VMware VIP パートナー プログラム...VMware...

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VMware VIP パートナー プログラム

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仮想化による革新を

実現するために

VMware VIP プロフェッショナル パートナー プログラムについて

VMware VIP プロフェッショナル パートナー プログラムをご利用いただき、ありがとうご

ざいます。VMware プロフェッショナル パートナーとは、仮想化ソリューションのエキス

パートとして VMware が認定したパートナーのことです。業界をリードする仮想化プラッ

トフォームを使用すれば、既存のストレージやネットワークを拡張することができます。

VMware は、中小規模企業 (SMB) の仮想化ビジネス市場には、大きなビジネス チャン

スがあると考えています。VMware には、この市場を開拓するためのセールス、テクニカ

ル、およびマーケティング担当者がおり、中小規模企業をターゲットにしたマーケティン

グや広報キャンペーンなどを行っています。

新しい SMB ソリューションの詳細については、www.vmware.com/jp/solutions/smb をご

覧ください。

ここでは、企業の仮想化ビジネスを容易に展開、拡大するために必要な情報について説明

します。Tまた、VIP プロフェッショナル パートナーの皆様が、ビジネスを拡大し、仮想化

によって最大の収益を得ることができるように、必要なリソースを数多くご紹介します。

VMware は、パートナーの皆様が仮想化ビジネスの実績を確立できるように、協力して取

り組んでいきます。

EVP ワールドワイド フィールド オペレーション

カール・エッシェンバック (Carl Eschenbach)

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は じ め に

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PROGRAM BENEFITS*

Partner Enablement

Access to VMware product through VMware Distribution

Access to VMware Partner Central

Demonstration Software (Not for Resale Licenses)

Discounted Internal Use Software

Pre-sales Technical Support

Free On-line Training

Technical Training Courses/Certi�cation Discounts

Technical Solutions Exchange Invitation

Knowledgebase Access

Partner Support

Sales and Marketing Tools and Programs

VIP Partner Logo Usage

Demand Generation Programs

Membership Communications

VMware Partner Locator Listing

Partner Day/ VMworld Invitation

Seminar Tool Kits

Account Management

Business Planning

Partner Reward

Market Development Funds - Proposal-based funding

Access to Promotional O�erings

Volume Purchase Program (VPP)

VMware's Advantage + (Opportunity Registration)

PROGRAM REQUIREMENTS*

Application Approval

Partner Agreement

Partner Pro�le

Compliance Review

Sales Accreditation

VMware Sales Champion

VMware-focused Marketing Initiatives

Technical Certi�cation

Annual Program Fee $1,000 USD

PROFESSIONAL ENTERPRISE

PROFESSIONAL ENTERPRISE

Assigned

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パートナー セントラル (Partner Central) に慣れ親しむ皆様のビジネスに役立つ情報やツールは、パートナー セントラル (英語サイト)からすべて入手できます。

VMware セールス トレーニングを受講するVMware セールス プロフェッショナル トレーニング (VSP) を受講すると、パートナーとしての活動を迅速に開始できるようになります。これは、営業活動において成功を収めるための、ウェブ ベースのセールス トレーニング プログラムです。

NFR ライセンスのリクエストを行うVMware 製品を実際にお試しいただけます。

パートナー セントラルに、セールスおよび 技術チームを登録する登録されたパートナー企業のスタッフの皆様は、VMware 製品およびソリューションの最新情報を入手することができます。

セールスおよびマーケティング ツールを確認する仮想化ビジネスの開始にあたって利用可能な、幅広い種類のセールスおよびマーケティング ツールにアクセスできます。.

