations-phasen, Wiesbaden 2003, S. 35-56

Seibert, Siegfried: Technisches Management, Stuttgart/Leipzig 1998 (insb. Kap. 7)

Specht, Günter/Beckmann, Christoph: F&E-Management, Stuttgart 1996 bzw. Specht, Gün-ter/Beckmann, Christoph, Amelingmeyer, Jenny: F&E-Management, 2. Aufl., Stuttgart 2002

Vahs, Dietmar/Burmester, Rolf: Innovationsmanagement, Stuttgart 1999




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Interkulturelle Kommunikation und interkulturelles Teammanagement


Interkulturelle Kommunikation und interkulturelles Teammana-gement

Fachgebiet/Scientific field: Internationales Management & Marketing / InternationalesPersonalmanagement


Prof. Dr. Jürgen Schwill

Sprache/Language of teaching: deutsch/englischAngebotsturnus/Frequency of offer:

Beginn jeweils im Wintersemester

Dauer/Duration: 2 Semester Lehrformen und deren Anteil am Gesamtumfang / Forms of teaching and proportion:

Vorlesung/Lecture: -

Seminar/Seminar: 2 SWS


Praktikum/Practical training: -

Selbststudium/Self-organised studies: -

Credits: 3 (1. Sem.); 2 (2. Sem.)Lernziele/Learning outcome:Sensibilisierung für interkulturelle (Team-)Prozesse in Unternehmen; Vermittlung von Einflussmög-lichkeiten zur Verbesserung der interkulturellen Prozesse; Vermittlung des „Handwerkszeuges“ desinterkulturellen Teammanagements und der interkulturellen Kommunikation


Kulturelle Grundlagen

o Zum Begriff Kultur o Kulturdimensionen nach Hofstedeo Kulturgruppeno Kulturelle Synergieno Strukturmerkmale von Kultureno Interkulturelle Kompetenz

Interkulturelle Kommunikationo Definitorische Grundlageno Entwicklung interkultureller Kommunikationskompetenzo Formen interkultureller Kommunikationo Grundsätze interkultureller Kommunikation

Interkulturelles Teammanagemento Begriffliche Grundlagen

o Teamentwicklungo Herausforderungen an internationale Teamso Interkultureller Lernprozess als Ausgangspunkto Multikulturalität und Gruppenverständniso Effektivität in multikulturellen Teams




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Unterrichtsmaterialien und Literaturhinweise/Teaching materials and literature:(Bitte ggf. mit Anhang arbeiten.)/(If necessary, use appendix please.)Ein unterrichtsbegleitendes Skript wird ausgegeben.Literaturhinweise:Baumer, T.: Handbuch Interkulturelle Kompetenz, Zürich 2002Bergemann, N.; Sourisseaux, A. L. J.: Interkulturelles Management, 3. Aufl., Berlin, Heidelberg

2003Blom, H.; Meier, H.: Interkulturelles Management. Interkulturelle Kommunikation, InternationalesPersonalmanagement, Diversity-Ansätze im Unternehmen, 2. Aufl., Herne, Berlin 2004Bolten, J. (Hrsg.): Cross Culture - Interkulturelles Handeln in der Wirtschaft, 2. Aufl., Sternenfels1999Bolten, J.; Ehrhardt, C. (Hrsg.): Interkulturelle Kommunikation. Texte und Übungen zum interkultu-rellen Handeln, Sternenfels 2003Dessler, G.: Human Resource Management, 9. ed., Upper Saddle River 2003Deutsche Gesellschaft für Personalführung (DGFP) (Hrsg.): Interkulturelle Managementsituatio-nen in der Praxis. Kommentierte Fallbeispiele für Führungskräfte und Personalmanager. Grundlagen – Handlungshilfen – Praxisbeispiele, Bielefeld 2004Dowling, P. J.; Welch, D. E.: International Human Resource Management. Managing People in aMultinational Context, New York 2004

