Vortrag Conversion Optimierung #semseo 2011 public

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Der eine oder andere Gedanke zu CRO / LPO ,...

André Morys@morys

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Reaktion

S-O-R-Paradigma

Stimulus

Organismus


Man weiß nicht, was man nicht weiß.Und man kann es dann auch nicht optimieren.




Traffic

Website

Web Analyse


Traffic

Website

Web Analyse

Klick

Hand

Motorik

präfrontaler Kortex

limbisches System

Wahrnehmung

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! 2009 A1-med - Confidential

Ergebnisrapport

17

Süwag

Süwag A Süwag B

Sämtliche darstellbaren Komponenten des limbischen System zeigen in der ERAA eine signifikant höhere

Aktivierung mit Süwag B als mit Süwag A.

• Amygdala

Bei drei Probanden war die Erregung signifikant höher für Süwag B.

• Anterior cingulate gyrus

Bei zwei Probanden war die Erregung signifikant höher für Süwag B.

9 © Web Arts AG


Click-to-Cart CR

+79%

Original EliteQualität RebellionHeuristik

+8%

CR im Split-Test

0

4,75

9,5

14,25

19

A B C

18,2%

12,24%

9,43%

+93%


Drei Ideen zum AusprobierenEs muss nicht kompliziert sein...




1. Framework für objektive Hypothesen



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Relevanz

Darum geht‘s:

Vertrauen

Orientierung

Stimulanz

Sicherheit

Komfort

Bewertung




Relevanz

Sieben kritische Fragen - aus Nutzersicht:

Vertrauen

Orientierung

Stimulanz

Sicherheit

Komfort

Bewertung

Passt das was ich sehe überhaupt zu dem was ich suche?




Relevanz


Vertrauen

Orientierung

Stimulanz

Sicherheit

Komfort

Bewertung

Kann ich diesem Anbieter vertrauen?




Relevanz


Vertrauen

Orientierung

Stimulanz

Sicherheit

Komfort

Bewertung

Wo muss ich klicken? Was muss ich tun?




Relevanz


Vertrauen

Orientierung

Stimulanz

Sicherheit

Komfort

Bewertung

Warum sollte ich das jetzt und hier tun?




Relevanz


Vertrauen

Orientierung

Stimulanz

Sicherheit

Komfort

Bewertung

Ist das wirklich sicher? Was mache ich, wenn...?




Relevanz


Vertrauen

Orientierung

Stimulanz

Sicherheit

Komfort

Bewertung

Wie aufwändig wird das sein?




Relevanz


Vertrauen

Orientierung

Stimulanz

Sicherheit

Komfort

Bewertung War das wirklich das Richtige?




Die optimierten Varianten

Relevanz

Vertrauen

Orientierung

Stimulanz

Sicherheit

Komfort

Bewertung

+825%

+240%




2. Konsum-Booster verwenden




Resonanz

Verknappung

Social Proof

Autorität

Kontrast

Commitment

Konsistenz

Sympathie

Reziprozität


Commitment

+ 326% mehr Conversion




+ 1.700.000 Downloads

Social ProofSocial Proof




Scarcity




3. Nutzer fragen




Viel Spaß!


André [email protected]. +49.6172.68097-15

@moryswww.web-arts.com

‣ Vielen Dank!

‣ Folien Download: konversionsKRAFT.de



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