A: パートナー セントラル (Partner Central) に慣れ親しむwww.vmware.com/partnercentral - [VIP Partner] - [Sign In]

パートナー セントラル (英語サイト) は、VMware VIP パートナー専用のオンライン

情報を提供するポータル サイトです。

VMware プロフェッショナル パートナーとして認定されると、次のステップを開始

することができます。

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1B: VSP トレーニングを受講する www.vmware.com/partnercentral - [Training]

VMware 製品の販売および実装を成功させるために、VMware セールス プロフェッショ

ナル トレーニング (VSP) を受講することをお勧めしています。 VMware Infrastrucutre 3

Standard または Enterprise エディションを販売する場合、VSP トレーニングをすべて完了

し、認定を受ける必要があります。 必要なコースを完了してから、36 時間後に認定が受

理されます。 VSP の認定資格を受けると、VMware 認定ディストリビュータから、VMware

Infrastructure 3 Standard または Enterprise エディションを購入することが可能です。

VSP トレーニングを受講する場合は、パートナー セントラル Web サイトにアクセス

し、Training タブをクリックします。画面の指示に従い、必要な 6 つのコース モジュール

のうち 1 つを選択して、トレーニングを開始します。

C: NFR (Not for Resale: 非買品) ソフトウェアをリクエストするwww.vmware.com/partnercentral - [Information Center] - [Sales Tools] -

[Complimentary NFR]

VSP 認定を受けると、VMware Infrastructure 3 Enterprise Eidtion を社内使用向けに

ダウンロードできます。 SP を完了すると、認定を受けた方には、NFR オーダー フォー

ムが自動的に送信されます。このフォームに記入して、vipnetwork@ vmware.com ま

でお送りください。 NFR 用のコピーは、認定パートナーごとに 1 つのみが適用されま

すので、ご注意ください。 NFR のオーダー フォームは、VSP トレーニングを完了した個

人向けにお送りしています。

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D: パートナー セントラルに、セールスおよび技術チームを登録するwww.vmware.com/partnercentral - [Home] - [My Company] - [Users]

セールス、マーケティング、および技術スタッフが新しく増えた場合は、パートナー セント

ラルに必ず登録するようにしてください。これにより、パートナーのスタッフの皆様は、最

新の VMware 製品ニュースと、セールス、マーケティング、およびトレーニング用の重要

なツールやプログラムを入手できます。 また、登録時に [Receive Communications from

VMware] チェックボックスを選択すると、パートナー向けニュースレターや掲示板を参照

することができます。

FAQ は、パートナー セントラル ホームページからアクセスできます。ホーム画面

をスクロールし、[Resources and Downloads] セクションから、[User FAQ] をクリッ

クすると、[Partner Central At-A-Glance] ページが開きます。.

E: 新しい仮想ビジネス市場の開拓 www.vmware.com/partnercentral - [Info Center] - [Marketing Resources]

VMware セールスおよびマーケティング ツールは、Partner Central で提供されて

おり、お客様に対して新しい仮想化ソリューションの販売を促進をする際にご利

用いただけます。

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VIP プログラムのメリット

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VMware は、パートナーの皆様にプログラムにるメリットを活用していただくため、複数の

レベルの VIP パートナー プログラムを提供しています。 これにより、パートナーの皆様のビ

ジネスを継続的に拡大し、VMware との連携を強固なものにすることができます。

パートナー プログラムには、プロフェッショナル、エンタープライズ、プレミアの 3 つのレベ

ルが用意されています。 すべての新しいパートナーは、プロフェッショナル パートナーとし

て認定されます。 VMware との取引が増加すれば、VIP パートナー プログラムが提供する

メリットも多くなります。

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PROGRAM REQUIREMENTS*

Application Approval

Partner Agreement

Partner Pro�le

Compliance Review

Sales Accreditation

VMware Sales Champion

VMware-focused Marketing Initiatives

Technical Certi�cation

Annual Program Fee $1,000 USD

PROFESSIONAL ENTERPRISE プログラムの特典* パートナーの能力向上

VMware ディストリビュータ より VMware 製品を入手

VMware パートナー セントラルへのアクセス

デモ ソフトウェア (販売用ライセンスではない)

社内利用ソフトウェア割引プリセールス テクニカル サポート

無償のオンライン トレーニング

技術トレーニング コースおよび認定の割引

Technical Solutions Exchange への招待

ナレッジベースへのアクセス

セールスおよびマーケティング ツールとプログラム

VIP パートナー ロゴの使用

需要生成プログラム

メンバーシップ コミュニケーション

VMware パートナー リスト

Partner Day / VMworld への招待

セミナー ツール キットアカウント管理 ビジネス計画

マーケット開拓ファンド (必要に応じたファンド)

プロモーション用製品の提供

Volume Purchase Program (VPP)

