Erfolgreich in Großbritannien

Vertrieb in UK – heute und post Brexit

Sven Riemann

Deutsch-Britische Industrie- und Handelskammer

4. Juni 2019, Berlin

Bitte beachten Sie, dass trotz sorgfältigster Zusammenstellung der in dieser Präsentation enthaltenen Informationen keine Haftung für deren Richtigkeit übernommen werden kann.

Erfolgreich in Großbritannien

Deutsche Exporte 1. USA (8,6 %) 2. Frankreich (8,0 %) 3. China inkl. Hong Kong (7,5 %) 4. Niederlande (6.9 %) 5. Vereinigtes Königreich (6,5 %) Deutsche Importe 1. China inkl. Hong Kong (9,9 %) 2. Niederlande (9,0 %) 3. Frankreich (6,0 %) 4. USA (5,9 %) … 11. Vereinigtes Königreich (3,4 %)

Britische Exporte 1. USA (15,7 %) 2. Deutschland (10,4 %) 3. China inkl. Hong Kong (7,7 %) 4. Niederlande (7,6 %) 5. Frankreich (7,0 %) Britische Importe 1. Deutschland (13,9 %) 2. China inkl. Hong Kong (10,4 %) 3. Niederlande (8,6 %) 4. USA (8,6 %) 5. Frankreich (5.8 %)

Quelle: Office of National Statistics 2019, Deutsche Bundesbank 2019

Deutsch-Britischer Handel 2018

Erfolgreich in Großbritannien

Kundensuche mittels Ausschreibungen Bau: www.glenigan.com www.barbour-abi.com Staat: www.crowncommercial.gov.uk www.publiccontractsscotland.gov.uk Gesundheit: www.nhssourcing.co.uk Große Ausschreibungen: http://ted.europa.eu

Direktverkäufer Käufer

Kaufvertrag

Welcher Vertriebsweg?

Andere: www.tendersdirect.co.uk https://procurement.heathrow.com www.londontenders.org !!!! Achtung – Britische Ausschreibungen

Direktverkauf (ca. 9100)

Erfolgreich in Großbritannien

Kundensuche mittels Anschreiben Unternehmensdatenbanken: www.kompass.co.uk www.yell.com www.thomsonlocal.com Personendatenbanken: www.thephonebook.bt.com/person/

Direktverkäufer Käufer

Kaufvertrag

Welcher Vertriebsweg?

www.mpsonline.org.uk www.tpsonline.org.uk www.fpsonline.org.uk

Umzieherdatenbank - NCOA: www.royalmail.com/business/services/marketing/data-optimisation/ncoa-update Verstorbenenliste - The Bereavement Register: www.thebereavementregister.org.uk

Direktverkauf (ca. 9100)

Erfolgreich in Großbritannien

Welcher Vertriebsweg?

Handelsvertreter

Kaufvertrag und Handelsvertretervertrag (Vertretungen 14000)

Käufer Unternehmer

Handelsvertretervertrag

Kaufvertrag

Handelsvertretersuche Verbände www.themaa.co.uk www.agentbase.co.uk Webseiten www.ixpos.de => Markteinstieg

Erfolgreich in Großbritannien

Großhändler-/Partnerunternehmenssuche Anschreiben www.kompass.co.uk www.thewholesaler.co.uk

Welcher Vertriebsweg?

Hersteller Käufer

Vertragshändler Britischer

Vertrag mit Vertragshändler (Vertretungen 14000)

Vertragshändler Kaufvertrag Kaufvertrag

www.mpsonline.org.uk www.tpsonline.org.uk www.fpsonline.org.uk

=> Markteinstieg

Erfolgreich in Großbritannien

Käufer

Joint Venture (ca. 800)

Verkäufer Käufer

Käufer

Unternehmensgründung (ca. 2000)

Im Vereinigten Königreich

Franchise / Lizenzen (ca. 530)

=> One Stop Shop

The British Franchise Association www.thebfa.org Quality Franchise Association www.franchise-association.org.uk

International Franchise Show www.thefranchiseshow.co.uk Franchise Exhibitions www.franchiseinfo.co.uk

Welcher Vertriebsweg?

Erfolgreich in Großbritannien

Käufer

Social Networking

Social Sites

Käufer

E-selling

E-Retailer

E-Retailer:

E-Bay / Amazon

Social Networking:

Facebook (33 Mio.) / Twitter (34 Mio. ) / Linkedin (11 Mio. )

⇒ Online verkaufen in Großbritannien

https://bit.ly/2JQlxJX

Welcher Vertriebsweg?

