Agenda

Geschäftsidee1

Marktabschätzung2

Konkurrenten sind nicht

in der Lage die Geschäftsidee

ebenfalls umzusetzen

Mythen über Geschäftsideen

Seite 2

Innovationen entstehen

in der Garage

Ideen können leicht

getestet werden

Die perfekte Geschäftsidee

trifft Gründer wie der Schlag

Man sollte nicht über

seine Ideen sprechen

Die meisten Ideen

gibt es schon

Bevor ich ein Unternehmen gründe…

Überlegungen zur Gründung eines Unternehmens.

Man sucht nach einer Geschäftsidee, die einen möglichst hochwertigen Nutzen beim Kunden erzeugt, nur von wenigen Wettbewerbern bedient wird, in einem Markt wo

der Spannungsbogen zwischen Nachfrage und Angebot am größten ist.

1.Was ist das Ziel des Unternehmens?• Das Ziel eines Unternehmens ist es, Nutzen zu stiften.

• Nur für diesen Nutzen ist der Kunde bereit, Geld zu zahlen.

2.Was ist der Unterschied zur Konkurrenz?• Mit dem, was alle können, ist kein Geld zu verdienen.

3.Was ist der attraktivste Markt?• Wo ein großer Bedarf oder ein großes Problem existiert, für das es kein (oder nur ein geringes) Angebot

gibt, ist das beste Geschäfts zu machen.

Seite 3

Entwicklung einer Geschäftsidee

Bestandteile einer potenzialträchtigen Geschäftsidee

Seite 4

KlarerKundennutzen

Ausreichender

Innovations-

grad

Machbarkeitund

Profitabilität

Ausreichend

großer Markt

Potenzialträchtige

Geschäftsidee

1

2

3

4

Wie findet man eine gute Geschäftsidee?

Guter Ansatz:

– Methode 1: etwas erfinden

– Methode 2: Ein Problem lösen, das man selber hat

– Methode 3: Eine bestehende Produktkategorie viel besser machen

– Methode 4: Eine bestehende Produktkategorie viel billiger anbieten

Schlechter Ansatz:

– Methode 5: Fokus auf „die geniale Idee“

– Methode 6: Das Hobby zum Beruf machen

– Methode 7: Eine aktuelle Welle reiten, um schnell viel Geld zu verdienen

Seite 5

Wie findet man gute Ideen?

Entwicklung einer Geschäftsidee

Bestandteile einer potenzialträchtigen Geschäftsidee

Seite 6

Basierend auf Ausbildung und beruflichen Erfahrungen.

Expertenwissen in einem spezifischen Bereich (z.B. auch durch Hobbies).

Viel beobachten (Was funktioniert nicht?)

Viel fragen, noch mehr zuhören (Was wollen oder benötigen die Menschen?)

Viel suchen: Informationsquellen, Literatur (Wo sind wenig genutzte Lösungen?)

Entwicklung einer Geschäftsidee

Bestandteile einer potenzialträchtigen Geschäftsidee

Seite 7

„Der Schlüssel zum Erfolg sind zufriedene Kunden, nicht großartige Produkte“

1

Vom Kunden her gedacht….

„Unser neues Gerät spart dem Kunden 25 Prozent Zeit und damit 20 Prozent Kosten“

oder„Mit unserer neuen Lösung ist eine Produktionssteigerung um bis zu 50 Prozent möglich“

Wer aus Kundensicht handelt, positioniert sich gleichzeitig zum Markt!

Strukturiert an Innovation herangehen▪ Bei Ideenfindung kein plötzlicher „aha“-Moment, sondern Resultat von vielen Experimenten und

Anpassungen

▪ Herangehensweise wie bei einem Wissenschaftlichen Experiment:

Seite 9

Hypothese: Welche Behauptung soll getestet werden?1.

Test: Wie wird man sehen, ob die Hypothese richtig oder falsch ist?2.

Metriken: Was wird gemessen? Aus welchen Kennzahlen besteht das Ergebnis?3.

Schlussfolgerung: Ist die Hypothese korrekt? Verworfen, behalten oder optimieren?4.

Strukturiert an Innovation herangehen

Herangehen an den Prozess der Geschäftsideenfindung

1. Verschiedene Ideen Brainstormen

2. Passendes Geschäftsmodell dazu finden

3. Möglichkeit finden Qualität der Idee zu testen

4. Schnell anfangen zu testen

5. Mehrere Ideen anhand von quantitativen Metriken vergleichen

6. Beste Idee weiter verfeinern, bis „Product/Market-Fit“ erreicht wird

Seite 10

Product/Market-fit

Definition Product/Market-fit:

„Ein Produkt oder eine Dienstleistung, die Kundenbedürfnisse eines relevanten

Marktes befriedigen kann.“

Seite 11

Schlechter Product/Market-fit:

Es wird etwas erstellt, das in dieser Form auf dem

Markt nicht benötigt wird bzw. wofür keine

(ausreichende) Zahlungsbereitschaft besteht.

