Viralesmarketing 100404045215-phpapp01
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Agenda
• Mo+va+on • Begriffserklärung • Defini+on • Voraussetzungen • Der Verbreitungsprozess • Erfolgsfaktoren
2 Stefan Wunder, Neurova+on GmbH 04.04.2010
Mo+va+on
• Ein Beispiel: Ron Hammer • > 1500 WerbebotschaQen täglich
• Werbung ist störend (Filmunterbrechungen)
• Vertrauen ist gering • Darum: persönliche Empfehlungen
• Mundpropaganda
Stefan Wunder, Neurova+on GmbH 3 04.04.2010
Der Begriff: „Virales Marke+ng“
• Aus der Biologie: „Virus“ • Mem = Eine Gedankeneinheit
• Wichtge EigenschaQ: Replika+on
• Die Meme+k
• Imita+onsprozesse
• Virales Marke+ng
Stefan Wunder, Neurova+on GmbH 4 04.04.2010
Defini+on
• „Giving people a reason to talk about your staff and making it easier for that conversa:on to take place“ (Sernovitz)
• Menschen kommunizieren
• Anstoß liefern • Richtung lenken • VM ist demokra+sch!
5 Stefan Wunder, Neurova+on GmbH 04.04.2010
Erfolgsfaktoren 1/4
8 Stefan Wunder, Neurova+on GmbH
• Das Produkt bzw. die BotschaQ (Virus) – Einfache Übertragbarkeit – Nützt Emo+onen, Mo+va+onen, Kredi+onen, Bedürfnisse,...
– Lachen, Grüßen, Teilen, Angst, Belohnung, Spieltrieb
04.04.2010
Erfolgsfaktoren 2/4
9 Stefan Wunder, Neurova+on GmbH
• Personen, die BotschaQ verbreiten (Überträger) – „Meinungsführer“ – Sind kontrakhreudig, gesellig,... – Haben Selbstvertrauen und ÜberzeugungskraQ – Sind neugierig, wissbegierig,...
04.04.2010
Erfolgsfaktoren
10 Stefan Wunder, Neurova+on GmbH
• Nutzung von Netzwerken (Nährboden) – Engeres Netzwerk (8 – 12 Verwandte, Freunde) – Erweitertes Netzwerk (100 – Tausende) – Erst kleinere Netzwerke – Dann Größere
04.04.2010
Erfolgsfaktoren
11 Stefan Wunder, Neurova+on GmbH
• Das Umfeld bzw. Übertragungsmedium – Auf Barrierefreiheit achten – „Die Macht der Umstände“ – Geringe Veränderungen -‐-‐> Große Auswirkungen – Unmilelbarer Kontext ist stärker als Charakter
04.04.2010