VMware Advantage + (セールス チャンスの登録)

プロフェッショナル エンタープライズ

VMware の全製品ライン

専任の担当者都度担当者を割り当て

1推奨

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* 内容は国によって異なる場合があります。** VSP 認定を受けた場合、VMware Infrastructure 3 Standard および Enterprise エディションの 販売が可能です。

VSP 認定により、Workstation、ACE、 Fusion、VI3 Starter

Edition、VI3 Standard および Enterprise を提供

プログラムの要件*

アプリケーションの承認パートナー契約パートナー プロファイルコンプライアンスの評価セールス認定 VMware セールス チャンピオン VMware 用マーケティング イニシアティブ 技術認定参加費用 年間 1,000 ドル

プロフェッショナル エンタープライズ

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PROGRAM REQUIREMENTS*

Application Approval

Partner Agreement

Partner Pro�le

Compliance Review

Sales Accreditation

VMware Sales Champion

VMware-focused Marketing Initiatives

Technical Certi�cation

Annual Program Fee $1,000 USD

PROFESSIONAL ENTERPRISE プログラムの特典* パートナーの能力向上

VMware ディストリビュータ より VMware 製品を入手

VMware パートナー セントラルへのアクセス

デモ ソフトウェア (販売用ライセンスではない)

社内利用ソフトウェア割引プリセールス テクニカル サポート

無償のオンライン トレーニング

技術トレーニング コースおよび認定の割引

Technical Solutions Exchange への招待

ナレッジベースへのアクセス

セールスおよびマーケティング ツールとプログラム

VIP パートナー ロゴの使用

需要生成プログラム

メンバーシップ コミュニケーション

VMware パートナー リスト

Partner Day / VMworld への招待

セミナー ツール キットアカウント管理 ビジネス計画

マーケット開拓ファンド (必要に応じたファンド)

プロモーション用製品の提供

Volume Purchase Program (VPP)

VMware Advantage + (セールス チャンスの登録)

プロフェッショナル エンタープライズ

VMware の全製品ライン

専任の担当者都度担当者を割り当て

1推奨

2

* 内容は国によって異なる場合があります。** VSP 認定を受けた場合、VMware Infrastructure 3 Standard および Enterprise エディションの 販売が可能です。

VSP 認定により、Workstation、ACE、 Fusion、VI3 Starter

Edition、VI3 Standard および Enterprise を提供

プログラムの要件*

アプリケーションの承認パートナー契約パートナー プロファイルコンプライアンスの評価セールス認定 VMware セールス チャンピオン VMware 用マーケティング イニシアティブ 技術認定参加費用 年間 1,000 ドル

プロフェッショナル エンタープライズ

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製品およびソリューション

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3VMware Infrastructure 3インフラストラクチャの総所有コストを 最小にすることが可能です。

VMware ACE 2企業全体にわたる仮想デスクトップの制御が可能です。

VMware Workstation 6仮想化テクノロジーにより、PC の能力を 拡張します。

VMware Virtual Center効率的な制御および管理を簡単に • 実行できます。

Virtual Desktop Infrastructureデスクトップの統合管理および制御を行います。

VMware Server無償提供のWindows および Linux サーバ用仮想化製品です。

VMware FusionMac 上で Windows を同時に実行することが できます。

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製品およびソリューション

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ソリューション• VMware 仮想化ソフトウェアは、その規模に関わらずあらゆるビジネスで使用され、IT 運用の効率と費用対効果が向上します。 VMware Infrastructure 3 (VI3) を始めとする、最高クラスの VMware 製品により、生産性の向上、コスト削減、ビジネス継続性の強化、および効率的な IT 運用を実現するソリューションをお客様に提供することができます。

ビジネス継続性• www.vmware.com/jp/solutions/continuity1 日 24 時間ビジネスを継続する必要がある業界では、IT 戦略においてビジネス継続性は必要不可欠なものになっています。 IT サービスの中断は、ビジネスの規模に関わらす、すべてのお客様のビジネスにとって致命的です。 VMware の仮想化製品を使用すれば、計画的なダウンタイムを排除し、高可用性を提供し、災害復旧にも対応できます。