Erfolgreich in Großbritannien

Englisch sprechende Kontaktperson

Finanzielle Mittel

www.foerderdatenbank.de

www.ihk.de

Zeit (2 Jahre oder länger)

Exporterfahrung

Umrechnungskurs - www.ft.com

Britische Standards – www.bsigroup.com

Sie wollen in den britischen Markt?

Sie brauchen eine Strategie und einen Business-Plan!

Voraussetzungen / Risikominimieren: „If I am selling to you,

I speak your language. If I am buying,

dann müssen Sie Deutsch sprechen“

- Willy Brandt

Erfolgreich in Großbritannien

Vertriebswege Checkliste:

Wie ist der Vertriebsweg meines Produkts?

Wie hoch sind die Kosten?

Welche Marketingunterstützung brauche ich?

Gibt es Vertriebspartner auf dem Markt?

Werden die Produkte auch importiert?

Gibt es Lagerkapazitäten?

Sie wollen in den britischen Markt?

Erfolgreich in Großbritannien

Brexit Vorbereitung

Erfolgreich in Großbritannien

Warenverkehrs- und Distributionssysteme

• Importzulassungen (z. B. Tiere, Waffen usw.)

HM Revenue & Customs www.gov.uk/starting-to-import

Zollamt www.zollamt.de

• Einfuhrformalitäten

- Ursprungszeugnisse

- Für Messen - Carnet ATA - Internationale Zolldokumente, welche die temporäre, zollfreie

Ein- und Ausfuhr von Gütern für bis zu einem Jahr erlauben

IHK – www.ihk.de

• Transport – Just-in-Time

- Luftverkehr – z. B. Flugannullierung

- Straßengüterverkehr – z. B. Verkehrsstockung an der Grenze

- Bahnverkehr

Brexit Vorbereitung

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Erfolgreich in Großbritannien

Brexit Vorbereitung

Schutzrechte und Zertifizierungen

• Patent / Markenzeichen / Urheberrecht

www.patentamt.de /

https://www.gov.uk/government/organisations/intellectual-property-office

• Intrastat

www.destatis.de

• Qualitätsanforderungen & Produktnormen ( z. B. BIS und CE Standards)

British Standards Institution www.bsigroup.com

Food Standards Agency www.food.gov.uk

• REACH - Registration, Evaluation, Authorisation and Restriction of Chemicals

/www.hse.gov.uk/reach/

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Erfolgreich in Großbritannien

Brexit Vorbereitung

Geschäftsreisende / Entsendung von Arbeitnehmern

• Visa / Aufenthaltsgenehmigung

www.gov.uk/browse/visas-immigration

• Arbeitserlaubnis

www.gov.uk/browse/visas-immigration/work-visas

• Berufsbildung

Anerkennung – www.naric.org.uk

Umweltvorschriften

• Environment Agency www.gov.uk/guidance/packaging-producer-responsibilities

• Green Dot www.valpak.co.uk/greendot/

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Erfolgreich in Großbritannien

Brexit Vorbereitung Verträge

• Aktuelle Verträge überprüfen

Steuern

• Einfuhrumsatzsteuer

• Ertragssteuern

Gesellschaftsrecht

• „Limited“ Gesellschaften

• Britische Wirtschaftsprüfer

Finanzdienstleistungen

• Beschränkung des Kapital- und Zahlungsverkehrs

• Versicherungsverträge prüfen

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Erfolgreich in Großbritannien

Brexit Vorbereitung DIHK Checkliste

www.ihk.de/brexitcheck

EU Checkliste (Englisch)

https://ec.europa.eu/info/brexit/brexit-preparedness/preparedness-notices_en

Britische Checkliste (Englisch)

https://www.gov.uk/business-uk-leaving-eu

Weitere Informationen

www.gov.uk/government/organisations/department-for-exiting-the-european-union

www.dihk.de/themenfelder/international/europaeische-union/brexit/newsletter

www.gtai.de/GTAI/Navigation/DE/Trade/Maerkte/Specials/special-brexit.html

www.bmwi.de/Navigation/DE/Themen/themen.html?cl2Categories_LeadKeyword=brexit

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Erfolgreich in Großbritannien

Wissenswertes

Sie brauchen ein bis zwei Jahre, um Ihr Produkt auf dem britischen Markt zu etablieren.

Wenige Briten sprechen deutsch.

Sie brauchen mehr als einen Partner.

Sie müssen zunächst investieren.

Briefe und Anzeigen in englischer Sprache mit deutscher Kontaktadresse haben schwachen Rücklauf.

Sie müssen Ihre Geschäftspartner/Kunden in Großbritannien persönlich besuchen.

Sie brauchen englische Marketingunterstützung und können nicht einfach deutsche Marketingmaterialien übersetzen.