Trends und Innovationen: Individual Pricing

TRENDS & INNOVATIONENINDIVIDUAL PRICING

ABLAUFDATUM WIRD BEIM PRICING BERÜCKSICHTIGT

Das US-amerikanische Unternehmen BuyMeBy hat eine Lösung für

Supermärkte entwickelt, um weniger verdorbene Lebensmittel

wegwerfen zu müssen. Dafür erfasst ein Inventarsystem maschinell

die Ablaufdaten der Ware eines Geschäfts. Auf dieser Grundlage

erstellt „BuyMeBy“ ein individuelles Pricing und bietet Waren günstiger

an, je näher das Ablaufdatum rückt. Nutzer können sich über eine

Smartphone-App darüber informieren, wo in ihrer Nähe gerade

günstige Ware erhältlich ist. In einem Supermarkt in Greenwich Village

wird das System im Rahmen eines Pilotprojekts getestet.

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INDIVIDUAL PRICING BEST PRACTICE

http://www.buymeby.com

BuyMeBy, USA

http://www.buymeby.com/

http://airbnb.io/aerosolve/

PRODUKTPREISE VOR DEM CHECK-OUT BEEINFLUSSEN

Das E-Commerce-Unternehmen Jet.com hat ein Preissystem für den

Onlinehandel entwickelt, das die Preisgestaltung transparent macht

und dem Käufer einen fairen Preis garantieren soll. Dabei aktualisiert

die Software den Preis einer Ware nach dem Ablegen des Produkts

im Warenkorb individuell nach verschiedenen Kriterien – etwa danach,

wo genau die Ware sich im Warenlager befindet, welche

Bezahlmethode gewählt wurde oder wie die Warenrücknahme

geregelt ist. Durch diese Transparenz will sich Jet.com von

Wettbewerbern unterscheiden, die zur Vereinfachung viele

Preisbestandteile pauschal erheben.

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https://jet.com

Jet.com Inc., USA


ORTSABHÄNGIGE PREISE FÜR ONLINELEBENSMITTEL

Die Supermarktkette EDEKA wird ihren selbstständigen

Einzelhändlern die Möglichkeit eröffnen, Produkte im Onlinesortiment

je nach Region zu unterschiedlichen Preisen anzubieten. Getestet

wird das dezentrale System zunächst vom Unternehmen EDEKA

Nord, auf dessen Webseite die teilnehmenden Anbieter vorgestellt

werden. Die Kunden können hier aus den 13.000 Produkten

auswählen und den gewünschten Zeitpunkt für eine Lieferung zu

einem Preis von 4,95 Euro festlegen oder sich für die Selbstabholung

entscheiden. Während das Sortiment von der Großhandlung der

Marktbetreiber bestimmt wird, ist die Logistik den einzelnen EDEKA-

Märkten überlassen.

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https://www.edekanord-shop.de

EDEKA Zentrale AG & Co. KG, Deutschland


SMARTE PREISANPASSUNG MIT LERNFÄHIGEN ALGORITHMEN

Der Marktplatz für Privatunterkünfte Airbnb verwendet maschinelles

Lernen, um Anbietern von Unterkünften den passenden Preis

vorzuschlagen. Einbezogen werden dabei täglich aktualisierte

Faktoren, die einen Einfluss auf den Marktwert einer Wohnung oder

eines Hauses haben. Dabei werden Merkmale der Unterkunft, etwa

die Zimmeranzahl oder die Ausstattung, im Zusammenhang mit den

Bewertungen, der Saison, der Nachfrage und äußeren Faktoren wie

etwa dem Wetter und Events miteinbezogen. Die dynamische

Preisempfehlung soll es Vermietern ermöglichen, gute Preise zu

erzielen und eine optimale Auslastung zu erreichen.

http://airbnb.io

Airbnb Inc., USA

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PREIS FÜR JEDEN KUNDEN DYNAMISCH ANPASSEN

Der Schweizer Einzelhändler Coop will zukünftig ein System

einsetzen, das mit Hilfe großer Datenmengen die Produktpreise für

jeden Kunden individuell anpasst. Bei einem bis 2016 andauernden

Test im Onlineshop „Coop@home“ kommt eine Software des

deutschen Unternehmens prudsys zum Einsatz. Sie analysiert das

Kaufverhalten und vergibt dann abhängig vom Lagerbestand Rabatte

an bestimmte Kunden. Personen, die häufig die günstigste Marke

eines Produkts bevorzugen, erhalten so beispielsweise einen Rabatt

für die hochwertigere Marke, um sie dazu zu animieren, auf die

teurere Version umzusteigen.

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http://www.coop.ch

Coop Genossenschaft, Schweiz


PRODUKTPREISE PER SMARTPHONE AUSHANDELN

Die E-Commerce-Plattform Greentoe bietet eine iOS-Anwendung an,

die es Nutzern ermöglicht, mit Hilfe des Smartphones die

Produktpreise mit den Partneranbietern auszuhandeln. Auf dem Profil

der einzelnen Produkte wird dafür der Schieber auf einer Skala so

lange betätigt, bis er eine grüne Farbe annimmt. Damit wird

signalisiert, dass ein Preis erreicht wurde, den der Einzelhändler

anzunehmen bereit ist. Auf diese Weise soll der Verkauf von

Produkten auch unter der von der jeweiligen Marke geforderten

Preisuntergrenze ermöglicht werden, ohne dass die Anbieter solche

Angebote direkt anpreisen müssen.