デスクトップの管理およびセキュリティ• www.vmware.com/jp/solutions/desktop デスクトップ PC は、継続的な管理性とセキュリティの課題に対応し、お客様のビジネスをサポートします。これらの課題は、あらゆる規模の企業や組織のコストを増幅し、セキュリティ リスクを高めています。 VMware のソリューションは、実績のある仮想化テクノロジーを活用して、専用の物理 PC を使用する従来のデスクトップ環境では不可能であった、デスクトップの管理およびセキュリティ レベルの向上を実現します。

サーバ統合• www.vmware.com/jp/solutions/consolidation VMware の仮想インフラストラクチャ ソリューションにより、お客様の IT インフラストラクチャを制御し、潜在的な使用率を最大限に高めることができます。仮想化を利用すると、管理が困難であったサーバ台数の増加を制御できるようになります。これにより、複数のワークロードをより少ない数のサーバ上で実行し、物理サーバの将来的な必要性を低減します。お客様は、ハードウェア コストおよび運用コストを最大 50% 削減します。また、新規サーバのプロビジョング時間を最大 70% 削減し、仮想化したサーバのワークロードごとに、年間 3,000 ドル以上を節約することができます。

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パートナー セントラル (Partner Central)

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トップ ページ • – パートナー セントラル ホームページで

は、VMware プロモーション プログラム、コミュニケーショ

ン アップデート、および今後行われるイベント情報を提供

しています。

Community タブ • – VMware パートナー コミュニティ

のほかの VIP プロフェッショナル パートナーと、実務経

験やベスト プラクティスなどの情報を交換することがで

きます。

InfoCenter タブ • – マーケティング、セールス、製品、

およびトレーニング リソースなど、仮想化ビジネスの

成功に必要な情報を入手できます。[Search] を使用すれ

ば、ドキュメントを簡単に検索できます。フォルダを参

照して、関連するプログラムのドキュメントを検索して

ください。たとえば、『VIP Partner Program Guide』 を

参照すれば、VMware VIP パートナー プログラムについ

て、より詳細な情報を得ることができます。

Program タブ• – カスタマイズされたプログラム ペー

ジ上で、VIP パートナーのレベルに合わせて利用可能な

すべてのプログラムを参照できます。このページから、

ボタンをクリックするだけで、ほかのプログラムに参加

できます。

Product & Solutions タブ• – 最新の VMware 製品およ

びソリューションについての情報を入手できます。ま

た、VMware 認定パートナーのみに提供される、現在利

用可能なマーケティング キャンペーンを参照できます。

Marketing タブ• – 最新のVMware マーケティング キャン

ペーンおよび共同ブランド化などの機会を利用できます。

また、最新のニュースおよび VMLive Web セミナー、ロード

ショー、業界のコンファレンスなどのスケジュールを確認で

きます。

Sales タブ• – NFR および ボリューム ライセンス割引な

ど、VMware パートナー プログラムの特典を受けるため、

提出が必要なすべてのフォームが用意されています。ま

た、VMware ビジネス パートナー契約リストも参照できま

す。

Training タブ• – VMware Infrastructure 3 Standard および

エンタープライズ エディションを販売するための、VMware

セールス プロフェッショナル (VSP) トレーニング コースの

申し込みを行うことができます。仮想化ソリューションの販

売および技術的な専門知識を広げるために、提供されてい

るほかのトレーニング コースも受講されることをお勧めし

ます。

パートナー セントラルは、パートナー向けのリソースにアクセスするための唯一のポータル サイトです。 ここから、VMware 仮想化ソリューションの販売を推進するために必要なものをすべて入手できます。

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マーケティングおよびセールス リソース

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US

Partner Resource Center (PRC)すべての特典、特別なプロモーションおよびセールス関

連の照会などの質問に対して、専任のパートナー リソー

ス チームが対応します。受付時間は、US 時間の月曜日

から金曜日、午前 8 時から午後 5 時までです。

製品およびソリューション テクニカル ツールPartner Central - [Products and Solutions] 優れた仮想化製品およびソリューションのホワイト ペー