Guter Product/Market-fit:

Das Angebot kann die Bedürfnisse von

Kunden befriedigen, welche bereit sind dafür

(ausreichend) zu bezahlen.

Informationen für Product/Market-fit

Seite 12

Welches Problem soll gelöst werden?Was sagen Kunden über ihr Problem?

Welche Produkte kaufen sie bereits um dieses Problem zu lösen?

Wer sind die Kunden?Wer kauft das Produkt?

Bedarf es einer Anpassung an verschiedene Segmente?

Welche Lösung soll angeboten werden?Hilft das Angebot mehr als die Produkte der Konkurrenz?

Auf welchem Weg soll das Produkt angeboten werden?

Welche Präsentation wirkt am besten auf Kunden?

Wie ist der Markt?Marktgröße?

Konkurrenzprodukte?

Kunde Problem Lösung+ =+ Markt

Entwicklung einer Geschäftsidee

Bestandteile einer potenzialträchtigen Geschäftsidee

Seite 13

Key Points der Geschäftsidee

Problemlösung / Kundennutzen✓ Welches Bedürfnis befriedigen Sie mit Ihrer

Geschäftsidee?

✓ Was ist neuartig?

✓ Inwiefern ist die Idee einzigartig?

Markt✓ Wer ist der Kunde für das Produkt?

✓ Warum sollte der Kunde das Produkt kaufen?

✓ Wie gelangt das Produkt zum Kunden?

Wettbewerb✓ Was sind die Wettbewerbsvorteile der neuen

Firma, und warum kann ein Konkurrent diese

Vorteile nicht einfach kopieren?

✓ Wieso ist das Produkt besser gegenüber

vergleichbaren Alternativen?

Ertragsmechanik✓ Lässt sich mit dem Produkt Geld verdienen?

✓ Was sind die Kosten und die erzielbaren Preise?

Agenda

Geschäftsidee1

Marktabschätzung2

Entwicklung einer Geschäftsidee

Bestandteile einer potenzialträchtigen Geschäftsidee

Seite 8

Eine Geschäftsidee muss eine Zielgruppe und einen Markt haben

Relevante Größen

– Marktvolumen

– Marktanteil

– Anzahl der Kunden

– Umsatz

2

“If there is no competition, there is probably no market.”

[Brain Wood]

"If there is no competition, there is probably no market."

(Brian Wood, Venture Capitalist)

▪ Gute Kenntnis der Kunden und ihrer

Bedürfnisse ist Grundlage des

Geschäftserfolgs.

▪ Relevante Größen:

– Marktvolumen

– Marktanteil

– Marktpotenzial

▪ Identifikation von Faktoren und Trends, welche

die Zukunft Ihres Unternehmens beeinflussen

Marktabschätzung

Erst die Kunden geben einer

Firma ihre Daseinsberechtigung.

Quelle: http://www.cetoday.ch/news/2016-08-16/swico-bittet-

um-auskunft?agent=browser

Seite 16

Marktabschätzung: Roter Faden

1. Kundennutzen

– Der Kundennutzen ist die wichtigste Komponente in Ihrem Geschäftsplan.

– Welchen Vorteil haben meine Kunden, wenn Sie mein Angebot in Anspruch nehmen?

– Z.B.: Zeit-, Kapazitäts-, Material-, Geldersparnis

2. Zielgruppe

– Wer profitiert von meinem Produkt/meiner Dienstleistung?

– Bei wem ist der Kundennutzen am größten?

– Wie groß ist meine Zielgruppe?

3. Marktanalyse

– Wie viele Kunden in den einzelnen Marktsegmenten haben schätzungsweise Bedarf an

meinem Angebot?

– Wie ist die Zahlungsbereitschaft zu beurteilen?

– Welcher Marktanteil kann voraussichtlich erreicht werden? In welchem Zeitraum?

4. Umsatz

– Umsatz = abgesetzte Menge x Preis

Seite 17

Marktanalyse

Informationsquellen

Indirekte Marktforschung

▪ Internetrecherche

▪ Daten vom statistischen Bundesamt

▪ Zeitungsartikel und Fachzeitschriften

▪ Geschäftsberichte

▪ Veröffentlichungen von

Branchenverbänden, Kammer und

Banken

Direkte Marktforschung

▪ Fokusgruppen (moderierte Diskussion

mehrerer Teilnehmer)

▪ Interviews mit Experten, Kunden und

Lieferanten

▪ Fachmessen, Kongresse etc.