7


https://itunes.apple.com

Grow Rich Technologies Inc., USA


REISEKOSTEN DURCH WARTEN SENKEN

Das in Marseille ansässige Reisebüro Rezzza hat die Plattform

„VeryLastRoom“ lanciert, die Nutzer desto mehr Geld sparen lässt, je

länger sie zu warten bereit sind. Über die Smartphone-Anwendung

werden Zimmer für denselben Tag gebucht, wobei die Preise

zwischen zwölf Uhr mittags und zwei Uhr nachts in Echtzeit sinken.

Bisher ist der Service unter anderem in den Städten Paris, Marseille,

Lyon, London, Barcelona und Brüssel verfügbar. Nutzer erhalten ihr

Zimmer hier um bis zu 70 Prozent günstiger und profitieren zudem von

einem komfortablen späten Check-out.

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https://verylastroom.com

REZZZA, Frankreich


E-ROLLER-VERLEIH MIT FLEXIBLEM PREISSYSTEM

Das Berliner Start-up eMio verleiht innerhalb der Stadt Roller nach

dem Sharingprinzip. 150 Elektroroller sind auf die gesamte Stadt

verteilt, sodass Kunden sie leicht finden und ebenso leicht wieder

abgeben können. Sie können hierbei zwischen zwei Preismodellen

wählen: Entweder bezahlen sie einen Festpreis von 19 Cent pro

Minute oder sie bezahlen für jeden gefahrenen Kilometer, wobei

jeweils 59 Cent fällig werden. Je nach Strecke und Zeit kann der

Nutzer so bei jeder einzelnen Fahrt die jeweils beste Preisoption

wählen.

9


http://www.emio-sharing.de

Electric Mobility Concepts GmbH, Deutschland


MIT BLITZANGEBOTEN SCHNÄPPCHEN MACHEN

Amazon bietet mit seinen Blitzangeboten die Möglichkeit, innerhalb

eines begrenzten Zeitraums Schnäppchen zu machen. Unter den

Angeboten befinden sich elektronische Geräte, Bekleidung und

Kosmetik. Die Blitzangebote können gekauft werden, solange der

Countdown läuft und der Vorrat reicht. „Amazon Prime“-Kunden

werden 30 Minuten vor dem offiziellen Aktionsbeginn benachrichtigt

und können sich so die Schnäppchen schnell sichern. Wie viele

Exemplare des jeweiligen Produkts schon reserviert wurden, gibt

Amazon über eine Prozentanzeige an. Jeder Kunde kann die

einzelnen Produkte nur ein Mal bestellen.

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http://www.amazon.de

Amazon.com Inc., Deutschland


PREIS BEI REISEBUCHUNG VERHANDELN

Die Reisebuchungsplattform Priceline lässt Nutzer im Rahmen ihrer

„Name Your Own Price“-Kampagne den für ihre Buchung zu

zahlenden Betrag selbst verhandeln. Laut eigenen Angaben erhalten

Reisende so auf Hotelbuchungen bis zu 60 Prozent Rabatt und auf

Flüge bis zu 40 Prozent. Möglich wird das durch eine große Menge an

ungenutzten Kapazitäten, weswegen die teilnehmenden Anbieter eine

größere Bereitschaft für Preisverhandlungen zeigen. Nutzer geben

den Zielort oder -flughafen sowie die gewünschten Daten ein und

wählen aus den Ergebnissen eines aus, woraufhin sie den aktuellen

Preis um ihr Gebot ergänzen können.

11


http://www.priceline.com

The Priceline Group, USA


ONLINEAUKTION HÄNGT VOM WETTER AB

Im Auftrag des Klimaanlagenherstellers BGH hat die Werbeagentur

Del Campo Saatchi & Saatchi in Argentinien eine Onlineauktion

veranstaltet, die nicht an einem bestimmten Tag, sondern bei einer

bestimmten Temperatur endete. Die Auktion entstand in

Zusammenarbeit mit dem nationalen Wetterdienst. Während die

Temperaturen stiegen, taten dies auch die Gebote. Als eine

Temperatur von 40 Grad Celsius erreicht war, erhielt der letzte

Bietende die jeweilige Klimaanlage. Die Summen, die dabei geboten

wurden, entsprachen in 87 Prozent der Fälle dem normalen

Verkaufspreis. Zum Schluss waren alle Produkte ausverkauft.

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http://saatchi.com

Saatchi & Saatchi, Argentinien


FREIFAHRT FÜR LESERATTEN

Der Buchliebhaber und Schöngeist Victor Miron hat in einer

rumänischen Stadt dafür gesorgt, dass die Fahrgäste in öffentlichen

Verkehrsmitteln kostenfrei mitfahren konnten, solange sie ein Buch

dabeihatten und es während der Fahrt lasen. Die Kampagne „Travel

By Book“ wurde in Kooperation mit dem Bürgermeister der Stadt Cluj-

Napoca initiiert und dauerte mehrere Tage. Der Kerngedanke dabei

war, jene zu belohnen, die gern lesen, sich weiterbilden und mit einem

Buch in der Hand die Öffentlichkeit dazu motivieren, sich auch einmal

wieder in ein Buch zu vertiefen.

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https://www.facebook.com

Victor Miron, Rumänien


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