パー、製品のデモ、販売教育、製品およびソリューショ

ンの概要などを利用できます。また、セールス プロセス

でお客様への提案に利用できる TCO 計算ツールも提供し

ています。最新の情報については、パートナー セントラ

ルの [Products and Solutions] セクションをご覧下さい。

SMB ソリューション センターPartner Central - [Products and Solutions]

SMB ソリューション ページでは、中小規模企業向けに開

発された、VMware ソリューションの情報を入手できます。

ここでは、使用事例、ホワイト ペーパー、オンライン デモな

ど、SMB マーケットに対してプロモーションや販売促進を

行う際に必要な、マーケティングやセールス ツールを提供

しています。

VMware コミュニケーションパートナー セントラル トップページ

毎月開催される Web セミナーに参加するか、ニュース

レター、RSS、および Content Syndication のいずれか

を購読すれば、VMware 製品、マーケティング キャン

ペーン、およびセールス ツールの最新情報を入手でき

ます。また、My Profile ページで [Receive Communica-

tions from VMware] チェックボックスを選択すると、

ニ ュ ー ス レ タ ー や 掲 示 板 を 参 照 す る こ と が で き ま

す。RSS フィードを受信するには、パートナー ニュー

スレターを参照して、Program News and Updates セク

ションから、[VMware Partner RSS Feeds] を選択してく

ださい。Content Syndication に参加したい場合は、担

当のヴイエムウェア パートナー マネージャにご相談く

ださい。

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マーケティングおよびセールス リソース

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VMware eMarketing キャンペーン ツールPartner Central - [Info Center] - [Marketing Resources]

VMware のオンライン マーケティング ツールを利用して、マー

ケティング キャンペーン、広告、Web バナー、およびセミナー

用の資料などのテンプレートをカスタマイズして、独自のマー

ケティング キャンペーンを行うことができます。毎月開催され

るトレーニング Web セミナーで、このツールのトレーニング

を行っています。 トレーニング Web セミナーの予定について

は、毎月発行のパートナー ニュースレターをご覧下さい。

セールスおよびマーケティング CDPartner Central - [Home] - [My Profile]

最新のセールス ツール、製品のデモおよびマーケティング

販売促進資料などは、四半期ごとに郵送される CD によっ

て提供されます。パートナー企業の主な連絡先として指定

された方あてに送付されます。 追加の CD が必要な場合

は、[email protected] (英語対応のみ) あてにリク

エストしてください。 CD を四半期ごとに受け取るには、My

Profile ページで [Receive Communications from VMware]

チェックボックスを選択してください。

ナレッジベースwww.vmware.com/support (英語サイト)

オンライン データベースのナレッジベースでは、VMware 製品

やソリューションに関する、よくある技術的な問題への回答を

参照できます。パートナー サポート フォーラムでは、VMware

パートナー コミュニティのメンバーと連絡を取ることができま

す。ナレッジベースまたはコミュニティ フォーラムに参加する

には、www.vmware.com/jp/support を参照してください。

VMworldパートナー セントラル トップページ

年に 1 度開催される VMworld にぜひご参加ください。この

ユーザー コンファレンスは、業界の傾向や仮想化業界の課

題についての最新情報を提供しています。また、250 以上

の小規模セッションやラボ実習が行われます。VMworld で

は、ソリューション エクスチェンジと呼ばれる展示会も開催さ

れ、100 以上のパートナーによる新製品や技術革新が紹介さ

れます。

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プロフェッショナル パートナー トレーニング

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VMware セールス プロフェッショナル (VSP) トレーニングVSP トレーニングを受講すると、VMware 製品およびソ

リューションについての知識をより早く習得できます。こ

の初級セールス トレーニングでは、パートナーの皆様に

仮想化の基本と VMware ソリューションについての情報

を提供します。VSP コースはオンラインで提供されてお

り、 6 つの主要モジュールと、自由に選択できるソリュー

ション モジュールで構成されています。パートナーはま

た、3 つの追加ソリューション モジュールをオプションとし

て選択できます。

VMware 認定技術者 (VCP)業界で認知されているVMware テクノロジーの認定と高

度な技術スキルを得ることができます。 VMware 認定技

術者プログラム (VCPP) は、技術的な知識があれば誰で

も参加できます。パートナー、エンド ユーザー、リセラー、

コンサルタントなど、仮想インフラストラクチャの専門知

識を身につけ、キャリア アップを図りたい方に最適です。

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VIP プロフェッショナル パートナーは、Training タブにある、新しいパートナー ラーニング センターにアクセスして、トレーニング オプションを選択できます。