Götz, K. (Hrsg.): Interkulturelles Lernen / Interkulturelles Training, 3. Aufl., München, Mering 2000Heringer, H.-J.: Interkulturelle Kommunikation, Bern, Stuttgart 2004Hodge, S.: Global Smarts. The Art of Communicating and Deal Making Anywhere in the World, NewYork 2000Holliday, A.; Hyde, M.; Kullmann, J.: Intercultural Communication. An Advanced Resource Book,London, New York, Philadelphia 2005Krentzel, G. A.: Multinationale Arbeitsgruppen. Implikationen für die Führung, Wiesbaden 2000Lewis, R. D.: Handbuch Interkulturelle Kompetenz. Mehr Erfolg durch den richtigen Umgang mit Ge-schäftspartnern weltweit, Frankfurt/M. 2000Pieper, R.: Human Resource Management: An international comparison, Berlin, New York 1990Podsiadlowski, A.: Interkulturelle Kommunikation und Zusammenarbeit. Interkulturelle Kompetenztrainieren. Mit Übungen und Fallbeispielen, München 2004Stahl, G. K.; Mayrhofer, W.; Kühlmann, T. M. (Hrsg.): Internationales Personalmanagement. Neue

Aufgaben, neue Lösungen, München, Mering 2005Thomas, A.; Kammhuber, S.; Schroll-Machl, S. (Hrsg.): Handbuch Interkulturelle Kommunikationund Kooperation, Band 1: Grundlagen und Praxisfelder, Göttingen 2003Thomas, A.; Kammhuber, S.; Schroll-Machl, S. (Hrsg.): Handbuch Interkulturelle Kommunikationund Kooperation, Band 2: Länder, Kulturen und interkulturelle Berufstätigkeit, Göttingen 2003Trompenaars, F.; Hampden-Turner, C.: Managing people across cultures, West Sussex 2004Zeitschrift Personalführung: Schwerpunkt: Interkulturelle Perspektiven: Führung, Kommunikation &Kooperation in einer globalen Arbeitswelt, 35. Jg. (2002), Nr. 11Personal. Zeitschrift für Human Resource Management: Schwerpunkt: Internationales Personal-management, 55. Jg. (2003), H. 6Zu erbringende Leistung/Assessment mode:Erarbeitung einer Präsentation vertiefender Themenfelder aus dem Bereich „Interkulturelle Kommuni-kation und interkulturelles Teammanagement“Voraussetzungen/Prerequisites: -

Bemerkungen/Remarks: Der Unterricht wird durch praktische Übungen zum Traininginterkultureller Kompetenz begleitet.




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Projekt Management


Project Management

Fachgebiet/Scientific field: Methods for planning, implementing and evaluating projects

Modulverantwortliche/rResponsible staff member: Prof. Dr. Hans Lembke

Sprache/Language of teaching: English

Angebotsturnus/Frequency of offer:

Summer term, yearly

Dauer/Duration: 2 SWS = 32 hrs. (45’)



Seminar/Seminar: -

Übung/Exercise:4 hrs.


Selbststudium/Self-organised stud-ies:Credits: 3 credit points

Lernziele/Learning outcome:Participants are introduced to terms, principles and selected methods of Project Management. Theyapply these methods to a self-defined case in team work (making use of MS Project software)


The course programme starts with a series of lectures and supplemental exercises on:

Terms, objectives and rationale of project managementThe Conception phaseThe Development phaseThe Implementation phaseThe Close-out phaseBuilding and guiding the project teamProject management software

This is followed by practical training: the teams, which by then have worked out their Business Planin the Module Business Management II, do the project planning for this task in retrospective, apply-ing the methods learnt in the introductory lectures and exercises.Unterrichtsmaterialien und Literaturhinweise/Teaching materials and literature:(Bitte ggf. mit Anhang arbeiten.)/(If necessary, use appendix please.)