Seite 18

"Lieber ungefähr richtig als 100%

falsch."

▪ Schätzen ist ein wichtiger Bestandteil von Planungs- und Entscheidungsprozessen.

▪ Anzahl Käufer * Kauffrequenz * Preis = Marktgröße

Die Marktgröße schätzen

Regeln zum Schätzen der Marktgröße

▪ Sicheres Fundament (z.B. Statistisches Bundesamt)

▪ Logischer Weg (nachvollziehbar!)

▪ Quellen vergleichen (und bewerten)

▪ Kreativität (Nutzung von Ersatzgrößen)

▪ Überprüfen der Plausibilität (Ergebnis sinnvoll?)

Quelle:

http://www.internetdict.com/de/answers/w

hat-is-estimation.html

Seite 19

Wie groß ist das Marktvolumen für Windeln in der Schweiz pro Jahr?

Marktvolumen Schätzen: Wie groß ist das Marktvolumen

für Papierwindeln in der Schweiz pro Jahr?

Quelle: http://www.vaterfreuden.de/sites/default/files/imagecache/lead-

image-full/windeln-baby.jpg

Seite 20

Wie groß ist das Marktvolumen für Windeln in der Schweiz pro Jahr?

Bevölkerung (statistisches Bundesamt): 7,7 Millionen

Durchschnittliche Lebenserwartung (Geografie-Lehrbuch): 80 Jahre

Tragedauer Windeln und Windelverbrauch pro Tag (Eltern fragen):

2 Jahre lang, 5-7 Windeln pro Tag

Preis pro Windel (Internet): 25 Cent

Berechnung

Die Zahl windeltragender Kinder entspricht 2/80 = 2,5% der Bevölkerung.

Allerdings: Verteilung der Bevölkerung? 160.000 bis 200.000

Minimum Marktvolumen: 160.000 x 5 x 0,25 x 365 = 73.000.000 Euro pro Jahr

Maximum Marktvolumen: 200.000 x 7 x 0,25 x 365 = 127.750.000 Euro pro Jahr

Tatsächlicher Wert: 104.937.500 Euro pro Jahr (P&G)

Marktvolumen Schätzen: Wie groß ist das Marktvolumen

für Papierwindeln in der Schweiz pro Jahr?

Quelle: http://www.vaterfreuden.de/sites/default/files/imagecache/lead-

image-full/windeln-baby.jpg

Seite 21

▪ Wettbewerbsstruktur

– Anbieter vergleichbarer Produkte → wichtige Konkurrenten

– Marktanteile, Stärken, Schwächen

– Können Konkurrenten das Produkt / die Dienstleistung imitieren?

Wie schnell und mit wie viel Aufwand?

– Gibt es Substitute (anderes Produkt mit ähnlichem Nutzen)?

Markt und Wettbewerb

Lernt im ersten Schritt den Markt für

eure Geschäftsidee näher kennen

und analysiert die Stärken und

Schwächen eurer Konkurrenten.

Seite 22

Konkurrenzanalyse Die Positionierung ist für den Markterfolg

des Unternehmens entscheidend.

Seite 23

Zielmarkt

Spezifische Positionierung im Zielmarkt auswählen

Generalist

▪ Umfassende

Produktpalette (große

Sortimentsbreite)

▪ Gängige Produkte auf

mittlerem

Qualitätsniveau

▪ Mittleres Preisniveau

Spezialist

▪ Produktvarianten in

einem spezifischen

Bereich

▪ Höchstes

Qualitätsniveau

▪ Mittlere bis hohe

Preise

Preisführer

▪ Überschaubares

Angebot, wenig

Variation

▪ Niedriger Preis

Seite 24

▪ Entwicklung eurer Geschäftsidee

▪ Neuartigkeit

▪ Kundennutzen

▪ Zielkundensegment

▪ Marktabschätzung

▪ Marktgröße, Marktanteile, Marktpotenzial

▪ Anbieter vergleichbarer Produkte → wichtige Konkurrenten

▪ Können Konkurrenten das Produkt / die Dienstleistung imitieren?

Wie schnell und mit wie viel Aufwand?

▪ Gibt es Substitute (anderes Produkt mit ähnlichem Nutzen)?

Die 2. Teilaufgabe – was wir erwarten

Lernt den Markt für eure

Geschäftsidee näher kennen und

analysiert die Stärken und

Schwächen eurer Konkurrenten.

Seite 25