Unternehmensnachfolge: Vorbereitung und Erfolgsfaktoren beim Unternehmensverkauf
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Unternehmensnachfolge: Vorbereitung und Erfolgsfaktoren beim Unternehmensverkauf
Berlin, 10. September 2014Thomas Schröter
Forum Finance SIBB
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Geschäftsführer
▸ Gründer und Geschäftsführer von Software-Unternehmen mit 140 Mitarbeitern
▸ 25 Jahre Corporate Finance- und M&A-Erfahrung im Bereich IT
▸ Expertise: Telekommunikation, Software, IT-Dienstleister, Industrie 4.0, Hardware
▸ Vorstand ICT-Verband (SIBB), Mitglied des Bürgschaftsausschusses der Bürgschaftsbank
Thomas Schröter
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Prozess der Unternehmensübergabe
1. Vorbereitung des Unternehmens
2. Sicherung Privatvermögen und Altersvorsorge
3. Einarbeitung in die Thematik
4. Wahl der Nachfolgeregelung
5. Planung für die Zeit danach
Prozess mit 2-5 Jahren Laufzeit
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Strategie Transaktion Überleitung
Phasen des Nachfolge-prozesses
Dauer des Gesamtprozesses: 12-24 Monate
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Strategie Transaktion Überleitung
▶ Persönliche Ziele der Unternehmer
▶ Evaluation alternativer Nachfolge-Konzepte
▶ Festlegung der Nachfolge-Strategie
▶ Planung der Transaktion
▶ Dauer: 2-4 Monate
Phasen des Nachfolge-prozesses: Strategie
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Strategie Transaktion Überleitung
▶ Vorbereitung
▶ Ansprache geeigneter Kandidaten
▶ Analyse
▶ Gestaltung der Nachfolgeregelung
▶ Verhandlung
▶ Dauer: 4-8 Monate
Phasen des Nachfolge-prozesses: Transaktion
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Strategie Transaktion Überleitung
▶ Überleitungsplan
▶ Organisatorische Umsetzung
▶ Struktureller Wandel
▶ Controlling
▶ Dauer: 6-12 Monate
Phasen des Nachfolge-prozesses: Überleitung
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Nachfolgelösungen
▸ Familiennachfolge
▸ Management-Buy-Out
▸ Management-Buy-In
▸ Veräußerung
▸ Börsengang
▸ Stiftung
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Vorbereitung des Unternehmens
▸ Mehrjährige Profitabilität
▸ Nachgewiesene Wachstumsphase
▸ Aufbau mittleres Management
▸ Übergabe von Kundenbeziehungen
▸ Professionelle Unternehmensdokumentation
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Finanzierungsvarianten
▸ Verkauf gegen Einmalzahlung
▸ Verkauf gegen Kaufpreisraten
▸ Verkauf gegen Rente
▸ Verkauf gegen dauernde Last
▸ Übertragung gegen Nießbrauchsvorbehalt
▸ Pacht
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▸ Sofortiger Erwerb sämtlicher Anteile
▸ Finanzierung mit Fremdkapital
▸ Finanzierung über Private Equity
▸ Umsatzbeteiligung des Alt-Eigentümers
▸ Keine/geringe Abgabe von Anteilen
Erwerbsmodell bei Management-Buy-Outs
Zahlreiche Varianten zur Berücksichtigung unterschiedlicher Finanzierungsmöglichkeiten
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Erfolgsfaktoren
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Zeitbedarf wird unterschätzt:Planung und Umsetzung erfordert mehrere Jahre
▸ Strategie– Nachfolge/Exit sollte Teil der langfristigen
Unternehmensstrategie sein
– Positionierung des Unternehmens für eine Nachfolge
▸ Vorbereitungsphase– Parallel alternative Nachfolgeregelungen
vorbereiten (MBO, MBI, Verkauf)
– Jederzeit für eine Due Diligenge gewappnet sein
– Steuerliche Randbedingungen kennen
– Testament schreiben
▸ Umsetzung– Frühzeitig beginnen (1-2 Jahre vor Regelung, 2 bis
4 Jahre vor Ausstieg)
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Praktische Tipps:Planung der Nachfolge
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Kein geeigneter Kandidat verfügbar
▸ Rechtzeitige Erstellung eines Anforderungsprofils
▸ Langfristige Rekrutierung von Mitarbeitern, die für ein MBO geeignet sein könnten
▸ Familiennachfolger sammeln auch in anderen Unternehmen Erfahrungen
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Praktische Tipps:Finden des Kandidaten
Pro
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Keine zweite Management-ebene
▸ Unternehmer benötigt während der Phase der Nachfolgeumsetzung Unterstützung des Management-Teams.
▸ Engerer Führungskreis sollte frühzeitig und vertrauensvoll in die Pläne einbezogen werden.
▸ Für die besten und engsten Mitarbeiter sollten Anreizsysteme geschaffen werden.
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Praktische Tipps:Management
Pro
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Zeitbedarf wird unterschätzt: Idealtypische Transaktions-dauer von 4-6 Monaten wird häufig nicht erreicht
▸ Vorbereitungsphase– internationale Ansprache ermöglicht attraktivere
Kaufpreise
▸ Ansprachephase– Parallele Ansprache mehrerer potenzieller Käufer
beschleunigt Entscheidungsprozess
▸ Verhandlungs-/Abschlussphase– Unterzeichnung eines LOI, Durchführung der DD
und Unterzeichnung des Kaufvertrags werden bei internationalen Transaktionen immer komplexer und zeitaufwendiger
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Praktische Tipps:Verkauf
Pro
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Falscher Zeitpunkt
▸ Verkauf von Anteilen muss frühzeitig in Betracht gezogen werden– Gesunde Unternehmen sind leichter zu
verkaufen bzw. zu übergeben als Sanierungsfälle!
▸ Aktiver Gesellschafter sollte für Übergangszeit von 6-36 Monaten zur Übertragung des angesammelten Wissens verfügbar seinLö
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Praktische Tipps:Timing
Pro
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Mangelhafte Beratung
▸ Statt Zusammenarbeit mit Steuerberater und Rechtsanwälten aus der Gründungsphase: Auswahl hoch spezialisierter Fachleute für M&A, MBO etc.
▸ Zusammenarbeit mit externem M&A-Berater mit entsprechender Transaktionserfahrung.Lö
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Praktische Tipps:Professionelle Beratung
Pro
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Alles Gute für Ihre nächste Lebensphase!
Geschäftsführer und Gründer
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– Tel. +49 30 7261323-13
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Thomas Schröter