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Vertrglichkeit ist nicht gut frs Gehalt!

Vertrgliche Mnner verdienen weniger als ihre weniger umgnglichen Kollegen.

Vertrglichkeit spielt bei zwischenmenschlichen Beziehungen eine

wichtige Rolle mit einer aufrichtigen, kompromiss- und

hilfsbereiten Person lebt und arbeitet es sich schlielich besser.

Jedoch werden diese Eigenschaften eher von Frauen als von

Mnnern erwartet. Mnner sollten hingegen stereotypgem ein

starkes Durchsetzungsvermgen und Konkurrenzdenken an den

Tag legen Vertrglichkeit ist hierfr eher abtrglich,

insbesondere im Arbeitskontext. Dies verdeutlicht auch der Satz

nice guys finish last des Baseball Managers Leo Durocher aus

dem Jahre 1949. Aber haben nette Mnner im Arbeitsleben

tatschlich Nachteile? Diese Frage untersuchte das

Forschungsteam um Timothy A. Judge. Die Forschenden gingen davon aus, dass Vertrglichkeit allgemein

mit einem niedrigeren Gehalt einhergeht. Allerdings sagten sie strkere Einbuen fr vertrgliche Mnner

vorher, im Vergleich zu Frauen, da Mnner durch einen vertrglichen Umgang gegen stereotype

Erwartungen verstoen und deshalb wahrscheinlich negativer bewertet werden.

Um ihre Annahmen zu berprfen, nutzen sie unter anderem Daten von 1.691 Vollzeitbeschftigten aus

einer gro angelegten Befragungsstudie in den USA, in welcher neben Persnlichkeitseigenschaften auch

die Gehlter und Berufe der Teilnehmenden erfasst wurden. Wie erwartet zeigte sich, dass Mnner ein

geringeres Gehalt aufwiesen je strker sie beispielsweise angaben, rcksichtsvoll, kooperativ oder nett zu

sein. Bei Frauen zeigte sich dagegen kein bedeutsamer Effekt ihrer Vertrglichkeit sie verdienten im

Schnitt allerdings weniger als Mnner.

An den gefundenen Gehaltsunterschieden nderte sich selbst dann nichts, wenn man fr die

Berufsgruppe und berufliche Verantwortung der Befragten kontrollierte - die Befunde lassen sich also nicht

einfach dadurch erklren, dass Frauen und vertrgliche Mnner weniger gut bezahlte Berufe (wie z.B.

VerkuferIn) oder Berufe mit weniger Verantwortung inne haben. Doch wie kann man die gefundenen

Unterschiede erklren?

Die Forschenden vermuteten, dass vertrglichen Menschen soziale Beziehungen wichtiger sind als eine

gute Bezahlung. Personen, die sich hingegen selbst als weniger vertrglich sehen, legen wahrscheinlich

einen greren Wert auf persnliche Vorteile und eine gute Bezahlung. Entsprechende Wertvorstellungen

waren in der Befragung erfasst wurden und in der Tat konnte der Zusammenhang zwischen

Vertrglichkeit und niedrigerem Gehalt bei Mnnern teilweise auf solche unterschiedlichen

Wertvorstellungen zurckgefhrt werden. Auch Frauen wiesen eine hhere Wertschtzung sozialer

Beziehungen gegenber einem hohen Gehalt auf. Die Wirkzusammenhnge mssen in weiterer Forschung

aber noch nher untersucht werden. Zudem wre es fr die Zukunft interessant, die Rolle negativer

Bewertungen aufgrund von Stereotypen zu untersuchen.

Zusammengefasst scheinen die Ergebnisse Leo Durocher recht zu geben: nice guys, bzw. vertrgliche

Mnner, ziehen den Krzeren - zumindest wenn es um das Gehalt geht. Doch wenig umgnglich zu sein

hat auch Nachteile: So konnte das Forschungsteam in anderen Studien beispielsweise zeigen, dass die

persnliche Vertrglichkeit mit einer hheren Lebenszufriedenheit einhergeht.

Judge, T. A., Livingston, B. A., & Hurst, C. (2012). Do nice guysand galsreally finish last? The joint

effects of sex and agreeableness on income. Journal of Personality and Social Psychology, 102, 390-407.

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