Charts of the lecture (set of copies)Instructions and forms for the exercises

Lock, D., Project management, 2000

Lockyer, K., Project management and project network techniques, 1996

Taylor, J. The project management workshop, 2001

MS Project Manual

Zu erbringende Leistung/Assessment mode:Written project plan, including tables and graphs (network and resources scheduling)Group-wise presentation of the results in public, illustrated by a slide-show

Voraussetzungen/Prerequisites: Participation in General Business Management I and II





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Technology and Innovation Mangement I

Modultitel, title of the modul: Basic Studies of Technology andInnovation Management

Bezeichnung der LV:lecture:

Innovation Management

Fachgebiet/Scientific field: Technology- and Innovation ManagementModulverantwortliche/r Responsible staff member:

Prof. Dr. Guido Reger

Sprache/Language of teaching: EnglishAngebotsturnus/Frequency of offer: 1st Semester TIMDauer/Duration: 4 PPWVorlesung/Lecture:

Seminar/Seminar: 2.5 SWS



Selbststudium/Self-organised stud-ies:

1,25 SWS

Credits: 5Lernziele/Learning outcome:• Acquiring basic and advanced knowledge on innovation management in firms• Acquiring capabilities in solving problems in the area of the management of

innovation• Improving own communication skillsInhalt/Contents:(1) Significance of technology and innovation for the firm(2) Definitions and dimensions of innovation(3) Tasks of the innovation manager

(4) National innovation system and regional clusters around the firm(5) Development and formulation of generic innovation strategies(6) Organising for innovation(7) Cooperation in innovation(8) Phases of the Innovation Process(9) Barriers to Innovation(10) Overcoming barriers - promoter concepts(11) Individual resistance - the problem of different cognitive perspectives(12) Factors for successful innovations




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Unterrichtsmaterialien und Literaturhinweise/Teaching materials and literature:Literature:

Burgelman, R.A., Rosenbloom, R.S. (eds.) (1989): Research on Technological Innovation, Manage-ment and Policy, Vol. 4. Jai PressCooper, R. (2001): Winning at New Products – Accelerating the Process from Idea to Launch, 3rd

Edition, Cambridge, MA: PerseusDodgson, M. (1999): Technology and Innovation Management. An International Approach. OxfordUniversity Press, 1999Hauschildt, J. (1997): Innovationsmanagement. 2. Auflage Verlag Franz Vahlen: MünchenHauschildt, J., Gemünden H.G. (Hrsg.) (1998): Promotoren - Champions der Innovation, Wiesbaden:GablerLeonard-Barton, D. (1995): Wellsprings of Knowledge – Building and Susatining the Sources of Innovation, Boston, MA: Harvard Business School PressPorter, M., Stern, S. (1999): The New Challenge to America’s Prosperity: Findings from the InnovationIndex. Washington D.C., March 1999Reger, G., Schmoch, U. (eds.) (1996): Organisation of Science and Technology at the Watershed.Physica-Verlag: HeidelbergRothwell, R. (1993): The Fifth Generation Innovation Process. In Oppenländer, K.-H. und Popp,W.(Hrsg.): Privates und staatliches Innovationsmanagement. München, 1993

Sommerlatte, T., Jonash, R. (1999): The Innovation Premium, Cambridge, MA: PerseusTidd, J., Bessant, J., Pavitt, K. (1997): Managing Innovation: Integrating Technological, Market andOrganizational Change. Wiley & Sons: Chicester, New York et al.Tushman, M.L., Anderson, P. (1997): Managing Strategic Innovation and Change. A Collection of Readings. Oxford University Press, 1997Van de Ven, A.H., Angle, H.L., Poole, M.S. (1989

): Research on the Management of Innovation: The Minnesota Studies. Harper & Row, New York

Case Studies:- Development of the MP3 standard at the Fraunhofer Institute- Managing innovation projects at the mechanical engineering firm Deckel- Strategic management if innovation at the Swiss firm Swatch- Innovation scouting, innovation process and innovation transfer at BMW


Written examination, 120 minutes


Bemerkungen/Remarks: Seminar depends strongly on the active participation of thestudents in discussions, working groups and in presentingtheir results




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Technologie and Innovation Management II


Strategic Technology Management

Fachgebiet/Scientific field: Technology and Innovation Management



Prof. Dr. Guido Reger

Sprache/Language of teaching: GermanAngebotsturnus/Frequency of offer:

2nd Semester TIM

Dauer/Duration: 4 PPWLehrformen und deren Anteil am Gesamtumfang / Forms of teaching and proportion:

Vorlesung/Lecture:

Seminar/Seminar: 2SWS



Selbststudium/Self-organisedstudies:

1 SWS

Credits: 5Lernziele/Learning outcome:• Acquiring basic and advanced knowledge on technology management in firms• Acquiring capabilities in using instruments in the area of technology management• Improving own communication skillsInhalt/Content:

(1) Basic questions of strategic management (basic concepts, role of technology in strategicmanagement, technology strategy)

(2) Technology analysis (technology life-cycle, S-curve-concept, idenfication and evaluation of technology)

(3) Technology foresight (definition, importance, concepts, process, instruments – among themscenario analysis in detail)

(4) Preparation of a scenario analysis for selected areas by student teams(5) Changes in R&D management - four generations (philosophy, planning, organisation,

budgeting)(6) Planning the R&D project program (characteristics of R&D projects, selection and budget-

ing, strategy formulation)(7) Internationalization of R&D (motives, instruments, strategies, organisation, managing trans-

national R&D projects)(8) Intellectual property rights issues (patents, brands, licences(9) Presentation of the results of the scenario analysis by each student team




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Unterrichtsmaterialien und Literaturhinweise/Teaching materials and literature:Literature:Boutellier, R., Gassmann, O., von Zedtwitz, M. (eds.) (1999): Managing Global Innovation. Springer:

Berlin et al.Brockhoff, K. (1997): Forschung und Entwicklung: Planung und Kontrolle. Oldenbourt: München/

Wien

Brockhoff, K. (1998): Internationalization of Research and Development. Springer: Berlin et al.Bürgel, H.D., Haller, C., Binder, M. (1996): F&E-Management. Verlag Vahlen: MünchenBurgelman, R.A., Rosenbloom, R.S. (eds.) (1989): Research on Technological Innovation, Manage-

ment and Policy, Vol. 4. Jai PressCommission of the European Communitites (1998): Internationalisation of Research and Technology:

Trends, Issues and Implications for S&T Policies in Europe. ETAN Working Paper Prepared by anIndependent Expert Working Group for the European Commission (Experts: Prof. Frieder Meyer-Krahmer, Prof. Dr. Guido Reger, Dr. Daniele Archibugi, Prof. Thomas Durand, Prof. Jose Molero,Prof. Keith Pavitt, Prof. Luc Soete, Prof. Orjan Solvell). ETAN Working Paper: Brus-sels/Luxembourg, July 1998.

Dodgson, M. (1999): Technology and Innovation Management. An International Approach. OxfordUniversity Press, 1999

Edler, J., Meyer-Krahmer, F., Reger, G. (2002): Changes in the Strategic Management of Technology

- Results of a Global Benchmarking Study. In: R&D Management, Vol. 32, No.2, March 2002, 149-164Reger, G., Schmoch, U. (eds.) (1996): Organisation of Science and Technology at the Watershed.

Physica-Verlag: HeidelbergReger, G. (2002): Internationalisation of Research and Development in Western European, Japanese

and North American Multinationals. In: International Journal of Entrepreneurship and InnovationManagement- Special Issue on Entrepreneurship, Innovation and Globalisation, Vol. 2, No. 2/3,2002, 164-185

Reger, G. (2001): Technology Foresight in Companies: From an Indicator to a Network and ProcessPerspective. In: Technology Analysis & Strategic Management, Vol. 13, No. 4, 2001, 533-553

Roussel, P.A., Saad, K.N./ and Erickson, T.J. (1991): Third Generation R&D. Managing the Link toCorporate Strategy. Boston, MA

Tidd, J., Bessant, J., Pavitt, K. (1997): Managing Innovation: Integrating Technological, Market andOrganizational Change. Wiley & Sons: Chicester, New York et al.

