#socialselling16

Marketingexperten als treibende Kraft auf

dem Weg zum Social Selling

Olga Froestl Enterprise Account Executive,

LinkedIn Sales Solutions

Philipp Muehlenkord Marketing Manager D-A-CH,

LinkedIn Talent Solutions

Es ist nichts Persönliches,

es geht ums Geschäft

Heute ist alles persönlich

#socialselling16

Generischer

Lösungsvorschlag

Bedarfsanalyse

Cold Call

Einzigartige Reise

Verifizieren

Warm Intro

Generischer

Lösungsvorschlag

Bedarfsanalyse

Cold Call

400M+ Mitglieder

Interessen

Absichten

Ansätze

Sales Navigator

Identifizieren

Verstehen

Handeln

#socialselling16

Handeln

Verstehen

Identifizieren

67% aller Marketer sind davon überzeugt, dass Daten zu

Kaufabsichten ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

#socialselling16

Lediglich 46% aller Unternehmen nutzen Daten zu

Kaufabsichten, um die Firmen zu adressieren, die kaufbereit sind.

#socialselling16

Identifizieren basierend auf Interesse und Absicht

90%

Universum

potenzieller Kunden

46%

Zielunternehmen

INTERESSE ABSICHT INTERESSE

#socialselling16

Handeln

Verstehen

Identifizieren

Top-Performer verwenden 25% mehr Zeit für Recherche und

Vorbereitung.

#socialselling16

Verstehen Sie Einkäufer und deren Prozesse

Vs.

#socialselling16

Sales Operations Manager EMEA, Vendavo

„Ich nutze den LinkedIn Sales Navigator, um

Leads zu identifizieren. Ich bekomme dann

vom Tool passende Anlässe zur

Kontaktaufnahme vorgeschlagen, wie etwa

eine Übernahme oder eine Beförderung.

Sales Navigator ist mittlerweile das

Schweizer Taschenmesser im Business

Development!”

#socialselling16

Digital Marketing Manager, Social Selling Lead, Microsoft DE

„Entscheidungen werden immer in den

entschprechenden Fachabteilungen getroffen

und nicht mehr nur durch die IT. Um diese

Entscheider zu identifizieren und

anzusprechen nutzen wir Sales Navigator. z.B.

ein Vertriebler konnte so aus 230 Leads 77

Business Decision Maker identifizieren,

woraus 10 Meetings incl. 2 Executive Briefings

entstanden sind.“

#socialselling16

Handeln

Verstehen

Identifizieren

Führende Vertriebs- und Marketing-Profis versenden 148% mehr Vernetzungsanfragen und

teilen 23% mehr an Inhalten

#socialselling16

Beeinflussen Sie jeden Stakeholder

Vs.

#socialselling16

Enterprise Account Executive DACH, LinkedIn

#socialselling16

„Ich habe dem CEO von Endress & Hauser AG eine InMail geschickt, in welcher ich mich auf seinen LinkedIn-Update und unseren Sales Navigator Pitch bezogen habe. Er half mir mit den richtigen Kollegen, das entscheidende Meeting abzuhalten“.

Relevante

Neuigkeiten

LinkedIn Netzwerk-Daten

Ihre Accounts, Leads und

präferierten Einstellungen

Sales Navigator macht es einfach Beziehungen zu Ihren Prospects und

Kunden auf- und auszubauen

Sales

Navigator

5X

mehr

Vernetzungen

Quelle: LinkedIn-Daten – Januar 2016

Sales Navigator erweitert das Netzwerk von Vertrieblern

Das Netzwerk erweitert sich um bis zu…

Fokussieren Sie die richtigen Signale, um unverzichtbar zu werden

Signal Absicht Interesse

Website-Besuch

Angesehene Seiten

Call to Action (CTA)-Reaktion

Jobwechsel

Einstellungsaktivitäten

Teilen von Inhalten

Social-Kommentare

Verbindungen mit Menschen

INTERESSE ABSICHT

Social Signals

#socialselling16

Identifizieren • Erhalten Sie täglich Lead-Vorschläge

• Nutzen Sie die erweiterte Suche um Prospects zu finden

• Erhalten Sie Alerts, die Kaufabsichtssignale enthalten

• Analysieren Sie Profile und Social Activities

• Vernetzen Sie sich mittels „Warm Intros“ und InMails

• Liefern Sie relevante Inhalte zur richtigen Zeit Handeln

Verstehen

LinkedIn Sales Solutions LinkedIn Sales Solutions