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プロフェッショナル パートナー トレーニング

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ソリューション トラック経営者、幹部クラスのお客様に対する製品紹介、販

売方法を習得します。ソリューション トラックによ

り、パートナーの皆様は、トップクラスの役職のお客

様向けの優れたプレゼンテーション スキルを獲得す

ることができます。このコースには、CEO、CIO など

の経営幹部に対して、製品の位置づけについての説明

方法、およびソリューション ベースのホワイトボー

ド プレゼンテーションを行うためのガイダンスが含ま

れます。

VMLive毎週開催される VMware のラジオ番組、VMLive で

は、業界のリーダーや VMware のエグゼクティブによ

る、VMware の最新情報および仮想化の傾向について

の情報を聞くことができます。各番組では、新しい製

品やプログラム、セールスおよび役立つツールについ

て説明しています。番組表では、次のイベントの内容

や登録方法を確認できます。

Jump Startwww.vmware.com/jp/services

製品販売時に Jump Start を追加すれば、お客様の成功

は揺るぎないものとなります。 VMware の Jump Start

プログラムは、エンド ユーザー向けのオンサイト トレー

ニング プログラムです。パートナーは付加価値サービス

として、お客様に販売することができます。VMware は、

専門のトレーナーをお客様の所在地に派遣し、VMware

製品およびソリューションの活用方法について、エンド

ユーザー向けの個別トレーニングを実施します。Jump

Start の情報については、www.vmware.com/jp/services

から、コンサルティング セクションの詳細情報をクリック

します。

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プロモーションおよびインセンティブ

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プロモーションおよび特別提供Partner Central - [Products & Solutions]

VMware は、VMware 認定ディストリビュータを通じて、四半期ご

とにプロモーションおよび特別提供を行っています。詳細は、パー

トナー セントラルを参照するか、ディストリビュータにご連絡くだ

さい。

VMware Purchasing Program (VPP)Partner Central - [Programs]

このプログラムは、VMware 製品を大量購入された場合に適用さ

れる、お客様向けの割引プログラムです。パートナーとして認定さ

れた優良企業として、パートナーの皆様は、VMware 認定ディスト

リビュータを協力し、お客様がボリューム ディスカウントの対象

になるかどうかを特定する必要があります。

社内使用ソフトウェア割引Partner Central - [Sales]

社内で使用するために VMware ソフトウェアを購入する場合、

希望小売価格から 25% 割引した価格にて提供しています。社内

使用目的で VMware ソフトウェアを購入する場合は、パートナー

セントラルにアクセスし、Sales タブをクリックして、[Internal Use

Licenses Forms] を選択するか、ヴイエムウェア営業部門にお問

い合わせ下さい。

トレーニング割引Partner Central - [Training]

すべての VIP パートナーには、講師の指導によるトレーニング コース

の割引を提供しています。プロフェッショナル パートナーは 10%

割引、エンタープライズ パートナーは、20% 割引で、コースの受

講が可能です。トレーニング コースまたは登録の情報について

は、パートナーセントラルにアクセスして、Training タブをクリック

し、[VMware Certified Professional (VCP)] オプションを選択してく

ださい。

ダイレクト マーケティング ファンドPartner Central - [Marketing] - [Resources]

マーケティング活動を増加するため、共同ブランドでのマーケティ

ング キャンペーンを通じて、積極的に仮想化ビジネスの新規開拓

に取り組んできたパートナー企業に対して、ダイレクト マーケティ

ング ファンドを用意しています。ダイレクト マーケティング ファン

ドは、VMware ディストリビュータを通じて提供されます。このプロ

グラムの詳細については、VMware ディストリビュータにお尋ねく

ださい。または、MDF リセラー ガイドをダウンロードして参照して

ください。パートナー セントラルにアクセスして、Marketing タブ

をクリックし、Resources セクションから MDF Information を選択

します。

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連絡先情報

hsakamoto
テキストボックス
プログラム関連のお問い合わせは [email protected] までご連絡ください