Tschirky, H., Koruna, s. (Hrsg.) (1998): Technologie-Management. Idee und Praxis. Verlag Indus-trielle Organisation: Zürich

Tushman, M.L., Anderson, P. (1997): Managing Strategic Innovation and Change. A Collection of Readings. Oxford University Press, 1997

Case Studies:- Strategic Technology Management at ABB, Siemens, Schindler - Technology foresight at Shell- Scenario analysis at Shell- Roadmapping at Siemens-

Scenario technique:- Explaining the use of scenario technique- Building teams which will carry out a scenario analysis for a certain area- IT-support by scenario software- Presentation of the scenario by each team and discussion

Zu erbringende Leistung/Assessment mode:Written examination, 120 minutes

Voraussetzungen/Prerequisites: Participation in the course 'Innovation Management'in 1st semester

Bemerkungen/Remarks: Seminar depends strongly on the active participation of thestudents in discussions, working groups and in presenting their

results




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Masterseminar

Modulnummer/Module number:

Einordnung der LV:

Modultitel/Module title:

Masterseminar

Fachgebiet/Scientific field: Soziale und sonstige KompetenzenModulverantwortliche/r Responsible staff member:

Prof. Dr. Bettina Burger-Menzel

Sprache/Language of teaching: Deutsch Angebotsturnus/Frequency of offer:

Jährlich im Wintersemester

Dauer/Duration: 1 Semester mit 2 SWSLehrformen und deren Anteil am Gesamtumfang / Forms of teaching and proportion:

Vorlesung/Lecture:

Seminar/Seminar: Die Veranstaltung ist jeweils zu etwa 0.5 SWS seminaris-tisch



Selbststudium/Self-organised studies: 0,25 SWS

Credits: 2Lernziele/Learning outcome:

Die Studierenden sollen befähigt werden, im Verlauf ihres Studiums Hausarbeiten und ab-schließend die Masterarbeit unter Berücksichtigung der hohen Qualitätsstandards wissen-schaftlichen Arbeitens anzufertigen. Vor dem Hintergrund der heterogenen Studienabschlüs-se und Herkunftsländer der Studierenden bedeutet dies, wissenschaftliche Denkstrukturen

kennenzulernen, die Werkzeuge wissenschaftlichen Arbeitens zu beherrschen sowie wissen-schaftliche Ergebnisse präsentieren zu können.Inhalt/Contents: Problembezogenes Denken und Argumentieren unter Anwendung wissenschaftli-cher Regeln; die Schule des Kritischen Rationalismus (Popper); Präzisieren von Fragestellungen und Ableitung der Arbeitshypothese; Strukturieren des Themenfeldes u.a. mit Hilfe von Mind Mapping;Recherchetechniken, Einschätzung der Qualität wissenschaftlicher Quellen und deren Auswertung;Zitierregeln; formale und inhaltliche Anforderungen an den Aufbau einer wissenschaftlichen Arbeit;Grundlagen der Präsentationstechnik bei wissenschaftlichen Vorträgen.Unterrichtsmaterialien und Literaturhinweise/Teaching materials and literature:

Literatur

Materialien im Lehrelaufwerk L:/Burger-Menzel Wege zur Wissenschaftstheorie - Karl R. Popper - Induktions- und Abgrenzungsproblem

http://www.fb12.uni-dortmund.de/wtheorie/JPEG/POPPER1.HTMWissenschaftliches Arbeiten - Wissenschaft und Wissenschaftlichkeit von Psychologie und Pädago-gik http://paedpsych.jk.uni-linz.ac.at/INTERNET/ARBEITSBLAETTERORD/ArbeitsblaetterWissen.html

Schlepütz, V.: Anleitung zum Lesen eines wirtschaftswissenschaftlichen Journal-Beitrags, in: WiST,Mai 2003, S. 305-310

Theißen, M.R.: Wissenschaftliches Arbeiten, 11. Auflage, München 2002

Zu erbringende Leistung/Assessment mode: Hausarbeit mit Präsentation






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Integratives Projekt

Tim Modul Ak

Documents

Transcript of Tim Modul Ak