Vom Paper zum Businessplan
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Vom Paper zum Businessplan 2012 11 12 | Klagenfurt |
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Am Beginn steht eine Idee, Ergebnis einer wissenschaftlichen Arbeit, eines Forschungsprojekts oder schlicht eines Geistesblitzes. Wie wird daraus eine Geschäftsidee und wie lässt sich diese auch kommunizieren?
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Vom Paper zum Businessplan
2012 11 12 | Klagenfurt |
Vom Paper zumBusinessplan
Wozu? (wenn überhaupt).Wenn ja, wie.Hintergrundinfos.
Paper vs. Wirtschaft
Paper
Wissenschaftlich
Publikationspunkte
Anerkennung Community
Patentbasis
Wirtschaftliche Relevanz
Patentierbarkeit
Lizenzierung
Startup
Überprüfung der Verwertbarkeit wie?
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Businessplan – Was ? Für wen ? Wozu?
100 Seiten vs. Post-it
„Buchformat“ vs. Business Canvas
Für wen?
Investoren, Kunden, Banken, Förderungen,
MitarbeiterInnen,…
Sie!
BP = Struktur + Prozess (nie „beendet“)
= Werkzeugkasten
= Kommunikations- instrument
Guy Kawasaki, „The Art of the Start“4
Screen shot @courtesy Computer History MuseumVia San Francisco Business Timeshttp://www.businessmodelgeneration.com
Businessplan – Los geht´s
10 Folien Businessplan
0) Startseite
1) Problem
2) Lösung
3) Geschäftsmodell
4) Zugrundeliegende „Magie“
5) Marketing & Verkauf
6) Konkurrenz
7) Managementteam
8) Finanzplanung & Kennzahlen
9) Status quo, bisherige Erfolge, nächste Schritte
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Businessplan – Problem / Lösung
Basis Paper 2006
Problem
Ist Systeme
„dumm“
Wachsende Anzahl Kameras
öffentlicher
privater Bereich
zu viel Information / zu wenig Personal
Lösung
Intelligente Videoüberwachung
Verhaltensanalyse
Objektanalyse
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Businessplan – Geschäftsmodell / „Magie“
Geschäftsmodell
B2B
Softwarelizenzen
Software = Kern Know-how
Pro Kamera
Module
Skalierbarkeit!
„Magie“
=Wow-Effekt!
Intelligente Multikameraanalyse
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Businessplan – Sales / Marketing / Competition
Verkauf (nichts verkauft sich „von selbst“)
Direkt
Startphase
Indirekt (Multiplikator?)
Systemintegratoren
Sicherheitsanbieter
Marketing
Konferenzen
Presse
Wettbewerb
Direkt
Indirekt
Es gibt immer Mitbewerber!8
Businessplan – Team / Finanzen
Team
3 Techniker
Ideal:
Vertrieb/Marketing
Finanzen/Services
Technologie/Kreativleistung
„Spielregeln“ – Gesellschaftsvertrag
Finanzen
Finanz Werkzeugkasten
Excel, Plan4Youhttp://download.haude.at/P4YEasy-Video/10.html
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Finanzierung(-splanung) und Werkzeuge dazu
Finanzplan
Finanzplan Executive Summary(BEISPIEL)in TEUR
20XX 20XX 20XX 20XX 20XXUmsatz
Neukunden/Stückzahl
Lizenz/Wartung/Consulting in %
Personalkosten
Mitarbeiteranzahl Sachkosten
Marketingkosten Cash Flow Cash Flow kum.
Finanzierung Eigenkapital Seed Financing
(AWS)
FFG VC / Private
Equity/TFP Finanzierung Finanzierung kum.
Business Canvas - Screenshot
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Vom Paper zum Businessplan – Summary
Ein möglicher Karriereweg
Dazu existieren Werkzeuge, um Sie dabei zu unterstützen
Denn: Es geht um Sie!
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„…the brick walls are there to stop the peoplewho don´t want it badly enough.
They are there to stop the other people.“Randy Pausch, The last lecture, 2008
https://en.wikiquote.org/wiki/File:RandyPausch_Wiki_2.jpg
Hochtechnologieförderung
Dipl. Ing. Karl Biedermann, MBA, MScUngargasse 37, 1030 [email protected] (1) 50175 - 270
Teamleitung:Mag. Karl SchillerUngargasse 37, 1030 [email protected] (1) 50175 -
Hintergrundinfos
General– The Business Model Canvas– Andreas Klinger „Startup Lessons. Learning the hard way“– Lean Startup Wiki– Managing Startups: Best Posts 2011– Investopedia
Press– Slides: Mike Butcher, „How to deal with tech media“– Video: here (e.g. @ 22:24 „Pitch like a human being“)
Lectures– we-workshops for entrepreneurs
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Hintergrundinfos
Motivation– Video: Chase Jarvis, Photo plus expo, Keynote 2010– Video: Randy Pausch, “Last lecture: achieving childhood dreams“– Columbus´s first voyage: profit or loss from a historical accountant´s pe
rspective, Wikipedia: Funding campaign Columbus
Team– Finding a technical co-founder: You are doing it wrong
Finance– Plan4You Easy– Business angels networks: i2 (at), AICO (at), Munich network (g)– Incubators: ycombinator (us), Seedcamp (uk), Hagenberg (at), i5 (at)– Venture capital: Tecnet (at), gcp (at), AVCO (at), BVK(g)– Subsidies/grants: PreSeed, Seedcinancing :(high tech), impulse xs, xl,
departure (creative), ffg startup (r&d), a+b centers, Zit, Nöbeg preseed,– Legal gibberish of investors in plain english,– „Rutschgefahr“ founders terms in german venture capital contracts
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